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産品特色

編輯推薦

★ 馮侖集大成作品

30年商業經營心得，50年歲月智慧精華

記述馮侖商業實踐與思考，縱論未來大勢

馬雲、柳傳誌、張維迎、吳曉波一緻推薦

★ 少年日記首度公開

麵對青春的迷茫，如何學習和成長

如何應對人生中的睏境與磨難

在時間的淬煉下，怎樣鍛造實力

★ 講述民營企業的艱與險

為什麼對權力“離不開，靠不住”

民營企業有幾種死法

如何平衡欲望與法律界限

★ 揭示商業本質

縱論管理、投資、創業、時代與社會

講述鮮活的商業人物與故事

揭示大時代背景下的變與不變

★ 暢談未來趨勢

房地産將嚮何處發展

未來哪些企業先死

互聯網是成本還是競爭優勢

為什麼創新的成本越來越高

內容簡介

《馮侖商業三部麯》，馮侖集大成作品， 闡述30年經營實踐與商業心得，總結50年人生智慧，記錄拓荒時代的商業實踐與經營思考，探索麵嚮未來的商業本質！

內容涵蓋創業、管理、投資、成長等關鍵主題，指導我們應對不斷變化的互聯網世界，不斷成長，開創美好人生。

作者簡介

馮侖

企業傢中的思想傢、商界老水手、萬通集團創始人。

先後就讀於西北大學、中央黨校、社科院，法學博士。

對民營經濟、房地産、公司治理有著重要的研究。

以傑齣的經營實踐、深邃的洞察、有趣的錶達，形成獨具魅力的商業IP。

其作品“馮侖商業三部麯”《野蠻生長》《理想豐滿》《歲月凶猛》直指商業本質，意味雋永，**潮流。

精彩書評

★ 他的理想真的很豐滿，我記著這個：把理想當中藥吃，效果看堅持！

——馬雲

★馮侖做人通透，見解獨到，經商也很大氣、純淨。馮言馮語，有情有性，無忌無諱，見仁見智。

——柳傳誌

★ 能用詼諧、幽默、感性的語言錶達深邃思想的人並不多，馮侖可以說是爐火純青。 “商界思想傢”這個頭銜，馮侖當之無愧！

——張維迎

　

★ 馮侖先生是中國企業界的“段子派”掌門，該派堅信所有的商業真相和管理智慧都在“段子”裏。讀馮侖的文字，總是能從那些生動、古怪或好笑的“段子”裏悟齣一個兩個道理來。

——吳曉波

目錄

《野蠻生長》

01 原罪

“原罪”是怎樣煉成的 _ 12

徵服：男人愉悅的冒險遊戲 _ 18

瞭猶未瞭與不瞭瞭之 _ 24

曆史的天空 _ 30

02 閤夥人

江湖聚義 _ 36

常務董事會 _ 39

打死不做“太平天國” _ 44

江湖方式進入，商人方式退齣 _ 50

03 流變

小倒爺與大企業傢 _ 56

商販、工匠與流寇 _ 65

匯流與融閤 _ 69

築夢踏實 _ 79

04 投資

玩時間於股掌之中 _ 87

當人成為投資品的時候 _ 94

站在未來，投資今天 _ 104

05 管理

和尚與廟 _ 113

管理的五大悖論 _ 115

人的管理與管理的人 _ 119

特種部隊與基地組織 _ 122

06 金錢

什麼是錢？ _ 130

錢的是非 _ 132

人一生的三個錢包 _ 141

人心與錢心 _ 145

錢心跟著人心走 _ 148

老錢與新錢 _ 153

花錢的藝術 _ 157

07 政商關係

“離不開，靠不住” _ 169

紐約世貿重建的美國故事 _ 173

虞洽卿與辜振甫 _ 179

“混搭”為王 _ 183

認養“立法委員” _ 187

08 關係

什麼是麵子？ _ 192

“成本”與“收入” _ 198

熟人的成本 _ 201

忠誠的成本 _ 205

關係網的規模經濟 _ 209

09 偉大

誌大纔必高 _ 216

偉大的狀態 _ 220

偉大的基因 _ 224

偉大是管理自己 _ 227

偉大的力量 _ 231

偉大的魅力 _ 233

10 企業公民

責任邊界 _ 238

企業公民與公司治理 _ 242

阿拉善的故事 _ 247

11 企業傢（上）：王石

不當老闆 _ 254

一招鮮，吃遍天 _ 260

大公“有”私 _ 264

君子三變 _ 268

永遠做自己的管理者 _ 271

12 企業傢（下）：牟其中

擦肩而過 _ 276

範哈兒與張少傑 _ 284

倒飛機與放衛星 _ 288

“錢是無限的” _ 294

“一生愛錯放你的手” _ 297

你不懂什麼是飢餓 _ 302

13 曆史

偉大的陰麵 _ 308

曆史現場 _ 310

鎸刻人生 _ 314

曆史的基因和密碼 _ 317

14 幸福

幸福與欲望 _ 324

幸福與自由 _ 330

幸福與道德 _ 335

幸福與信仰 _ 338

15 女人

內當傢與閤夥人 _ 344

夜總會機製 _ 349

貪官的泡妞模式 _ 353

16 死亡

公司的四種死法 _ 360

與死亡為友 _ 363

死亡的睏境 _ 366

救援機製 _ 372

生命鑽石 _ 375

《理想豐滿》

《歲月凶猛》

精彩書摘

《歲月凶猛》潑婦原理

日前，和一群朋友吃飯，說起一個衝突。一個衣冠楚楚的經理人站在那，憤懣地講她的道理的時候，我突然冒瞭一句，我說：“姐們兒，您這不行，您得把這身旗袍脫瞭，再把鞋脫瞭，穿個大褲衩子，拎著上衣，抖著奶齣去，大聲吆喝，一定就把對方給乾倒瞭。”大傢都樂瞭，說：“你這太有畫麵感瞭，這什麼招啊？”我停頓一下，告訴他們：“這叫‘潑婦原理’。”

這話還要從野蠻生長時代的路數說起。我們在做生意時，總是會遇到一些衝突；社會上的人和人之間也經常會有些衝突。於是，我就時常觀察，什麼樣的人在這種衝突、特彆是在人和人之間的衝突中，會從心理上、手段上、方法上、氣勢上zui終取得實際的好處，而且還能夠泰然自若地收獲這些好處。

我發現，有一種人特彆有意思，這種人就是潑婦。潑婦和貴婦吵架，不用猜，潑婦一定贏。為什麼呢？百度有雲，“所謂潑婦者，就是高聲叫罵的，不按章法齣牌的，以道德底綫以下的中年婦人為主”。這句話活生生地說齣瞭“潑婦原理”zui重要的幾個要素。

第yi，就是高聲，而且鬍攪蠻纏，大聲叫罵，不怕圍觀的人多，甚至有意召喚來更多的人，因為她不怕丟臉，甚至沒臉可丟，臉早就掉在地上瞭。也就是說，世俗的道德、習俗、風俗對她已經沒有約束力，所以她不怕人多，而且越多人圍觀，她越來勁。

當人多也不能讓她得逞的時候，還有第二條—— 撒潑。zui典型的做法就是一屁股坐在地上，把衣服扯爛，露齣肥厚的腰，再抓起一把泥土抹在臉上，一把鼻涕一把淚，哭天搶地，做齣一副被侮辱、被蹂躪、被欺負的樣子。

這個時候，貴婦往往是什麼反應呢？首先，看見人多，貴婦首先就已經架不住瞭。因為她覺得自己有臉麵，要講道理，要按照規範去做一件事情。見到這架勢，圍瞭這麼多人，而且販夫走卒之類的什麼人都有，大傢都七嘴八舌地說，她一下子臉就先掛不住瞭，覺得自己一定不能有違道德底綫和對方一般見識。貴婦在心理上先就怯瞭，於是很快放棄瞭自己的道理和原則，丟下幾個錢（利益），打發瞭潑婦，馬上轉身離開。先賠償，這是貴婦zui常見的反應。

如果脾氣稍微犟一點的貴婦，可能就會申辯，說兩句自以為有纔識、有道德、有情懷的話，並試圖講齣點道理來指責這個潑婦。在這種情況下，潑婦的反應就是從地上跳起來，撲上去連抓帶扯。這時，貴婦往往不堪羞辱，轉身落荒而逃瞭。她可能一邊跑，一邊嘴裏還碎碎念：“不跟你這種人一般見識，太沒有道德瞭、太野蠻瞭。”

?

但這個時候，潑婦不但收獲瞭眾人贊賞的眼光甚至是掌聲，而且會撿起地上貴婦留下的一籃雞蛋、一張信用卡、一遝錢，拿到瞭一切好處。她誌得意滿地站起來，拍拍屁股上的土就走瞭，又去享受她那市井但快樂的生活。

這樣的一個過程，我看得多瞭，這種民間所謂的“一哭、二鬧、三上吊”，我就把它叫作“潑婦原理”。

我時常會想，這個貴婦既然已經很文明、很有道德瞭，為什麼她不能zui終取勝呢？她手裏難道沒有法律的武器嗎？她難道真不占理嗎？她難道姿色不如人嗎？她難道學識、修養不如人嗎？她為什麼會敗下來呢？

半年前，我去瞭波蘭的剋拉科夫，去看瞭等二次世界大戰期間德國人屠殺猶太人的集中營奧斯維辛。我在那裏發現一個特彆令人震驚的現象。

猶太人一火車一火車地被拉到集中營，德國人其實很少，看守這些集中營的德軍並不多，大概也就猶太人數量的1% 。但是這1% 的人命令所有這些衣著光鮮的、受過教育的、信教的、文明的猶太人，拿著自己的東西從火車站上下來。德國人先是命令他們男女分開，再命令他們老幼分開，再命令他們病弱的和強壯的分開，然後讓這幾批人在指定的位置站好。在這個過程中，大傢並無任何反抗。

然後，德國人會先讓那些老弱病幼的人去毒氣室。這些人就按照要求一步一步地走去毒氣室，取下耳環、眼鏡、金牙、手錶等值錢的東西。zui令人驚異的是，直到zui後一刻，走到毒氣室門口，他們還是會按照德國人的命令，把外衣也脫掉，隻留一個褲衩，然後排著隊走進毒氣室。

第二批進去的人，甚至要先把第yi批死瞭的人焚化掉，把骨灰弄乾淨。等他們進入毒氣室之後，又進去第三批。這樣有秩序地、一批一批地，自己按照德軍的命令走進毒氣室，絕少有人反抗。

我一直在想，數量在德軍10 倍以上的猶太人，其中不乏精壯的男人，為什麼就這樣幾百萬地被屠殺瞭，而且沒有反抗。如果說這群人是幾百萬頭牛、幾百萬頭豬、幾百萬頭驢，估計德國人都不能這麼容易就把他們焚化瞭。可能幾百萬頭驢會把德軍全都踢死，即使德軍有機關槍也無濟於事。

那麼文明和野蠻在一起的時候，為什麼文明反倒容易被野蠻奴役呢？我就去看這後邊的解釋，終於有一條解釋讓我信服瞭。有一本書上的解釋說，文明是一個馴化的過程，是讓人脫離野蠻進入秩序、進入道德、進入法律、進入一個規則當中，人一旦被馴化變成瞭文明人以後，他就會按照這種習慣、道德、法律、規則去行事，認為這樣的一種行為是理所當然的，是必須的，是可以被坦然接受的。

所以，越是被訓練得好、越是受教育水平高的人，相對來說，他的底綫也就越高。他的行事規則就被確定瞭，自己在心裏已經把預設的程序確定下來，於是就隻能按照被教化之後的這個方式，去應對外部的挑釁，從而喪失瞭本能。這時，一旦有野蠻人過來，命令他們把衣服脫下來、把耳環取下來、把眼鏡摘下來，他們也沒有任何反抗意識，認為就應該是這樣的。接近毒氣室的時候，他們已經絕望瞭，在這種情況下，他們仍然排著隊進入毒氣室。

這是一種悲哀，甚至可以說是文明被野蠻奴役的悲哀。越是文明程度高，也越容易被野蠻奴役。所以，野蠻在文明麵前，往往還錶現齣一種原始的衝動和暴力的強大，以及不按遊戲規則來玩的優勢。這就是文明和野蠻在相處過程中的一種潛規則，或者說是一個顯而易見的結果。

其實越是沒有被教化的人，本能越強大。也就是說，越接近於野蠻，就越容易變成野蠻的勝利者。

話說迴來，我們看到的潑婦和貴婦的關係中，貴婦就是被教化的文明人，但zui後卻淪落成衝突關係中的弱者、失敗者和被奴役者。當貴婦遇上潑婦，當文明遇上瞭野蠻，野蠻就是這樣取勝的。曆史給瞭我們一個特彆有意思的警示：不要沉迷於我們的文明進步當中，我們其實是經常被野蠻徵服的；而當野蠻徵服文明的時候，我們常常會像貴婦一樣落荒而逃。

前言/序言

自序

也許是命運使然，也許是世事弄人，曾經有一個星期，我碰到很多非常奇怪的巧閤。

先是一個十多年沒見的朋友來訪。碰麵以後我纔知道，他居然在約莫15 年前被捲進一個案子裏，被判瞭20 年刑，過瞭十幾年纔齣來。這個老闆曾經是當地叱吒風雲的人物，他的企業鼎鼎有名，無人不知。在我們分彆的歲月裏，他居然有十多年是在監獄裏度過的。

一天後，媒體突然報道瞭我的另外一個朋友，也是剛剛齣來。他因為一個經濟案件被判瞭三年，一年多之後又因為另外一個經濟案子，進到另外一座監獄裏，而且那座監獄居然還不在國內。

這之後，我又在媒體上看到一個朋友，他之前坐瞭將近17 年的牢，也馬上要齣來瞭。周邊的朋友都在為迎接他做準備，要與他共同見證這個嶄新的命運轉摺點。

在一周中，接二連三發生的這些事情，讓我反復地思考一件事情：這二三十年以來，民營企業在製度轉型和市場爭奪這兩件事情上，既挑戰瞭人性，又挑戰瞭商業技能，同時也挑戰瞭企業傢對製度轉型當中一些法規政策的理解和把握能力。

歲月就是這樣一天一天地過去，把你從一個肉團團的嬰兒，變得挺拔，變得亭亭玉立。當然，它也可以讓你變得彎腰駝背，zui後像枯枝敗葉一樣，在蕭瑟的鞦風中，頹然落下。

人們常說“歲月是把殺豬刀”。現在，已經年過半百的我，再度迴望身邊的人和事，很想知道這把“殺豬刀”究竟把人的哪些部位剃掉瞭。是剃掉瞭骨頭，還是割去瞭肉、傷到瞭皮、挑斷瞭筋？它蕩滌瞭我們身上的哪些汙泥，又傷及我們哪些柔軟、善良、美好的部分？

我用心審視這些走過歲月的人，發現他們心底裏已經不再計較是非。我看到，一個人經曆瞭無數的蹂躪和摧殘，或者從一段孤獨痛苦的監獄生活走齣來之後，他們的第yi反應是淡然、冷靜，而不是憤怒、激昂。

人一旦經過磨難，更能體會什麼是“是非成敗轉頭空”，更能看淡是非的絕對性，而對是非的相對性會有更深切的體會——“是”不一定就“是”，“非”也不一定就“非”，昨是今非，今是昨非，隨著時間的推移，是非不再決然對立，有時候還可以畫上等號。

時間還可以改變人的角色，甚至剝奪人的角色。在進入社會之前，每個人都是自然人，唯一的符號是傢庭、父母和祖宗烙在身上的印記。進入社會以後，無論是教授、將軍、書記，還是明星、運動員，每個人都拼命奮鬥，其實都隻是為瞭扮演好社會規定的某個角色。

人在青年、中年的時候，zui渴望的是把某個角色演到極緻，可以在自己的角色前麵冠上“牛”這個字。但是當年紀大瞭之後，就慢慢退齣社會，一代人逐漸凋零、謝幕。那時候就算你還在場上，周圍跟你有相同經曆的人也會越來越少，你能夠跟社會産生的聯係也越來越少，zui終你還是會淡齣社會。

我的乾爹就從來不去參加什麼追悼會，因為他看見自己身邊的人一批一批地死去，這讓他的角色慢慢被人淡忘，迴到一個自然人狀態。曾經的“牛”不再被認為是“牛”的，曾經的光芒也照耀不到現在，更彆談照耀未來瞭。80 歲的人去跟20 歲的人講當年的輝煌，在我

乾爹看來，無異於是癡人說夢，會讓人覺得怪異。普通的人不一定會尊重你，反而還會覺得你很落伍。

人一旦年紀大瞭、心裏沒有是非之後，他可能也不想要有一個固定的角色。因為角色的副産品是“是非”，而這個副産品會強化這個角色。如果不想繼續扮演這個角色，其中一個方法就是遁入空門，吃齋念佛去修行，使自己變成“空”，就像一滴墨水掉入水中慢慢地暈開，讓這個角色淺淺地滲入社會，zui後歸於無形。

有一個詞叫“褪魅”，褪去魅力。如果說年輕時候的奮鬥都是在“增魅”，那麼歲月會不可抗拒地使你褪去魅力。

除瞭角色之外，歲月還會消除人的性彆。人的性彆意識從青春期以後纔開始強化，於是産生瞭男女交往的固定模式，有瞭相對準確和公認的是非概念，然後就開始扮演性彆角色。而上瞭年紀之後，當胸脯已經變平，當身上所有的肉都鬆垂下來、隻剩一張皮囊裹著一副骨架，當身體越來越佝僂、走路也越來越睏難的時候，人就會忘瞭性彆，也不會去關注性彆——沒有瞭性衝動，性彆還有意義嗎？

歲月像一個磨刀師，除瞭樣貌之外，它還會一層一層地磨削你的心。有時會把你心裏的老繭磨掉，露齣鮮嫩的新肉，讓你變得更加堅強，更加富有激情，能更有活力地麵對未來，但這樣的概率很低。更多時候，這個磨刀師會磨掉你身上的棱角、毛刺，磨掉所有那些與外界相衝突的部分，zui後讓你的內心變得圓潤、不紮手，讓你的潛意識也能與社會相融。

如果你愣是融不進去，那麼還有監獄等著你。把你放在監獄裏，讓與世隔絕的生活夥同歲月一起來打磨你，zui後你要麼屈服，要麼死亡。

歲月像一趟慢慢開往前方的列車，人生的經曆、角色、故事、成敗則像路兩邊的風景；列車把我們帶到越來越遙遠的地方，而風景在我們的身後遠去，它們zui終將無影無蹤。

也許我們也會看見些新的風景，但真正能夠觸摸並融入新風景裏的人，是下一代。我們隻能在車上想象，未來與我們越來越無緣。這種想象大概就是歲月送給我們僅有的禮物瞭吧。

在整理《歲月凶猛》的時候，無意中又迴頭看瞭一眼《理想豐滿》， 再往前又撫摸瞭一下《野蠻生長》。當這三本書放在一起時，突然感覺，這正是人一生中所包括的全部階段和擁有的所有感悟。《理想豐滿》是經過歲月磨礪後仍然保存著的理想和激情，以及觸摸未來時所留下來的溫度。《歲月凶猛》則像是一位中年人手裏捧著的一杯溫熱的老酒，這酒裏有苦、有香，也有甜，有沉澱、有漂浮、有過往，也有未來。這杯酒量不大，但足夠你喝一個下午，再加一個晚上。第二天醒來的時候，你會發現其實人生就是先經曆《野蠻生長》，再去觸摸和追求《理想豐滿》，zui後雖然你的心裏可能會留下“凶猛”的痕跡，但仍然是一種豐富的完美。人生就當如此。不經曆風雨，怎麼見彩虹！

新年瞭，把這三本書一起拿去齣版，就像是展示在人生路口的一個胴體，也算是送給大傢的新年禮物。在此我要感謝中信齣版社和風馬牛團隊，正是他們的關注和努力，讓我手裏原本這些零零散散和粗糙的文字能夠變成像剝瞭皮的老玉米，雖然堅硬卻也新鮮。感謝讀者，也感謝歲月，同時也感謝我們將要一起迎接的未來。

是為序。

馮侖商業三部麯（套裝共3冊） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

馮侖寫的書就是必須要買

評分☆☆☆☆☆

送貨速度快，包裝不錯，快遞員服務態度好。馮侖的書還是值得一看的，支持一下。王石退役後看馮侖。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，有人推薦的，應該不錯

評分☆☆☆☆☆

物流配送快産品質量挺好

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新版，都很不錯

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夢想，不是浮躁，而是沉澱和積纍！

評分☆☆☆☆☆

快遞速度可以，書籍質量也很好，外麵有一個硬質塑料外套包裝，便於書籍收納存放。

評分☆☆☆☆☆

馮叔的文字就是生動，道理透徹，不藏不掖，隻是提醒馮叔下次在酒店遇到火災可韆萬不要乘電梯，以免成為烤紅薯。

評分☆☆☆☆☆

朋友非常喜歡，很開心

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