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産品特色

編輯推薦

　　

★ 馮侖商業三部麯第一部，百萬級商業熱銷書

記錄拓荒時代的商業實踐，講述海南創業歲月

梳理中國民營企業成長曆程，檢視改革變遷中的原罪與陣痛

解剖民營企業的生與死，近距離觀察中國企業傢

馬雲、柳傳誌、張維迎、吳曉波一緻推薦

　　

　　

★ 記錄拓荒時代的商業印跡

中國民營企業如何從拓荒時代進化到公司時代

“萬通六君子”在海南的青蔥歲月

何謂企業“原罪”

牟其中其人其事

萬通怎樣從無到有，從小到大

　　

　　

★ 論述民營企業的艱與險

為什麼對權力“離不開，靠不住”

民營企業有幾種死法

小倒爺與企業傢有何本質區彆

如何平衡欲望與法律界限

　　

　　

★ 探討管理的邏輯與悖論

政商關係如何拿捏

如何從江湖聚義過渡到董事會製度

為什麼滿大街都是管理書籍，卻到處有破産的企業

是做“特種部隊”還是“基地組織”

　　

　　

★ 完整結集“馮侖商業三部麯”

《野蠻生長》《理想豐滿》《歲月凶猛》同步推齣，精裝典藏

《野蠻生長》記錄拓荒時代的商業實踐

《理想豐滿》闡述公司時代的商業理念

《歲月凶猛》探索未來時代的商業本質

一部中國現代商業百科，商業人生必備指南

新作暹羅貓主題插圖，生動詮釋馮氏金句！

　　

內容簡介

　　

《野蠻生長》是馮侖首部商業著作，講述自己的創業曆程，梳理中國民營企業從前公司時代發展到公司時代的野蠻生長曆程，檢視民營企業在自改革開放以來的劇烈製度變遷中所承受的挑戰與掙紮，以及蛻變之路，給齣瞭民營經濟蠻荒時代的群像素描，是瞭解中國現代商業拓展初期代錶性作品。

作者簡介

馮侖

企業傢中的思想傢、商界老水手、萬通集團創始人。先後就讀於西北大學、中央黨校、社科院，法學博士。對民營經濟、房地産、公司治理有著重要的研究。

以傑齣的經營實踐、深邃的洞察、有趣的錶達，形成獨具魅力的商業IP。

其作品“馮侖商業三部麯”《野蠻生長》《理想豐滿》《歲月凶猛》直指商業本質，意味雋永，**潮流。

精彩書評

　　

★ 他的理想真的很豐滿，我記著這個：把理想當中藥吃，效果看堅持！

——馬雲

★馮侖做人通透，見解獨到，經商也很大氣、純淨。馮言馮語，有情有性，無忌無諱，見仁見智。

——柳傳誌

　　

★ 能用詼諧、幽默、感性的語言錶達深邃思想的人並不多，馮侖可以說是爐火純青。 “商界思想傢”這個頭銜，馮侖當之無愧！

——張維迎

　

★ 馮侖先生是中國企業界的“段子派”掌門，該派堅信所有的商業真相和管理智慧都在“段子”裏。讀馮侖的文字，總是能從那些生動、古怪或好笑的“段子”裏悟齣一個兩個道理來。

——吳曉波

　　

目錄

01 原罪

“原罪”是怎樣煉成的 _ 12

徵服：男人愉悅的冒險遊戲 _ 18

瞭猶未瞭與不瞭瞭之 _ 24

曆史的天空 _ 30

02 閤夥人

江湖聚義 _ 36

常務董事會 _ 39

打死不做“太平天國” _ 44

江湖方式進入，商人方式退齣 _ 50

03 流變

小倒爺與大企業傢 _ 56

商販、工匠與流寇 _ 65

匯流與融閤 _ 69

築夢踏實 _ 79

04 投資

玩時間於股掌之中 _ 87

當人成為投資品的時候 _ 94

站在未來，投資今天 _ 104

05 管理

和尚與廟 _ 113

管理的五大悖論 _ 115

人的管理與管理的人 _ 119

特種部隊與基地組織 _ 122

06 金錢

什麼是錢？ _ 130

錢的是非 _ 132

人一生的三個錢包 _ 141

人心與錢心 _ 145

錢心跟著人心走 _ 148

老錢與新錢 _ 153

花錢的藝術 _ 157

07 政商關係

“離不開，靠不住” _ 169

紐約世貿重建的美國故事 _ 173

虞洽卿與辜振甫 _ 179

“混搭”為王 _ 183

認養“立法委員” _ 187

08 關係

什麼是麵子？ _ 192

“成本”與“收入” _ 198

熟人的成本 _ 201

忠誠的成本 _ 205

關係網的規模經濟 _ 209

09 偉大

誌大纔必高 _ 216

偉大的狀態 _ 220

偉大的基因 _ 224

偉大是管理自己 _ 227

偉大的力量 _ 231

偉大的魅力 _ 233

10 企業公民

責任邊界 _ 238

企業公民與公司治理 _ 242

阿拉善的故事 _ 247

11 企業傢（上）：王石

不當老闆 _ 254

一招鮮，吃遍天 _ 260

大公“有”私 _ 264

君子三變 _ 268

永遠做自己的管理者 _ 271

12 企業傢（下）：牟其中

擦肩而過 _ 276

範哈兒與張少傑 _ 284

倒飛機與放衛星 _ 288

“錢是無限的” _ 294

“一生愛錯放你的手” _ 297

你不懂什麼是飢餓 _ 302

13 曆史

偉大的陰麵 _ 308

曆史現場 _ 310

鎸刻人生 _ 314

曆史的基因和密碼 _ 317

14 幸福

幸福與欲望 _ 324

幸福與自由 _ 330

幸福與道德 _ 335

幸福與信仰 _ 338

15 女人

內當傢與閤夥人 _ 344

夜總會機製 _ 349

貪官的泡妞模式 _ 353

16 死亡

公司的四種死法 _ 360

與死亡為友 _ 363

死亡的睏境 _ 366

救援機製 _ 372

生命鑽石 _ 375

精彩書摘

原罪——就是那從一入瞭世界，又傳給眾人的罪，也就是那使嬰兒也必須受洗的罪——雖然為數隻是一個，但若把它加以分析，就可以看齣許多不同的罪包括在其中。 ——奧古斯丁

萬通集團公司從一創立就把自己的生日（9月13日）確定為“反省日”，以求自警自省、不斷進步。記得1996年在海南開“反省會”時，我們就檢討自己，為什麼從1991年開始辛辛苦苦做事，公司報錶卻總也撥不正？反思之後發現其實從根上就錯瞭。於是我想到“原罪”、第一宗罪，最早的病變基因是在眼睛看不到的地方。我們在討論時援引宗教說法，把民營企業最初邏輯上的發展悖論和體製環境中一些不妥的製度安排稱為“原罪”，後來被多數人理解為最初的錯誤，比如道德上、財務上的。但是到2002年學者們開始討論的時候，郎鹹平等人把“原罪”定義為用不正當手段行賄牟取暴利，這就把“原罪”放大瞭，把現罪也加在瞭“原罪”頭上。我不贊同這種說法，這和我經曆的民營企業發展最初的煎熬不是一迴事。我堅持認為“原罪”是最初製度安排上的睏境和悖論造成的源發性疾病。

“原罪”是怎樣煉成的

大概在1995年到1996年的時候，萬通的母公司海南萬通遇到瞭非常大的危機，而正是這個危機，觸發瞭我們在“反省日”的討論和自我檢查，從而有瞭自己的“原罪”認識，並且找到瞭根治“原罪”的正確方法，那就是“資本社會化、公司專業化、經理職業化、發展本土化”。

我們當時的危機，主要集中在財務和內部組織，以及公司與外部環境的矛盾方麵。從財務上來說，我們當時擴張得非常快，主要通過杠杆收購和連環控股的方式，投資瞭武漢國投，有三個信用社（天津一個，南寜一個，蘭州一個）；另外還投資瞭華誠財務公司、天安保險、陝西證券，還有民生銀行。一時間，我們成瞭最招人注意的民營企業。我們接著就通過金融機構互相拆藉等方式來擴張，投資在房地産、商業零售以及高科技等許多行業。在擴張過程中，我們的內部組織實際上逐漸被分割開瞭，深圳那一塊在王啓富手裏，廣西那一塊在易小迪手裏，北京這塊歸我和潘石屹管，另外，武漢國投、上海萬通由我和劉軍共管。這樣一來，財務資源和公司的經營就齣現瞭很大的錯位和衝突，在擴張過程中，財務負擔日益加重。當時，用於投資的資金都是以將近20%的年利率短期拆藉來的，如果沒有60%以上的毛利，投資肯定是虧的；越投，口袋裏的錢越緊，越緊就越加摧殘手中的金融機構和嚮更多的人與機構去高息拆藉，結果雪上加霜，飲鴆止渴，公司不堪重負，走到瞭崩潰的邊緣。 這一財務危機，實際上迫使我們去思考我們到底有多大能力，我們應當怎樣獲得健康的投資和擴張的能力，而不是抽風式的變態的能力。這一刹那，我們明白瞭絕不能用藉來的高利貸投資，救治自己的唯一辦法就是先賣東西還債，壓縮公司成本，甩掉包袱，然後再行增資擴股，引進不需要還的資本金。於是我們就開始大踏步地嚮後撤，退之再退，直到賣無可賣、退無可退。武漢國投賣瞭，北京、天津和武漢場內證券迴購的席位收迴瞭，三個信用社歸入當地城市閤作銀行，陝西證券賣瞭，天安保險抵債瞭，華誠財務公司破産瞭，東北華聯也賣瞭。總之，這是一個有點類似於後來德隆的財務危機。我們當時把危機原因歸結為“短債長投”。

在財務危機的同時，我們又陷入瞭組織上的危機，實際上就是幾個閤夥人（股東）在財務壓力下麵臨的選擇和睏惑。由於誰也想不齣萬全之策，且又誰也說服不瞭誰，於是大傢就提齣分而治之，廣西和深圳被切割齣去，潘石屹也自己創辦瞭新公司。所謂組織上的分法，實際上也就是按照誰管哪塊就分哪塊的做法，同時大概算瞭一下賬，然後基本上按照比較平均的一個數目分給走的人。但是，走的人都拿到瞭現金，沒有拿負債，所有的負債都留在瞭萬通的老根這個地方，由我、王功權和劉軍負責處理。所以，閤夥人分傢在那段時間是最大的組織性危機。

1996年之後，資産負債還在繼續壓縮和變賣過程中，但組織切割已經完成。這時，我和功權麵臨著一個現實的選擇，就是公司怎麼樣往下走？這是一個很沉重的壓力。在這種壓力下，我去瞭一趟美國，跟功權在美國又反復商量瞭一下，最後我們決定“收縮”：把所有的業務集中，壓縮費用，壓縮人員；國內業務隻做房地産，美國萬通隻做創業投資。做齣這一決定以後，就到瞭9月13日，也就是萬通的“反省日”，我們照例集中，閉門反省、認真思過。這年的反省是在海南做的，我們在反省的時候，很疑惑萬通為什麼會走到今天這一步，財務上齣現那麼大的漏洞，欠那麼多的錢（在1996年的時候，我們欠的錢有六七個億）？閤夥人分開之後資産狀況更加糟糕，這到底是為什麼？為什麼我們幾個人不能夠繼續閤作走下去呢？經過認真討論分析，我們發現，其實有很多問題並不是1995年和1996年纔齣現的，我們的確背負著與生俱來的悖論和睏境；最初的時候一些事情的安排、一些製度、一些做事的方法都存在很大的欠缺和缺陷，有一部分欠缺是自己的局限性，還有一部分缺陷屬體製環境所緻。

為瞭討論方便，我們就把這個問題稱做“原罪”。從那時候起，我們就不斷地來檢討自己所謂的“原罪”問題。

我們發現的第一個悖論是，在中國，人們沒有錢纔辦公司、沒有資本纔投資。這在西方是完全不可能的，那裏是有錢人纔投資、纔創業，起碼開辦費可以通過正常途徑藉貸到。我們的起點要慘得多，兩手空空，也隻有三種途徑可能拿來初始資本：一，自己傢裏人的積蓄；二，“欺騙”和“搶劫”—“騙”可以重復三五次，而“搶”也就一兩次，不可重復，創業過程就會中斷；三，藉錢，債主給齣時間，藉債的付利息，以後想辦法把資産負債錶做正，讓創業過程不因為資本的問題而中斷。

我們傢裏都沒錢、沒能力，甚至也不支持我們自己辦“皮包公司”，唯一靠譜的就是不斷藉債。所以我們的資本構成中自有資本金從一開始就是負數，是從藉的高利貸轉成的資本金，一開始迴報的壓力就是“必須暴利”的壓力。沒有暴利，怎麼可能還瞭本、付瞭利息（我們當時藉錢的利息都在25%以上），還得能給自己剩下點再繼續摺騰？比如，我藉100塊，從第一天起就虧損，負債率是100%以上；那時一般是20%以上的利息，本金加利息要還120塊；一年必須賺到280塊，還掉120塊，吃飯花20塊，營運費用花掉40塊，還能剩下100塊做資本。100塊本金賺280塊，這不是暴利嗎？必須完成第一個暴利過程，纔能維持初始的規模。一般情況下，很少有人會老老實實把錢還瞭，還按上一年規模去發展；多數都恨不能把暴利所得的280塊都再投進去擴大規模。這樣就造成賺280塊以後隻償還瞭藉款中的一部分，之後繼續一邊擴大規模、一邊藉更多的錢、一邊追逐更大更多的暴利。但這個人不可能每次投100塊都能賺到280塊，時間長瞭肯定會賠一次。就這樣，賺瞭以後腦子開始膨脹，再藉錢再擴大，但第二輪可能齣問題瞭，100塊錢虧掉一半還剩50塊，一般會再藉100塊，按50塊本錢加100塊的高利貸（總資産負債率為150%）去做，這次必須用高杠杆負債賺到毛利290塊以上，即580%的迴報率，纔能把遺留問題全解決掉，同時還維持上一年的規模。顯然這是一場巨大的賭博，需要找一個能賭的地方和能賭的項目。

自有資本金來源於高利貸，會造成暴利傾嚮，加上男人的冒險心理驅使、環境的不確定，造成賭得贏的概率不大，所以越賭越大。這就是民營企業為什麼冒險性大的原因所在。順著這個邏輯走到極端的是德隆。我們和很多企業沒賭死，就是因為中間認輸，退齣不賭瞭。1997年公司反省，充分意識到“原罪”問題以後就開始著手整閤資産。當時控製的資産規模是70億，但我們認輸瞭，開始賣東西還錢，剩多少是多少；把所有和北京沒關係的、跟房地産沒關係的項目都砍掉，閤夥人之間的變化也是“縮”的一部分，最後資産縮到16億，終於讓瘋狂奔跑的列車停瞭下來。

我和德隆的唐萬新討論過，德隆倒下之前也控製著一大堆金融資産項目，但他停不下來，在惡賭的路上越走越遠。現在披露齣他們當時資産規模600億。我們在70億資産規模的時候就往迴走，下狠心收縮纔慢慢活過來瞭。德隆則按照那個時代的民營企業的資本（原罪）—暴利邏輯繼續豪賭，除瞭場內證券迴購，買空賣空國債，德隆還發明瞭和上市公司閤作、代客理財的方法，藉瞭很多錢炒股票。早期是莊股時代，賺瞭幾單，給人傢的迴報是10%~15%；但也有失敗和虧損，賺的就要補虧損，進入惡性循環。後來場內證券迴購不能做，代客理財也不行瞭，於是就開始組建、收購金融機構，違規操作，非法吸收公共存款150億，最終在媒體輿論、政府清查和市場波動的多重力量擠壓下徹底崩塌。 德隆的原始積纍源於洗照片，從新疆收集膠捲到廣州洗齣來再帶迴去，相當於洗照片的皮包公司。那時正時興彩色洗印，兩個星期洗齣來還供不應求，他們靠這個生意發瞭傢。在當時他已經是百萬元戶，但要做大生意還是嫌錢少（唐萬新說那時他還研究瞭我們呢），於是自1996年從場內迴購起開始大摺騰。

後來我理解瞭他收不住的原因。一是賭到上百億以後，公司像狂奔的野馬一樣控製不住瞭；二是方嚮錯瞭，法製環境、市場環境變瞭。1996年以前市場監管還不是很嚴，我們還有改正錯誤的機會，那時收手還來得及，隻要我們內心真的想“學好”，外部環境還是會給我們機會。這就像小偷偷瞭東西，自己意識到危險，老老實實改瞭就好；可趕上“嚴打”，贓物交瞭也不行，都要判刑。德隆屬於後者。

前言/序言

最近，潘金蓮突然就成瞭“網紅”，一方麵是因為最新的電影《我不是潘金蓮》，另一方麵，大導演馮小剛和萬達集團的少東傢在網上“開撕”，也引起瞭大傢對於這部電影和潘金蓮的關注。

潘金蓮這樣一個人物再次迴到我們的視綫裏，的確會讓很多人充滿好奇，大傢都想知道“究竟誰是潘金蓮”，“潘金蓮到底是什麼樣子”等等這些問題的答案。作為一個“好事者”，我也不斷地在搜尋一些關於潘金蓮的故事，突然發現對於潘金蓮，我們根本無法拼湊齣來一個完整的形象，我們有的隻是一個小說中的潘金蓮，是施耐庵給我們的一個形象，這也成瞭大傢的共識，對於其他說法，人們並不瞭解也不重視，哪怕是更為真實的。所以我就好奇，一個曆史上的人物或者說是形象，最後究竟是如何被後人界定和認識的？也許人物真實與否已經不再重要，也許被認識隻是因為偶然中的一句詩詞、一幅圖畫、一個故事，通過這些就把一個人給界定瞭。那麼曆史上的潘金蓮究竟是什麼樣子呢？

話分兩頭說，關於曆史上的潘金蓮其實有兩個版本，它們都源自江蘇人施耐庵，一個版本偏嚮於現實故事，一個版本偏嚮於藝術加工。第一個現實故事要從河北清河縣說起，曆史上這個縣城真實的存在過一個武大郎，身長八尺，儀貌堂堂，雖齣身貧苦但考取功名，成為一個縣令。武大郎的太太齣自當地的大戶人傢，賢良淑德，經人介紹嫁給瞭武大郎，之後養育瞭四個子女，一傢人過著幸福的生活。在武大郎生活的這條街上有一個“無良少年”，的確也叫西門慶，也正是個買賣人。但是，當時這三個人之間並沒有什麼故事。而當時正逢施耐庵落魄之時，他在陳友諒的軍中作幕僚，之後軍隊被打亂，他又混跡於河北附近，認識瞭清河縣的人，就聽說瞭武大郎和西門慶的一些故事。因為當時的武大郎是一個縣令，相當於國傢中高級的公務員，成為彆人的談資也在情理之中。之後施耐庵寫《水滸傳》的時候，就把這三個人物形象加瞭進去。之所以把他們寫進書裏，是因為施耐庵還聽說瞭一些關於這三個人的“傳說”。

據說，武大郎有一個朋友，在落魄的時候來找大郎藉錢，而大郎話語不多，也沒有立馬答應，當時隻是安排這個朋友在傢裏先住下。這個朋友就很惱火，沒住幾天就走瞭，在迴傢的路上，這個朋友憋著一肚子的火，於是就想著法子詛咒武大郎，說他身短五尺，說他老婆齣軌，而且還是和“壞人”西門慶勾搭在一起，最後又恨不得他一腳被西門慶踹死……就這樣一邊走一邊編故事，還一邊給彆人講，專門詆毀武大郎。當時的交通和通信也不便利，迴傢的路一走就是好幾天，“縣領導的故事”也“傳揚”得差不多瞭。當他迴到傢的時候，他發現自己的房子竟然已經被修葺一新，鄰居告訴他這都是武大郎安排人給他修的，他頓時心生慚愧，感到無地自容。但這一切都為時已晚，“縣領導”武大郎的故事，就這樣在社會上廣為流傳。

施耐庵大抵是因為聽到瞭這段故事，就把它寫進瞭《水滸傳》。

另外還有一個故事，是說施耐庵的。施耐庵年輕的時候讀書很好，但是官運並不好，這樣一個鬱鬱不得誌的文藝青年在感情上更是屢遭挫摺。他第一個暗戀對象是他的一個鄰居，叫金蓮蓮，但是金蓮蓮的父母比較貪圖錢財，強行把女兒嫁給瞭一個財主傢的公子，這讓施耐庵非常惱火和傷心，這就他的第一段暗戀。之後，施耐庵又遇到瞭一個自己愛慕的女孩，叫潘巧巧，是一個同樣美麗的女文藝青年。當施耐庵每天對這個女孩激情湧動，顧目流盼，急切地準備嚮人傢錶白的時候，發現這個女孩“劈腿”瞭，她已經開始與彆人眉目傳情瞭，真是落花有意而流水無情，這段感情讓施耐庵更加不堪。自此之後，施耐庵徹底的無奈瞭，最終他給自己找瞭一個能踏實過日子的大姐。這個大姐除瞭踏實之外，還非常的凶悍，經常擰著他 馮侖商業三部麯 野蠻生長（2017全新修訂） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

馮侖商業三部麯，早就如雷貫耳，今日一見，果然不凡，滿滿的乾貨。

評分☆☆☆☆☆

很快就收到瞭，還沒看呢

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朋友推薦的應該不錯，對於早期的資本市場來說還原度很高，很多資料應該是較實用的素材！

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讀讀書 學學習 談談情 說說愛

評分☆☆☆☆☆

內容具體，生動，收益良多

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好好好好好好好好好好好好

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——羅蘭 《忙碌與進取》

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質量非常好，與賣傢描述的完全一緻，非常滿意,真的很喜歡，完全超齣期望值，發貨速度非常快，包裝非常仔細、嚴實，物流公司服務態度很好，運送速度很快，很滿意的一次購物

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