編輯推薦

　　★從2萬元到3900多億元，從深圳小廠到世界巨頭

　　1.華為為什麼能在世界高科技領域後來居上？

　　2.華為是靠什麼成長起來的？

　　3.華為的迅速崛起有著怎樣的內幕？

　　4.任正非在華為的發展中扮演瞭怎樣的角色？

　　5.任正非是如何在黑暗中抓住微光應對一次次危機的？

　　★層層講透正非和華為29年中的關鍵細節和重要決定

　　1.徹底講解任正非的管理思想、經營理念、營銷方法、乾部培養、企業文化、創新策略……

　　2.翻開本書，瞭解華為的思考法則、工作準則、企業文化。

　　3.從狼性團隊到灰度理論，華為教給企業管理者以奮鬥者為本的思考武器。

內容簡介

　　據華為2015年發布的年報，華為營收3950億元人民幣，淨利潤369億元，增速達30%以上。營收方麵，騰訊1028億、阿裏943億、百度663.8億，整個BAT的總和纔2634.8億，而華為遠超於BAT的總和。

　　可以說，中國的企業中，華為走得很遠！任正非在短短29個年頭裏，創造瞭全球企業都未曾有的奇跡。現在，全世界都對華為感到害怕。沒有華為，西伯利亞的居民就收不到信號；沒有華為，非洲乞力馬紮羅火山的登山客就無法發送SOS；就連我們到巴黎、倫敦、悉尼等地，下瞭飛機接通的信號，都得靠華為的基站提供服務；還有，8000米以上的珠峰，零下40℃的北極和南極，都遍布華為的足跡。

　　這29年，華為到底經曆瞭什麼，纔能發展成今天這般龐大的商業帝國。本書將帶著這一疑問，層層講透華為從創立到現在，任正非所經曆的每一個關鍵時刻和重要決定，聽他講怎麼做企業，怎麼搞經濟，相信你會找到答案！

作者簡介

　　華牧，中文係畢業，從事圖書齣版該做十餘年，熱衷研究世界500強領導者成功之道。策劃齣版過《喬布斯傳》《馬雲說話之道》《沃爾瑪傢族全傳》等暢銷書。

目錄

第一章激情燃燒的青春歲月

貧苦的少年時代 / 003

“文革”中扭麯的大學生活 / 006

畢業瞭，該何去何從 / 009

激情燃燒的軍旅生涯 / 010

風雨過後是彩虹 / 012

山重水復疑無路 / 013

第二章初闖通信江湖，華為橫空齣世

稚嫩華為初長成 / 019

列強肆虐，任正非拍案而起 / 021

華為要做自己國傢的産品 / 022

破釜沉舟，背水一戰 / 024

巋然不動，任爾東西南北風 / 026

天道酬勤，百二秦關終屬楚 / 028

第三章披荊斬棘，永不言失敗

研發道路，幾多荊棘 / 033

步履蹣跚，初嘗敗績 / 036

失之東隅，得之桑榆 / 039

在哪裏跌倒就在哪裏爬起 / 042

無限風光在險峰 / 044

搶占科技製高點 / 049

第四章通信論劍，問天下誰是敵手

群雄混戰的通信戰場 / 057

“巨大中華”的興衰 / 059

包抄上海貝爾 / 063

華為的地盤上沒有“港灣” / 065

優質服務擊退北電 / 072

戰朗訊節節勝利 / 074

華為與中興掰手腕 / 075

第五章揚帆齣海，馳騁世界顯霸氣

第一站，挺進香港 / 083

奮戰在北極，莫斯科不相信眼淚 / 084

決戰亞非拉，重點突破 / 087

快捷的服務在法國製造的浪漫 / 092

卓越的品質成就英國的風度 / 094

技高一籌讓德國人心服口服 / 097

汗水澆灌的果實在荷蘭飄香 / 102

第六章挑戰巨人，三分天下居其一

前車之鑒，後事之師 / 109

挑戰北美電信霸主思科 / 111

思科很憤怒，事情很嚴重 / 113

大雨欲來風滿樓 / 114

思科嚮華為“齣招”瞭 / 115

閤縱連橫，構建防綫 / 117

全麵齣擊，逼和為勝 / 119

用美國的方式，在美國打贏官司 / 123

永不熄滅的戰火 / 124

第七章植入狼性基因，用狼性精神徵服世界

敏銳地感知商機 / 131

快速的反應速度 / 132

果斷決策抓住時機 / 135

執行力提高競爭力 / 137

不達目的誓不罷休 / 139

打造一支眾誌成城的“狼團隊” / 140

讓每個員工都成為衝鋒陷陣的“狼” / 143

閤縱連橫打天下 / 145

華為就是一匹“狼” / 148

要“狼性”，更要“人性” / 150

第八章人纔興企業興，以奮鬥者為本

不重經驗重潛力 / 155

花大本錢培訓員工 / 157

為人纔創造發展環境 / 158

任職資格製度的變遷 / 162

“鮎魚效應”的極緻運用 / 164

高薪酬是第一推動力 / 166

絕不讓“雷鋒”吃虧 / 171

改革股權分配製度 / 172

任人唯賢，而不是任人唯親 / 176

華為拒絕“富二代” / 177

第九章以市場為先導，以客戶為主導

與普遍客戶搞好關係 / 183

“最小的客戶我都要見” / 186

把客戶的要求放在第一位 / 187

以宗教般的虔誠感動客戶 / 189

以客戶滿意度為標準 / 193

客戶需要什麼就做什麼 / 195

以氣勢壓倒對手的營銷策略 / 198

從銷售嚮營銷轉變 / 200

營銷要走外交路綫 / 201

第十章我是一個百分之百的偏執狂

活下來是真正的齣路 / 205

3G這條路，走到黑也不迴頭 / 206

偏執狂的生存法則 / 209

鬥士一樣的強勢 / 211

狂人也有柔情的一麵 / 214

嚴刻而不失幽默 / 217

個人智慧的極限 / 219

獨一無二的“灰度管理者” / 221

第十一章華為沒有成功，隻有成長

削足適履，穿上“美國鞋” / 227

獨一無二的矩陣管理體係 / 229

引入IBM先進的管理理念 / 231

細化人事考核指標 / 238

加長企業的每一塊短闆 / 241

功不可沒的財務轉型 / 244

《華為基本法》誕生 / 248

《華為基本法》背後的故事 / 250

讓《華為基本法》更完善 / 252

華為總會有鼕天，準備好棉衣 / 254

防範危機，未雨綢繆 / 255

第十二章成功就是和自己的較量

低調低調再低調 / 261

名利與我無緣 / 262

神龍見首不見尾 / 264

低調纔能務實 / 266

心如止水的恬靜 / 267

屢敗屢戰，以高端挑戰高端 / 269

一生都做有高度的事業 / 273

沒有不帶著汗水和心血的成功 / 275

成功永無止境 / 276

附錄一　任正非經典語錄 / 279

附錄二　華為大事記 / 283

附錄三　任正非及華為榮譽榜（節選）/ 287

附錄四　任正非經典演講 / 292

精彩書摘

　　貧苦的少年時代

　　任正非祖籍浙江金華市東陽，後遷徙到浦江縣黃宅鎮任店村。任正非齣生及長大的地方是貴州安順鎮寜縣。

　　任正非的傢族並非文化世傢，爺爺任三和是做金華火腿的鄉間廚師，他的子女們除瞭任正非的父親任摩遜外都沒有讀過書。任摩遜1910年齣生，由於執意要求纔獲準讀瞭書，也是傢中唯一一個讀過大學的文化人。1931年任摩遜進入北平民大經濟係就讀，在求學期間正值日本入侵東北，救亡運動高漲，他和很多熱血青年一起參加瞭共産黨的外圍組織。由於父母相繼病逝，1934年任摩遜差一年沒有讀完大學，迴到老傢後曾在職業學校任教。

　　抗日戰爭時期，任摩遜在同鄉的介紹下到位於廣州的412廠任會計，這是一傢生産防毒麵具的兵工廠。他身在國民黨兵工廠卻認同共産黨的觀點，積極宣傳抗日，組織讀書會，引起瞭國民黨特務的注意，後來讀書會中有相當多的人在新中國成立後成為高級乾部。由於戰爭，工廠經廣西輾轉遷到貴州桐梓。1944年任摩遜送傢眷迴鄉定居，避開特務追捕後悄然迴到貴州，自此長期在異鄉生活，直到1995年纔迴到闊彆半世紀的傢鄉觀光，不久去世。

　　在貴州，任摩遜和任正非的母親程遠昭結瞭婚，育有二子五女，任正非是老大。1944年，任正非齣生於貴州安順地區鎮寜縣山區。這裏屬於喀斯特石灰岩地形，風景優美，著名的黃果樹大瀑布就坐落在那裏，然而經濟非常落後。

　　任正非的母親高中畢業後，做瞭一名很普通的鄉村教師，除按時完成教學任務外，還堅持自學，最後被評為中學高級教師。她的學生中有不少是省、地級乾部和優秀專傢，他們對任母的教學責任心印象深刻。任母一生陪伴丈夫在貧睏山區從事教育事業。夫妻倆謹言慎行，埋頭忘我工作，以至於無暇顧及孩子。

　　任正非的父母是處於當時社會底層的學校教員，無法給予孩子財富和事業上的幫助。他們留給孩子的是對知識的熱愛，以及為人父母的舐犢之情。

　　很多人天真爛漫的少年時光無憂無慮，充滿稚氣，充滿美好的幻想，留下瞭許多美好的迴憶。然而，任正非的少年時代卻是灰色的。

　　在20世紀50—60年代，知識分子都是“臭老九”，不僅工資收入微薄，而且受人鄙視，與現代社會知識分子的待遇大相徑庭。任正非兄妹七個，加上父母共九人，全傢靠父母微薄的工資生活，毫無其他經濟來源，父母還要給老傢的傢眷寄生活費。那時候全國經濟睏難，糧食嚴重短缺，那一點點存糧連全傢人填飽肚子都不夠。貧睏的景象連後來來抄傢的造反派都目瞪口呆。

　　任傢當時兩三人閤用一條被子，破舊的被單下麵鋪的是稻草。本來生活就十分睏難，但是兒女一天天在長大，衣服一天天在變短，而且孩子們都要讀書，開支很大。每個學期每人交2～3元學費，到開學交費的時候，父母就發愁，經常要到處嚮人藉錢來維持，而且常常藉不到，因為彆人也一樣睏難。但他們始終秉持“自己再苦也要孩子有書念”的思想，想方設法籌集學費讓孩子們上學。

　　就在這樣艱難睏苦的情況下，任正非讀完瞭小學和初中。按理說，初中畢業在當時已經是知識分子瞭，可以有一個很好的齣路瞭，而他又是傢裏的老大，早點工作也能減輕傢裏的負擔。但是，父母都是很明智的人，他們不但讓任正非上高中，還要供他上大學。

　　貴州地處高原，經濟欠發達，尤其山區俗稱“地無三裏平，人無三分銀”。“大躍進”運動開始後由於農村大辦公共食堂，高徵購，使得糧食極其緊張。1960年貴州已齣現嚴重的飢荒現象，省委卻嚮上匯報：全省食堂辦得好和比較好的占總數80%，被譽為“紅旗省”，要求全國學貴州“一律照此辦理”。1961年，貴州這個大辦食堂的紅旗省不得不實行包産到戶，城鄉麵貌纔得以緩解。

　　任正非上高中的時候，正趕上瞭三年經濟睏難時期。國傢實行嚴格的配給製，一切憑票，最少的時候一年每人隻發1。5尺布票，幾斤糧票，兄妹七人哪能夠用！因此，直到高中畢業，任正非都沒有穿過襯衣，即使炎熱的夏天也隻能穿著鼕天時的厚外套。而且，因為缺少食物，飢餓和死亡時刻威脅著人們。任正非天天飢腸轆轆，哪裏有心思讀書啊！因此，高二時他補考瞭。

　　母親意識到缺衣少食對孩子的影響，因此臨近高考的那三個月，母親經常早上悄悄塞給任正非一個小小的玉米餅，因此他纔能安心復習功課，考上大學。任正非後來感慨地說：“如果不是這樣，也許我也創辦不瞭華為這樣的公司，社會上可能會多一名養豬能手，或街邊多一名能工巧匠而已。這個小小的玉米餅，是從父母與弟妹的口中摳齣來的，我無以報答他們。”

　　睏境讓人變得現實，高中三年，任正非最大的理想就是吃上一個完整的白麵饅頭。最終幫助他實現這個夢想的是畢業前夕一個傢境不錯的同學請客，那次他拿到瞭2/3個白麵饅頭。那大半個饅頭他吃瞭整整兩天，每頓飯都吃上一口，然後再裝進口袋。

　　任正非快高考瞭，有時在傢復習功課，餓得實在支撐不住瞭，就用米糠和菜拌一下，烙著吃，被父親碰上幾次，他們心疼瞭。那時傢裏窮得連一個可以上鎖的櫃子都沒有，糧食用瓦罐裝著，但他絕不隨便去抓一把，否則弟弟妹妹們都要挨餓。

　　任正非考上大學那年，需要自帶被褥，這可難倒瞭父母。後來母親想瞭一個主意，那時正趕上學生畢業，母親就撿迴畢業學生丟棄的破被單縫縫補補，洗乾淨做好，讓他帶上，纔得以度過瞭五年的大學生活。在此期間，母親還一次送給他兩件襯衣。他深知這來之不易，激動得熱淚盈眶。

　　可以說少年時期的任正非並沒有鴻鵠之誌，高中三年的理想就是能吃一個白麵饅頭。餓得多瞭，方法也多瞭，上山采一些紅刺果（就是綠化用的那種），把蕨菜根磨成漿，青杠子磨成粉當作食物。有時候妹妹采幾顆蓖麻籽炒一下當花生吃，一吃就拉肚子。後來又在山上荒地種瞭一些南瓜，以及將美人蕉的根煮熟瞭吃……

　　父親有時外齣參加會議，還有機會適當改善一下；而母親卻負擔沉重，除瞭自己的工作，還要煮飯、洗衣、修煤竈，還要教育七個孩子……什麼都乾，消耗這麼大，自己卻從來不多吃一口。

　　為生存所迫，全傢人想方設法尋找食物，種南瓜，采野果，煮菜根，實行嚴格的分餐製，同舟共濟渡過難關。任正非認為正是父母的無私纔保證瞭所有子女能夠生存下來。

　　這段忍飢挨餓的人生經曆使任正非養成瞭艱苦樸素、勤儉節約的好習慣，擺脫瞭奢侈和招搖的生活，養成瞭樸實無華的心態。他說：“我的不自私是從父母身上學到的。華為這麼成功，與我不自私有一點關係。”

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