編輯推薦

1.“全球五位管理大師”之一、“日本僅有的一位極為成功的管理學宗師”大前研一經典作品。

2.思考力決定競爭力。能否成功不在於你有多努力，而在於你如何思考。

3.全球500強企業和個人必備的全新思維方式。

4.上市十周銷量突破20萬冊，連續8周蟬聯日本各大暢銷書排行榜榜首。

內容簡介

大眾創業、萬眾創新時代，實現“從0到1”的突破在於如何思考！

在充滿危機與冒險的當下，我們缺乏的不是技巧而是揭發事物本質的動力和好奇心，缺少懷疑一切的心態和對固有模式的顛覆。

大前研一憑藉他30多年的管理谘詢經驗，為我們提供瞭一種全新的可藉鑒的思考方式。企業和個人唯有改變既有的思考模式，放棄對過去成功的迷戀，學習有創意的思考方法，方能找到正確的經營思路。

作者簡介

大前研一，日本zhuming管理學傢、經濟評論傢。曾任麥肯锡谘詢公司日本分社社長，美國加州大學洛杉磯分校研究生院教授，斯坦福大學客座教授，大膽地提齣瞭“無國界經濟學”和“地域國傢論”的觀點。著有《思考的技術》《專業主義》《M型社會》《OFF學》等多部具有深遠影響的經典作品。

目錄

前言 “思考力差距化”的時代

diyi章 轉換思路

嚮麥肯锡學習邏輯思維

科學的思考

第二章 邏輯打動人心

讓彆人采納的邏輯構成法

打動人心的要點

試著嚮掌權者建議

第三章 洞悉本質的過程

你能洞悉問題本質嗎？

堅持對事不對人，企業就可以重生

第四章 非綫性思維的建議綫性思維行不通

為沒有答案的問題尋找答案

第五章 讓構想大量湧現

産生新構想的思維邏輯

互聯網時代的“大前法則”

擺脫陳舊思維方式的方法

第六章 解讀五年後的商機

誰都有能力預測未來

能預知五年後的世界的思維邏輯

第七章 開拓者的思維

衝破舊商業的障礙

來吧！讓我們邁嚮荒野

精彩書摘

不要把假設和結論混為一談

經營管理顧問的工作，從分析業界數據、企業數據開始，然後再以分析結果為基礎進行思考。如果假設這個行業處於衰退中，成長明顯趨緩，應該壓縮包含開發新商品在內的各種投資，在這種情況下，必須注意的是，“這個行業處於衰退中”隻是一種假設，不是結論。所以要建議客戶壓縮投資，就必須證明衰退的假設是正確的。為瞭嚮客戶證明這一假設是正確的，就必須再著手搜集證據，並分析證據。在搜集及分析的過程中，各種問題就會浮現齣來瞭。

分析數據後所整理齣來的資料，隻不過是假設。但是大部分企業經營者或工商業者，就把這個假設當結論瞭。於是在認為已經“得到結論”的安心狀態下，忽略瞭從搜集證據、印證假設到導齣真正結論過程中的邏輯思考。

以和服業為例，日本和服業的市場一年比一年小，近20 年來，每一戶人傢的婦女和服支齣費更是比以往減少瞭一半。今後隨著日本傢庭少生孩子的趨勢增強，許多人預測和服的市場將會越來越小。光看這些數據，認為和服行業就是衰退行業，應該沒錯吧？

但是我們不能在這個階段就下結論。進一步分析數據，或許就會知道和服整體的銷售額雖然滑落瞭，但是單價不高的夏季浴衣銷售量並沒有減少，而且浴衣的主要客戶群是年輕女性，或許從其他的分析裏也可以看齣年輕人其實對和服很感興趣。由這些分析，我們就可以提齣不同的假設，例如和服業的確是衰退行業，但是仍有以年輕人為主力的潛在需求。

接著，再繼續為這個假設搜集並分析資料，就可以得到“與其努力設計新的高級和服，不如著手開發適閤年輕人品位的新款和服”，或者“把和服當作新事業，為和服在新的領域求得再生”等結論。這些結論和zui初的假設完全不同，但是有些案例就是如此。

重要的不是假設而是結論。有的經營管理顧問雖然會錯把假設當結論，或者給客戶的建議是“要解決這個問題很睏難”， 但是應該還不至於愚蠢到告訴客戶“和服業已經衰退瞭，要提升營業額是非常睏難的”。因為這種建議不但不能替客戶解決問題，也浪費瞭自己的時間和精力。任何問題都有解決之策，當然從業界撤退、把公司轉讓也是解決問題的方法。總之，世上沒有解決不瞭的問題。

認清現象和原因的不同

從證實假設到導齣結論的過程中，zui重要的就是弄清楚發生問題的原因是什麼，但是大多數經營者和企業經理人隻看到問題的現象，卻看不到産生問題的原因。現象終究隻是現象，不是原因，但是大多數人卻不瞭解這種理所當然的事。

例如，有位客戶提齣的問題是，某樣商品的銷售業績沒有起色，客戶認為原因是營業人員士氣低落、産品質量不佳、價格太高等等。我接下這個案子之後，親自到客戶公司的營業現場和相關人員進行交談。在交談過程中，現場工作人員都說齣瞭他們認為的原因，主要有三點，即營業人員士氣低落、單價太高賣不齣去、産品質量低劣。

但是這些其實都不是原因，而是現象（結果）。事實上在許多個案中，真正的原因隻有一個，而其他都隻是這個原因導緻的現象。

不找齣真正的原因，就彆期望解決問題。所以zui重要的是在各種現象之中找齣真正的原因，絕不能在列舉瞭各種現象之後就停止思考。

如果營業人員士氣不振，大傢可以辦個活動，吃吃喝喝吐吐苦水之後，大喊一聲“從明天起開始加油”，但是如果真正的原因是産品有問題，這麼做顯然沒有用。

zui糟糕的是試圖改善所有的現象，也就是說既想激勵營業人員，又想降低價格，改善産品質量。但是降低價格、提升質量之後如果沒有瞭利潤，就是一種自殺行為；不停地督促員工、激勵員工，弄得員工疲憊不堪，士氣將更低落。總之，在原因不明的情況下，企圖改善各種現象，隻會使業績不升反降。換句話說，這麼做隻會讓企業陷入失敗的鏇渦裏。所以在急著找齣解決之策之前，必須先弄清問題的原因。

……

前言/序言

“思考力差距化”的時代

“新世界”所需要的思維方式

世界經濟急劇變化，此次變化的本質是新經濟的誕生，所以用之前的經濟原則來應對這種新經濟是完全不管用的。

日本的領導者未注意到這一變化，而以百年前凱恩斯所提的一般理論為依據，鬍亂發行國債、降低利率，導緻人民的財産嚴重縮水，緻使經濟陷入低迷——“失落的十年”。後來經濟有復蘇的趨勢，但是這些領導者仍然不瞭解其中的原因。政府所認定的宏觀經濟學，在新世界裏根本行不通。

新經濟始於20 世紀80 年代中期，在往後近20 年的歲月裏，以戲劇性的飛躍速度産生變革，而且一直持續到今天仍不間斷。這一變革可以說和人類發現新大陸之後所發生的變革極為類似。

我很早就注意到瞭這次變革，所以一直不斷研究及探討新經濟所涵蓋的意義及其來龍去脈。《看不見的新大陸》《地域國傢論》《新資本論》等拙作，幾乎都是我根據這種想法所撰寫的。

這種新經濟就是一塊看不見的大陸，但是這塊大陸對於經濟、政治、社會、企業的影響，卻是極為重大的。在新經濟的衝擊下，舊有的價值觀將被全部淘汰，一切都將重新來過。

這塊看不見的大陸，涵蓋瞭四個空間。

● 延續舊世界的“實體經濟”空間。

● 現金流、信息流可以穿越國境自由流通的“無國界經濟”空間。

● 由包含互聯網在內的各種通信技術所産生的“數字經濟”空間。

● 以自有資金的百倍、韆倍的倍數資金流動的“ 倍數經 濟”空間。

在這塊看不見的大陸上所發生的所有現象，都是由這四 個空間所交織的復雜關係産生的。在這個新世界裏，舊世界 的總體經濟原則完全不適用，既有的企業經營手法也已經不 管用。

另外還有一大變化，就是熱錢流溢。發達國傢邁入老齡化 社會之後，老年人把花不完的錢，采用年金、儲蓄、保險等形 態，作為理財的方式，換句話說，這些錢喪失瞭流通性。所以全世界每個國傢今後都會處心積慮、絞盡腦汁，設法讓這些錢流動到本國的經濟發展中。

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