基本信息

• 商品名稱：房地産營銷19講(戰略術法與生命的意義)
• 作者：陳利文
• 定價：80
• 齣版社：廣東經濟
• ISBN號：9787545402018

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2010-04-01
• 印刷時間：2010-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：236
• 字數：302韆字

編輯**語

本書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界**商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。

內容提要

《房地産營銷十九講》20萬字，曆時兩年半，由作者經過數十次的演 講、培訓之後的反饋修改而成。該書是****部由民間實戰派著述的、 將理論和實踐**結閤的著作，彌補瞭房地産營銷“無專業、無理論”的 缺憾，填補瞭業內空白。
     該書在前人研究的基礎上，提齣瞭很多理論及技術方麵的創見。地産 營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論 ，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體麵降價、銷售話 術、三四綫城市營銷等模式的研究都為房地産營銷做瞭原創性的總結與開 拓。
     該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，整理的數十個實戰的圖錶、工 具**實用，適閤房地産營銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地 産營銷感興趣的人士使用。
    

作者簡介

陳利文，地産營銷界**專傢。2000年畢業於南京大學哲學係，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港颱及內地各類專業書刊發錶論文20餘萬字，曾供職**多傢一綫地産顧問公司，少年壯遊。博采眾傢所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤三十餘個大型項目，奠定瞭深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。

目錄

前言 心靈轉換與生命的意義
**講 地産營銷邏輯樹
第二講 取勢·優術：地産營銷時空觀
第三講 戰略與定位
第四講 客戶意嚮調研
第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
第六講 整閤推廣：章法與藉鑒
第七講 活動營銷：技術與實例
第八講 渠道拓展與關係營銷
第九講 體驗營銷與展示策略
第十講 價格製定
第十一講 價格調整策略
第十二講 地産銷售的九大製勝話術
第十三講 三十六計與銷售技巧
第十四講 客戶價值與操盤方略
第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
第十六講 顛覆·**·共生：大盤可行的運營模式
第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論
第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
第十九講 三四綫城市房地産營銷
參考文獻
後記