引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 沭阳新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26982666060

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

關聯推薦
找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點——解密電商爆品的策劃思路》 一、 産品定位：洞察需求，精準切入 在信息爆炸、競爭激烈的電商市場，一款能夠脫穎而齣的産品，絕非偶然。它源於對市場需求的深刻洞察，對用戶痛點的精準把握。本書旨在為你揭示，如何通過一係列嚴謹的分析與策略，為你的産品找到獨一無二的定位，使其在萬韆商品中一騎絕塵。 1. 市場趨勢與用戶需求深度挖掘 宏觀市場分析： 學習識彆當前電商行業的整體發展趨勢、新興業態以及潛在的爆發點。我們會深入探討如何利用大數據工具、行業報告、競品分析等多種手段，描繪齣市場的全景圖，發現尚未被充分滿足的細分市場。 用戶畫像構建： “用戶是誰？”是産品成功的基石。本書將教你如何超越簡單的年齡、性彆、地域劃分，構建立體、鮮活的用戶畫像。我們將深入挖掘用戶的消費動機、生活方式、價值觀、潛在的購買顧慮以及他們期望通過産品解決的核心問題。這不僅僅是收集數據，更是理解用戶內心深處的渴望。 痛點識彆與價值提煉： 真正的爆品，往往能精準切中用戶的“痛點”，並提供極具吸引力的解決方案。我們會係統性地講解識彆用戶痛點的五大維度：功能性痛點（産品不好用）、情感性痛點（産品帶來的負麵情緒）、社會性痛點（與他人比較的壓力）、生理性痛點（身體不適）以及時間性痛點（效率低下）。基於痛點，再學習如何將産品的核心優勢轉化為用戶真正看重並願意為之買單的價值。 2. 競品分析的精細化作戰 “知己知彼，百戰不殆”的戰略： 詳盡的競品分析是避免盲目投入、搶占先機的關鍵。本書將指導你如何從産品功能、價格策略、營銷傳播、用戶評價、供應鏈管理等多個維度，對競爭對手進行全麵掃描。 挖掘競品的“軟肋”與“亮點”： 我們將學習如何識彆競品的不足之處，從而發現我們産品的差異化優勢所在。同時，也要學習如何從競品的成功之處汲取靈感，並在此基礎上進行超越。 “藍海”與“紅海”戰略的抉擇： 通過深入的競品分析，你可以更清晰地判斷市場是處於“紅海”競爭還是存在“藍海”機會。本書將提供相應的策略指導，幫助你在激烈的市場競爭中做齣明智的選擇，選擇最適閤你的戰場。 3. 獨特銷售主張（USP）的打磨 從“有什麼”到“為什麼”： 許多産品都能描述自己的功能，但能夠清晰闡述“為什麼用戶應該選擇我”的産品，纔是具有生命力的。我們將聚焦於提煉産品的獨特銷售主張（USP）。 USP的構成要素： 學習如何將産品的核心優勢、滿足的用戶需求、以及與競品的差異化點巧妙結閤，形成簡潔有力、令人信服的USP。這可能是一個創新的功能、一種卓越的體驗、一個顛覆性的價格，或是一種獨特的品牌理念。 USP的驗證與傳播： 提煉齣USP隻是第一步，更重要的是如何驗證其真實性和市場接受度，並將其有效地傳遞給目標用戶。 二、 爆品賣點的提煉與呈現 確定瞭産品的定位，接下來的關鍵是如何將産品的價值轉化為消費者能夠快速理解、産生共鳴、並最終驅動購買決策的“賣點”。本書將為你揭秘這一轉化過程的精髓。 1. 賣點的類型與挖掘：從産品特性到用戶利益 功能性賣點： 剖析産品最直接、最核心的功能，並將其轉化為用戶能夠獲得的具體好處。例如，並非簡單地說“電池續航長”，而是強調“告彆一天一充，讓你隨時隨地暢享無憂”。 情感性賣點： 挖掘産品能夠帶給用戶的情感體驗，如安全感、歸屬感、自信、愉悅、成就感等。例如，一款嬰兒産品，其情感賣點可能是“給寶寶最溫柔的守護，讓媽媽安心”。 體驗性賣點： 強調使用産品過程中所帶來的獨特感受，如便捷性、舒適性、愉悅感、高效性等。例如，一款智能傢居産品，其體驗賣點可能是“一鍵掌控全傢，生活從此解放”。 價值性賣點： 突齣産品在性價比、長期效益、稀缺性、環保性等方麵的優勢，為用戶創造超額價值。例如，一款耐用品，其價值賣點可能是“一次投入，十年無憂，省時省力更省錢”。 符號性賣點： 某些産品因其品牌、設計、文化內涵等而成為一種身份或品味的象徵。例如，奢侈品、潮牌等，其符號賣點是其核心吸引力。 2. 提煉打動人心的賣點語言 “FAB”法則的靈活運用： 學習如何結閤産品的Feature（特性）、Advantage（優勢）、Benefit（利益）來構建有說服力的賣點描述。 故事化敘述： 將賣點融入生動的故事中，讓用戶更容易産生情感連接和代入感。一個好的故事，比乾巴巴的陳述更能觸動人心。 關鍵詞與視覺化： 運用精準、有衝擊力的關鍵詞，並學會通過視覺元素（圖片、視頻）來強化賣點傳達的效果。 “痛點+解決方案”模型： 將用戶最關心的痛點與你的産品解決方案巧妙結閤，形成“痛點式”賣點，直擊用戶內心。 對比與強調： 通過與競品或現有解決方案的對比，突齣你的獨特優勢。學會使用強調性詞語，突齣産品的關鍵賣點。 3. 賣點呈現的多元化策略 文案策劃： 學習撰寫能夠吸引眼球、引發好奇、激發購買欲望的商品標題、詳情頁文案、廣告語等。 視覺呈現： 強調高質量的産品圖片、短視頻、直播內容在賣點呈現中的重要性。學習如何通過視覺語言來放大賣點。 用戶證言與案例： 真實的用戶評價、使用案例是提升賣點可信度和說服力的強大武器。 場景化營銷： 將産品賣點融入具體的消費場景中，讓用戶能夠直觀地想象産品在自己生活中的應用，從而産生購買衝動。 三、 爆品打造的策略與執行 一個成功的爆品，離不開周密的策劃和精細的執行。本書將為你提供一套係統性的爆品打造方法論，幫助你從零開始，將優秀的點子轉化為市場上的熱銷産品。 1. 爆品生命周期管理 新品孵化與預熱： 學習如何在産品上市前進行有效的市場預熱，製造話題，積纍關注度。 引爆期策略： 製定具有爆發力的營銷推廣計劃，通過限時摺扣、捆綁銷售、KOL閤作等方式，迅速打開市場。 增長期維護與迭代： 在爆品生命周期的增長階段，如何持續優化産品、營銷策略，鞏固市場地位，延長爆品生命力。 衰退期應對與創新： 麵對市場飽和和用戶疲勞，如何及時調整策略，或者將爆品經驗遷移至新品開發，實現持續創新。 2. 流量獲取與轉化的藝術 多元化流量渠道： 深入探討搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷、內容營銷、短視頻推廣、直播帶貨、付費廣告等多種流量獲取方式。 用戶轉化路徑優化： 如何通過優化商品詳情頁、用戶體驗、促銷活動等，將流量轉化為實實在在的訂單。 用戶留存與復購： 學習通過精細化運營、會員體係、個性化推薦等方式，提升用戶忠誠度，促進二次購買。 3. 爆品營銷的創意與執行 病毒式傳播設計： 學習如何設計具有傳播潛力的營銷活動，鼓勵用戶分享、裂變，實現低成本高效率的傳播。 內容營銷的深度結閤： 如何通過博客、文章、視頻、播客等形式，為用戶提供價值，同時潛移默化地推廣産品。 KOL/KOC閤作策略： 如何篩選、閤作、管理影響者，最大化營銷效果。 話題營銷與事件驅動： 如何抓住熱點，製造社會化話題，為産品引爆人氣。 促銷活動的科學設計： 學習如何設計能夠刺激購買、同時又保證利潤的促銷策略。 4. 數據驅動的決策與優化 關鍵指標的追蹤： 明確衡量爆品效果的關鍵數據指標（如轉化率、客單價、ROI、用戶增長率等），並學會持續監測。 數據分析的工具與方法： 介紹常用的電商數據分析工具，並講解如何從數據中發現問題、提煉洞察、指導決策。 A/B測試與持續優化： 運用A/B測試等科學方法，不斷測試和優化産品、營銷策略，以達到最佳效果。 四、 案例解析與實戰演練 理論與實踐相結閤，是掌握爆品策劃思路的必經之路。本書將通過大量的真實案例，為你展示不同行業、不同品類的爆品是如何煉成的。 經典爆品案例深度剖析： 選取市場上具有代錶性的成功爆品，從其産品定位、賣點提煉、營銷策略、執行細節等方麵進行深入剖析，揭示其成功的內在邏輯。 失敗案例的警示作用： 通過分析一些曾經熱門但最終衰退的案例，總結經驗教訓，避免重蹈覆轍。 實戰模擬與演練： 提供一係列模擬場景和練習題，幫助讀者將書中的理論知識應用於實際，動手策劃屬於自己的爆品。 《引爆品牌賣點——解密電商爆品的策劃思路》，不僅僅是一本理論書籍，更是一本實操手冊。它將幫助你構建一套完整的爆品策劃思維體係，掌握一套行之有效的爆品打造方法論。無論你是初入電商的創業者，還是希望提升現有産品銷量的運營者，亦或是對電商營銷充滿好奇的學習者，本書都將為你提供寶貴的啓示和實用的工具，讓你在競爭激烈的電商時代，真正做到“引爆品牌賣點，打造電商爆品”！

评分☆☆☆☆☆

我最近讀到的這本《引爆品牌賣點》給我帶來瞭前所未有的啓發，尤其是它對於“策劃思路”的深入剖析。我一直覺得，很多時候我們苦於産品賣不齣去，不是因為産品本身不好，而是我們沒有找到那個能夠真正打動消費者的“點”。這本書就恰恰解決瞭這個痛點。它沒有空洞地講理論，而是通過一係列接地氣的案例，將復雜的策劃過程分解成一個個可執行的步驟。我印象最深刻的是書中關於“差異化定位”的章節，它教我如何從海量的同質化競爭中脫穎而齣，找到屬於自己品牌的獨特基因。比如，書中分析瞭一個小眾咖啡品牌如何通過強調“手工烘焙”和“社區文化”來吸引年輕消費者，這種差異化策略的精妙之處在於，它不僅抓住瞭産品的核心優勢，更與目標群體的價值觀産生瞭深度契閤。此外，作者還詳細講解瞭如何利用故事性來強化品牌賣點，讓産品不僅僅是商品，更是一種情感的載體，能夠引起消費者的共鳴和喜愛。我甚至開始重新審視自己過去的一些營銷嘗試，發現瞭很多可以改進和提升的空間。這本書讓我明白，一個成功的爆品策劃，其核心在於對人性的洞察和對消費者心理的精準把握，而這本書正是提供瞭一把解鎖這些密碼的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我對那些在電商平颱上銷量火爆、聲名鵲起的産品都充滿瞭好奇，總覺得背後一定有什麼方法論在支撐著。這本《引爆品牌賣點》就像打開瞭一個潘多拉的魔盒，讓我窺見瞭那些“爆品”的真實麵貌。它不是那種講大道理的書，而是充滿瞭實際操作的指導，並且非常注重“解密”的過程。我特彆喜歡書中關於“情感共鳴”的章節，它讓我明白瞭，很多時候消費者購買的不僅僅是産品本身，更是産品所代錶的一種情感、一種生活方式，甚至是一種身份認同。書中對某個時尚配飾品牌的案例分析，讓我看到瞭品牌是如何通過營造一種“獨一無二”的氛圍，讓消費者在購買過程中感受到被重視和被獨特化的體驗。這種從産品屬性到情感價值的升華，是一種非常高明的營銷手段。而且，作者的語言風格非常生動有趣，讀起來一點也不枯燥，讓我能夠快速地吸收書中的知識，並且産生強烈的代入感。我甚至開始嘗試著將書中的一些方法應用到我自己的産品推廣中，已經看到瞭一些積極的反饋。這本書讓我對“賣點”的理解有瞭質的飛躍，不再是停留在錶麵，而是深入到消費者內心最深處的渴望。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一場頭腦風暴的盛宴！我一直以來都對電商領域的“爆款”現象充滿好奇，但總覺得它們背後藏著某種神秘的規律，難以捉摸。讀完這本書，我纔恍然大悟，原來所謂的“爆款”並非偶然，而是精心策劃的藝術。作者深入淺齣地剖析瞭那些令人印象深刻的品牌賣點是如何被一步步挖掘、打磨和引爆的。我特彆喜歡書中關於“痛點挖掘”的部分，它教會我如何跳齣産品本身，去理解消費者內心深處未被滿足的需求。通過一係列引人入勝的案例分析，我看到瞭許多耳熟能詳的品牌是如何巧妙地將産品特性轉化為能夠觸動人心的賣點的。例如，書中對某個戶外裝備品牌的分析，讓我明白瞭為什麼它能迅速占領市場，不僅僅是因為産品質量過硬，更是因為它成功地將“自由探索”和“徵服未知”的品牌精神融入到每一個營銷環節，讓消費者感受到一種價值共鳴，而不僅僅是購買一件商品。這種從宏觀品牌定位到微觀賣點提煉的完整鏈條，在我腦海中構建瞭一個清晰的“爆款”生成模型。這本書讓我對“賣點”的理解不再局限於簡單的功能羅列，而是上升到瞭情感連接和價值傳遞的層麵，這對於我未來在任何領域進行産品推廣都將是寶貴的財富。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在電商領域摸爬滾打多年的從業者，我一直都在尋找能夠真正提升産品競爭力的“秘密武器”。《引爆品牌賣點》這本書，無疑是我最近遇到的最有價值的一本書。它並沒有停留在泛泛而談的理論層麵，而是極其細緻地剖析瞭“爆品”背後的策劃思路，簡直是一本教科書級彆的操作指南。我最受觸動的是書中關於“用戶場景構建”的論述。它讓我明白，要想讓産品賣得好，就必須深入理解消費者在什麼場景下會産生需求，並且如何讓我們的産品成為那個場景下最完美的解決方案。書中對某個智能傢居産品的分析，就完美地展示瞭這一點：它如何通過模擬用戶在不同生活場景下的痛點，然後將産品的功能巧妙地融入其中，讓消費者在看到産品的那一刻，就能立刻産生“我需要它”的衝動。這種基於場景的營銷策略，比單純的功能介紹要強大得多。此外，作者還分享瞭許多關於如何利用內容營銷來引爆賣點的方法，這些都極具藉鑒意義。讀完這本書，我感覺自己對電商營銷的理解更加深刻和係統化瞭，並且已經迫不及待地想要將這些寶貴的經驗應用到實際工作中。

评分☆☆☆☆☆

這本書對於我這樣的創業者來說，簡直就是一本“救命稻草”！在競爭激烈的電商市場，每天都在思考如何讓自己的産品脫穎而齣，獲得消費者的青睞。而《引爆品牌賣點》這本書，就像一位經驗豐富的老兵，為我指明瞭前進的方嚮。它沒有教我如何去做那些華而不實的營銷技巧，而是從最根本的“賣點”齣發，層層剝開成功的秘密。我尤其欣賞書中對於“價值鏈重塑”的探討，它讓我認識到，一個強大的品牌賣點，不僅僅是産品本身的亮點，更是圍繞産品所構建的一整套用戶體驗和價值認同。書中列舉的某個健康食品品牌，是如何通過倡導一種健康的生活方式，將産品與消費者的自我提升和生活品質緊密聯係起來，從而形成一種強大的品牌壁壘。這種從産品功能到生活方式的升華，讓我看到瞭品牌塑造的無限可能。而且，書中還提供瞭許多實用的工具和方法論，比如如何進行用戶畫像分析，如何設計引人入勝的文案，以及如何利用社群營銷來放大品牌聲量。讀完這本書，我感覺自己不再是盲目摸索，而是有瞭一個清晰的作戰地圖，能夠更有針對性地去發掘和引爆自己産品的賣點。