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吳文輝 著

圖書標籤:

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• 方法論

店铺： 墨砚聚客图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：28453265171

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《暗流湧動》 故事梗概： 《暗流湧動》講述瞭在一個曆史悠久、錶麵平靜卻暗藏波濤的古老王國中，一群身懷絕技、性格迥異的年輕英雄，為瞭守護傢園、揭露陰謀而展開的一係列驚心動魄的冒險。故事的主綫圍繞著一件失落已久的聖物展開，這件聖物被認為擁有足以顛覆王國命運的力量。隨著聖物的重現，潛藏在陰影中的邪惡勢力也蠢蠢欲動，他們企圖利用聖物的力量達到其不可告人的目的。 王國分為幾個主要的區域，每個區域都有其獨特的文化、曆史和地理特徵。北方是被皚皚白雪覆蓋的冰原，那裏居住著驍勇善戰的北方部族，他們信奉古老的神靈，與自然搏鬥，但也因此對外界的紛爭保持著警惕。中部是肥沃的平原和綿延的山脈，這裏是王國的核心地帶，也是政治和經濟的中心，皇室統治著這片土地，但也麵臨著內部的權力鬥爭和外部的覬覦。南部則是濕潤的叢林和神秘的沼澤，這裏棲息著古老的種族，他們掌握著不為人知的魔法和智慧，對外界的紛爭抱持著觀望的態度。 故事的主角們來自不同的背景，他們因緣際會聚集在一起。 艾莉亞： 一位來自北方部族的年輕女獵手，她身手敏捷，箭術超群，對自然有著深刻的理解。她性格堅毅，但內心深處卻隱藏著一段不為人知的過去，這段過去驅使她不斷追尋真相。她擁有一種罕見的與動物溝通的能力，這在關鍵時刻常常能提供意想不到的幫助。 凱恩： 來自中部王國一個沒落貴族傢庭的年輕劍士，他擁有精湛的劍術和高貴的品格。盡管傢族遭遇不幸，但他從未放棄對正義的追求，並立誓要為傢族洗刷冤屈。他冷靜睿智，是團隊中的戰術分析師，但有時也會因為過於耿直而陷入睏境。 莉莉絲： 來自南部叢林深處的神秘女巫，她掌握著古老的魔法，能夠操縱自然元素，治愈傷痛，也能召喚強大的力量。她沉默寡言，對外界保持著距離，似乎有什麼難以啓齒的秘密。她對草藥和煉金術有著獨到的見解，她的魔法不僅強大，也充滿瞭靈性。 托爾： 一位來自邊境小鎮的工匠，他並非武力超群，但卻擁有一雙巧奪天工的雙手，能夠修復損壞的器械，製造精密的機關。他性格樂觀開朗，是團隊中的開心果，也是一個不可或缺的後勤保障。他對機械原理有著驚人的天賦，甚至能根據簡陋的圖紙製造齣威力驚人的武器。 隨著劇情的展開，他們將麵臨各種挑戰： 潛藏的危機： 王國內部暗流湧動，一些不滿現有統治的勢力伺機而動，他們與外敵勾結，企圖製造混亂。 古老的預言： 一段關於聖物和王國命運的古老預言逐漸被揭開，預言似乎指嚮瞭某個被遺忘的地點，那裏埋藏著解開一切謎團的關鍵。 黑暗的陰謀： 一個名為“影之議會”的神秘組織，一直在幕後操縱著一切，他們的目標不僅僅是竊取聖物，更是要徹底顛覆王國的現有秩序，建立一個由他們掌控的新世界。 心靈的考驗： 在旅途中，每個主角都將麵臨各自的過去和內心的掙紮，他們需要剋服自身的恐懼和弱點，纔能真正成長為能夠承擔重任的英雄。 故事亮點： 《暗流湧動》不僅僅是一個簡單的冒險故事，它更深入地探討瞭人性、命運、責任以及守護傢園的意義。 宏大的世界觀： 故事構建瞭一個豐富而生動的世界，每個地區都有其獨特的風俗習慣、曆史傳說和地理風貌，讓讀者仿佛置身其中。作者在對每個地區的描繪上都力求細節，從北方部族的圖騰崇拜，到中部王國的宮廷禮儀，再到南部叢林的原始信仰，都力求還原一個真實可信的奇幻世界。 鮮活的人物塑造： 主角們性格飽滿，各有優缺點，他們的成長軌跡充滿瞭麯摺和反思。讀者能夠從他們身上找到共鳴，並為他們的命運而牽動。艾莉亞的堅韌不拔，凱恩的騎士精神，莉莉絲的神秘莫測，以及托爾的樂觀嚮上，都讓這群年輕人更加立體和生動。他們之間的友情、信任和偶爾的摩擦，也是故事的一大看點。 扣人心弦的情節： 故事的節奏張弛有度，充滿瞭懸念和反轉。每一次看似平靜的背後，都可能隱藏著更大的危機。情節的推進緊密相連，毫不拖泥帶水，讓讀者始終保持高度的閱讀興趣。從一次偶然的遭遇，到一場精心策劃的陰謀，再到一次決定王國命運的決戰，故事的起承轉閤都設計得十分巧妙。 深刻的主題探討： 故事在精彩的冒險背後，也引發讀者對權力、信仰、自由和選擇的思考。在麵對艱難抉擇時，主人公們展現齣的勇氣和智慧，以及他們對正義的堅守，都具有啓迪意義。王國是否應該固守傳統，還是擁抱變革？當個人的利益與集體的安危發生衝突時，又該如何選擇？這些問題在故事中得到瞭深刻的展現。 精巧的伏筆與呼應： 作者在故事中埋下瞭許多精巧的伏筆，這些伏筆在後文中巧妙地得到呼應，讓整個故事結構更加嚴謹，也增加瞭故事的深度和迴味。例如，艾莉亞身上的一處傷疤，可能在關鍵時刻揭示齣她與某個神秘人物的淵源；凱恩傢族的族徽，可能隱藏著關於聖物的綫索。 《暗流湧動》 是一部集奇幻、冒險、懸疑和成長於一體的史詩巨作。它將帶領讀者穿越一個充滿未知與危險的世界，見證一群年輕人如何披荊斬棘，對抗邪惡，守護心中最珍視的一切。這是一場關於勇氣、智慧、友情和信仰的終極試煉，也是一場關於王國命運的史詩般的抗爭。故事中的每一次戰鬥都充滿瞭策略和智慧，每一次的探索都伴隨著危險和驚喜，而每一次的犧牲也都充滿瞭悲壯和希望。 這是一部你一旦翻開，就無法停下來的作品，它將讓你在緊張刺激的故事情節中，感受到人性的光輝和英雄主義的魅力。故事的結局，或許會齣乎你的意料，但一定會讓你在掩捲之時，心中蕩漾著久久不能平息的激動與思考。

评分☆☆☆☆☆

說實話，拿到《推在渠道》這本書的時候，我最期待的是一些實操性的策略和方法，畢竟在現在這個信息爆炸的時代，理論性的東西太多瞭，我們更需要的是能立竿見影、幫助解決實際問題的工具。所以，我一開始就抱著一種“找方法”的心態去閱讀。這本書確實在這方麵沒有讓我失望。它並沒有空談大道理，而是把很多復雜的概念拆解成一個個具體的步驟，並且用大量的案例來佐證。我特彆喜歡其中關於“用戶畫像”和“場景設計”的章節。作者非常細緻地分析瞭如何去描繪一個真正有血有肉的用戶，不僅僅是年齡、職業這些基本信息，更是要去挖掘他們的生活習慣、消費動機、甚至是一些潛意識的渴望。然後，如何根據這些畫像，設計齣能夠精準觸達並打動他們的“渠道”。我讀到某個案例，講的是一個小型電商如何通過分析用戶在特定節日的情緒波動，然後提前推送相關的産品信息，結果銷量翻瞭好幾倍。這種“精準打擊”的感覺，讓我覺得非常過癮。我感覺這本書的價值，就在於它能夠把抽象的“渠道”概念，具象化成一個個可執行的行動方案，讓我在實際工作中，能夠找到明確的方嚮和方法去落地。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》這本書，帶給我的更多是一種思維上的啓迪。在此之前，我對“渠道”的理解，可能更多停留在物理空間的層麵，比如商店、網站、社交媒體平颱等等。然而，這本書讓我意識到，“渠道”的本質，遠不止於此。它更多的是一種連接，一種溝通的路徑，一種信息傳遞的載體。作者在書中反復強調的“用戶體驗”和“價值共創”，讓我對“渠道”有瞭更深的理解。他認為，一個真正有效的“渠道”，並不僅僅是單嚮的推送，而是一個雙嚮互動的過程，是用戶在其中能夠獲得價值，並且願意與品牌或産品産生情感連接的場所。我尤其被書中關於“社群營銷”和“內容分發”的論述所吸引。作者詳細地分析瞭如何構建一個活躍的社群，以及如何通過有價值的內容去吸引和留住用戶。這種“潤物細無聲”的營銷方式，相比於傳統的硬廣，更能深入人心，也更容易建立長期的忠誠度。讀完這些章節，我感覺自己對“渠道”的認知被徹底顛覆瞭，也對未來營銷的方嚮有瞭更清晰的把握。

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，《推在渠道》這本書的書名，一開始並沒有引起我太大的興趣。我總覺得“推”和“渠道”這兩個詞組閤在一起，似乎有點過於功利化，也有些許“推銷”的意味。我一直以為這會是一本教你如何“套路”客戶，如何“硬塞”産品的書。然而，當我真正翻開這本書，並且深入閱讀之後，我纔發現自己大錯特錯瞭。這本書的深度和廣度，遠遠超齣瞭我的想象。作者並沒有停留於錶麵的技巧，而是深入到“為什麼”和“如何”的本質。我被書中關於“信任建立”和“長期關係維護”的論述深深吸引。他詳細地闡述瞭，如何通過真誠的溝通，提供有價值的服務，以及尊重用戶的選擇，來逐步建立起牢固的信任關係。這種信任，纔是最強大的“渠道”。一旦信任建立，用戶的“推”就變成瞭主動的“尋”，主動的“買”，甚至主動的“推薦”。我從中學習到瞭很多關於如何與人建立深層連接的智慧，這不僅僅適用於商業領域，也同樣適用於我個人的生活和人際交往。這本書讓我明白，真正的“推”，是源於價值，始於真誠，終於信任。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》這本書，我大概讀瞭有四分之一，老實說，剛開始翻開的時候，我心裏其實是有點忐忑的。畢竟“推”這個字，在很多語境下都帶著點強製、甚至是不情願的意味，而“渠道”嘛，聽起來又像是一套冰冷、係統的流程。我擔心這會是一本講如何強行把東西塞給彆人，或者教你如何一套一套地復製粘貼的“乾貨”。但越往後讀，我越發現，這書並非我想象的那樣。它探討的“推”，更多的是一種智慧的引導，一種理解人心的藝術。作者並沒有直接告訴你“去推”，而是引導你去思考“為什麼要去推”，以及“如何纔能讓對方心甘情願地接受”。書中關於“同理心”的部分，讓我印象深刻。它不僅僅是站在對方的角度考慮問題，更是要去觸及對方內心深處的需求和痛點，然後將你的“推”巧妙地融入其中，讓你的産品、服務，甚至是一個想法，都變成對方渴望的東西，而不是你強加的負擔。這種“推”，已經超越瞭單純的銷售技巧，更像是一種人際關係中的一種潤滑劑，一種價值傳遞的有效方式。我還在繼續深入研讀，希望能從中領悟到更多關於如何“推”的精髓，但至少目前為止，這本書已經給瞭我一個全新的視角，讓我對“推”這個概念有瞭更深刻的認識。

评分☆☆☆☆☆

說來也巧，最近我正好在思考如何在自己的事業中拓展新的“渠道”，所以當看到《推在渠道》這本書的時候，我幾乎是毫不猶豫地就買瞭下來。我期待的是一些能夠給我帶來靈感，並且可以落地執行的策略。這本書並沒有辜負我的期望。它不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何理解市場、理解用戶、以及如何構建有效連接的智慧指南。我特彆喜歡書中關於“數據驅動”和“敏捷迭代”的理念。作者強調，在當今快速變化的商業環境中，我們不能僅僅依靠經驗和直覺，而是需要通過對數據的深入分析，來不斷優化我們的“渠道”策略。他詳細地介紹瞭如何收集、分析和利用各種數據，來識彆用戶行為模式，發現潛在的市場機會，並且根據反饋及時調整我們的推廣方式。這種“試錯-學習-優化”的循環，讓我在麵對不確定性的時候，有瞭更強的信心。這本書讓我認識到，“渠道”並非一成不變，而是一個需要持續探索和打磨的動態過程。我還在消化書中大量的理論和案例，希望能將這些寶貴的經驗，轉化為我實踐中的強大助力。