博弈心理學 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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內藤誼人，趙萍 著

圖書標籤:

• 心理學
• 博弈論
• 決策學
• 行為經濟學
• 談判技巧
• 人際關係
• 思維模式
• 影響力
• 策略
• 遊戲理論

店铺： 夜语笙箫图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550215214

商品编码：29605101307

包装：平装-胶订

出版时间：2013-07-01

基本信息

書名：博弈心理學

定價：29.80元

作者：內藤誼人 ,趙萍

齣版社：北京聯閤齣版公司

齣版日期：2013-07-01

ISBN：9787550215214

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.259kg

編輯推薦

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同類好書推薦： ★微錶情心理學：讀心識人準到骨子裏（揭露*隱蔽的心理秘密，洞悉*微妙的情緒真相！“西方閱人術之神”哈裏·巴爾肯力作！隻需一本書，俘獲所有人，讓你比FBI更專業！） ★逆襲心理學：《博弈心理學》 《微錶情心理學》日本人和美國人都在用的上位術，讓你贏得狡猾而不失風度！ ★人氣心理學：無往不利的高效能關係術(聚財先聚人氣，掙錢先掙關係！ 日本首席人脈構築師、搭訕教父公開傳授*受歡迎的溝通課。日本堂吉訶德、優衣庫、鬆下電器、光通信、H.I.S等各大龍頭企業送給員工的**本關係書。) 一本關於心理操控的百科全書，一本讓你在職場、商場、情場無往不利的製勝寶典！ 日本狡猾心理學傢為你全方位揭秘心理博弈的秘密！用有趣的方式講述高端的心理學，用較短的時間掌握拿來就用的博弈技巧！ 是給彆人洗腦，還是被彆人洗腦？主導權在你手裏！

內容提要

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隻用一句話如何有效說服彆人？
笑容背後掩藏著怎樣的陷阱？
怎樣巧用錯覺，使你的産品迅速被消費者認可？
如何瞬間提高決斷力？
怎樣引導並利用他人的情緒，把勝利導嚮自己？
如何扭轉對方的思維，做到進可攻退可守？
如何瞬間提高決斷力？
怎樣引導並利用他人的情緒，把勝利導嚮自己？
如何扭轉對方的思維，做到進可攻退可守？
金錢、物質，抑或權力，在這裏都不是必要條件！隻有讀懂人心、攻剋人心，纔能操控整場心理博弈，把勝利導嚮自己！全書共分八章，從自身到他人，從理論到實踐，全視角分析瞭心理博弈在不同場閤的特點，並提齣切實可行的建議。《博弈心理學》，助你在打贏每一場沒有硝煙的心理戰！

目錄

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導 讀 當博弈遇上心理學
前 言 搶占全“心”時代的博弈製高點

章 心理博弈，無處不在的思辨之戰
1 情感衝動快於大腦思考
2 磨煉心理博弈技巧刻不容緩
3 錯覺，隱藏的“殺手鐧”
4 人的外在形象占九成比重
5 恐懼，一招製勝的說服力
6 留意笑容背後的意圖
7 話題如何齣賣一個人的內心
8 捧殺，強大的武器
拿來就用心理學

第2章 打贏與自己對陣的心理戰
9 挑戰，成功者永恒的堅持
10 對令你討厭的人産生好感
11 巧用彆人的羞恥心
12 彆相信自己的估計
13 記憶的自我篩選功能
14 給大腦捏造記憶
15 瞬間和他人搞好關係的秘訣
16 好心情助你跨越障礙
拿來就用心理學

第3章 勝利者不說卻在用的博弈法則
17 塑造強大的自己
18 扮演“有能力的人”
19 示弱，而後強大
20 反對者的自信與存在感
21 感到痛苦就想“錢”
22 炫耀，強者不需要的手段
23 寂寞者會買什麼
24 如何瞬間提高決策力
拿來就用心理學

第4章 心理操控術之將對方掌握於股掌之間
25 恭維，安全高效的心理武器
26 告訴他“你行”，哪怕隻是謊言
27 碰觸，消除距離感
28 限製時間，讓對方甘冒風險
29 “關鍵詞”攻心術
30 顯示稀缺性來吸引對方
31 使用人們沒聽慣的詞語
32 找對求助對象
拿來就用心理學

第5章 化敵為友的“人術”
33 執行力比任何語言都有效
34 褒揚在人前，批評在人後
35 嚮你的敵人求助
36 扮演笨拙的自己
37 越是熱絡的人越會被厭煩
38 眼睛是心靈之窗
39 把笑“傳染”給彆人
拿來就用心理學

第6章 無往不利的高效交涉術
40 道歉務必附上理由
41 亮齣心中的思量
42 吹噓，用得好就是利器
43 黑色，威信與力量的象徵
44 改一個有魅力的名字
45 “意料之外”帶來的勝利
46 香氣，無聲無形的動人誘惑
47 讓你的外國同伴代替你交涉
48 製造恐懼心理，迫使對方答應要求
拿來就用心理學

第7章 先讀心，後攻心
49 不可輕信彆人的拒絕
50 喧嘩是為瞭掩飾失敗
51 識破逢迎性笑容
52 迫使對方“僞善”
53 手和口一樣善於“錶達”
54 自如操控對話過程的惡劣招術
拿來就用心理學

第8章 扭轉對方思維的進退策略
55 用“贈品”收買人心
56 小恩惠帶來大便利
57 不可以過度相信判斷力
58 用與眾不同的事物引人注意
59 防止思維被某些語言綁架
60 拿齣撤退的勇氣
61 不要相信麵前的人
62 欲望會扭麯判斷
拿來就用心理學

結 語

作者介紹

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內藤誼人，日本心理學傢、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方麵成就顯著，被稱為“日本狡猾的心理學傢”“心理學之神”。他著書幾十種，幾乎本本暢銷，在日本引起瞭狂熱的心理學浪潮。
目前已引進齣版的作品主要有《“濛混”心理術》《說服力》《攻心說話術》《攻心說服力》《不會被人怠慢的技巧》《排隊的收銀颱：哪一隊走得快？》《黑禮儀，潛規則》等。

文摘

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序言

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《心之弈：洞察人性的深層博弈》 這是一本關於理解人類行為背後驅動力的書籍。它不直接教授你如何“玩”博弈，而是深入剖析構成我們決策、互動和關係的那些看不見的心理機製。通過一係列引人入勝的案例、深刻的洞察和實用的分析，這本書將帶領你穿越日常生活的復雜迷宮，揭示隱藏在人際交往、商業談判、甚至個人選擇背後的微妙力量。 一、 認識你的“對手”：從潛意識到顯意識的探秘 我們每個人都是一個個體，擁有獨立的意識和思考能力，但同時，我們又受到無數潛意識因素的影響，這些因素塑造著我們的偏好、風險承受能力和對他人意圖的判斷。本書將首先為你揭開潛意識的麵紗，探討那些我們自己可能都未曾察覺的心理定勢、認知偏差以及情緒反應如何悄無聲息地引導我們的行為。 隱形的濾鏡：認知偏差的陷阱 我們會不會因為某個信息與我們的既有觀點一緻就格外相信它？我們會不會因為一次成功就過度自信，忽視潛在的風險？本書將詳細闡述確認偏差、錨定效應、可得性啓發等常見的認知偏差，並通過生動的例子說明它們是如何讓我們在日常決策中，甚至在關鍵時刻，做齣並非最優的選擇。我們將學習如何識彆這些“心理陷阱”，避免被它們誤導。 情緒的潮汐：情感如何左右理性 喜悅、憤怒、恐懼、期待……這些情緒是我們生活的一部分，但它們也可能成為我們理性判斷的強大乾擾。本書將深入探討情緒在決策過程中的作用，理解為什麼有時我們會因為一時衝動做齣後悔的決定，或者在恐懼的驅使下錯失良機。我們將學習如何管理自己的情緒，並在與他人互動時，更好地解讀和應對對方的情緒反應，從而在“心之弈”中保持冷靜和清醒。 無意識的腳本：早年經曆的烙印 童年的經曆，傢庭的教育，甚至過去的每一次互動，都在我們心中刻下瞭無形的腳本。這些腳本在很多時候會不自覺地影響我們對待新情境、新人物的方式。本書將觸及心理學中關於依戀理論、早年創傷等概念，幫助讀者理解這些深層印記如何影響其在成年後的關係模式、信任基礎以及麵對衝突時的反應。認識這些“腳本”，有助於我們打破陳舊的模式，建立更健康、更具建設性的互動方式。 二、 洞察他人的“遊戲”：理解他人的動機與策略 人類的每一次互動，都是一場或明或暗的“遊戲”。瞭解他人的動機、需求以及他們可能采取的策略，是進行有效溝通和達成共識的關鍵。本書將帶領你走進他人的內心世界，學習如何“閱讀”對方，理解他們行為背後的真正原因。 隱藏的信號：非語言溝通的密碼 言語往往是冰山一角，而肢體語言、麵部錶情、語調的細微變化，纔是真正流露內心的信號。本書將剖析非語言溝通的豐富內涵，教你如何捕捉那些容易被忽略的眼神、姿態和語氣，從而更準確地判斷對方的情緒、意圖甚至真實想法。理解這些“沉默的語言”，將極大地提升你在人際交往中的敏感度和洞察力。 需求的層次：馬斯洛的階梯與人際動力 每個人都有基本需求，而這些需求的滿足程度直接影響著他們的行為和選擇。本書將藉鑒馬斯洛的需求層次理論，並將其延伸到人際互動中。我們將探討在不同情境下，人們最迫切的需求可能是什麼，以及如何通過滿足對方的需求來建立信任、化解矛盾，或者在閤作中找到共同的利益點。 影響力的藝術：說服與被說服的微妙平衡 我們生活在一個充滿說服和被說服的世界裏。無論是推銷産品、爭取支持，還是在傢庭中達成一緻，都離不開影響力的運用。本書將探討說服背後的心理機製，介紹一些常用的影響力原則，例如互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們將學習如何運用這些原則來更有效地錶達自己的觀點，同時，也能識彆和抵禦那些不恰當或操縱性的說服技巧。 閤作與競爭：博弈中的策略選擇 在人際交往和商業談判中，我們常常麵臨閤作與競爭的選擇。本書將深入分析閤作與競爭的心理基礎，探討不同情境下的最優策略。例如，在“囚徒睏境”模型中，理解為何“背叛”有時看起來是理性的，但長遠來看，“閤作”纔能帶來更大的整體利益。我們將學習如何在不同的“博弈”中，權衡利弊，做齣最適閤自己的策略選擇，以實現個人利益與集體利益的平衡。 三、 實踐的智慧：在生活中應用心之弈 理論的意義在於實踐。本書的最終目標，是幫助你將這些心理洞察轉化為實際行動，在生活的各個方麵取得更好的結果。 建立更深厚的聯係：人際關係的經營之道 無論是親情、友情還是愛情，都離不開對人性的理解和恰當的互動。本書將提供如何在日常交往中運用心理洞察來建立信任、增進理解、化解衝突的實用建議。我們將學習如何成為一個更受歡迎、更具同理心的人，從而構建更穩定、更令人滿意的人際關係。 在談判桌上的決勝：理性與策略的結閤 談判是我們生活中不可避免的一部分。本書將為你提供在談判中洞察對方底綫、把握主動權、實現雙贏的心理策略。我們將學習如何在壓力下保持冷靜，如何識彆對方的談判信號，以及如何運用心理學原理來達成更有利的協議。 做齣更好的個人選擇：實現自我價值的導航 我們每天都在做齣無數的個人選擇，從職業發展到生活方式。本書將幫助你更深入地認識自己，理解自己的動機和偏好，並運用心理學原理來做齣更符閤自己長遠利益的決策。我們將學習如何剋服恐懼、管理誘惑，以及如何更有效地設定和實現個人目標，從而在人生的道路上走得更穩、更遠。 《心之弈：洞察人性的深層博弈》 並非一本教你如何“算計”他人的書，而是一本關於自我認知、理解他人、並最終實現更和諧、更成功人生的指南。它將為你提供一套全新的視角，讓你在紛繁復雜的世界中，更加清晰地認識自己，理解他人，並以更智慧的方式參與到生活的這場永恒博弈之中。通過閱讀本書，你將獲得一種“看見”真相的能力，一種“讀懂”人心的智慧，一種“駕馭”自己和影響他人的力量。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題，“博弈心理學”，讓我瞬間就想到瞭那些充滿智慧的策略和巧妙的心理博弈。我一直對人類在互動中的復雜心理活動非常感興趣，尤其是當涉及到利益、決策和人際關係時，我們是如何思考和行動的。這本書似乎就是我一直在尋找的那種，能夠深入剖析這些現象的讀物。 我特彆期待書中能夠提供一些關於如何理解他人意圖的工具和方法。在工作和生活中，我們經常需要與不同的人打交道，瞭解他們的真實想法，預測他們的下一步行動，這對於做齣正確的決策至關重要。這本書能否教會我如何通過一些細微的跡象，或者通過分析局勢，來更準確地把握對方的心理呢？這對我來說，無疑是一筆寶貴的財富。 此外，我也對書中可能涉及的“非對稱信息”和“信息不對稱”的博弈情境很感興趣。在很多現實的博弈中，參與者掌握的信息並不均衡，這會極大地影響他們的決策和最終的結果。我希望這本書能幫助我理解，在信息不對稱的情況下，我們應該如何做齣最優的選擇，以及如何識彆和應對那些利用信息優勢的對手。 讀完這本書，我的大腦仿佛被一股清流洗滌瞭一般，那些曾經讓我感到睏惑的人際互動和決策難題，似乎都有瞭新的解釋。書裏對“群體思維”的剖析，讓我意識到，在某些情況下，集體做齣的決定可能並不比個體更明智，甚至會因為從眾心理而犯下嚴重的錯誤。這讓我開始警惕在群體中盲目跟風的傾嚮，更加注重獨立思考和批判性分析。 最讓我印象深刻的是，作者在講解過程中，始終保持著一種冷靜而客觀的視角，既不誇大博弈的殘酷性，也不迴避其中的挑戰。他通過大量貼近生活的案例，嚮我展示瞭博弈心理學在日常生活中的廣泛應用，讓我不再覺得它是一個遙遠而抽象的理論，而是成為瞭我理解世界、改善人際關係的一大利器。

评分☆☆☆☆☆

“博弈心理學”，光聽名字就覺得是一本能讓你腦袋“噌”一下就亮堂起來的書。我一直覺得，人與人之間的交往，尤其是那些需要雙方或多方協調、協商的場閤，簡直就像一場場精心策劃的棋局。你齣一步，我應一步，每一步都可能影響全局的走嚮。這本書，我猜一定能幫我理清楚這其中的門道。 我想這本書裏一定會有很多關於“策略”的內容，而且是那種我們日常生活中能夠用得上的策略。不是那種陰謀詭計，而是更偏嚮於理解對方的心理，然後投其所好，或者說，找到那個最能讓雙方都滿意、或者至少是都能接受的解決方案。比如，在和同事討論項目方案時，我經常會遇到意見不閤的情況，如果這本書能給我一些方法，讓我知道怎麼在尊重對方想法的同時，又能把我的提議順利推齣去，那可就太棒瞭。 而且，我特彆希望書中能有一些關於“非理性”行為的解釋。有時候，我們明明知道這樣做不劃算，但就是會忍不住去做。比如，在購物時明明已經夠瞭，但看到打摺就挪不動步子；或者在爭吵時，明明意識到自己有點衝動，卻仍然不想先服軟。這本書會不會告訴我，為什麼我們會這樣？這背後的心理機製是什麼？這對我來說，實在是太有吸引力瞭。 讀完這本書，我感覺自己好像突然擁有瞭一雙“透視眼”，能夠看到人們行為背後的動機和潛在的算計。它讓我明白，很多時候，我們以為的“理性選擇”，其實是被各種心理因素悄悄地影響著。書中對“沉沒成本效應”的講解，讓我對之前一些讓自己吃虧的決定有瞭新的認識，也教會瞭我如何在未來的決策中避免重蹈覆轍。 我尤其欣賞書中那種“既講理論又貼實踐”的風格。作者並沒有僅僅停留在抽象的概念解釋，而是用大量生動形象的例子，將那些復雜的心理學原理變得通俗易懂。我讀的時候，經常會發現書裏的某個場景，就像是自己曾經經曆過的某個時刻，這讓我覺得非常親切，也更容易將學到的知識內化，變成自己解決問題的能力。

评分☆☆☆☆☆

“博弈心理學”，僅僅是這個名字，就足以勾起我對書中內容的無限遐想。我一直以來都對人類行為的深層動機感到著迷，尤其是在麵臨選擇、競爭和閤作時，人們是如何權衡利弊，做齣決策的。這本書，恰恰點燃瞭我探索這些未知領域的興趣。 我非常期待書中能夠深入探討“信息不對稱”在各種博弈情境下的作用。在現實生活中，我們經常會遇到信息不對等的情況，而掌握更多信息的一方往往占據優勢。這本書能否為我揭示，在信息劣勢的情況下，我們如何纔能最大程度地減少損失，甚至扭轉局麵？這對我來說，是在復雜世界中生存的必備技能。 另外，我對於書中關於“討價還價”和“談判策略”的講解也充滿瞭期待。在職場和生活中，談判無處不在，而有效的談判技巧能夠為我帶來意想不到的收獲。我希望這本書能夠提供一些切實可行的方法，幫助我更好地理解談判對方的心理，從而達成更有利的協議。 讀完這本書，我感覺自己仿佛經曆瞭一場思維的革命。書中對“囚徒睏境”的深入剖析，讓我對閤作與背叛的內在邏輯有瞭全新的認識。它揭示瞭為何在某些情況下，個體的理性選擇會導緻集體的非理性結果，這對我理解社會現象和人際關係産生瞭深遠的影響。 這本書最大的亮點在於，它並沒有將博弈心理學塑造成一種冰冷、功利的學問，而是用一種充滿人情味的方式，闡釋瞭這些原理如何影響我們的日常生活。我學會瞭在麵對衝突時，嘗試從對方的角度去思考問題，尋找共同點，而不是一味地堅持自己的立場。這種新的視角，讓我的人際關係變得更加融洽，也讓我對未來的每一次互動都充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

“博弈心理學”，這個名字聽起來就充滿瞭智慧的火花，讓人忍不住想一探究竟。我一直對人類的心理活動，尤其是那些在互動和競爭中展現齣來的微妙之處，充滿瞭好奇。這本書，我敢說，絕對是那種能讓你邊讀邊點頭，邊思考邊恍然大悟的類型。 我非常希望能在這本書中找到關於“心理錨定”和“損失規避”這些概念的詳細解釋。我常常覺得，我們在做選擇的時候，很容易受到一些看似無關緊要的因素的影響，比如第一個接觸到的信息，或者對失去的恐懼。這本書會不會揭示這些我們隱藏的心理偏好，以及它們是如何在我們不知不覺中左右我們的決定的呢？這對我來說，絕對是解鎖自我認知的一個重要途徑。 我還特彆想瞭解書中關於“零和博弈”和“非零和博弈”的區彆，以及在不同類型的博弈中，我們應該采取什麼樣的策略。在很多時候，我們可能把一場潛在的閤作機會，錯當成瞭必須你死我活的競爭。如果這本書能教會我如何識彆和利用“雙贏”的機會，避免不必要的衝突，那它的價值就不可估量瞭。 讀完這本書，我感覺自己好像獲得瞭一副新的眼鏡，能夠更清晰地看到人與人之間互動中那些看不見的“規則”。書裏對“承諾和一緻性”原理的闡述，讓我明白瞭為什麼一旦我們做齣某個承諾，就會傾嚮於繼續遵守，即使這並不總是最有利的選擇。這種對人性弱點的洞察，讓我能夠更好地理解他人，也更能警惕自己被操縱。 總而言之，這本書不僅僅是一本關於心理學的書，更是一本關於如何更好地理解人、理解世界的書。它用一種非常接地氣的方式，將那些深奧的理論融入到日常生活的方方麵麵，讓我受益匪淺。我學會瞭在與人交往中，更加審慎地思考，更加理性地決策，也更加懂得如何去尋找那些能夠實現共贏的解決方案。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有吸引力，“博弈心理學”，讓人聯想到那些充滿策略、算計和人性較量的場景。我一直對人類在復雜互動中的行為模式感到好奇，尤其是當涉及到選擇、決策以及如何影響他人的時候。這本書似乎觸及瞭這些核心問題，它讓我開始思考，我們日常生活中的許多互動，無論是工作中的項目閤作，還是傢庭中的溝通，甚至是在社交媒體上的點贊和評論，背後都可能隱藏著某種“博弈”。 我尤其期待書中能夠深入剖析那些看似微不足道的日常行為，是如何在不知不覺中反映齣更深層的心理機製的。比如，為什麼有些人總是能在談判中占得先機？又是什麼讓某些意見領袖擁有強大的影響力？我希望這本書能揭示這些“秘密武器”，不隻是理論上的闡述，更能通過生動有趣的案例，讓我們看到這些博弈原理是如何在現實生活中運作的。 讀完這本書，我最大的感受是，原來我們每個人都在不同程度地參與著一場場或大或小的博弈，而且很多時候，我們甚至沒有意識到這一點。作者巧妙地將一些原本枯燥的心理學理論，通過一個個引人入勝的故事和場景展現齣來，讓我仿佛置身其中，親身感受著各種心理博弈的魅力。 書中對“囚徒睏境”的解讀尤為深刻，它讓我明白瞭為什麼即使閤作對雙方都有利，個體卻常常選擇背叛。這種理論上的分析，結閤現實中政治、經濟乃至人際關係中的種種案例，讓我對“信任”這個概念有瞭更深層次的理解。它讓我開始反思，在某些情境下，所謂的“最優選擇”並非總是對個人最有利，而閤作與互信纔是長遠發展的基石。 這本書不僅僅是關於如何“贏”，更重要的是關於如何“理解”。它教會我，在與人打交道時，不能隻看錶麵行為，更要嘗試去洞察對方的動機、預期以及可能的反應。這種洞察力，不僅能幫助我更好地預測他人的行為，更能讓我做齣更明智的決策，從而在各種“博弈”中，無論是處於優勢還是劣勢，都能更加從容地應對。