第一部分 5
解码说服科学
消费者的需求并非如他们所说，因此，你需要借助神经科学来洞察他们的真正需求。神经地图是非常好用的工具，你不需要成为神经科学家，就可以用它来测量人们无意间对信息做出的反应，这将帮助企业准确衡量营销资金的投资回报率，并让组织及组织成员更快地成长。
第一章
为什么说神经营销打破了当前的营销格局 / 7
第二章
说服的神经科学 / 22
第二部分 41
解码说服理论
要让说服有效，就需要用各种信息刺激人们的原始大脑。神经地图提供了6种高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易记刺激、可视刺激和情绪刺激。运用这6种刺激，你的信息就可以获得最佳说服路径。在投放信息前，你可以运用附录中的评分工具，快速核算信息得分，并根据结果优化信息。
第三章
神经地图：基于大脑的说服理论 / 43
第四章
用6种刺激说服原始大脑 / 59
第三部分 107
解码你的说服过程
要真正实现说服，你需要做四步准备：诊断痛苦，将你的产品特点主张差异化，展示收益，向原始大脑传递信息。这一部分针对这四个环节做了详细阐述，并提出6 个有效信息的说服元素及7 种说服催化剂，运用它们，你能顺畅地完成说服过程，取得较好的说服效果。
第五章
诊断痛苦 / 109
第六章
将你的产品特点主张差异化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
向原始大脑传递信息 / 158
结论 说服密码的学习之旅 / 267
附录 神经地图：简化的神经评分工具 / 273
致谢 / 279
作者介绍 / 281
参考文献
· · · · · · (收起)
具体描述
為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。
對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。
要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。
1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。
2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。
3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。
4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。
用户评价
##非常颠覆常识的一本书。虽然说的是销售相关，内里的原理可以用在生活中的许多方面
评分要学会一击即中，和投资逻辑刚好相反
评分##说服他人是有技巧的，作者推荐的是神经地图这一工具。不管做不做销售，说服别人是我们每个人都需要掌握的技能，非常值得学习。
评分##心理学家马尔蒂耶·哈兹尔顿和丹尼尔·内特尔提出，人类一面想要“安全”，另一面又追求“刺激”，这两者同时影响着人类的选择和进化。原始大脑，关注人类的生命安全事件，以“维稳”为主；理性大脑，则在处理危机事件时表现乐观。久而久之，人类就会出现一些认知偏差，影响我们的日常行为和活动。
评分要学会一击即中，和投资逻辑刚好相反
评分##神经营销，是基于脑科学的营销，它可以测量人们对不同营销刺激的神经生理学反应，如读取皮肤的电流传导、解码面部表情、跟踪眼球转动或监测脑电波等；从而，为公司制定适合大脑接收的信息，说服他人。目前，世界上20多万销售主管、15000多位CEO都已经在使用该营销方法！该书理论性强一些，主要适用人群：营销、广告行业的从业者。
评分##神经营销，是基于脑科学的营销，它可以测量人们对不同营销刺激的神经生理学反应，如读取皮肤的电流传导、解码面部表情、跟踪眼球转动或监测脑电波等；从而，为公司制定适合大脑接收的信息，说服他人。目前，世界上20多万销售主管、15000多位CEO都已经在使用该营销方法！该书理论性强一些，主要适用人群：营销、广告行业的从业者。
评分##@得到
评分##销售靠的不仅是口才，没有底层逻辑，不知道自己说的话，能否直接刺激到对方的大脑，是无法说服对方成交的。
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