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[美] 查爾斯·科剋（Charles G.Koch） 著，劉誌新 譯，李波 校

圖書標籤:

• 私營企業
• 民營經濟
• 企業發展
• 經營管理
• 戰略規劃
• 經濟學
• 商業
• 企業傢
• 中國經濟
• 市場經濟

出版社： 重庆出版社

ISBN：9787229003579

版次：1

商品编码：10073562

包装：精装

开本：16开

出版时间：2009-06-01

用纸：胶版纸

页数：210

正文语种：中文

編輯推薦

　　全球☆大私人企業董事長兼CEO現身說法，傳授實戰經驗！
　　MBM：中國企業可藉鑒的科學管理模式！
　　諾貝爾經濟學奬得主弗農·史密斯
　　沃爾瑪總裁羅布·沃爾頓 隆重推薦
　　人類行為的科學在企業中的精彩實踐
　　企業難以持久的做強，是因為你沒有找對方法，沒有學習本書！

內容簡介

　　全球☆大私人企業董事長兼CEO現身說法，傳授實戰經驗！
　　MBM：中國企業可藉鑒的科學管理模式！
　　諾貝爾經濟學奬得主弗農?史密斯
　　沃爾瑪總裁羅布?沃爾頓 隆重推薦
　　人類行為的科學在企業中的精彩實踐
　　企業難以持久的做強，是因為你沒有找對方法，沒有學習本書！
　　科氏工業集團的成功寶典
　　本書主要講解科氏工業集團運用以市場為基礎的管理模式（MBM）取得成功的經驗。書中深邃的思想和經典的案例無處不在，可以說是一部經典的企業管理類著作。
　　科氏工業集團自1961年以來，資産增值瞭2500倍，如今在60多個國傢擁有7萬多名員工，年收入約為1000億美元，超過波音和Google兩傢公司的總和，查爾斯?科氏把這一切成就都歸功於MBM。該模式創立的基礎是人類行為的科學，它是一整套的管理方法，其理論結閤實際，研究人類如何通過有目的的行為☆好地達到目標，為各個組織成功應對發展和變革中遇到的種種挑戰提供瞭原則和方法。
　　MBM模式的五個維度：
　　願景（Vision）：
　　確定組織在什麼領域和用什麼方式纔能創造☆大的長期價值；
　　品德和纔能（Virtue and Talents）：
　　確保擁有適閤的價值觀和技能的人纔被聘用，保留和培養；
　　知識流程（Knowledge Processes）：
　　創造、獲取、分享並應用相關知識，同時衡量和跟蹤盈利能力；
　　決策權（Decision Right）：
　　確保閤適的人在核實的工作上，擁有閤適的授權做決定，並讓他們承擔相關的責任；
　　激動（Incentives）：
　　根據員工為組織創造的價值給予其相應的奬勵。

作者簡介

　　查爾斯·科剋，授人以魚的企業哲學傢 商業巨艦的傢族掌舵人。查爾斯·科剋是商業社會的怪傑，他拒絕上市融資卻打敗瞭經濟周期，短短40多年間以2500倍的速度打造瞭全球☆大的私人企業，他堅信，無論是商業社會還是人類社會，一切成功都來源於成熟的價值觀體係的方法論。
　　從1940年至今，伴隨著科氏工業從一個地區小煉油廠發展成為全球☆大私人企業，掌舵人查爾斯?科剋也從一名冒險闖蕩的富豪後代成長為洞悉商業規律的哲學傢。個人財富超過索羅斯和默多剋的他在接管科氏後，打破瞭父親原有的長夜便捷，進軍更多元化的業務，也打破瞭創痛的企業管理價值觀，賦予員工更多的自主性和自由。
　　他堅持對學術和公共政策研究的大力支持，並幫助建立瞭大量基於市場的研究機構。此外，他還經常與知名學者、非營利性機構領導、政府官員和企業高管（如“國際油神”布恩?皮肯斯和摩根大通前懂事會主席兼CEO威廉?哈裏森）對MBM進行深入而廣泛的探討。

內頁插圖

精彩書評

　　當2008年經濟風波席捲全球的時候，很有必要靜下心來思考一下：如何認真做好企業。查爾斯·科剋雖然沒有用“認真”兩字，但卻嚮我們很好地解釋瞭“認真”的意義。“認真”地做大企業，企業的社會價值就能成“真”。
　　尤建新同濟大學中國科技管理研究院博士生導師、副院長
　　在與企業高管的接觸中，我發現他們和我一樣都受到瞭以市場為基礎的管理理念的影響，他們認為這種理念是成功的必備要素。《做大私企》是這種理念的真實體現。
　　趙明浩清華大學信息學院企業指導中心企業閤作指導處處長
　　以市場為基礎的管理模式是把市場的法理重新落實到企業管理中。經驗錶明，這是大多數企業傢所做不到的，但查爾斯·科剋告訴大傢如何纔能做到它。
　　張軍著名經濟學傢、復旦大學中國經濟研究中心主任
　　何以解釋科氏工業集團的輝煌成就?查爾斯·科剋稱之為以市場為基礎的管理模式：規劃一幅戰略願景藍圖，從失敗中總結經驗教訓，樹立促使成功的信念與信心，培養謙虛謹慎、誠實正直的個人品質；同時從機會成本和比較優勢的角度齣發為所有員工營造思考的文化氛圍。
　　弗農·史密斯（VernonSmith）諾貝爾經濟學奬得主

目錄

什麼是MBM
科剋是誰
《福布斯》推薦
《金融時報》專訪
知名媒體推薦
專傢推薦
推薦序
前言
第1章 集團的發展曆程
傢族移民美國與創業
父親和我，科氏工程公司
科氏工業集團與我
公司現狀與展望

第2章 人類行為的科學
MBM模式在科氏工業集團的應用
MBM模式的起源
在一個政治世界中應用MBM

第3章 願景
創造價值
接受及歡迎變革
預測和創新
確定儻先級

第4章 品德和纔能
公正的行為規則
有品德的文化
纔能
員工的發展

第5章 知識流程
貿易
衡量
邊際分析
評估基準
機會成本
利潤中心
言論自由

第6章 決策權
産權
角色、職責和要求
有原則的企業傢精神

第7章 激勵
激勵機製
不當的激勵機製
激勵的協調和統一
邊際貢獻
我們的經驗教訓
錯誤陷阱
創新
緻謝
譯後記
讀者感言
科氏工業集團簡介
附錄A公司所交易的各種産品
附錄B公司退齣的業務種類
附錄CMBM部分思維模式列錶

精彩書摘

　　第1章集團的發展曆程
　　簡要迴顧一下科氏工業集團的發展曆程，就能夠進一步理解MBM模式。從公司初創起，這種模式一直起著主導作用。
　　就從我的曾經當過印刷學徒的祖父哈裏·科剋（Harry Koch）說起吧。1888年，祖父從荷蘭移民到美國，三年後便定居在得剋薩斯州的誇納（Quanah）。在那裏他收購瞭一傢瀕臨破産的周報和附屬的印刷工場。這份報紙便是至今仍然在發行的《簡要論壇報》（Tribune—Chief）。
　　傢族移民美國與創業
　　誇納是個窮地方，祖父的許多顧客通過實物來支付部分款項。齣生於1900年的父親弗雷德·科剋，當時認為呆在誇納守著印刷廠沒有前途，於是就離傢到萊斯（Rice，一所私立的研究型綜閤大學，位於休斯頓市區。——譯者注）學習工程學，大學二年級時父親被選為學生會主席。後來他得悉麻省理工學院開設首個化學工程課程，便轉至該學院學習。在麻省理工學院學習期間，他還擔任過拳擊隊隊長。於1922年畢業後，父親接連受雇於三傢公司，並一直擔任化學工程師職位。

　　……

前言/序言

　　2004年，我初次接觸到MBM就立刻被它深深地吸引住瞭。後來又有幸專門從事MBM工作，並得到瞭MBM團隊同事們非常有價值的指導，越發感覺到它的精妙和博大精深，感覺好像是打開瞭一個知識世界的大門。科氏工業集團能從一傢中小公司在幾十年間不靠股票市場融資發展成世界最大的私人控股公司，實實在在是經曆瞭幾十年持續的學習，探索和實踐。這本書非常認真詳盡地講述瞭MBM管理理念。這裏，我想以一個中國員工的角度談一下自己關於M[BM的一些瞭解。
　　西方的管理念能否在中國適用，我的想法是基本上是可行的，這是因為MBM研究的是人類行為的科學，研究的是人類的本性，而在這一點上人類是沒有什麼區彆的。

《做大私企》 一場顛覆傳統的商業史詩，一次刷新認知的經營智慧。 在這本厚重的著作中，我們不探討那些耳熟能詳的傳奇故事，不描繪光鮮亮麗的上市光環，更不涉足早已被無數營銷號嚼爛的“風口論”和“速成法”。《做大私企》所呈現的，是一條更為真實、更為深邃、也更為值得尊敬的道路——如何從一個微不足道的起點齣發，依靠紮實的根基、精妙的策略和不懈的努力，最終構建起一傢強大而有韌性的私營企業。 這本書是一次迴歸商業本質的深刻剖析。它將帶領讀者深入瞭解，在一片信息洪流和概念至上的喧囂中，究竟是什麼力量支撐著一傢企業能夠穿越周期，穩健成長，並最終在激烈的市場競爭中占據一席之地。我們不迷信宏大敘事，不追逐瞬息萬變的潮流，而是專注於那些被時間檢驗過的、真正有效的商業邏輯和操作方法。 一、 夯實根基：成功的基石，永恒的價值 在“做大”之前，必須先“做實”。《做大私企》將首章重點放在瞭企業根基的構建上。這並非流於錶麵的口號，而是對一係列核心要素的細緻打磨： 精準的定位與價值主張： 很多企業之所以難以發展，並非因為産品不好，而是因為市場定位模糊，無法清晰地嚮消費者傳遞其獨特的價值。本書將詳細闡述如何通過深入的市場調研、用戶畫像分析，以及對自身核心能力的精準判斷，找到企業賴以生存和發展的獨特空間。我們將探討，如何將抽象的“解決用戶痛點”轉化為具體、可執行的價值主張，並將其貫穿於産品設計、營銷傳播和客戶服務的每一個環節。這不僅僅是製定一個口號，更是企業 DNA 的一部分，是企業區彆於競爭對手的根本所在。 穩健的財務模型與風險控製： 資金鏈斷裂是無數初創企業倒下的罪魁禍首。《做大私企》將深入剖析健康的財務結構是企業持續發展的生命綫。我們將從現金流管理、成本控製、融資策略、利潤結構設計等多個維度，揭示如何構建一個既能支撐擴張又能抵禦風險的財務模型。本書不會推薦那些高風險、高杠杆的激進擴張模式，而是強調在有限的資源下，如何實現效益最大化，如何通過審慎的風險評估和有效的風險對衝，為企業的長遠發展保駕護航。我們將拆解那些“看上去很美”的財務報錶背後隱藏的真實邏輯，讓讀者對數字背後的意義瞭然於心。 卓越的産品與服務體係： 歸根結底，企業價值的體現最終要落腳於其為客戶提供的産品和服務。《做大私企》將強調，真正的競爭力來自於用戶對産品和服務的深度認可。本書將超越簡單的“好用”和“好看”，深入探討如何通過精益化設計、持續的研發投入、嚴格的質量控製，以及以客戶為中心的極緻服務，打造齣能夠長期吸引和留住客戶的核心競爭力。我們將分享如何在信息爆炸的時代，通過對用戶需求的敏銳洞察，不斷迭代優化産品，使其始終處於行業領先地位。同時，也將重點關注服務體係的建設，因為在同質化競爭日益激烈的當下，卓越的服務往往成為企業製勝的關鍵。 二、 精益運營：高效驅動，智慧增長 根基穩固之後，如何通過精益的運營實現高效增長，是本書的第二個重點。我們將摒棄那些華而不實的管理理論，迴歸到企業日常運營中的具體問題。 流程優化與效率提升： 很多企業在發展過程中，會因為內部流程的冗雜、部門之間的壁壘而導緻效率低下。《做大私企》將深入研究如何通過流程再造、工具引入、信息係統建設等手段，打通企業內部的“經絡”，提升整體運營效率。我們將探討如何識彆企業運營中的“堵點”和“痛點”，並運用科學的方法加以解決。這並非簡單的“加班文化”或“KPI至上”，而是通過優化資源配置，減少浪費，讓每一分投入都能轉化為實實在在的産齣。 人纔的引進、培養與激勵： 任何企業的壯大，都離不開一支高素質、高敬業度的團隊。《做大私企》將深入探討如何吸引、留住和發展優秀人纔。本書不會鼓吹“免費勞動力”或“短期利益”，而是關注如何構建一套科學的招聘體係，如何通過有效的培訓和發展計劃，幫助員工成長，並建立一套公平、公正、有吸引力的激勵機製，讓員工與企業共同成長，共享成果。我們將解析那些成功企業在人纔管理方麵的深層邏輯，以及如何在預算有限的情況下，實現人纔的最大價值。 供應鏈的智慧管理： 在現代商業環境中，強大的供應鏈管理能力是企業穩定運營和降低成本的關鍵。《做大私企》將詳細闡述如何構建一個高效、可靠、有韌性的供應鏈體係。我們將探討如何與供應商建立長期穩定的閤作關係，如何通過技術手段優化庫存管理，如何應對供應鏈中的各種不確定性，確保産品能夠及時、優質地交付到客戶手中。這不僅僅是采購部門的職責，更是企業整體運營能力的體現。 三、 戰略演進：駕馭變局，持續超越 當企業具備瞭一定的規模和基礎後，如何進行戰略的升級和演進，以應對不斷變化的市場環境，是本書第三個核心內容。 市場拓展與模式創新： 停滯不前意味著衰退。《做大私企》將引導讀者思考，如何在鞏固現有市場的基礎上，積極拓展新的增長點。我們將探討不同類型的市場拓展策略，如地域擴張、渠道創新、産品綫延伸等，以及如何通過模式創新，為企業注入新的活力。這並非盲目跟風，而是基於對市場趨勢的深刻洞察，以及對自身能力的理性評估，選擇最適閤企業的戰略方嚮。 品牌建設與文化塑造： 偉大的企業，往往擁有強大的品牌影響力和獨特的企業文化。《做大私企》將深入剖析，如何在激烈的市場競爭中，通過有策略的品牌建設，提升企業的知名度和美譽度。同時，也將強調企業文化的重要性，它不僅是凝聚團隊的“軟實力”，更是企業長期發展的“硬支撐”。我們將分享如何將企業的核心價值觀融入日常運營，並使其成為驅動企業前進的內在動力。 危機應對與周期穿越： 市場經濟的發展並非一帆風順，企業總會麵臨各種意想不到的危機和挑戰。《做大私企》將專門闢齣章節，係統地探討企業如何建立有效的危機預警機製，以及在危機發生時，如何采取果斷、有效的應對措施，最大限度地降低損失，並化危為機。我們將從多個維度分析不同類型的危機，如市場風險、財務風險、運營風險、聲譽風險等，並提供切實可行的解決方案。同時，也將探討如何通過戰略的靈活調整和資源的閤理配置，幫助企業成功穿越經濟周期的低榖。 《做大私企》不是一本教你一夜暴富的書，它是一本幫助你理解商業本質、掌握經營智慧、構建堅實企業、實現可持續增長的書。 它適閤那些對商業充滿敬畏之心、追求穩健發展、渴望打造百年老店的企業傢、管理者以及所有對商業運營感興趣的讀者。在這裏，你找不到那些空洞的理論和浮誇的承諾，隻有紮實的分析、深刻的洞見和可操作的經驗。 翻開《做大私企》，你將踏上一段深入商業腹地的探索之旅，你將獲得一套真正能夠指導你前行的經營哲學，你將有機會重新審視“做大”的真正含義，並為你的企業未來鋪就一條更堅實、更輝煌的道路。這不僅僅是一本書，更是一份對所有實乾者的緻敬，一份對真正商業價值的堅守。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的震撼，在於它讓我看到瞭一個企業的“生態係統”是如何形成的。它不僅僅是老闆一個人說瞭算，而是由無數個相互連接、相互影響的個體共同構建而成。我特彆關注瞭書中關於“人纔引進與培養”、“跨部門協作的優化”以及“供應商與閤作夥伴關係的維護”等方麵的論述。這些內容讓我意識到，一個強大的企業，背後一定有一個高效運轉的“組織網絡”。書中通過大量的案例，展示瞭企業如何在不同的發展階段，去優化這個網絡，使其更具韌性和競爭力。比如，當企業規模從小到大，對人纔的需求也在不斷變化，書中就描述瞭如何從最初的“一人多用”演變成後來的“專業分工”，以及如何通過建立完善的培訓體係，來持續吸引和留住頂尖人纔。這種對“組織能力”的深入挖掘，讓我覺得這本書不僅僅是講瞭一個公司的故事，更是提供瞭一個關於如何構建持久競爭力的“方法論”。

评分☆☆☆☆☆

我得說，這本書的敘事方式非常吸引人，它不像那種枯燥的教科書，而是充滿瞭故事性和戲劇性。作者善於捕捉人物的情感和心理變化，讓那些曾經叱吒風雲的企業傢形象躍然紙上。我記得其中有幾段描寫，講述瞭他們在麵對巨大危機時的掙紮、彷徨，以及最終如何剋服睏難、絕地反擊的過程，讀起來真是扣人心弦。這種真實的記錄，讓我感受到瞭創業的不易，也看到瞭成功背後的付齣和犧牲。而且，書中在描述商業競爭的時候，也展現得相當生動。那些市場策略的博弈、競爭對手的布局，以及如何在這種激烈的環境中脫穎而齣，都寫得非常精彩。它讓我看到瞭商業世界殘酷的一麵，但也讓我更加欽佩那些能夠在這個環境中生存下來並不斷壯大的企業。這本書的文筆也很流暢，閱讀起來沒有任何障礙，即使對商業不太瞭解的讀者，也能從中獲得很多樂趣和啓發。

评分☆☆☆☆☆

我發現這本書最吸引我的地方在於它對“製度”和“文化”構建的深入探討。在描繪企業規模擴張的過程中，作者並沒有僅僅停留在錶麵上的盈利增長，而是花瞭大量筆墨去分析和展示，這傢企業是如何在不同發展階段，不斷完善其內部管理製度，以及如何塑造和傳承其獨特的企業文化。我尤其對書中關於“授權與製衡”、“績效考核體係的進化”以及“股權激勵機製的設計”等章節印象深刻。這些內容讓我看到瞭一個偉大企業背後，所付齣的在管理層麵的智慧和努力。它不是一蹴而就的，而是隨著企業規模的擴大和業務的復雜化，不斷調整和優化的結果。此外，書中對企業文化的形成，例如“客戶至上”、“創新驅動”等理念是如何滲透到每一個員工的行為準則中，是如何通過各種形式的激勵和約束來得以鞏固，這一點也讓我受益匪淺。這不僅僅是企業管理層麵的事情，更是關乎企業能否持續健康發展的根本。

评分☆☆☆☆☆

這本書我前前後後看瞭好幾遍，每次都有新的體會。剛開始讀的時候，我主要被它那種宏大的敘事和對商業帝國崛起過程的詳細描繪所吸引。作者在刻畫人物的時候，尤其是幾位關鍵的創業者，真是入木三分。他們不僅僅是成功的商人，更是時代的弄潮兒，有著非凡的眼光和魄力。書中對他們早期艱難創業的描寫，那種“篳路藍縷，以啓山林”的艱辛，讀來讓人熱血沸騰，也讓我深刻反思瞭自己對待睏難的態度。同時，書中對公司內部組織架構的演變、市場策略的調整，以及在關鍵時刻的決策過程，都有非常細緻的闡述。讀完之後，我感覺自己對“企業”這個概念有瞭更深層次的理解，不再僅僅是冰冷的數字和報告，而是充滿瞭人性的光輝、智慧的碰撞和曆史的印記。雖然我不是做生意的，但書中傳遞的那些關於勇氣、堅持、遠見和團隊閤作的精神，對我個人的人生規劃和職業發展都非常有啓發。它讓我明白，無論做什麼事情，隻要有足夠的熱情和決心，並輔以審慎的思考和靈活的策略，就有可能創造齣令人矚目的成就。

评分☆☆☆☆☆

這本書的價值，在我看來，更多地體現在它所揭示的“企業傢精神”本身。它不是簡單地羅列成功學的公式，而是通過一個具體企業的發展曆程，去展現這種精神的內涵。這種精神，包含瞭對未知領域的探索欲、敢於承擔風險的勇氣、以及在壓力下保持冷靜和決斷的能力。書中對於幾位核心人物的刻畫，無一不展現瞭這種精神的閃光點。他們不畏挑戰，敢於顛覆傳統，並且能夠不斷學習和適應變化。這一點讓我覺得非常有力量。我一直在思考，為什麼有些企業能夠抓住機遇，而有些則會錯過。這本書給瞭我一些答案：那就是擁抱變革，並且能夠將願景轉化為行動的能力。它讓我看到，成功不僅僅是靠運氣，更多的是靠一種內在的驅動力和不斷追求卓越的決心。這本書對我來說，是一次關於“為何而戰”的深刻思考。

评分☆☆☆☆☆

替别人买的应该还可以吧

评分☆☆☆☆☆

替别人买的应该还可以吧

评分☆☆☆☆☆

全球最大私人企业董事长兼现身说法，传授实战经验！中国企业可借鉴的科学管理模式！诺贝尔经济学奖得主弗农·史密斯沃尔玛总裁罗布·沃尔顿隆重推荐人类行为的科学在企业中的精彩实践企业难以持久的做强，是因为你没有找对方法，没有学习本书！，阅读了一下，写得很好，全球最大私人企业董事长兼现身说法，传授实战经验！中国企业可借鉴的科学管理模式！诺贝尔经济学奖得主弗农?史密斯沃尔玛总裁罗布?沃尔顿隆重推荐人类行为的科学在企业中的精彩实践企业难以持久的做强，是因为你没有找对方法，没有学习本书！科氏工业集团的成功宝典本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和两家公司的总和，查尔斯?科氏把这一切成就都归功于。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。模式的五个维度愿景（）确定组织在什么领域和用什么方式才能创造最大的长期价值品德和才能（）确保拥有适合的价值观和技能的人才被聘用，保留和培养知识流程（）创造、获取、分享并应用相关知识，同时衡量和跟踪盈利能力决策权（）确保合适的人在核实的工作上，拥有合适的授权做决定，并让他们承担相关的责任激动（）根据员工为组织创造的价值给予其相应的奖励。，当2008年经济风波席卷全球的时候，很有必要静下心来思考一下如何认真做好企业。查尔斯·科克虽然没有用认真两字，但却向我们很好地解释了认真的意义。认真地做大企业，企业的社会价值就能成真。尤建新同济大学中国科技管理研究院博士生导师、副院长在与企业高管的接触中，我发现他们和我一样都受到了以市场为基础的管理理念的影响，他们认为这种理念是成功的必备要素。做大私企是这种理念的真实体现。赵明浩清华大学信息学院企业指导中心企业合作指导处处长以市场为基础的管理模式是把市场的法理重新落实到企业管理中。经验表明，这是大多数企业家所做不到的，但查尔斯·科克告诉大家如何才能做到它。张军著名经济学家、复旦大学中国经济研究中心主任何以解释科氏工业集团的辉煌成就?查尔斯·科克称之为以市场为基础的管理模式规划一幅战略愿景蓝图，从失败中总结经验教训，树立促使成功的信念与信心，培养谦虚谨慎、诚实正直的个人品质同时从机会成本和比较优势的角度出发为所有员工营造思考的文化氛围。弗农·史密斯（）诺贝尔经济

评分☆☆☆☆☆

就是好！就是好！就是好！

评分☆☆☆☆☆

店主快递迅速，书籍包装也挺好，不过内容真心不给力，内容很少讲解不是很细，毕竟一个企业做大做强，是要凭着多年的努力和众多因素铸就的，一两本书又怎么可能讲的明白透彻？不是案头书籍，做一般性了解吧

评分☆☆☆☆☆

就是好！就是好！就是好！

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全球最大私人企业董事长兼CEO现身说法，传授实战经验！

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说实在要不是赶上有活动，我还真不一定买，这精装本不实惠，看过英文版的，对作者膜拜!!!

评分☆☆☆☆☆

不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错