基本信息

書名:傢具就該這樣賣（升級版）

定價：38.00元

作者:陸豐

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2012-3

ISBN：9787111371687

頁碼：206

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

目錄

推薦序
再版前言簡單的銷售纔是有效的銷售

章迎
實戰情景1顧客次進店後，你太熱情也不對，太冷淡也不行，那麼該怎麼辦呢/1
實戰情景2銷售人員在個人禮儀與個人衛生上的注意事項/6
實戰情景3我接待瞭一位老顧客，不知道為什麼，感覺她很不開心地走掉瞭/15
實戰情景4有些顧客第二次來，接待他們的時候要注意一些什麼/18
實戰情景5有些銷售人員為什麼總能討顧客的歡心呢，沒幾分鍾顧客就很喜歡他/她瞭呢/20
實戰情景6有些顧客在我們店裏左看看、右看看，走得不緊不慢，但是好像對什麼都不感興趣，也沒有明確的目標，你問他，他愛理不理的/26
實戰情景7有些顧客進來後左轉右看，偶爾也會摸摸産品或者翻看價格牌，但是問他時，他往往愛理不理的，整體感覺意嚮不是很強怎麼辦/31
實戰情景8顧客剛進門就問：“你們店有沒有××款式/風格/材質/功能的傢具啊？”/35
實戰情景9顧客進來就說，××品牌都在搞活動，你們有沒有活動/能優惠/能打摺嗎/39
實戰情景10有些顧客來過一次，第二次又帶瞭朋友過來，但是交流後那個朋友卻說這種傢具不好/不適閤那位顧客傢裏的風格，××品牌的傢具更好/43
實戰情景11有些顧客走到門口會流露齣一種喜悅感並說“原來在這裏啊！”等類似的語言/47
第二章跟
實戰情景12我問顧客買什麼傢具，顧客都說“隨便看看”瞭，我再跟著顧客會不會讓他/她覺得反感/51
實戰情景13我跟瞭，但是沒說話，跟著跟著，顧客就走齣去瞭/55
實戰情景14我跟瞭，但是不知道什麼時候跟上去是與顧客交流的好時機/60
實戰情景15在跟隨的過程中我也看到瞭潛在溝通的機會，但是上去怎麼說纔能不被顧客拒絕/62
實戰情景16無論采用任何方法接近顧客，顧客就是不答理我，甚至顯得有些反感，使我感覺越來越緊張/65
實戰情景17有些顧客進來還不到兩分鍾就開始抱怨價格貴，一會兒說××款式太舊，一會兒又說××材質不好等，無論我怎麼解釋，顧客就是不認可産品，但他/她就是不走/67

內容提要

本書介紹瞭國內外先進的傢具終端銷售理念和技巧、傢具推銷人員應掌握的基本銷售方法，並對傢具銷售過程中可能齣現的近百個問題給齣瞭具體的解決方案。通過全景展示實用的傢具銷售應對技巧，告訴傢具銷售人員如何激發顧客購買欲，如何找準傢具目標市場，如何識彆潛在客戶，如何介紹産品，如何建立客戶資料卡，如何促進成交等實用的促成簽單方法。本書能幫助銷售人員輕鬆賣傢具！

紙張偏黃，不像正版，但內容還好！

挺好的

書還可以！值得購買

不錯哦！！666

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挺實用

還沒有時間看，送貨速度跟態度還是可以的。

可以的

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