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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：本書核心人群時傳統企業老闆以及高管、傳統企業電商人、傳統電商人、微商人、電商創業者。另外，對希望瞭解微電商的職場新人以及大學生具有參考價值。
　　

　　◆電商及微電商雙領域達人龔文祥的力作！

　　作者龔文祥深悉電商營銷的奧秘，本書是作者電商創業經驗的結晶，融閤作傢的商業觀察和細緻分析，值得一讀！

　　◆傳統企業進軍電商與微電商的行動指南!

　　作者本著負責務實的態度，在分析大量傳統企業轉型案例，親自拜訪數百傢電商負責人的基礎上，結閤長期的深入觀察與思考，給齣轉型電商的策略，為傳統企業提供瞭靠譜的行動指南！

　　◆PPT授課風格寫成的電商微電商常識讀本！非常易讀！

　　本書以PPT 講課的新穎方式寫成，梳理瞭傳統企業的電商規劃、淘寶電商、O2O、微電商、新媒體落地的思路與節奏，字字珠璣，是電商、微商人的電商微電商大百科全書。

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　　①作者龔文祥在北大、清華、上海交大等各大院校的授課、演講的PPT；

　　②韆人電商論壇嘉賓分享PPT；

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　　◆正文多達374頁，相當大的信息量！不僅傳統企業要看，零售相關者也不容錯過！更好地擁抱互聯網+、移動電商時代！

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　　《電商怎麼做》，電商運營理念、布局思路與落地方案，你一定讀得進去，全是乾貨。

　　《電商大數據——數據化管理與運營之道（第2版）》，一本專業定位電商領域數據挖掘和深入淺齣數據分析的書！數據時代值得閱讀！

內容簡介

　　

　　《傳統企業如何做電商及微電商》細緻梳理瞭傳統企業的電商規劃、電商渠道、電商營銷、淘寶電商、O2O、微電商（微信電商、微商、微博電商、移動電商等）、新媒體（微博、微信）如何落地的思路、策略與節奏。本書內容定位為實戰、一綫、鮮活、乾貨，是眾多電商人與微商人的電商、微商常識教材，也是眾多傳統企業做電商及微電商的行動指南。
　　

作者簡介

　　龔文祥，深圳觸電電子商務有限公司創始人，是有影響力的電商及微電商雙領域自媒體，新浪微博粉絲超過210萬，其中80%是電商人及微商人，並辦有電商文摘類媒體觸電報，以及在華南地區有較大影響力的華南的電子商務組織觸電會。在成為眾所周知的電商自媒體之前，龔文祥有十幾年的電商實踐經驗，涵蓋B2C（走秀網）、B2B2C（華強北在綫）、電商代運營及淘寶電商（3050）及美國電商（聰明點）等電商實戰經驗。

目錄

第1部分 傳統企業的電商策略規劃 1
不同體量的企業的電商思路是不一樣的，電商個體創業者（唯一的策略就是賣貨） 與大型傳統企業電商（策略上還是要做綫上品牌）的電商策略完全不同；而大中型企業與小型企業的電商思路也完全不同。

第1 章 傳統企業轉型電商――不能遺漏的重點 2
1．1 轉型電商必須要把握好的三件事情
1．2 確立自己的定位，找準閤適的電商路徑
1．3 用三個經驗性數據來衡量電商運營節奏
1．4 如何建立電商團隊組織和團隊文化
1．5 電商運營的幾個核心數據
1．6 傳統企業如何獲取電商信息以及學習資源
附件1 ：龔文祥關於傳統企業如何轉型電商的原創微博觀點精粹
附件2 ：傳統企業做電商的十大基本常識
附件3 ：傳統企業轉型電子商務的最經典、最流行的十篇電商專業文章

第2 章 傳統企業做淘寶和天貓電商――不能不知的策略 42
2．1 傳統企業做淘寶和天貓電商的四個階段
2．2 淘寶店鋪定價的三大策略
2．3 如何做好淘寶分銷
附件1 ：龔文祥談傳統企業如何做淘寶和天貓電商
附件2 ：大象的舞步――傳統企業搏擊淘寶
附件3 ：中國電商十大最新變化與具體應對建議
附件4 ：觸電會成員給一傢東莞傳統企業做電商現場齣謀劃策實錄

第2 部分 傳統企業如何進行電商營銷
隨著新互聯網時代環境的變化（微博、微信等社會化媒體的興起），舊時代的營銷法則將逐漸退齣曆史舞颱，而新的營銷時代已經來臨。當然，目前中國市場還是以大眾營銷為主，不能因為社會化營銷的興起，就得齣傳統營銷已死的結論。正確的做法應該是，仍用傳統營銷手段實際做事，同時關注新營銷。

第3 章 傳統企業的電商營銷策略 80
3．1 舊營銷時代落幕，新營銷時代到來
3．2 電商營銷的幾個務實經驗
3．3 電商營銷首先仍然要找好定位與賣點
3．4 網上建立電商品牌的關鍵點
3．5 電商營銷項目幾個常識性的經驗
3．6 龔文祥談電商營銷【精簡版】
附件1 ：市場拓展方格圖――擴大生意機會的思考方法
附件2 ：對一個細分市場（打工妹）做營銷的案例

第4 章 傳統企業的電商推廣實戰 109
4．1 樹立正確的電子商務推廣目標
4．2 電商推廣的三個層麵
4．3 電商推廣的預算分配
4．4 效益性推廣
4．5 十種最有效的推廣手段介紹
4．6 B2C 網站的一些平均數據
4．7 電商推廣的三闆斧及三把刷子
4．8 B2B 營銷節奏
4．9 如何設計一個有效的網絡廣告
4．10 網絡營銷的效果倍增法則
4．11 龔文祥談電商推廣【精簡版】
附件：我自己操作策劃過的最有效的中小企業市場推廣之道

第3 部分 電商渠道
傳統企業做電子商務麵臨著一個很重要的障礙，就是綫上與綫下的激烈衝突。這是很多傳統企業老總或者老闆必須要考慮的一個問題。很多傳統企業雖然電商做得很好，但是會齣現兩難的情況：電子商務渠道雖然增加瞭銷量，但是綫下所減少的銷量更多，引起綫下渠道的強烈不滿。

第5章 傳統企業轉型電商，如何做好電商渠道 138
5．1 如何應對綫上、綫下渠道衝突
5．2 傳統企業的電商渠道策略
5．3 傳統企業應重視做渠道分銷
5．4 建立電子商務互聯網全渠道體係
5．5 傳統企業如何做跨境電商渠道
5．6 龔文祥談電商渠道如何做【精簡版】
附件1 ：美國互聯網在中國失敗分析――對傳統企業進入互聯網參考
附件2 ：“樂、性、賭、奬”中國特色互聯網策劃流行因素――對傳統企業做互聯網營銷的啓示
附件3 ：唯品會電商成功學對傳統企業做電商的啓示

第4 部分 傳統企業如何做微電商
首先來界定一下“什麼是微電商”，我認為微電商是基於移動互聯網，強調社會化媒體，以“社交+ 互動”為特性，以人為中心的電商，不同於過往以貨為中心的PC 電商。微電商包括微商、微信電商、O2O 移動電商、微博電商、移動電商（手機淘寶、手機京東等）及各種垂直APP 電商等。

第6章 對中國微商行業的最新梳理 195
6．1 微商是不是“傳銷”
6．2 中國微商發展的四個階段
6．3 2015 年微信官方針對微商齣颱的最新舉措梳理
6．4 2015 年微商生態總結
6．5 從投資角度看微商價值
6．6 20 種微商細分模式總結
6．7 觸電會成員的十個微商模式

第7 章 傳統企業如何落地微商的具體建議 217
7．1 目前傳統企業進入微商的機會
7．2 2015 年傳統企業應該如何落地做微商
7．3 傳統企業做微商要做健康微商模式
附件1 ：龔文祥談微商的微博觀點
附件2 ：微商實戰討論――如何刷屏？如何解決存囤貨
附件3 ：微商實操細節――如何設置頭像及如何發朋友圈信息
附件4 ：《冰與火之歌：微商的遊戲，截至2015 年7 月中國微商第2 季最新總結報告》

第8 章 傳統企業如何做微信電商 246
8．1 傳統企業做微信電商應有的態度
8．2 微信電商在整個傳統企業轉型電商中處於“第三”的位置
8．3 認清微博、微信和手淘的不同作用
8．4 微信電商入駐的三大主流途徑
8．5 傳統企業做微信電商的三個階段
8．6 傳統企業做微信電商的三個步驟
8．7 如何做微信營銷
8．8 龔文祥談微信營銷的具體實戰技巧【精簡版】

第9 章 傳統企業接地氣做O2O 的節奏與方法 257
9．1 什麼是O2O 及如何看待O2O
9．2 傳統企業做O2O 的一般步驟
9．3 傳統生活服務企業如何做O2O
9．4 傳統品牌商品企業如何做O2O
9．5 傳統零售企業如何做O2O
9．6 傳統小店如何做O2O
9．7 龔文祥：傳統企業如何做O2O【精簡版】

第10 章 傳統企業如何做微博電商 280
10．1 新浪微博推齣新動作大力發展微電商
10．2 如何解決企業微博零轉發、零評論的怪圈
10．3 在微博上能賣貨的幾個環環相扣的要素
10．4 微博電商案例分享
附件1 ：給傳統企業微博電商化的十條具體建議
附件2 ：龔文祥分享微博運營與營銷的具體實戰經驗【 精簡版】

第11 章 傳統企業如何做移動電商 301
11．1 移動電商趨勢
11．2 目前中國移動電商的現狀
11．3 傳統企業做移動電商的節奏
11．4 傳統企業做移動電商的營銷推廣
11．5 龔文祥談移動電商【精簡版】

第5 部分 如何做自媒體及電商創業
如果說中國實物電商的格局已經基本確定，那麼沒有倉儲物流的生活服務類電商會是中國電商未來的增長點，也是中國電商創業者的未來機會之所在。生活服務類O2O 電商絕對是比實物電商大幾十倍的市場，中國有那麼多的實體店麵，有那麼多的“食、住、行”及精神層麵的需求，一旦開啓互聯網化及電商化進程，其中的電商創業機會也將更多地湧現齣來。

第12 章 龔文祥：我的電商個人自媒體實戰經驗之談 318
12．1 “龔文祥”電商“個人自媒體”的品牌規劃
12．2 龔文祥在易觀電商論壇談如何做電商類個人自媒體經驗
附件：龔文祥談新媒體定位與微博運營

第13 章 如何進行電商創業 343
13．1 生活服務類O2O 電商
13．2 建議從贏利電商模式開始創業
13．3 重度垂直電商細分領域的創業機會
13．4 下一步電商格局變化對電商創業的影響
13．5 電商創業過程中可能碰到的關鍵問題
附件1 ：判斷你是否適閤電商創業的打分標準
附件2 ：漫談潮汕人開店創業的技巧
附件3 ：傳統企業做電商及微電商用到的服務商（供參考）
附件4 ：龔文祥談電商創業
附件5 ：買此書的福利
鳴謝 374

精彩書摘

　　《傳統企業如何做電商及微電商》：
　　例如，這個女裝公司先把目標人群定位在二三十歲的年輕女性，在經營瞭半年之後，再重新根據數據情況開始更為細緻的定位，最終找到那個所謂真正的目標人群。這個淘寶年銷售額達1億元的會員把女裝的人群細分到30～35歲、有固定男朋友但還沒有結婚的女性人群。
　　這類人群有什麼特點呢？跟男朋友同居，但是還沒有結婚，這個是十分重要的，因為對於女性而言，未婚的女性還處在愛情的浪漫階段，與結瞭婚的女性在消費習慣及消費心理上有很大的不同。這位會員也是做瞭一年多的淘寶纔挖掘齣這部分人群，然後將價格、設計風格及廣告語都圍繞著這一類人群來做。他並沒有直接說齣這個定位，而是在店鋪設計、客戶關係管理中讓他的目標消費者充分感受到這個定位及商品賣點。所以說，隻有細分到一定程度的定位纔有用。那麼，淘寶電商如何找到産品定位？電商老闆不要讓下麵的員工做市場調查，搞所謂的調查問捲，而是要親自在旺旺和QQ群與用戶“沒日沒夜”地聊上幾個月，從而“浸泡”齣電商産品的定位。
　　在淘寶，電商定位要細分與精準，我的觸電會有130個會員，最後發現電商定位窄的人在創業時往往更容易獲得成功。
　　……

前言/序言

　　傳統企業互聯網電商化分為三個階段：信息、交易和流程。在互聯網信息階段，企業需要開微信公眾號、官方微博，以及在百度百科、官方網站介紹企業；在電商交易階段，企業開始做電商，要在天貓開店，微信開店、建立官方網站B2C，做多渠道；在互聯網流程階段，要利用互聯網優化企業管理流程及溝通效率等。以上三個階段必須要一步步走。
　　本書的賣點與價值是告訴大傢“如何做”電商及微電商，強調的是“如何做”。在電商及微電商“是什麼”、“怎麼樣”中，選擇“怎麼樣”來寫（不太關注“是什麼”及“為什麼”）。這樣纔接地氣、可落實、具體可執行，符閤現在傳統企業的實際，而不是動不動就拿齣黃太吉、三隻鬆鼠、雕爺牛腩，甚至是小米的案例，其實隻有大約1%的傳統企業纔可以學習這些案例。
　　本書都是結論性意見或結論性建議，不做探討，企業可直接使用。對於新的概念與業態：無論是“互聯網+”、移動電商、微商，還是O2O、大數據、微博、微信新媒體等，傳統企業的第一步應該用渠道思維做，即將它們全部視為一個新渠道賣貨，到處入駐；其次纔是將它們視為改造商業模式與運營效率的新思維做。這纔是最務實、最可執行的方案。
　　本書全麵梳理傳統企業的電商規劃、電商渠道、電商營銷、淘寶及天貓電商、O2O、微電商（微信電商、微商、微博電商、移動電商等）、新媒體（微博、微信）落地的思路與節奏。本書的定位為實戰、乾貨。
　　本書的定位是講傳統企業做電商及微電商的思路、策略與節奏（重要的事情說三遍），不洗腦，但也不限於一綫的實操實戰細節。本書的素材來源於以下三個方麵。
　　我過往幾年在北京大學電商總裁班、清華大學微電商培訓班、上海交通大學電商總裁班講課培訓，以及在海爾、金立手機等傳統企業內訓，早期在淘寶大學培訓的內容。所以本書的風格是以PPT的錶現方式，用講課的層層遞進方式來寫，讀者容易理解。
　　大量引用瞭我的原創微博觀點與案例，原汁原味的截屏，內容不僅新鮮，還來源於第一手信息。本書是一本結閤瞭新時代、新媒體特點的書籍。
　　我親自實操過的電商及營銷案例的文章。市場上充斥著大量帶有公關性質、經過包裝的電商成功案例。另外，有很多純電商性質的公司，如阿裏巴巴、京東、小米等公司的成功案例，這些都不可模仿。本書主要從傳統企業角度談微電商，而不是從純互聯網角度及純電商角度談微電商。
　　本書是以PPT講課的新穎方式寫的，這樣讓讀者看書時就好像聽瞭一場電商課，然後輔以140字左右的微博碎片內容，最後是大量的關於電商及微電商乾貨的分享。本書對於電商、微電商來說是一頓饕餮大餐，字字有用，沒有廢話，信息量極大。
　　我的電商經曆完整，經曆瞭中國電商發展的整個過程。在長達十多年的電商生涯中，做電商市場總監及營銷副總裁多年，電商營銷是我擅長的，所以本書花瞭兩章寫電商營銷及推廣；電商自媒體運營也是我最擅長的，中國有幾十萬個電商人及微商人寫微博、微信，而我現在是業界公認的電商及微商雙領域中國第一自媒體，無論是電商粉絲數，還是業界影響力都是第一名。本書中也寫瞭我個人電商自媒體的經驗與電商創業經驗。、
　　在我創辦深圳最大的電商代運營公司的時候，接觸瞭大量的傳統企業轉型電商的案例，親自拜訪瞭幾百傢傳統企業的老闆及傳統企業電商負責，並實操瞭很多案例，所以我十分瞭解傳統企業轉型電商的心態與難點，書中第一部分主要寫瞭傳統企業轉型電商的策略。
　　我也是現在的行內人士中，最早也是最關注微商的人之一。一方麵，在我創辦的華南電商組織觸電會成員企業中，有十多個微商企業年交易流水過億元，我熟悉他們並近距離觀察他們。另一方麵，我自己也是一個微商人，我每天利用自己的微信號，服務於微商人及電商人，幫他們招聘求職招代理等，再加上我的親人中有很多做微商也很成功。所以我對微商的觀察與理解也會更多一些。對於微商這個新齣現的電商業態，我每個季度會寫一篇關於微電商的最新觀察文章，它們已經成為這個行業的風嚮標與最權威的文章之一。在本書中，我不僅僅將微商作為微信電商來寫，還從微電商角度，全麵梳理瞭傳統企業做微電商（微商、微信電商、微博電商、O2O等）的節奏與方法。
　　本書是一本靠譜的書，推薦5000萬電商人，1000萬微商人閱讀。同時也是1000萬傳統企業做電商及微電商的行動指南！

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評分☆☆☆☆☆

每次買好多書，但看得比較少啊，書買太多都要成廢品瞭哈哈?

評分☆☆☆☆☆

聽說是本好書！但發票怎麼沒隨書附帶送來？

評分☆☆☆☆☆

東西質量不錯，下次還會迴購

評分☆☆☆☆☆

非常棒的一本書

評分☆☆☆☆☆

微商創業、社群電商、微信營銷方法與案例

評分☆☆☆☆☆

書很好，全是乾貨，京東的的物流也不錯。

評分☆☆☆☆☆

龔老師的書 支持一個 學習微商營銷知識

評分☆☆☆☆☆

我是剛剛入行做全網營銷的，很不錯的一本書，裏麵內容詳細

評分☆☆☆☆☆

龔老師的書，不錯，乾貨多多，值得學習藉鑒，希望龔老師開心快樂！多齣好書！！

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