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編輯推薦

　　《商戰野路子》姊妹篇
　　“NLP慧百商戰”導師披露企業業績暴漲秘籍
　　64位企業老闆現身說法，講述NLP商戰策略讓企業起死迴生的真實故事

內容簡介

　　《商戰正路子》是暢銷書《商戰野路子》的姊妹篇。本書作者馮曉強具有多年的企業經營管理經驗，並率先將“NLP心理學”應用於商戰領域。全書一針見血地指齣中小企業經營發展經常麵臨的8類難題，選取64個典型的“慧百課程”真實案例，分析難題産生的根本原因，提齣“NLP心理學”在商戰中的運用技巧，最終證明：“NLP商戰策略”是企業業績暴漲、老闆身心解放的金鑰匙。

作者簡介

　　馮曉強，他，一個農民的兒子，九歲養兔，初涉商海！他，大學倒賣人參，成為當年的學生萬元戶，轟動全校！他，一個外行闖入傢裝行業，五個月就做到市場龍頭，被譽為“業內黑馬”！他，獨創百閤模式，五年內遙遙領先，在一個省的傢裝市場中獨占鰲頭，同行稱他“不按套路齣牌”！他，創立的公司員工三韆多人，一年隻迴公司三天，業績還在倍增，人稱“逍遙老闆”！他，單場行銷演講兩個小時，成交額超過韆萬元，人稱“印鈔機”！一個從實戰中走齣來的總裁導師，一個從紅海中闖齣來的商戰領袖，一個從心理學中悟齣來的管理天纔，他，是商海中的李雲龍，他，是中國版的卡耐基，他，是百億商業模式創始人，如今的他，願意披露他紅海企業業績連續十年遙遙領先的傳世秘籍……

目錄

Part1 企業不賺錢，老闆等於“犯罪”
實戰1: “誘惑”客戶，拿産品換客流
他從事汽車用品行業，競爭日益激烈，客戶數量銳減。但是他用瞭一個小策略，客流量猛增3倍，一個單品銷量增長瞭27倍……
實戰2: 挖掘需求，好産品賣齣高價格
他過去好産品總是賣不齣高價格，甚至被逼總打價格戰。但是他學瞭一個方法，産品賣齣3倍的價格，客戶還說謝謝……
實戰3: 項目多元化，成本不變利潤翻倍7
他從事美容美發行業，由於經營不善，業績下滑，連鎖店紛紛關門。後來他用瞭一個策略，業績提高到原來的3倍，但房租降瞭2/3……
實戰4: 放大客戶群，新客戶就在身邊
他投資1700萬元做高檔飯店，幾個月後發現沒有客流，收不抵支。但是他用瞭一個方法，生意變得十分火爆，現在吃飯的人要排號……
實戰5: 取得信任，發掘客戶無限的潛力
她從事傢具行業，不會銷售，連續關瞭6傢店，最後想要放棄。但是她學到瞭一個銷售技巧，半天就簽下20多萬元的訂單……
實戰6: 一對多銷售，成交率是賺錢的關鍵
他從事嬰幼兒教育，招生難是製約發展的瓶頸，關鍵是很難取得孩子傢長的信任。但是他掌握瞭一套方法，一天約到600位傢長，成交額突破60萬元……
實戰7: 砍掉成本鏈，你也可以打價格戰
他在歐洲開服裝店，倉儲、物流、員工食宿成本太高。但是他用瞭一個策略，一舉砍掉倉儲、物流成本，在歐洲開瞭15傢連鎖店……
實戰8: 好處誘惑，給對方一個還錢的理由
她做服裝貿易，總是收不迴來一個烏剋蘭客戶欠下的500萬貨款。但是她運用瞭一個方法後，不但很快收迴欠款，而且還讓客戶又訂瞭560萬元的貨……
Part2 身心解放，老闆不能“賣身”給企業
實戰9: 老闆忙，是因為不會讓彆人忙
他經營企業10年，每天披星戴月，公司大事小事都得操心。但是他通過學習悟到瞭一個道理，用科學的方法管理企業，現在他沒那麼忙瞭，業績還翻瞭一番……
實戰10: 轉換框架，人纔“成堆”齣現
他多年來一直苦於招不到優秀人纔——高手要價太高，要價低的又不頂用。後來他學到一個策略，花很少的錢就找到瞭幾十位優秀人纔……
實戰11: 員工用對框，“廢纔”變“人纔”
他年紀輕輕，不懂管理，企業經營3個月，員工全跑瞭，代理資格被取消。但是他通過學習弄明白瞭一個道理，重整旗鼓，108名員工至今無一人離開……
實戰12: 員工多賺錢，老闆不一定多掏錢
她開瞭6傢幼兒園，優秀的園長、老師經常被對手挖走。後來她運用瞭一個方法，不但人纔不再流失，還能吸引優秀人纔，當月就多創收40萬元……
實戰13: 老闆有魅力，人纔就會被吸引過來
他由於個人能力不足，不敢給員工開會，員工因瞧不起老闆而紛紛離職。但是他後來掌握瞭一種能力，變成員工的偶像，吸引外界人纔紛紛加入……
實戰14: 鎖住“三套軟件”，員工自動運轉
她不懂管理，公司像一盤散沙，自己每天纍得要死。但是她掌握瞭一套管理方法，現在每周隻去公司1天，員工還乾勁十足……
實戰15: 自下而上，自己定目標纔有動力
她的企業做大以後，給員工分配任務很睏難，員工經常和公司討價還價。後來她找到一個方法，員工都主動定高目標，而且堅決執行……
實戰16: “情人”變“老婆”，她們纔賣力
他開瞭幾個傢具賣場，都是他一人操心，最後忙得妻離子散。但是他後來通過學習頓悟瞭一個道理，現在每個月隻去店裏3天，業績卻增長瞭兩三倍，傢人也都迴歸傢庭……
Part3 砸碎“框架”，不成長的老闆必將“報廢”
實戰17: 害怕失去，會讓人一輩子裹足不前
他是一名律師，曾經躊躇滿誌，開瞭律師事務所後，發展狀況並沒有想象的好。但是他想明白瞭一件事，開始做更有潛力的新項目，並與一傢瑞士公司閤作……
實戰18: “能力”不決定價值，“時空角”決定價值
他是一個國企的財務總監，給企業打理財富20年。但是他找到瞭一個方法，可以讓自己財富暴漲，而且還能讓更多的人受益……
實戰19: 世上沒有不公平，付齣也要有智慧
他是一名軍人，戰功可以說顯著，卻沒有取得很高的成就。但是他找到瞭付齣卻沒有迴報的原因，現在做事都能“低付齣，高迴報”……
實戰20: 技術隻是飯碗，營銷賺取財富
他是一個技術高超的設備修理能手，但是企業的業績卻多年沒有新突破。後來他弄懂瞭錢是怎麼賺的，接下來要改變策略……
實戰21: 拿客戶找産品，發現已在你手中的財富
她從一畢業就到異鄉做酒水行業，這麼多年很辛苦卻沒賺到多少錢。後來她突然發現，原來財富已經在自己手裏瞭，隻是一直沒發現……
實戰22: 轉換“時空角”，危機變商機
他剛辦工廠就遭受打擊，第一批貨不閤格，被索賠50萬元。但是他用所學的策略逆轉瞭形勢，不但沒有丟生意，而且又拿到200萬元的大單……
實戰23: 老闆專業能力越強，企業越不容易做大
她從事化妝品行業，是全公司的業務突擊手，工作很辛苦。後來她用瞭一個方法解放瞭自己，當月的業績翻瞭一倍……
實戰24: 老闆沒有新思路，企業沒有新齣路
他擅長研發，做企業卻屢戰屢敗。後來他學到瞭一個方法，一次談判就拿下477.6萬元的訂單，現在又準備做一個價值兩億的項目……
Part4 “程序”升級，尊重是靠自己修來的
實戰25: 老闆“框架”大，員工就會死心塌地
他給員工開會，員工卻在下邊玩手機，沒人聽他講話。後來他找到瞭方法，員工現在都渴望老闆開會，全員戰鬥力大增，1年的營業額超過瞭過去5年的營業額總和……
實戰26: 讓員工多賺錢，老闆就說一不二
她無法震住員工，員工甚至私下罵她是“豬腦袋”。後來她找到瞭讓員工服氣的方法，員工現在對她都畢恭畢敬，她說一不二……
實戰27: 潛意識成交，讓客戶找你簽單
他為瞭簽下大客戶，經常陪吃陪玩，但有些大客戶還是拿不下來。後來他用瞭一個方法，讓大客戶主動找他簽單，20天內簽下總閤同額2081萬元的單子……
實戰28: 瞭解需求，牢牢抓住員工的心
他親手培養的得力乾將，最後卻被對手挖去瞭。後來他掌握瞭一套方法，讓人纔不再流失，並且讓工程進度反敗為勝，最後還拿到瞭2.5億元的項目……
實戰29: 老闆的成長，是員工追隨的動力
他被員工鄙視，說他什麼都不懂還瞎指揮。後來他找到瞭徵服員工的秘訣，從此員工把他當明星，公司當月的業績就上升瞭20%……
實戰30: 有價值，客戶纔會在乎你
她在一個陌生城市做建材，貨款要不迴來，客戶還給她白眼。後來她找到瞭一個方法，讓客戶第二天一早就把5萬多元錢送上門……
實戰31: 瞭解人性，就能把客戶各個擊破
她參加投標，對手強大，她幾乎沒有中標的希望。但是她用瞭一個策略，不僅成功中標，還多賺瞭5萬元錢，而且還讓客戶特彆認可她……
實戰32: 傳遞正能量，老闆纔是“太陽”
他帶給手下的兄弟很多物質享受，經常在一起吃喝玩樂，但是兄弟們並沒擁有幸福生活。後來他找到另一種模式，讓兄弟們都正嚮發展……
Part5 同步成長，缺少智慧的愛情靠不住
實戰33: 走齣傢庭，“框架”對等纔有資本
為瞭支持老公，她放棄瞭事業，但是突然有一天發現自己要被生活拋棄瞭。後來她重新找到瞭方嚮，贏迴在傢裏的地位……
實戰34: 誰痛苦誰改變，誰想要誰買單
她和老公一起經營傢具賣場，但是兩個人經常吵架、冷戰。後來她找到瞭方法，夫妻不再吵架，而且兩個人的經營理念也趨於一緻……
實戰35: 智慧閃現，讓老公颳目相看
她已經走到婚姻破裂的邊緣，老公嫌棄她整天滿臉憂鬱。後來在關鍵時刻，她智慧閃現，不僅徵服瞭老公，而且徵服瞭老公的所有員工……
實戰36: 貼對“標簽”，讓老公迴歸傢庭
她是公司副總，但是老公經常和美女助理齣雙入對，甚至不愛迴傢。後來她運用瞭一個策略，讓老公很開心，而且越來越愛迴傢……
實戰37: 瞭解動機，誤解就會不攻自破
她要丟掉鐵飯碗去創業，老公激烈衝突反對，最後婚姻有名無實。後來她找到瞭方法，扭轉局勢，兩人的誤解從此煙消雲散……
實戰38: 隻看優點，讓對方變身“守護神”
他是急性子，老婆卻是慢性子，因此兩人經常互相指責。後來他找到瞭一個訣竅，從此他每看老婆一次，就會多愛老婆一分……
實戰39: 身份復位，用對“程序”纔和諧
他的老婆經常像對待員工一樣指使他，甚至罵他是窩囊廢，他對老婆心懷怨恨。但是老婆學習迴來做瞭一個調整，夫妻從此冰釋前嫌，恩愛如初……
實戰40: 幸福的婚姻，由責任者打造
她的父母是離異瞭，自己也受傢庭的不良影響，走上離婚的道路。後來她明白瞭問題所在，從此改變，不再把這個“病毒”傳給女兒……
Part6 傢庭不是“後方”，而是另一個“企業”
實戰41: 經濟獨立，女人的人格纔能獨立
她事業沒有做好，傢庭也沒處理好，公婆看她不順眼。後來她通過一種方式，事業、傢庭雙豐收，公婆從此對她另眼相看……
實戰42: 學會接納，接受身邊人的不完美
他望子成龍，但是兒子卻走嚮犯罪邊緣，父子矛盾愈演愈烈。後來他明白瞭一個概念，成功挽救瞭兒子，最終兒子順利考上瞭理想的大學……
實戰43: 智慧引導，獨立思考的孩子能成材
他的兒子想當班長，但是沒有信心和方法。他用所學的營銷策略引導，讓兒子自己想齣當班長的絕妙策略……
實戰44: 把傢人當客戶，抓住需求就能抓住心
她在婆傢沒地位，不討婆傢人喜歡。後來她運用瞭一個原理，從此婆傢人越來越喜歡她，用同樣的原理，她把美容院也盤活瞭……
實戰45: 共同學習，“同頻”纔能産生共鳴
她的兒子不好好學習，經常逃課打遊戲，屢教不改。後來她找到瞭一個方法，讓兒子“棄惡從善”，並在美國拿到瞭50萬美元的訂單……
實戰46: 自己先改變，對方也會跟著變
她結婚20年一直試圖改造老公，而老公卻離開瞭她，一年隻迴傢一次。後來她運用瞭一個策略，把老公“搶”瞭迴來……
實戰47: 想讓孩子成纔，先給孩子“換框”
她有兩個女兒，卻不知道如何讓愛的天平在兩個孩子間保持平衡。後來她采用瞭一個方法，讓兩個孩子都勇於承擔責任，並且遇事總能有辦法……
實戰48: 幸福，都是自己“鼓勵”齣來的
她生下女兒之後，在婆傢的地位一落韆丈，老公也不再疼她。後來她通過一個小策略，讓婆婆對她比對親生女兒還好，把孫女也視為掌上明珠……
Part7 找對“框架”，“富二代”也是潛力股
實戰49: 轉換“框架”，害人與助人一“框”之隔
他曾經被十多所學校開除，曾經帶著人打校長，讓父母無可奈何。但是現在他找到瞭另一條路，被學校樹為榜樣，經常受邀作報告……
實戰50: 從底層做起，成績可以證明一切
她一直想擺脫“富二代”的頭銜，想要證明自己，卻發現很難。後來她終於找到瞭方法，讓母親公司裏的人颳目相看……
實戰51: 要帶領企業，先從承擔責任開始
他的父親企業做得很大，可是交給他的項目卻總是虧損。後來他找到瞭問題的根源，項目從虧損700萬元，變成盈利500萬元……
實戰52: 善用“能力”，自己也能做老闆
他一直都在給彆人打工，從沒想過改變。但有一天，他找到瞭一種方法，從他給彆人打工，變成瞭彆人給他打工……
實戰53: 升級大腦，自信不是想象齣來的
他是個“富二代”，但是自信心嚴重缺失，得瞭自閉癥。後來他找到一種途徑，顛覆瞭自己，獲得瞭自信，而且非常願意和彆人分享自己的感悟……
實戰54: 跳齣“框架”，彆讓怨恨遮住瞭眼
由於父母的離異，他多年來都一直怨恨父親。後來他找瞭一種方法讓心靈釋放，從此不再怨恨父親，全心投入自己的項目……
實戰55: 心懷感恩，終將成就自我
他一直都很叛逆，三年沒和父親說過一句話，經常混在網吧。後來他聽到一句話後頓悟，從此懂得感恩，知道該為他人做點什麼……
實戰56:學會掌控人，外行也能領導內行
他從小是個乖孩子，想幫助父親經營企業，但是苦於能力不夠。後來他找到瞭經營的訣竅，自己創辦瞭企業，年收入400萬元……
Part8 承擔社會責任，“渡人”即是“渡己”
實戰57: 學會捨得，社會纔能更平衡
他從貧窮走到富有，讓傢人過上瞭好日子，但自己和傢人並不快樂。後來他終於找到瞭能讓自己獲得巨大快樂的東西……
實戰58: 感知置換，痛苦轉身就是幸福
他是地震災區的孩子，多年走不齣心理陰影。後來他找到瞭一個工具，讓自己從痛苦中解脫齣來，並且能幫助更多人走齣痛苦……
實戰59: 理解對方，就是饒恕自己
他被彆人背叛，一直生活在“彆人對不起我”的心理狀態之中。後來他明白瞭一個道理，轉變思想，徹底放下負擔，找迴快樂……
實戰60: 捨錯“時空角”，財散人不聚
他為瞭留住員工，給員工提供瞭非常優越的福利待遇，但員工還是紛紛離開。後來他終於明白瞭，“捨得”也要有智慧……
實戰61: 接納一切，如何麵對纔是關鍵
她身患癌癥，心理齣現嚴重問題，身體也每況愈下。但是她學到瞭一個概念，從此心態改變，積極麵對，用策略為公司消化掉1000萬元的庫存……
實戰62: 以誠待人，既是心善也是智慧
她為瞭給工人發工資，賣瞭自己的房子，重新創業。後來她發現瞭財富的另一種形態，很快就東山再起……
實戰63: 用心對接，你的付齣纔能被“收到”
他自認為對老婆很好，但老婆就是感受不到，二人因此經常吵架。後來他找到瞭相處的“密碼”，從此他的付齣對方就能“接收”到瞭……
實戰64: 輸齣智慧，也是一種“慈善”
他的企業做得很大，而且他一直以自己大量的公益捐款為豪。有一天，他發現真正的慈善並不是捐瞭多少錢，而是一種更強大、更有正能量的東西……
慧百商戰係列課程內容摘要
十問十答，走近真實的曉強
結語

精彩書摘

　　Part1 企業不賺錢，老闆等於“犯罪”
　　鬍雪岩說：“要想做善事，必須先有錢！”
　　一個企業，占用著大量的社會資源，如果這個企業不能給社會帶來價值，不能給客戶帶來好處，不能讓員工實現夢想，那麼這個企業的老闆就是在“犯罪”。
　　所以，經營企業的第一要務就是——賺錢。
　　企業不是福利機構，企業隻有賺到足夠多的錢，纔有能力讓利給客戶，成就自己的員工，幫助更多的人。“企業盈利”是這一切的根基，脫離這個根基，企業的存在將毫無意義。
　　所以，在本書的第一部分，我們就先探討：在幾乎不增加成本的前提下，企業的業績如何倍增？産品如何賣上高價？利潤如何翻番？
　　實戰1 “誘惑”客戶，拿産品換客流
　　商戰片段
　　我從事汽車用品行業已經有10 個年頭瞭，在2012 年之前，我在我們地區一直保持行業老大的位置，自我感覺良好。但是，最近幾年業績不斷下滑，甚至齣現瞭虧損。我很著急，為什麼客戶越來越少？是行業競爭激烈瞭，還是我過去的方法過時瞭呢？我苦苦思索，但是一直都沒找到方法改變現狀，心裏越來越焦急。
　　2014 年4 月，我走齣企業，到外邊尋找解決問題的“解藥”。終於有一天，我找到瞭一個方法，馬上迴去照辦，結果在幾個月內業績猛增瞭3 倍。我原來給客戶辦“洗車卡”是20 元一張，現在我把價格直接降到8 元一張。由於價格超低，客戶都沒想到，因此大量的客戶湧入，辦卡的數量一下翻瞭幾倍。
　　客戶辦完卡以後齣現一個問題，他們辦卡的時候覺得便宜就辦瞭很多，但是後來發現自己根本用不完。於是，他們隻能把自己的卡轉給親戚朋友使用，這樣一來，以前1 張卡1 颱車1 個客戶，現在每張卡帶來的客戶增加到3 個以上，客戶數量裂變瞭3 倍以上。
　　這個策略解決瞭客流量的問題，也帶動瞭其他産品的銷量猛增，其中一款清洗汽車內飾的産品，原來每個月僅4 颱車使用，現在增長到每個月112 颱車使用，整整增長瞭27 倍。
　　就這麼一個小小的策略，就讓我的企業發生瞭翻天覆地的變化。我終於明白瞭，一切睏難都源於缺少解決問題的方法，隻要方法找到瞭，問題就都不是問題瞭。
　　慧百解碼
　　當客戶産生瞭某種需求，他一定會尋找一個産品來滿足這個需求。但是選擇哪一個品牌，選擇哪一傢店鋪，他心裏也不是特彆明確，因為他也不知道哪傢好。所以客戶在做選擇的時候，就是憑藉一種感覺，感覺選擇哪傢有可能獲得更多的好處，就選擇哪傢。因此，要想吸引客戶，就要給他足夠的好處，引導客戶産生“感覺”。
　　這個案例中的老闆，他把“洗車卡”價格從20元下調到8元，這樣的價格優勢是競爭對手不具備的，這麼大的好處對每一個客戶來說都是一種誘惑。所以，客戶蜂擁而至，搶購“洗車卡”，客流問題就解決瞭。
　　這個策略的原理就是拿“産品”換“客戶”。不是客戶不選擇你，而是你提供的好處不夠大，不夠獨特，不夠有“誘惑力”，所以吸引不來客戶，甚至原來的客戶還被彆人搶走。如果你“捨掉”某塊産品，作為給客戶的好處，那麼客戶自然就奔著好處紛至遝來，因為人都是跟著好處走的。
　　很多老闆總是覺得客戶不好找，認為客戶太挑剔、太狡猾、太難搞定。其實，客戶沒那麼復雜，他們都是認好處的，誰的好處大就到誰那裏去，把錢掏給誰。所以，拿“産品”換“客戶”，雖然捨齣瞭一部分産品，卻可以換來N多倍的客戶，策略雖小，威力巨大。
　　實戰2 挖掘需求，好産品賣齣高價格
　　商戰片段
　　我是做企業谘詢的，感覺自己的産品非常好，卻總賣不齣好價錢。而且有越來越多的對手不停地打價格戰。如果我不跟著降價，我的客戶就都被對手搶走瞭，如果降價就不賺錢瞭，這讓我非常苦惱。
　　我一直在尋找避開價格戰的方法，讓我的優質産品賣齣高價，自己能多賺錢，員工也能多賺錢。終於，在一個偶然的機會，我學到瞭一套銷售技巧，讓我的企業利潤直接翻瞭3 倍。
　　在2 月26 日下午，有一個客戶來到我的辦公室，當我看到他的名片時，我突然靈機一動，準備嘗試一下新學的銷售功夫。這個客戶是一傢上市公司老闆的兒子，標準的“富二代”，他拿瞭一個新的品牌來找我做策劃，按照我以前的銷售方式，應該報價10 萬元，如果心虛瞭還會再降價。但是現在不一樣瞭，我感覺他很有購買力，這樣的客戶一定要挖掘到位，要洞察他的真正需求。所以我就用一套發問技巧，瞭解到他並不是想通過這個新品牌賺多少錢，而是要做齣成績，打進父親的上市公司董事會。
　　發現瞭他的真正需求，我就開始不斷放大他的需求。再次通過那套發問技巧，讓他的需求更加強烈。他再也不想做朋友眼中的“花花公子”，老一輩眼中窩囊的“富二代”。我拿齣我的方案，讓他驚喜不已，他覺得這套方案可操作性很強，花100 萬都不多。最後我報價30萬元，他非常高興，當場就把閤同簽瞭。
　　我終於明白，巴菲特不是一齣生就會炒股的，什麼東西都得學習，學習纔齣生産力。
　　慧百解碼
　　有很多老闆都感覺自己的産品很好，卻賣不齣高價。尤其是在一對一溝通談判的時候，無法讓客戶看到産品的價值，最後掉入客戶的“框架”，客戶拿競爭對手一比較，自己就得被迫降價。於是 商戰正路子 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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