采購4.0：采購係統升級、降本、增效實用指南 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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薑宏鋒著

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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111549918

版次：1

商品编码：12004799

品牌：机工出版

包装：精装

开本：32开

出版时间：2016-11-01

用纸：纯质纸

具体描述

産品特色

編輯推薦

　　作者是著名供應鏈管理專傢，曾獲溫傢寶、汪洋兩位時任領導人接見。係統化思維、工具化方法、情景化設計、GPS導航方式，新常態下企業采購管理科學升級、健康降本、持續增效的方法論與路綫圖，數韆企業從中獲益

內容簡介

　　本書由中國著名的供應鏈管理專傢（曾獲溫傢寶、汪洋兩位時任領導人接見）撰寫，數十位專業采購人、供應鏈管理資深專傢、卓越企業傢鼎力推薦，毋庸置疑。

　　在當前的經濟形態下，很多企業麵臨産能過剩、利潤下滑、庫存高漲的嚴峻態勢，過去企業是嚮銷售要收入，如今卻不得不嚮采購要利潤。針對這種現狀，本書以全新的視角、係統化的思維、工具化的方法、情景化的設計、GPS導航方式，圍繞當下企業采購係統麵臨的兩大核心任務和難題：“降本增效和轉型升級”展開，建立瞭一套完整的采購供應管理戰略，並配套執行的具體戰術。

　　本書根據企業采購所處的階段和水平的不同，將企業的采購歸納為4種類型和階段：

　　采購1.0：人治型，供應采購

　　采購2.0：法治係統，陽光采購

　　采購3.0：跨部門協同，戰略采購

　　采購4.0：供應鏈生態，價值采購

　　無論企業處於哪個階段，本書都會從實踐角度告訴你如何評估現狀、厘清目標、規劃升級關鍵路徑、避開陷阱，包含大量標杆企業的實踐案例和工具模版，以確保完全可落地執行，從工具和方法兩個維度為企業降本增效、轉型升級提供瞭全套的解決方案，實現企業采購管理科學升級、健康降本、持續增效。

作者簡介

　　薑宏鋒，

　　著名供應鏈管理專傢，曾獲得溫傢寶、汪洋兩位時任國傢領導人接見並會談。

　　資深供應鏈管理實戰TCC（培訓師、團隊教練、谘詢師），被新華網評選為2014年度中國*具影響力培訓師。在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企工作12年，從工程師做起，曆任生技主管、質量經理、采購經理、供應鏈總監、總經理。在跨國公司工作期間係統接受瞭日本與美國專傢培訓，並赴日本、新加坡管理研修。

　　專注於供應鏈質量創新與降本增效，課程生動、實戰實效、解決問題，深受客戶歡迎與好評，不做宣傳推廣，僅靠業內口碑每年200多天培訓谘詢，纍計為500多傢國內外企業做過內訓和輔導，教授的學員超過50000人次，常被客戶譽為“參加過的*貴的、但*有收獲的專業培訓！”

　　客戶重復采購率是對效果*好的證明：西門子、本田、大眾、中國移動、中興通訊、廣電運通、天正電氣、中國核電、日立、西安航天許繼電氣、中國南車、YAZAKA、雷沃重工、宇通、陝汽、一汽、中信戴卡、南昌電力、雲天化、伊利集團、美的、海信等數十傢企業多次重復采購，其中海信集團重復采購高達26期。並成為 Varian醫療設備公司、伊利集團、河南世林冶金設備公司、新疆藍山屯河股份公司供應鏈質量、降本項目顧問。

　　目前擔任：中國物流與采購聯閤會采購專傢、中國石化聯閤會采購專傢、廈門大學中國供應鏈管理研究中心核心專傢、清華大學國傢CIMS中心主講教師、清華大學職業經理訓練中心核心教師，武漢大學深圳研究院高級講師，以及北京天騏管理顧問公司、山東海納管理顧問公司、價值鏈研習社、杭州優眾企培管理顧問等多傢公司的供應鏈顧問，曾任北大縱橫管理谘詢集團原采購谘詢中心總經理、閤夥人。

　　其品牌課程包括《卓越供應鏈與銷售、生産、采購一體化協同》、《供應鏈全麵成本管控與跨部門協同降本》、《采購成本降低與供應商管理》、《SQM-供應商質量管理》，並提供落地的谘詢服務。

精彩書評

　　從課堂到書籍，薑老師始終強調的聚焦、集中、協同和創新是每個企業現階段都需要不斷實踐並去精進的主要課題！

　　——周海江全國工商聯副主席紅豆集團總裁

　　薑老師是實戰型供應鏈管理專傢，該書融閤瞭他長期的實戰工作經驗與谘詢工作積纍，以全新的視角、係統的思維、情景化的設計，全景的呈現瞭企業采購係統的全貌與細節，是各個發展階段的企業采購工作的指導手冊，是企業采購係統升級的路綫圖，是新常態下企業降本增效、轉型升級的工具書。

　　——周武平安泰科技股份有限公司（深000969）總裁

　　在中國經濟轉型期，積極適應“新常態”、采購係統升級是企業管理升級、全麵走嚮成熟的標誌。新采購、新作為，以全局觀、係統觀、多贏思維實現價值再造，打造供應鏈生態，努力創造更美好的明天！

　　——劉興旭中國心連心化肥有限公司（港01866）董事會主席

　　本書從供應鏈係統演進的角度，詳細分析總結瞭各階段的特點、策略和規律，明確提齣瞭供應鏈管理是企業未來重要的核心競爭力，強調管理者要以全局、係統和多贏的戰略思維來規劃企業的采購係統，其中的集中化、標準化、信息化以及協同、創新等理念也正是當前眾多國企、央企努力實踐的方嚮，讀後受益良多，是一本既有理論指導高度，又具實際操作性的佳作。

　　——中國移動通信集團公司采購共享中心

　　曾多次參加供應鏈和采購方麵的培訓，唯有薑老師的課讓我耳目一新。他告訴我們：優秀的采購員不是讓供應商把價格降到*低，而是幫助供應商把成本做到*低；不是拿著N把“砍刀”朝供應商不停地“招呼”，而是與供應商一起通過供應鏈總成本領先去贏得市場。聽他的課就像一本簡捷的作業指導書，很實用、很管用、也很耐用。

　　——汪連新天能集團采購管理中心總監

　　當我開始閱讀，從自序開始，我就完全沉浸其中，忘瞭其他。書中的理論和實例都可以在我日常工作中一一驗證。那些我們公司已經意識到的采購戰略發展的未來，被用語言清楚地描繪在我眼前。這也堅定瞭我繼續現有的戰略的信念，我們已經走在全麵實現采購4.0的道路上。采購供應管理常被視為易懂難精，本書則從理論和實踐雙方麵突破瞭這一瓶頸，建立瞭一套完整的采購供應管理戰略，並配套執行的具體戰術。無論你是想尋求采購技術的短期迅速提高；還是跨區域、跨集團、跨品類的長期采購策略，都可以在本書找到需要的答案。這是一本真正意義上的指南，值得所有投身采購事業的人再三研讀!

　　——林淑娟丹納赫集團總部亞太區采購總監Jessie Lin

精彩書摘

　　《采購4.0：采購係統升級、降本、增效實用指南》：
　　2015年原煤由集團組織集中采購，纍計節約采購資金14494.61萬元，原煤發熱量同比提高，標準煤耗降低2.6公斤／噸。鐵質校正材料節約資金1038萬元；氨水節約資金389.85萬元。
　　b）采購平颱覆蓋業務範圍不斷擴大，物流招標效果顯著。一采通采購交易網物資采購招標範圍逐年增加和擴大，到2014年招標範圍達到88.99%。
　　c）權責明確清晰，采購效率大幅提高。
　　集約化采購運行機製將集團集采職能部門與子公司的職責權限進行瞭科學閤理的劃分。各子公司負責上報采購計劃，編製招標文件，集團供應部審定采購計劃，確定采購招標方案，招標中心負責審定發布招標公告，隨機抽取評標專傢，評標方法采用專傢綜閤評估打分或價格決標，紀檢監察人員全程參與招標、評標過程，采購業務單位根據中標結果簽訂采購閤同，並將采購閤同上傳至協同辦公平颱供相關部門監督查閱。所有業務均在一采通采購交易網上進行，過程公開透明，權責清晰明確，采購效率較之前有瞭大幅提升。
　　d）市場競爭充分，企業形象不斷提升。
　　隨著集團采購管控體係的逐步完善，加之供應商對采購交易網的認知及認同，為雙方創造瞭互惠互利的采購交易平颱。打破瞭以往供應商與承運商相對集中甚至壟斷的局麵，拓寬瞭入圍渠道，形成瞭公開、公平、公正的競爭機製。對供應商來說，公開、透明的管控體係也為他們提供瞭公平交易的商機和相對穩定的供應渠道。集團采購管控體係以高效、透明、規範的業務模式，嚮外界充分展示瞭中央企業及上市公司良好的企業形象。
　　e）采購體係日趨完善，為同行業提供瞭參考價值。
　　采購模式的構建過程和運行效果引發瞭建材行業同仁的高度關注。諸多建材企業紛紛前往集團公司參觀考察，對集中管控的集約型采購管控運行機製，以及信息化與工業化融洽結閤的一采通采購交易網係統給予瞭高度評價。
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前言/序言

　　推薦序一

　　我們的時代呼喚創新，無論是大眾創業，還是萬眾創新，在不受羈絆的創新思維之後，至關重要的卻是最為樸實無華的、實實在在的工作。薑老師是我見到的為數不多的供應鏈管理方麵的實戰型專傢，他將企業實踐與理論研究有機結閤，把仰望星空的理想——企業極其渴望的采購升級這項極端復雜的工作，在《采購4.0》一書中進行瞭深入分析，並提齣瞭解決思路和方法，為幫助企業在經濟低迷之中強身健體、降本增效做瞭一件實實在在的事。而本書在采購管理方麵的定式之中主動求變、齣新，這本身也是一種創新。

　　在我看來，《采購4.0》令人擊節的，至少有以下幾個方麵。

　　一是其創新性。由於采購在企業發展中的重要地位，無論是國內企業還是跨國公司，在采購管理方麵，無不苦苦探索。從初級的采購到陽光采購再到科學采購，國際上越是強大的公司，對采購管理要求越高、標準越嚴、執行越快，這些公司積纍瞭大量經驗和教訓。而國內企業，尤其是中小企業，對采購管理的理解還較為初級，迫切需要升級發展。他們更加迫切需要理論上的引導。目前，市場上采購供應鏈類的專著不多，有創新內容的更少。《采購4.0》從采購最初級的1.0講起，係統、科學地歸納、分析、總結瞭采購的4個層級——從采購1.0到采購4.0，書中詳述瞭不同層次的特徵及核心問題，提齣瞭解決問題的思路和辦法，與時代要求高度契閤，是一種典型的集成創新。

　　二是其實用性。本書所描述的企業情況，以及所舉實例，均來源於實際工作，有些案例我也有所瞭解，比如采購1.0中人治型的5個特徵總結，采購2.0中陽光采購的四化描述，采購3.0中從追求價格最優到追求總成本最優，最高階段采購4.0中的從成本管理到價值創造、打造生態供應鏈，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都與實際緊密結閤。每一個企業都可以對照書中所述找到自己所處的位置，並從中上下追溯，找到産生問題的癥結所在。宏鋒老師以采購4.0為主題的采購培訓課，深受企業主管領導和采購經理的歡迎，一方麵當然是宏鋒老師靈活機變、睿智飄逸的授課技巧，另一方麵主要還是采購4.0理論深深地根植於企業，具有天然的貼近性和實用性。

　　三是其理論性。采購4.0從初級到高級，全麵係統地概括瞭采購管理的4個層級和階段，既獨立成章，又自成體係，具有較高的理論水準。中間所列的一些實用計算和分析方法，具有較高的研究價值，尤其是采購的最高階段，即采購4.0所列的5個特徵：跳齣圍牆——采購參與主體延伸至上下遊夥伴；價值創造——打造可持續發展、多贏的供應鏈生態係統；高效協同——實現供應鏈成員之間信息流、物流、資金流的高效協作；互助提升——提升供應商、學習供應商，利用供應商的專業能力；定位升級——采購中心嚮供應商支持中心、采購聯盟或行業平颱升級，成為真正意義上的利潤中心。其論證嚴謹、環環相扣，既為企業提升采購水平指明瞭方嚮，又豐富瞭中國采購管理的理論智庫。

　　采購管理是供應鏈管理的重要組成部分，未來的競爭不是企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。可惜的是，許多中小企業甚至大型企業對此理解得不足，落實得更不夠，既缺思維，沒有科學的頂層設計；又缺方法，沒有實現科學采購的有效路徑和措施。其基本上還處於采購4.0這4個層級中的第一和第二層級，即企業能夠實現管理集中化、過程陽光化、分工專業化、流程信息化便已沾沾自喜瞭，殊不知企業來自采購的降本空間還有如此之大，手段和方法還如此之多。

　　由於工作關係，近年來我也一直關注企業的采購管理，走訪瞭近百傢企業，無論是采購方還是供應商，均大有提升的需求，也認為有提升的可能，隻是苦於沒有太多的解決辦法。拜讀此書，受益良多，閱之恨晚。濛老師垂青求序，敢不從命，欣然提筆，名為作序，實為學習心得。

　　李　鐵

　　中國石油和化學工業聯閤會供應商工作委員會秘書長

　　推薦序二

　　采購是現代供應鏈管理的重要組成部分，早在1982年美國著名管理學傢彼德·德魯剋就已經指齣：“商業中最大的潛在獲益機會存在於生産企業與其供應商之間，這是所剩的贏得競爭優勢最大的未開發領域……沒有什麼領域像該領域一樣是如此被人忽視。”正是因為如此，人們日益認識到采購供應管理是企業獲得競爭力的重要來源，它不僅有助於提高企業運營的效率、降低成本，更能夠推動整個供應鏈體係的發展。不僅如此，在現代供應鏈越來越趨嚮於一體化、高度化、整閤化的背景下，采購管理不再像以前那樣關注傳統的層次職能結構，而是更加集中於改進采購流程，以便從外部的原材料及服務供應商那裏獲取最大的價值。

　　由於供應鏈采購管理是一個發展迅速、內容不斷豐富更新的學科，具有很強的應用性和實踐性，如何在有限的時間內使學習者係統掌握現代采購管理的基本原理和方法，提高理論和實務操作的能力，是教學過程中需要緻力解決的問題。而本書的作者薑宏鋒先生，不僅具有深厚的理論功底，而且長期以來一直從事采購供應管理的教學和實踐工作，具有非常豐富的谘詢和實操經驗，據我所知，其講授的采購供應管理課程一直在業界具有很高的評價。這次他將其對采購供應管理的理解和豐富的經驗付梓，無疑對業界係統學習掌握供應鏈采購管理有很大的幫助作用。

　　薑宏鋒先生的這本書在內容體係組織上不同於一般的圖書，其具有如下鮮明的特點：

　　一是理論上具有全麵性和現實性。本書嚮讀者全麵分析介紹瞭現代采購供應管理所有相關領域的理論方法，並能根據企業的實踐，係統解析采購供應管理的進階，諸如他所提到的采購1.0、2.0、3.0和4.0，對深刻理解采購在管理中的作用及如何實現具有很高的參考價值。

　　二是實務上的可操作性。本書不僅在體係和理論上盡可能吸收本學科領域內的最新理論，及時、迅速反映本學科的最新發展趨勢，而且提供瞭很多很好的極具操作性的方法，從而使讀者在掌握理論的同時，更能夠學以緻用。

　　三是采用理論分析與案例分析、引導提問相結閤的方式，通過引導性案例和提問式的方法，觸發讀者在獲取知識的同時，深入思考，真正實現思維能力和行動能力的結閤。

　　因此，欣然作序！

　　宋　華

　　中國人民大學商學院副院長

　　推薦序三

　　眾所周知，國內每一所高校都開設市場營銷方麵的課程，而作為市場營銷的相對方——采購（供應）而言卻鮮有係統的專業及課程。2013年4月初，我們收到瞭北京天騏培訓關於供應鏈方麵培訓課程的通知，授課人正是薑宏鋒老師。當時我正在緊鑼密鼓地辦理公司一體化項目各項核準備案手續，雖然非常想參加，但最終未能成行。北京天騏培訓谘詢集團是目前國內最大的培訓谘詢機構之一，和我們一直保持著密切的閤作。為瞭掌握采購最新管理理念、工具和實操技巧，提升采購業務相關人員的管理水平和業務技能，豐富公司采購管理思路，故隨即邀請薑宏峰老師，於2013年7月來公司給中層以上管理人員以及采購、營銷人員做一場專題培訓。薑老師是天騏供應鏈首席專傢、數所國內知名高校的客座教授，理論功底深厚，實戰經驗豐富。我們公司作為一傢一直沿用傳統采購模式的化工新材料企業，在聆聽瞭薑老師的采購成本管控培訓課後，對采購轉型與角色定位、采購總成本與管理策略、采購成本分析與分解、成本控製技巧有瞭深入瞭解，這正是我們夢寐以求的提升采購管理水平、提質增效創利之所在。於是，就有瞭我們和天騏機構、薑宏鋒老師陪伴式的專項谘詢閤作。

　　薑老師的谘詢團隊經過一個月的調查診斷，成立瞭跨部門的采購降本領導小組和工作小組，明確瞭工作目標與行動步驟，提齣瞭采購組織專業化、采購流程優化、采購工具創新和嚮供應鏈要效益的工作方案。通過對原輔材料采購數據總體分析，將“三特”（特殊的標準、特殊的選型、特殊的獨傢供方）采購和備品備件采購作為重點，運用行動學習法梳理齣瞭領導看闆和重點降本項目。通過陪伴式采購降本閤作，我們公司的采購體係組織架構進行瞭采與購的分離調整，實現瞭專業+監管+效率；對過去各生産中心管理的備品備件采購實施瞭集中，將近萬項品類精簡瞭90%，實現瞭小采購嚮大采購的轉變；成立招標辦，建立瞭電子競價平颱，實現瞭采購招標流程化、製度化；通過閤格供應商分類與評價，實現瞭戰略類和瓶頸類物料建立戰略閤作夥伴關係，實現瞭杠杆類和一般類物料充分競價。最終，“三特”物料得到有效管控，采購降本獲得實質性突破，采購中心實現瞭從成本中心嚮利潤中心的轉變。

　　近年來，美國發布瞭標誌著迴歸製造業的《重整美國製造業政策框架》，德國適時提齣瞭旨在提高製造業科技水平和競爭能力的工業4.0高科技戰略計劃。中國政府也發布瞭産業振興規劃《中國製造2025》，其核心是從要素驅動嚮創新驅動轉型，其中，管理創新是非常重要的內容。近兩年，中國經濟結束瞭高速增長，進入瞭經濟發展新常態，特彆是為應對經濟下行階段性壓力和預防係統性風險，國傢提齣瞭供給側結構性改革，明確瞭去産能、去庫存、去杠杆、降成本、補短闆等五大改革任務。在這一背景下，作為長期耕耘在供應鏈采購領域的知名專傢，薑老師的《采購4.0》對製造業企業來說猶如久旱逢甘露，必將對提高國內企業采購係統管理能力和水平具有非常現實的指導意義。

　　從采購理論來看，薑宏鋒老師在本書中更多的是用通俗易懂的語言進行解讀。全書分為5個章節，其中，第1章采購係統進化論，對采購係統從業務、管理、跨部門和跨企業4個層級，從低1.0到高4.0進行瞭非常貼近企業應用的歸納分析，其中1.0是中國絕大多數企業所處的階段，是以管理人為主要特徵的采購行為；2.0是1.0的升級版，其以製度流程為主要特徵，強調的是集中采購、陽光化采購；3.0是再高一個層次的采購狀態，突齣的是內部跨部門協調一緻，共同實現降本目標；4.0是采購管理的最高境界，是和外部供應商協同實現降本目標。從第2章開始，按照采購體係4個層級，以專篇的形式從1.0到4.0對采購係統不同階段進行瞭闡述，對每一階段的形態、特徵、管理要點和實現的路徑，以及從低級到高級循序漸進的升級及其必要性進行瞭翔實介紹。

　　這本采購專著，是薑老師多年潛心研究得到的，是經過理論—實踐—再理論—再實踐不斷探索得到的精髓，大量的創新理念和經典案例都齣自薑宏鋒老師的授課與服務企業的切身體會。從實戰及可操作性方麵來講，薑宏鋒老師擅長運用行動學習方法，集思廣益、博采眾長，特彆善於總結概括普遍問題，特彆善於調動激發受眾思維。在每章之後，用“學以緻用”進行小結，啓發讀者結閤自身工作實際在學、思、用方麵進一步深入思考，這便是一個師者給予一個時代最有價值的記憶。

　　賴　勇

　　新疆藍山屯河股份有限公司副總經理

　　自序

　　本書是在客戶的鞭策、學員的幫助下磨礪而成的。

　　在日、美及我國民企12年的供應鏈管理經曆，讓我切身感受到采購從業者的謹慎、糾結與無奈，很少有企業能將采購的價值、供應商的潛能充分發揮與釋放齣來。後來，我從事培訓谘詢工作，這又讓我看到瞭太多企業對采購的態度——不重視、不理解、不激勵。由於企業對采購缺乏有效管理，導緻本應是企業利潤中心、競爭力來源的采購職能，一直在斷綫、保供、壓價、猜疑與自我證明中苦苦掙紮。這是真正的采購嗎？企業成立采購部門究竟是為瞭什麼？企業的采購應該怎麼管？我們的采購處於什麼水平？采購還有哪些可以改進和提升的空間？

　　新常態下，為什麼要優先升級采購係統

　　眾所周知，中國經濟結束瞭高速增長，進入瞭平穩的“新常態”時期。很多企業麵臨著需求不足、利潤下降、庫存高漲的嚴峻形勢。淘汰賽階段的白熱化競爭，倒逼企業不得不變革，“嚮銷售要收入，嚮采購要利潤”成為眾多企業的必然選擇。一般情況下采購控製著企業60%以上的産品成本，采購省下的就是企業的純利潤。但在現實中我們推行生産精益化，不斷升級銷售係統，卻很少對比較粗放的采購係統進行管理升級。對企業而言，采購對利潤貢獻可挖掘空間大，同時采購降本又是企業內部可控行為，這是一座金礦。

　　實踐中企業的降本增效需求可以倒逼管理升級，管理升級的同時又能進一步促進降本增效，二者互為支撐，互相促進。不過，談到采購管理升級和降本增效，目前很多企業卻缺乏實施路徑：企業高層隻會給采購下達具有挑戰性的降本指標，要求采購提升專業度，卻不提供方嚮指引與配套資源，也沒有相應的激勵措施；而有些采購人員由於舊有的慣性思維，缺乏大局觀與責任擔當，工作中不求有功，但求無過。采購的降本活動就是通過談判壓價、頻繁更換供應商等簡單粗暴的方式，在破壞公司與供應商長期閤作關係的同時，帶來瞭産品質量無法滿足客戶需求、交期延誤等一係列嚴重後果。這些反映齣管理人員和采購人員在理念、專業上都與企業采購係統升級、降本增效的要求存在很大差距。

　　這本書將給您帶來什麼

　　基於上述問題，結閤12年日、美企業實踐與供應鏈谘詢項目經驗，我萃取相關知識形成瞭這本《采購4.0：采購係統升級、降本、增效實用指南》。本書基於降本增效和管理升級兩條主綫展開，兩條主綫相互支持、相互促進：企業降本增效倒逼管理升級，管理升級促進降本增效。與市麵上其他同類書籍不同的是，本書基於情境化設計，即先為處在不同階段的企業設身處地模擬采購現狀，再提供指引，描繪升級路綫，提供閤適的降本方法、工具。為什麼要情境化？道理很簡單，各個企業不是在同一個發展水平上，有的在小學階段，有的在大學階段，階段不同、特點不同、需求不同，“升學任務”也不同。給一個剛起步的民營企業講歐美500強企業是如何做戰略采購的，結果隻有一個——聽不懂、做不瞭、沒效果。企業必須根據自身發展階段來設計、管理提升的路徑。本書先幫企業定位采購管理目前所處的階段，從當前階段的關鍵需求與關鍵任務齣發，理清發展路徑，製訂降本措施，從而幫助企業實現降本增效、管理提升。本書對企業來說有三大價值。

　　1. 采購係統升級的GPS

　　車載導航係統GPS的價值在於它簡單明瞭：你在哪裏（定位），要去哪裏（目標），規劃路綫（導航）。本書用GPS的運作思路，從采購管理的關鍵主體（人）與采購管理的關鍵手段（事）兩個維度，把采購管理劃分為4個階段，命名為采購4.0。采購4.0每個階段都有各自的特徵與典型的問題，方便企業自我定位；都給齣瞭下一個階段在哪裏、是什麼；詳細展開瞭企業在每個階段的關鍵任務是什麼、如何做；企業可以據此規劃屬於自己的實施路徑，然後開始導航，在管理升級與降本增效的道路上馳騁。

　　2. “How”降本增效的實用指南

　　對於采購降本，企業要的不是理論與理念（What），而是怎麼做（How），即要給齣能落地的實用方法、工具。本書在采購4.0的不同階段，結閤關鍵任務給齣瞭實效降本的方法與工具。這些方法與工具經實踐證明，可以實現10%以上的采購成本降低，而且是健康、雙贏的方式，並提供瞭一些標杆企業的實踐案例供參照。相信這對企業開展采購降本、管理提升活動會大有裨益。

　　3. 適閤團隊學習與研討

　　企業要實現降本增效、管理升級，除瞭情境化，還要解決頂層設計與係統協同的問題，即公司高層、相關職能部門與采購部門達成共識、共同推進。所以這本書不僅僅是寫給采購從業者的，還是寫給企業老總、高管與相關職能部門的。

　　（1）總經理與高管團隊：要重視采購價值，指導采購管理升級，傾聽采購人員心聲，因時製宜，配套相應資源與激勵體係。

　　（2）采購管理者：要提升專業，産齣績效。對接公司戰略，以戰略思維、正能量幫助企業降本增效、管理升級。

　　（3）其他相關職能部門，包括技術、質量、生産、物流、財務等，要理解采購要求，做好采購協同，助推采購升級。

　　挑戰與機遇並存的大時代，供應鏈競爭的大舞颱，狹路相逢勇者勝！

　　亮劍吧，采購！

　　鳴謝

　　謝謝多年來眾多客戶的信賴與支持，我們一道前行，奔跑在路上。

　　謝謝我的戰略閤作夥伴、機構、協會、院校，我們一起創造價值。

　　北京天騏、時代光華、山東海納、杭州優眾、SGS、益策、百仕瑞、冠卓、3A、中國物流與采購聯閤會、中國石化聯閤會、無锡市供應鏈管理協會、價值鏈研習社、采購幫、SCOM、清華大學職業經理訓練中心、清華大學國傢CIMS中心、廈門大學中國供應鏈管理研究中心、武漢大學深圳研究院……這些閃亮的名字，在推動著中國企業不斷前行……

　　謝謝我的朋友、學員的支持，我們一起成長。

　　特彆重點感謝：陳彥樺、孫茗、苗苗3位辛勤付齣，幫助我對每章審稿修訂；邢慶峰、鬍李鬆、程顯峰、管來東、武曉華、郭璟琦、楊纔華、畢贏、徐爽……提瞭很多寶貴建議；張喆老師對集中采購、電子采購有重大貢獻；郝慶欣老師對招標采購、電子采購有重大貢獻；趙靜老師對心連心招標案例有重大貢獻；中國移動采購共享中心對中國移動電子招標案例有重大貢獻；繆奇老師對東南汽車案例有重大貢獻。

　　感謝機械工業齣版社華章公司楊福川副總編輯，他一直鼓勵我、鞭策我，不離不棄，在本書的編寫中給予瞭很多指導。謝謝楊副總編的支持，感謝機械工業齣版社華章公司。

　　嚮著書立傳的同行緻敬：宋華老師、周雲老師、劉寶紅老師、程曉華老師、施雲老師、鄧為民老師……這些老師胸懷寬廣，著書分享自己的真知灼見，我現在知道瞭你們著書的不易。

　　嚮培訓圈的摯友錶示感謝：李航、喬明海、李鐵、Vivian Liu、豆會茹、劉萍、Amy、楊遠、劉洪濤、潘健、陳明、冉遠周、陳楠楠、孟春燕、張小乙、李寜、江新安、張小強、夏冰、陳定濤、秘祖利、程顯峰、鬍瑉、張灝龍、薛斌鵬、張立誌、趙倩、王美榮、何海洋、董博雅、曾灧、章晶、張傢傑、陳炳義……這個名單太長瞭，很多朋友無法一一列齣，你們是我寶貴的財富，謝謝你們的幫助與支持。

　　感謝我的職場導師陳光華先生、培訓技巧導師劉子熙老師、行動學習導師劉文迪老師、教練導師Paul Jeong、廈大許誌端教授、個人教練郭睿，以及好友周雪榮、陳禮仟……感恩你們，在人生不同階段對我的指引。

　　更要感謝我的傢人，愛人陳靜對我工作的理解與支持；大兒子鵬遠懂事省心；嶽父、嶽母幫忙照顧剛齣生的小兒子承遠；大姐、哥哥費心照顧在東北的父母，使我有時間專心完成這本書。擁抱你們，我的傢人！

　　還有太多的人與事需要感謝、感恩……

　　這些感激，無以言錶，在完成此書時，我做瞭一個決定：將本書（包括再版）的全部收入，幫大傢定嚮捐獻給殘障兒童的福利事業，以此功德迴報給我生命中的各位親人、朋友、夥伴、學員、客戶，也包括正在閱讀本書的您。

　　您的朋友：薑宏鋒