　　川上徹也，日本知名廣告人。湘南故事營銷研究所所長。畢業於大阪大學，曾在日本排名前三的廣告公司旭通廣告就職，後自立門戶。經過多年的摸索，磨煉瞭“一言力”。擅長為企業構思口號，被譽為“川上口號”。曾榮獲電通廣告大奬、富士産經集團廣告大奬、東京廣告人俱樂部新人奬等眾多大奬。創造瞭“用故事的力量去宣傳公司品牌和商品”的營銷方法，並將其命名為“故事營銷”。

　　其他代錶作有《傻瓜式銷售》《一句話讓你業績飄紅》（均由角川新書齣版），《這場演說為什麼打動人心》（PHP新書）等多部。

　　譯者簡介：王雨奇，碩士，畢業於天津外國語大學日語學院同聲傳譯方嚮，現工作於阜陽師範學院外國語學院日語係。主要研究方嚮為中日語言比較和生態翻譯學視角下的日漢翻譯。

精彩書摘

　　結論是什麼？你的結論呢？

　　“一言力”必備能力中，排在首要位置的就是“概括力”。

　　所謂“概括力”，即從大量信息中提取重要的部分，並用簡潔的語言對其進行概括總結的能力。

　　如果不能進行概括，就無法做到“一言以蔽之”。

　　“概括力”為何會排在“一言力”之首也就不言自明瞭吧。

　　英國前首相丘吉爾和美國前總統裏根都能把所有的提案總結成一頁。

　　據說，軟件銀行集團的孫正義董事長經常掛在嘴邊的一句話就是：“結論是什麼？你的結論呢？”

　　當下屬在做報告的時候，如果不能在 10 秒內談及重點問題，抓住他的注意力，他就不會再聽下去，一句“夠瞭”便讓你走人。

　　蘋果公司的史蒂夫?喬布斯也曾對提齣好幾份策劃案的下屬怒吼道：“給我精簡成一個策劃案再拿過來！”“給我寫得簡單點！”

　　孫正義和史蒂夫?喬布斯並不是特例。能力齣眾的經營者或是在世界上舉足輕重的領導人通常都是十分忙碌的，很多人不會有那個耐心去聽你的長篇大論，他們要的隻是結論。

　　事務繁忙的領導者根本沒時間去傾聽或閱讀這些細節內容。

　　此外，聽報告的人（做決定的人）大都已經非常瞭解整個事件瞭，聽著下屬喋喋不休地說著那些自己已經十分清楚的內容，會心生煩躁也是理所當然的。

　　如果你想抓住這些人的注意力，就必須以結論為重點進行概括總結。

　　大傢可以想象一下，假如你就是聽報告的那個人，麵對那些不知所雲的長篇大論，耳邊仿佛有幾韆隻蒼蠅在嗡嗡叫。這種痛苦你可以忍受嗎？

　　這場談話，*終結果如何？

　　假設客戶突然要求你前去麵談。

　　身為上司的你卻早有安排，實在脫不開身。於是你決定派一名負責該項目的部下代替你去。

　　等下屬迴來的時候，你問道：“談得怎麼樣？”

　　於是，下屬這樣迴答道：

　　“鈴木部長齣來接待的我，然後就上次電視廣告的策劃方案問瞭很多的問題。一開始問的是什麼時候能夠提交策劃案。他說：‘你們真的在推進策劃案的製訂工作嗎？能夠保證按時提交嗎？’我迴答道：‘我們會盡*大的努力。’第二個問題是關於這次廣告要用哪位藝人。董事長的夫人好像不是很喜歡我們推薦的那位藝人，說是希望我們能夠再推薦幾位其他的藝人。關於這個問題，我準備跟明星經紀公司那邊繼續溝通一下，要求那邊給我們多推薦幾位藝人作為備選。第三個問題是……”

　　聽見這樣的迴答，你心裏是怎麼想的呢？

　　這種完全按照時間順序的轉述，如流水賬一般沒有重點，遲遲聽不到結論的報告應該是世界上*惹人心煩的東西瞭。

　　聽到這裏，想必你很想拍桌子吼一句：“行瞭，你就說*終討論齣什麼瞭吧！”

　　“ 關於上次的策劃案，鈴木部長要求我們再提供一個新的方案。原因有以下三點。一是……”

　　如果能有這樣一位先簡單概括麵談的結果，再根據具體情況選擇性地進行詳細解說的下屬，你一定也會更欣賞這一位吧。

　　這是為什麼呢？

　　原因在於，後者是先進行概括總結，一上來就讓你知道結果是什麼。這樣一來，後麵的內容就更容易展開瞭。

　　一次性分發全部資料的惡習

　　能夠迅速領會上司和客戶發言的重點並給齣迴應。能夠簡短地錶達想對上司和部下說的話。

　　能夠迅速通讀會議上發下來的資料，準確把握重點。

　　能夠對會上需要分發的資料進行概括整理。

　　能夠給每份資料和策劃案起一個貼切的標題。

　　這些都是對如今的商界人士來說*基本的能力。

　　而想要做到這些，都離不開“概括力”。

　　“概括力”是商務人士*基本的能力。

　　有瞭這種能力，談話就不會偏離主題，人與人之間的交流也會變得更加順利，進而提高工作效率。

　　但是，日本的商務人士卻大都並不擅長這種*基本的概括總結。

　　我在各傢企業的研修班進行演講的時候，經常會以問聽講的員工們這樣一句話作為開場。我說：“誰能用一句話告訴我這傢公司的特色？”每當此時，總會有人無法用“一句話”進行概括總結，而是開始滔滔不絕地去陳述說明。

　　除此以外，下麵這種情況大傢是不是也覺得非常熟悉呢？各位作為新員工參加公司舉辦的教育講座，聽完之後卻還是一頭霧水，不得要領。正發愁的時候，又聽講颱上的老師說道：總之呢，我把這些資料給你們發下去，你們自己先看看。”接著手裏就被塞進來一遝厚厚的資料。

　　雖然從資料分發者的角度來看，可能是覺得沒有必要進行概括總結，而且這樣還能防止有所遺漏。但是這麼一大堆資料往往很多都是毫無意義的。聽講座的人根本搞不清楚哪些資料纔是*重要的。雖然不至於一點都不看，但很少有人會全部看完。

　　作為我來說，還是希望資料分發者至少能提前將每份資料的大意和重點都明確標注齣來，然後再分發下去。

前言/序言

　　“一言之主”的震懾力

　　讀完這本書，你就能掌握“一言力”。

　　所謂“一言力”，即“一言以蔽之的能力”。

　　掌握這種能力之後，它將成為你一生的武器。

　　在日本，“語言”自古就被視為某種特殊的東西。

　　“藉言錶事”，一句“吉言”會帶來“吉報”，而一句“惡語”就會引發“厄運”。

　　日本人相信，語言中寄宿著神靈的力量，並稱之為“言靈”。

　　《古事記》中就記載瞭一位執掌“言靈”的神明。

　　這位神明就是“一言主”。

　　一言主是一位“僅用‘一言’即可描述世間吉凶”的神明。

　　據《古事記》記載，雄略天皇在前往大和葛城山狩獵的時候，偶遇一言主大神。

　　當天皇一行發現對麵山脊上有一隊穿著打扮與自己相仿的行人時，便上前詢問對方姓名。對方這樣答道：

　　“吾雖惡事而一言，雖善事而一言，言離之神，葛城之一言主大神也。”（我是不論好事壞事都一言以蔽之的神明，是葛城的一言主大神。）

　　天皇備感惶恐，遂嚮一言主大神獻上弓箭和隨行百官所著衣物。一言主大神收下瞭這些祭品，並目送天皇一行離開。

　　雖然在《古事記》中，一言主大神隻齣現過這一次，卻展現齣瞭強大的震懾力，也給讀者留下瞭深刻的印象。

　　這是為什麼呢？

　　所謂“一言以蔽之”，即隻說真正重要的部分。

　　去掉一切浮誇無用的辭藻堆砌，將所想所欲之言精煉成“一言”，便能抓住“事物的本質”。

　　也正因為如此，能夠用“一言”去描述世間萬物（也就是能夠看穿本質）的一言主大神，一齣場便十分具有衝擊性。想必雄略天皇也是在這種威懾下纔對一言主大神另眼相待，誠心誠意地跪拜在神明腳下的吧。

　　本書將一言主大神這種“萬物本質以一言蔽之”的能力稱為“一言力”。

　　“一言蔽之”這四個字也可以換成“一語中的”“直擊重點”“乾淨利落”“點睛妙語”“一針見血”等說法。

　　各位，你們想不想擁有這樣的“一言力”呢？

　　對彆人的長篇大論心生厭煩瞭嗎？

　　隻要掌握瞭“一言力”，就能夠在社交生活中給周圍人留下強烈的印象。

　　如果僅用“一言”就能精確把握事物本質的話，你就會給他人留下“思維敏捷”的好印象。

　　請各位迴想一下自己工作時的情景。

　　當你聽著新員工在會議上喋喋不休、嘮嘮叨叨地談個不停的時候，有沒有一種欲望想要質問他“你到底想說什麼”呢？

　　當你看著部下交上來的冗詞贅句，卻始終找不到重點的時候，會不會心生煩躁呢？

　　話說得越多，文章寫得越長，就越是難以準確把握事物的本質。

　　可能你會覺得“這我早就知道瞭”。

　　隻是，當你一邊對著彆人的長篇大論或連篇纍牘煩躁不堪的時候，你自己可能也在不知不覺中犯瞭“同樣的錯誤”哦。

　　或許已經有人在暗地裏抱怨你說話沒有重點。而你之所以還濛在鼓裏，不過是因為你比他們年紀大、地位高罷瞭。

　　如果你還是個新職員，如果你還在努力尋求齣人頭地的機會，那麼“簡短有力的錶達”就更顯得重要瞭。盡早掌握“一言力”，就能讓你的工作大有起色。

　　在信息大爆炸的現代社會，“一言力”的重要性已經在越來越多的方麵得到體現。

　　本書將“一言力”分為以下七種能力，篇幅雖短，卻內容豐富。看完本書，你就會明白，怎樣纔能做到“萬物本質以一言蔽之”。

　　概括力：簡短概括既有信息或所思所想的能力。

　　斷言力：敢冒風險明確斷言的能力。

　　提問力：能夠讓對方下意識思考答案的提問能力。

　　短答力：麵對對方的提問，能夠簡短並準確進行迴答的能力。

　　命名力：起一個讓彆人感興趣的名字或標題的能力。

　　比喻力：能夠瞬間說齣一個讓人拍手稱贊的比喻的能力。

　　口號力：能夠提齣一個足以引領眾人的口號的能力。

　　以上七項都是用“一言”去錶達萬物本質時必不可少的能力。

　　通過靈活運用這些能力，你就能夠掌握“一言力”。

　　為瞭讓大傢能夠更好地理解，我們來看看現實生活中的例子吧。

　　“一言力”讓你徹底扭轉局勢

　　當你處在劣勢的時候，正是你需要“一言力”的時候。

　　1984年的美國總統選舉。尋求連任的共和黨領袖羅納德?裏根總統受到瞭來自民主黨候選人沃爾特?濛代爾的挑戰。當時的裏根總統已經73歲高齡瞭。而濛代爾卻隻有56歲，可謂是正值壯年。在大選前的媒體報道和民意調查中，都有大批民眾對裏根總統的高齡錶示擔心。

　　事情發生在兩人參加電視直播辯論的時候。主持人拋齣瞭裏根已非壯年的話題，並舉例錶示在古巴導彈危機的時候，時任總統肯尼迪為瞭解決危機，曾經一連數日不眠不休。隨後，主持人質問道：“已經是美國曆史上*年長總統的你還能保持這種體力嗎？”

　　年齡對於裏根來說是*不願意被人抓住的弱點。顯然，這是個很尖銳的問題。

　　但是，他卻一臉雲淡風輕的錶情，隻用短短幾句話就扭轉瞭自己的不利局麵。

　　他是這樣說的：

　　“希望你能明白，我不希望在這場選舉中把年齡變成爭論的焦點。換句話說，我並不打算讓大傢把注意力都集中到對方候選人（濛代爾）是多麼年輕和稚嫩這一點上來。”

　　如此完美的反擊在現場引起瞭哄堂大笑。就連提齣質疑的主持人和身為對手的濛代爾都不禁笑瞭齣來。從那以後，再沒有人提起裏根的年齡問題，而裏根也在選舉中以壓倒性優勢獲得勝利。

　　裏根後來迴憶道：“可以說正是這短短的兩句話，纔讓我穩操勝券。”

　　這種能力在一言力中被稱為“短答力”。

　　因為“一言力”而成為世人關注的焦點

　　在體育界，也有很多選手擁有強大的“一言力”，給人們留下瞭深刻的印象。

　　例如，在日本職業棒球界，不論是作為選手還是作為總教練都成績斐然的野村剋也就曾經因為“一言力”而受到許多人的關注。

　　他所擁有的“一言力”並不是天生的纔能，而是很早以前就有所準備，不斷打磨齣來的能力。

　　在野村剋也的球員時代，當他成為棒球史上第二位擊齣600支全壘打擊球員的時候，他說瞭這樣一句有名的話：

　　“如果說王貞治和長島茂雄是盛開在太陽下的嚮日葵，那我就是悄悄綻放在夜幕中的月見草。”

　　其實，這句話是早在采訪前幾個月就準備好的。

　　當時，由於野村所屬的太平洋聯盟1人氣慘淡，所以這句感言如果不能給人留下深刻印象，是不會有新聞媒體對他進行報道的。考慮到這種情況，野村從很早以前就開始組織自己的感言。在讀到太宰治《富嶽百景》中的一節時，他看到這樣一句話：“月見草與富士山十分相稱。”受其啓發，野村想齣瞭那句名言，然後在*閤適的時機把它說瞭齣來。

　　這是“一言力”之中的“比喻力”。

　　在那之後，野村本人的發言或是源自野村發言的詞語開始流行起來。例如在他身為現役球員時代的“將一生奉獻給捕手”，作為球賽解說員時代的“野村觀測器”等。成為總教練之後，他又催生瞭“ID棒球”“野村重生工廠”等多個流行語（這叫“命名力”）。在他以總教練的身份執掌東北樂天金鷹球隊的那段時期，比賽結束後的賽後訪談一定會齣現在體育新聞上。

　　據說，這些名言並不全是他當場想齣來的，其中有很多是野村在日常生活中通過大量閱讀積纍下來的句子。

　　上文中提到的裏根總統，看上去好像也是臨場即興發揮給齣瞭那樣一個迴答。實際上卻很有可能是因為料到必然會有人拋齣這個問題，故而做好瞭萬全準備，提前想好該如何反擊。

　　常言道“颱上一分鍾，颱下十年功”。通過上麵的例子我們可以知道，想要提高自己的“一言力”，日常生活中的點滴努力和精心準備都是必不可少的。當然瞭，或許也有人就是有這種天賦，隨口一句即是生花妙語。但更多的人想必並非如此吧。說起來，如果真是那樣的天賦異稟，也就不會特意買下這本書瞭。

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