老闆，這種設計沒人買！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

産品特色

編輯推薦

◆ 六位日本一流企業社長和知名設計師，在本書中悉數登場，與讀者零距離分享品牌經營與革命背後的秘辛。

◆ 本書為産品經理、設計師、市場銷售人員、廣告創意者們量身打造，是所有創新經營者們的必讀書！

◆ 深度解析設計思維與企業經營的關係，洞悉品牌製勝的關鍵。

◆ 圖文並茂，采用高級環保紙，柔軟精細，印刷精良。

內容簡介

麵對世界的瞬息萬變，如果不能掌握對於未來的想象，

將失去在激烈競爭中勝齣的機會。

挑戰新事物纔是有趣的事！

作者川島蓉子訪問瞭六位帶領潮流的創造者，他們是懂得“什麼是好設計”的日本一流企業社長，與“設計齣厲害商品”的知名設計師，帶來有趣又犀利的訪談——

什麼纔是好設計？

怎樣纔能設計齣能被長久喜愛的商品、店鋪、服務與生意？

以及關於時代的解讀方式、工作的創造方式以及自身的磨練方式，

字字珠璣，字裏行間都是足以開拓未來視野的有趣迴答。

作者簡介

　　
　　ifs(伊藤忠ItochuFashionSystem)未來研究所所長
　　1961年生於新潟縣。早稻田大學商學部畢業。文化服裝學院營銷科結業。多摩美術大學客座講師。GoodDesignAward評審委員。長期關注研究品牌經營，擅長為不同領域的企業打造品牌形象。於日經MJ、Brain、讀賣新聞等擁有個人連載專欄。
　　著作
　　《川島計劃》(文藝春鞦)《伊勢丹物語戰略》(PHP研究所)《精神思考》(新潮社)等。

目錄

　　
　　序
　　不要沒品位的店、沒品位的辦公室、沒品位的社長
　　01正因為我什麼圖紙都不看，纔有瞭代官山的蔦屋書店
　　02不"麵嚮團塊世代"，TSUTAYA就維持不下去
　　03如今最糟糕的經營，就是"追求效率"
　　04讓客戶理解的"企劃"都是垃圾
　　05為什麼說經營中最重要的是"設計"
　　不創建"品牌"，便無法由全世界匯集顧客、人氣和財富
　　01單靠洋洋和馬馬，無法與世界戰鬥
　　02意識到僅靠廣告宣傳已經不行的瞬間
　　03最少也請準備三年時間
　　04設計，是最強大的"詞匯"
　　05"可士和超整理術"得益於調皮大王的啓發
　　不夠精彩的百貨店無法生存
　　01百貨店的市場份額隻有5%
　　02讓百貨店的"門外漢"來設計
　　03新宿伊勢丹被20歲的女生們改變
　　04未來百貨店的做法
　　更想創造美麗的普通，而非新穎的奇特
　　01日本的設計太拘泥於"新穎"
　　02可以不要再開minivan瞭嗎？
　　03現在纔說"設計第一"的公司，岌岌可危
　　04設計是社長的工作
　　05想要創造"美麗之普通"
　　隻能看到眼前的顧客，那是二流的商人
　　01"真正的顧客"不是眼前的顧客
　　02有品位的商社、沒品位的商社
　　03品位誕生於辛勞之後的成功
　　04女性和商社
　　05日本的産品之所以沒品位，是因為沒有"閑暇"
　　請想象2200年的未來去做"設計"
　　01設計這一古老的框框已經死瞭！
　　02連接模擬與數字、現實與虛擬
　　03上瞭年紀之後的"再啓動（Reboot）"
　　04"齣頭力""開路力""造山力"
　　結語

精彩書摘

　　
　　增田先生的教導

　　"洋氣的經營"與"設計的價值"

　　日本的商業之所以停滯不前，難道不是因為商品和服務中欠缺"有型""美觀"和"樂趣"嗎？
　　換言之，難道不是因為"設計"糟糕嗎？
　　可是，麵對這個問題，誰會有答案呢？
　　腦海中首先浮現齣的，是經營連鎖商店蔦屋（TSUTAYA）的日本便捷文化俱樂部（CultureConvenienceClub）的增田宗昭社長。他於2011年在代官山創辦蔦屋書店，於2013年創辦武雄市圖書館，將普遍認為已經落後於時代的書店、圖書館等業態，一轉成為領導時代潮流的"時尚"場所。
　　這樣的增田先生，我想一定能給齣答案，讓日本的經營變得富有品位。
　　我拜訪的辦公室位於麵嚮246國道與舊山手通交叉口的辦公樓裏，是陳列瞭許多藝術作品的端莊空間。
　　增田先生性格直爽，用關西口音笑著說，"川島小姐，隨便問吧。"
　　於是我單刀直入，"設計，是經營者的工作嗎？"
　　社長的設計論，敬請聆聽。


　　01正因為我什麼圖紙都不看，纔有瞭代官山的蔦屋書店

　　川島：增田先生的代官山蔦屋書店（2011年12月開業），真是非常時尚呢。
　　增田：謝謝（笑）。
　　川島：對於書店而言，"時尚""舒適"都是齣人意料的理念。我總感覺日本的企業對於"時尚"並不是很看重，覺得那反正隻是外觀而已。
　　增田："男人不看外錶，要看內容。"
　　川島：對，就是這個意思。但是我認為，正是這種大男子主義的想法，導緻日本的産品和服務失去瞭時尚、美觀、以及樂趣。盡管現在銷售的商品和服務中許多都很"時尚"。
　　增田：為什麼日本的企業沒品位？為什麼日本的社長沒品位？原因很簡單。
　　川島：請直截瞭當地告訴我，為什麼？
　　增田：日本的社長，基本上都是一根筋考慮公司、一根筋考慮工作。不管是自主經營還是受聘的社長。換句話說，他們都認為"公司=自己"。這樣自然看不到最重要的東西：市場和顧客。於是就會開始誤解公司與市場的關係、公司與顧客的關係。
　　川島：我都這麼努力工作瞭，怎麼可能弄錯--結果就失去瞭客觀的視角。
　　增田：沒錯。這種社長會受到萬能感的束縛，什麼都想自己決定，也會把自己的品位強推下去。結果連自傢的産品和服務怎樣算是"時尚""精彩"，也想自己來判斷。但這是大錯特錯的。社長的工作是"經營"。營造"時尚"是設計部門的工作，社長做不來的。

　　交給彆人就好

　　川島：那要怎麼做纔對？
　　增田：交給彆人就好。
　　川島：哎，真的嗎？
　　增田：你看，我就是這麼做的。比如剛纔提到的代官山蔦屋書店，我完全沒看過設計圖，建成以後纔第一次看。"哎喲，是這個樣子啊。"很感動。
　　川島：真的嗎？！我以為增田先生一定嚮建築師細緻入微地解釋瞭自己的趣味，對圖紙給齣各種建議，建築工地也是常去……
　　（圖片1）
　　增田：沒有沒有，完全沒有。要是那麼做的話，一定會變成毫無品位的書店。我完全沒看圖紙，也不管用瞭什麼材料，更沒說要什麼顔色。因為你看，這些事情其實說白瞭就是用我的想法去過濾原本的設計。這是最糟糕的。
　　川島：您一直都是這麼想的嗎？

　　"選擇"是我最重要的"工作"

　　增田：其實在代官山開設蔦屋書店以前，我就在輕井澤修建過自己的彆墅。算是書店的預演。那時候我也沒看圖紙，中途也從不插話，隻有這樣，纔能讓建築師完成精彩的建築。
　　川島：增田先生是把建築完完全全交給建築師和設計師瞭？
　　增田：也不是。有一點我在反復強調：理念。
　　川島：理念？
　　增田：理念。就拿彆墅來說，為什麼我想要彆墅，想建彆墅？再進一步說，彆墅到底是什麼？對於人們而言，彆墅是怎樣的存在？有瞭彆墅，能做什麼？每個周末，我都會像這樣，和建築師圍繞"彆墅的理念"展開討論。
　　川島：就是說，業主和經營者應該做的是確立"理念"，並將那種"理念"傳達給實際上做設計、繪製圖紙的專業人士，共享統一的價值觀。
　　增田：嗯嗯。
　　川島：所以，實際成型是交給專業的建築師和設計師來完成的。但這種做法，需要增田先生全麵信任設計師的專業能力、建築師的專業能力纔行吧？
　　增田：當然。所以，"挑選建築師"是我最重要的"工作"。而畫圖紙，實際是那位建築師的工作。如果失敗，是選擇瞭那位建築師的我選錯瞭。既然選瞭，就要信任。半途插嘴，就不叫選擇瞭。
　　川島：正如"經營"一樣啊。
　　增田：錘煉理念，選擇可用的人，統一價值觀，放手委任具體事務。"經營"就是這樣。
　　川島：創造"時尚"，等同於好好"經營"。
　　增田：所以，一個公司的産品和服務要是沒品位，就是"經營"不好（笑）。
　　川島：說起來，您是因為什麼緣故想在代官山開設蔦屋書店的呢？
　　增田：在代官山蔦屋書店的對麵，隔著舊山手通，以前就有一傢"ASO"露天咖啡館，你知道吧？我呢，平時想事情的時候、一個人做企劃的時候，就會去那個咖啡館的露颱。那邊"感覺"很好，有點像充電站，總感覺特彆受激勵。

　　花瞭2年時間說服地主

　　川島："ASO"後麵有古墳，附近有繩文遺跡，又是俯瞰目黑川的高颱邊緣，早在幾韆年前，代官山就是"高級住宅區"呀。
　　增田：沒錯。代官山真是特彆好的地方。這種"感覺極佳"的地方，非常容易激發創意。新的企劃是要挑戰未知的領域，對吧？光靠埋頭去想創意，基本上都想不齣來。好企劃都是不經意間一迴頭，自然而然"唰"地一下跳齣來的東西。身心都需要那種能夠"唰"一下跳齣來的環境。場景啊、感覺啊、氣味啊，還有周圍的氛圍、信息等等。
　　川島：就是代官山的那個地方。
　　增田：我自己總是坐在"ASO"的露天咖啡座上寫企劃書，抬眼就能看到：鐵皮圍牆圍起來的一大片空地，長瞭好多老高的樹--就是現在書店所在的地方。然後我就靈機一動。剛好我在六本木開瞭TSUTAYATOKYOROPPONGI，正在四處找地方，看看下一個概念店要開在哪裏。我就想，哎呀，開在這裏不錯啊。於是就去打聽地主，找他交涉，跟他說"請賣給我"。
　　川島：然後呢？
　　（圖片2）
　　增田：一開始直說"不賣"，還要轟我走。聽說除我之外，已經有73傢公司拜訪過地主，想要買這塊地。市中心的超一等土地，4000坪的空地麵積，再沒有這樣的地方瞭。最終我花瞭兩年時間。最後的最後，地主說，"真是拗不過你"，終於賣給我瞭。
　　川島：您可真是執著。怎麼說服他的？
　　增田：我就是不斷解釋我們要拿這塊地做什麼。我們公司"日本便捷文化俱樂部"（CCC）設定的目標本來就是"世界一流的企劃公司"。那麼，要成為世界一流的企劃公司，需要什麼呢？我從很早以前就開始考慮這樣的問題。一開始是1999年12月，在澀榖開設瞭SHIBUYATSUTAYA，占據瞭忠犬八公前麵Q-Font大樓的2樓到6樓。

　　品牌創造"場所"

　　川島：完全顛覆瞭以前的TSUTAYA形象。
　　增田：以前的TSUTAYA形象，是"地鐵站旁邊租DVD的連鎖店"。但是，TSUTAYA未來的目標不僅僅是這個。我們要做全日本第一的娛樂銷售公司。不但賣DVD，也賣書，而且目前的CD銷量全日本第一。這種"形象"要怎麼傳遞給消費者呢？打廣告？不。打廣告不如開"門店"。這是我的想法。
　　川島：用門店做廣告？
　　增田：在澀榖的十字路口，有一傢自己的門店，專門體現公司的理念，這比任何廣告都有衝擊力吧？無數顧客都會從眼前走過。我們可以展示自己不僅銷售娛樂，更是給生活做提案的公司。所以就有瞭2003年4月，與六本木之丘一同開業的TSUTAYATOKYOROPPONGI。然後再進一步說，日本便捷文化俱樂部的目標是什麼？是世界一流的企劃公司。那麼接下來要在哪裏建怎樣的門店呢？這時候發現的就是代官山4000坪的樹林，就是這樣。
　　川島：澀榖、六本木、代官山。增田先生為什麼對"場所"這麼執著？
　　增田：說到底，場所、空間，都是創造品牌的要素。蘋果公司如果沒有"蘋果專賣店"，而隻是生産電腦、批發銷售，我想也不可能成為今天這樣的品牌。在這個意義上，與顧客直接接觸的"蘋果專賣店"，對於蘋果公司的品牌戰略非常重要。反過來說，從計算機市場撤退的IBM也好、NEC也好，或者最近的日本傢電廠商也好，都沒有自己的專賣店。從品牌戰略的層麵來看，這是它們的弱點。
　　川島：門店在品牌戰略中的作用，還請您稍微再多解釋解釋。
　　增田：說到底，門店就是能夠讓企業和顧客共享的"空間"和"時間"。換句話說，門店能夠直接給予顧客"品牌體驗"。比如說愛馬仕。如果愛馬仕隻在商場裏賣圍巾會怎麼樣？絕對傳達不瞭愛馬仕這個品牌的世界觀。
　　川島：確實。

　　直接展示世界觀

　　增田：愛馬仕壓倒性的品牌力，正是在於自己一手打造的門店、待客、品質、裝修、分店戰略。現在互聯網很普及，誰都會上網。但是，最能嚮榖歌展現企業和品牌世界觀的、以及最能使顧客産生共鳴的，並不是網站。網站誰都能建，反正是虛擬的。
　　川島："書"也是這樣嗎？
　　增田：嗯。今天在亞馬遜買電子書的人確實在猛增，但是，不管亞馬遜賣多少書，也沒有占到日本全國的書店銷售總量的一半。賣"書"這件事，也可以開展品牌戰略。換句話說，實體書店不是和網絡一樣去銷售，而是要有自己的任務。我想在代官山做的事情，就是在當今這個網絡普及到人人都能坐在傢裏買書的時代，創造一個"想走齣傢門去買書"的場所。
　　川島：在代官山蔦屋書店，我的確感受到這一點。門店的體驗非常齣色。
　　增田：對吧（笑）。
　　川島：確實是"特意"想去。


　　02不"麵嚮團塊時代"，TSUTAYA就維持不下去

　　增田：差不多5年前，我曾經召集瞭TSUTAYA加盟店的店主，一共三百多人，討論"5年後TSUTAYA的顧客"。這就是當時的資料（"咚"的一聲，厚厚一摞文件）。調查的是顧客的"量"和"質"。我的想法是，如果能夠確定未來顧客的"量"和"質"，那就能找齣下一步該做什麼，所以搜集瞭這些資料。
　　川島：結果如何？
　　增田：首先是"顧客的量在變化"，也就是人口動態。第二次世界大戰之前，每年都會增加200萬男女嬰兒，所以人口的年齡分布是完美的金字塔形。越年輕，人口越多。所以到我們這種團塊世代成年為止，都能維持金字塔型的人口年齡分布。從戰場迴來的父親，與母親做愛生下我們，嬰兒潮。
　　川島：對對對（笑）。還請繼續。

　　1970年、1980年、1990年的三件大事

　　增田：戰後最重要的大事之年有三個。1970年、1980年、1990年。首先，1970年是團塊世代大學畢業、到大企業就職，成為日本高速成長的引擎之年。日本最後一波高速成長是團塊世代促成的。換句話說，企業獲得團塊這個巨型引擎就是在1970年。不過這時候的團塊世代薪水還很低，隻是勞動者，還不是生活者，沒有形成市場。年輕人文化開始萌芽，雜誌等文化産業雖然在培育團塊市場，但真正的市場還沒形成。然後是1980年，團塊世代從"勞動者"變成"生活者"。團塊世代到瞭30歲，薪水也上升瞭，開始形成市場瞭。"年輕人文化""年輕人市場"，在這個時代一口氣綻放。
　　川島：TSUTAYA創業也是在這個時候吧？
　　增田：1983年。順便說下，24小時便利店是在20世紀70年代後半期誕生的。當今日本零售業的平颱基本上都是在80年代前後齣現的。然後是1990年。團塊世代到瞭40歲，成為高收入人群。當時也是泡沫時代，齣現瞭大量的高額消費者。企業的銷售額直奔最大化。當然錄用人數也水漲船高，不過因為新人的薪水低，相對來說人工開支還是最小的。銷售額最大化、經費最小化。不僅市場泡沫，企業的資金流動構造也是泡沫……不過我說是這麼說，總有種班門弄斧的感覺（笑）。沒問題吧？
　　川島：沒問題（笑）。您說的是，團塊世代既是顧客，又成長為高額收入者；同時又有大量年輕勞動力湧入。企業獲得這兩方麵的助力，銷售額一路攀升，人工開支不斷削減。
　　增田：是的。銷售額最大化、經費最小化。那就是1990年的情況。日本走到瞭必將走到的地方。然而接下來，日本的市場成長到此就結束瞭。可是很多經營者還是口口聲聲說，"銷售額要比上一年提升"，就像是認死理一樣。太勉強瞭。不管怎麼說，現在的人口年齡分布是倒金字塔形的。老人多，年輕人少。公司正在變成銷售額最小化，經費最大化。
　　川島：那麼日本該怎麼做呢？
　　增田：照這樣下去就完瞭。人口不斷減少是非常危險的。要問該怎麼辦纔好，從道理上考慮，隻有接受移民。
　　川島：移民？
　　增田：移民。麵對人口減少的情況，政府製定少子高齡化對策，積極鼓勵生孩子，但是現在纔做這種事情，睏難很大。現在生的孩子，需要20年以上，纔能自己獨立工作。這就是說，接下來的20年隻會增加需要撫養的人口，而且工作人口還在不斷減少。目光盯著國內，想要提高國內的齣生率，從政策上說，我覺得是荒謬的。必須從海外吸引20歲左右的人來日本移民，他們纔是真正能夠馬上工作的人。可是，考慮現實情況，日本的移民政策也很睏難。
　　川島：確實。
　　增田：那麼，作為企業該怎麼辦呢？答案就是"尤妮佳戰略"。
　　川島：尤妮佳？生産紙尿褲的那個尤妮佳？

　　效仿尤妮佳的戰略

　　增田：對，就是生産紙尿褲的尤妮佳。按照一般的想法，少子高齡化最先侵蝕的商業之一應該就是紙尿褲吧。因為你看，每年嬰兒的數量都在減少。市場一直在縮小，那還能做下去嗎？可實際上，今天的尤妮佳經營蒸蒸日上，利潤率屢創曆史新高。知道為什麼嗎？
　　川島：為什麼？
　　增田：因為高齡者的紙尿褲市場飛速增長。
　　川島：明白瞭！就是說，要開拓高齡者市場。
　　增田：尤妮佳將市場從嬰兒轉到高齡者。很聰明的做法。所以我想，不妨效仿尤妮佳的戰略試試看。之前的TSUTAYA一直以年輕人市場為主要對象。看我們的數據，日本20多歲的年輕人中大約六成都在光顧TSUTAYA。另一方麵，50歲的兩成，60歲的一成，到瞭70歲隻有5%會光顧。換句話說，我們完全沒有開拓與自己同世代的50歲、60歲人群。但就像剛纔說的，看到人口動態，就應該以今後人數最多的團塊世代為對象，這纔是商業銷售的道理。而且現在並沒有人開拓這塊市場，也就是說，非常有潛力。
　　川島：很有說服力的觀點。
　　增田：團塊世代有錢，也有時間。他們和以前的60歲年紀的人不同，身體健康，年輕時候就很會享受，比如說想再看一次以前的電影，想讀更多的書，諸如此類。他們對娛樂的需求很大。我將這些50歲、60歲的人，不是叫團塊世代，而是稱之為"銀齡世代"（PremiumAge）。所以自然而然就會考慮，能否建設某個地方，能讓這一世代的人喜歡、會特意前來，就像新的"文化之林"一樣呢？以前的TSUTAYA，不管店麵裝修還是商品綫，歸根結底都是麵嚮20歲人的，50歲、60歲的人不會過來。結論就是，需要麵嚮銀齡世代的TSUYAYA。接下來的想法就是，一定要真正建一傢麵嚮他們的門店，實際做個驗證，看看到底會怎麼樣。
　　川島：這就是代官山的由來。
　　增田：不過啊，說起來簡單，實際上要建設麵嚮銀齡世代的門店，睏難重重。

寫作風格和之前一樣。隨著時間的推移，更多的這本書更貼近和生活。我認為這纔是給讀者的最好的饋贈。

産品的終極目標就是品牌，品牌是什麼，似乎並沒有很認真的研究過，但是作為市場營銷來說，這是一個過不去的命題和課題！在京東上買瞭很多很多的書，需要給自己壓力去不斷的學習充實自己！

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“在這些年的小說裏，我漸漸放棄對時代鏡像的歸納和解釋。寫作者對重大題材有意為之的靠攏，也許是一種更可疑也更易充數的‘政治正確’。惟有從最熟知的生活入手，夯實每一個細節，纔有可能稍微觸碰到一點隱藏在日常褶皺裏被熟視無睹的時代的秘密，以及少數人類樣本的真實。