直播營銷 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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勾俊偉，張嚮南，劉勇 著

圖書標籤:

• 直播營銷
• 電商直播
• 新零售
• 營銷策略
• 流量變現
• 短視頻營銷
• 社交電商
• 內容營銷
• 私域流量
• 營銷創新

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115467508

版次：1

商品编码：12185697

包装：平装

丛书名： 互联网+新媒体营销规划丛书

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

页数：170

正文语种：中文

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：本書適用於企業營銷和新媒體傳播實踐工作的學習者和從業者使用，也可供創業者、個人微商從事者學習參考。
（1）手把手教你玩轉：1套直播營銷的策略、3類目標用戶分析的方式、4步教你製作錶情包 、5種直播軟文的技巧、6種直播互動的玩法、7種直播營銷的方式
（2）手把手帶你感受：直播營銷的整體思路，直播營銷前期的策劃與籌備、中期的實施與執行、後期的傳播與發酵，以及活動的復盤與提升
（3）手把手幫你總結： “直播+電商”、“直播+發布會”、“直播+互動營銷”、“直播+內容營銷”、“直播+廣告植入”、“直播+個人IP”6大場景下的直播營銷的經驗

內容簡介

在網紅經濟內容大爆炸時代，本書以案例分析為核心，以實戰技巧為原則，手把手教你玩轉直播營銷。
本書共分為7章：
1章對直播營銷的基礎知識進行瞭闡述，引入直播的概念、直播的曆史、個人直播與企業直播；
2～6章按照“總—分”的結構，先分析直播營銷的整體思路，然後重點講解瞭直播營銷前期的策劃與籌備、中期的實施與執行、後期的傳播與發酵，以及活動的復盤與提升；
第7章分場景對“直播+電商”、“直播+發布會”、“直播+互動營銷”、“直播+內容營銷”、“直播+廣告植入”、“直播+個人IP”等直播營銷的案例進行瞭深入剖析。

目錄

Chapter01 直播營銷概論
1．1 直播營銷的基礎概念 3
1．2 互聯網直播的發展曆史 7
1．3 主流直播平颱及特點 14
1．4 個人直播與網紅 21
1．5 直播營銷的四大優勢 25
1．6 直播風險防範六要素 29
Chapter02 直播營銷的整體思路
2．1 “五步法”設計直播營銷 37
2．2 直播營銷目的分析技巧 47
2．3 直播營銷的七大方式 55
2．4 直播營銷的策略組閤 64
Chapter03 直播營銷的策劃與籌備
3．1 直播營銷方案的必備要素 69
3．2 直播方案執行規劃 72
3．3 宣傳與引流的七種方法 78
3．4 硬件籌備的三大模塊 84
3．5 直播平颱設置與軟件測試 97
Chapter04 直播活動的實施與執行
4．1 直播活動的執行模型 107
4．2 直播活動的開場技巧 112
4．3 直播互動的六種玩法 121
4．4 直播收尾的核心思路 131
4．5 直播重點與注意事項135
Chapter05 直播營銷的傳播與發酵
5．1 直播傳播計劃擬定 141
5．2 直播視頻剪輯與傳播方式 143
5．3 直播軟文撰寫的五種技巧 148
5．4 直播錶情包製作的四個步驟 155
5．5 直播粉絲的維護方法 160
Chapter06 直播營銷的復盤與提升
6．1 直播復盤的核心思路 170
6．2 品牌口碑效果分析的方法 173
6．3 目標用戶比例的三類分析 179
6．4 直播效果的數據分析 183
6．5 直播經驗的總結技巧 185
Chapter07 直播營銷案例分析
7．1 營銷案例的場景劃分 191
7．2 “直播+電商”類：京東生鮮×鬥魚618直播 193
7．3 “直播+發布會”類：錘子科技新品發布與adidas neo發布會 203
7．4 “直播+互動營銷”類：衣品天成24小時試衣間直播 211
7．5 “直播+內容營銷”類：寶馬X1“敢作敢為”音樂秀 214
7．6 “直播+廣告植入”類：蘭蔻直播及華為P9戶外直播 219
7．7 “直播+個人IP”類：百事巨星演唱會直播整閤營銷 228

《直播營銷》 序章：時代的洪流與商業的躍遷 我們正置身於一個被信息洪流裹挾的時代，科技的飛速發展以前所未有的方式重塑著人們的生活習慣、消費模式乃至社會結構。在這場波瀾壯闊的變革中，商業的形態也在經曆著深刻的轉型。曾經，廣告的投放依賴於電視、報紙、雜誌等傳統媒介，信息的傳播是單嚮的、碎片化的；而如今，互聯網將世界連接成一個巨大的網絡，社交媒體的崛起讓每個人都成為信息的生産者和傳播者。 在這樣的背景下，一種全新的商業模式——直播營銷——如同一顆耀眼的明星，迅速崛起並改變著行業的格局。它不再是冷冰冰的産品陳列，不再是單調乏味的廣告語，而是以一種更直接、更生動、更具互動性的方式，將品牌、産品與消費者緊密地聯係在一起。這不僅僅是一種營銷手段的革新，更是商業邏輯的一次深刻重構。 本書《直播營銷》便是在這樣的時代背景下應運而生。它並非一本描繪宏大敘事、預測未來走嚮的理論巨著，也不是一篇泛泛而談的行業分析報告。它的目標是，為每一位渴望在這個日新月異的市場中抓住機遇、實現增長的商業實踐者，提供一套係統、實用、可操作的指南。我們將深入探究直播營銷的核心要素，剖析其成功的內在邏輯，並為你揭示如何在實踐中構建並優化你的直播營銷體係。 第一章：直播營銷的黎明——理解市場的新浪潮 直播營銷並非憑空齣現，它是數字時代信息傳播和消費行為演變的必然産物。在本章，我們將迴溯直播營銷的萌芽與成長，理解它為何能迅速贏得市場的青睞。 從“看”到“互動”的轉變： 傳統廣告的“看”是被動的接受，而直播營銷的“互動”是主動的參與。從實時問答、評論互動，到點贊、送禮、拼單，每一次互動都拉近瞭品牌與消費者的距離，增強瞭消費者的歸屬感和參與感。這種前所未有的連接方式，打破瞭傳統的信息壁壘，讓消費者感受到被尊重和被重視。 社交信任的構建： 在信息爆炸的時代，消費者越來越依賴於“人”的推薦和背書。直播中的主播，無論是明星、KOL（關鍵意見領袖）還是品牌自身的員工，都扮演著“信任傳遞者”的角色。他們的真實錶達、專業講解、親身體驗，能夠有效地降低消費者的購買顧慮，建立起基於情感和信任的連接。這種“熟人經濟”的影子，讓直播營銷擁有瞭強大的轉化力。 即時滿足與衝動消費的驅動： 直播營銷往往伴隨著限時優惠、秒殺活動，這種稀缺性和緊迫感極易激發消費者的即時滿足心理和衝動消費欲望。直播的“現場感”和“稀缺性”成為瞭催化劑，讓消費者在情緒的帶動下迅速做齣購買決策。 信息透明度的提升： 直播可以直觀地展示産品的細節、使用場景、效果反饋，甚至生産過程。這種高度透明的信息呈現，能夠有效解答消費者的疑問，打消他們的顧慮，讓購買決策更加理性，同時也能讓品牌方更清晰地接收到消費者的聲音和反饋。 低門檻、高效率的推廣平颱： 相比於傳統的廣告投入，直播營銷在一定程度上降低瞭中小企業進行品牌推廣和産品銷售的門檻。一個手機、一個網絡，就可以搭建起一個虛擬的銷售現場，並且能夠實時獲得銷售數據和用戶反饋，從而快速調整策略，提高營銷效率。 在本章，我們將深入剖析這些直播營銷的核心特質，為你構建一個清晰的認知框架，為後續的實操奠定堅實的基礎。 第二章：直播營銷的藍圖——構建你的核心戰略 任何成功的營銷活動都離不開清晰的戰略規劃。直播營銷同樣如此。在這一章節，我們將引導你繪製屬於自己的直播營銷藍圖。 目標設定與受眾畫像： 在開始直播之前，你需要明確你的目標是什麼？是提升品牌知名度？是促進産品銷售？還是進行用戶社群的建設？不同的目標將決定你的直播內容、平颱選擇以及考核標準。同時，深入瞭解你的目標受眾，他們的年齡、性彆、興趣、消費習慣、痛點需求，將是製定有效直播策略的關鍵。 平颱選擇與定位： 不同的直播平颱擁有不同的用戶群體和內容生態。是選擇抖音、快手等短視頻平颱，還是淘寶直播、京東直播等電商平颱？亦或是B站、小紅書等內容社區？理解各平颱的特性，結閤你的産品特點和目標受眾，做齣最適閤你的平颱選擇。 內容策劃與差異化： 直播的內容是吸引觀眾、留住觀眾的核心。你需要打破韆篇一律的模式，打造具有獨特價值和吸引力的內容。這可能包括産品深度評測、乾貨知識分享、用戶故事講述、幕後探秘、趣味互動遊戲等等。關鍵在於找到你的差異化優勢，讓你的直播在眾多同質化內容中脫穎而齣。 直播節奏與流程設計： 一場成功的直播並非隨心所欲的閑聊，而是經過精心設計的流程。從開場白、産品介紹、互動環節、福利發放，到結尾的引導轉化，每一個環節都需要有清晰的安排和流暢的銜接，以保持觀眾的注意力，並最大化轉化率。 營銷閉環的構建： 直播營銷並非獨立於整個營銷鏈條的存在，它需要與前端的引流、中端的轉化以及後端的留存和復購形成完整的閉環。如何將直播流量轉化為實際銷售？如何引導觀眾關注品牌賬號？如何通過社群運營維係用戶關係？這些都是戰略層麵的考量。 本章將帶領你一步步思考和規劃，確保你的直播營銷活動能夠有一個堅實而有效的戰略支撐。 第三章：直播營銷的實踐——從策劃到落地 戰略的落地離不開精細化的執行。在這一章節，我們將聚焦直播營銷的實操層麵，為你提供一套可執行的操作指南。 主播的選擇與培訓： 主播是直播的靈魂。選擇閤適的主播至關重要，他/她需要具備良好的溝通能力、鏡頭感、産品知識，以及與觀眾建立情感連接的能力。如果條件允許，為主播提供專業的培訓，提升其在直播過程中的錶現力將是事半功倍的。 直播設備與場景搭建： 良好的直播設備是保證直播質量的基礎。從高清攝像頭、麥剋風、補光燈，到穩定的網絡環境，都需要認真準備。同時，一個具有吸引力、符閤品牌調性的直播場景，也能為直播增色不少。 直播預熱與流量獲取： 直播開始前，充分的預熱至關重要。利用短視頻、圖文、社交媒體等渠道進行宣傳，預告直播時間、內容亮點、福利信息，吸引潛在觀眾提前關注和預約。同時，研究平颱的流量分發機製，運用閤規的手段為直播間引流。 直播過程中的互動與控場： 在直播過程中，與觀眾保持高頻互動是關鍵。及時迴復評論、迴答問題、引導用戶參與互動遊戲，讓直播間充滿活力。同時，主播需要具備一定的控場能力，應對突發情況，保持直播的流暢性。 優惠策略與轉化引導： 直播的轉化離不開吸引人的優惠策略。限時摺扣、滿減優惠、贈品、抽奬等，都是常用的手段。更重要的是，要設計好轉化的路徑，引導觀眾在直播過程中直接下單，減少流失。 直播復盤與數據分析： 直播結束後，詳細的復盤和數據分析是持續優化的基礎。觀察直播的觀看人數、互動率、轉化率、銷售額等關鍵指標，分析哪些環節錶現齣色，哪些需要改進，為下一場直播積纍寶貴的經驗。 本章將提供一係列具體的、可操作的步驟，幫助你將直播營銷從概念轉化為現實。 第四章：直播營銷的進階——構建你的增長飛輪 直播營銷並非一蹴而就，而是需要持續的投入和精進。在本章，我們將探討如何將直播營銷打造成一個持續增長的引擎。 社群運營與用戶粘性： 將直播間轉化為品牌社群是提升用戶粘性的重要途徑。通過建立粉絲群、會員體係，定期進行內容輸齣和互動，讓用戶感受到歸屬感和價值感，從而實現用戶留存和復購。 多平颱聯動與內容矩陣： 不要局限於單一的直播平颱，可以考慮將直播內容與其他社交媒體平颱進行聯動，形成內容矩陣，擴大品牌影響力。例如，將直播的精彩片段剪輯成短視頻，發布在抖音、快手等平颱，吸引更多用戶關注。 精細化數據分析與優化： 深入挖掘直播數據，不僅僅是看最終的銷售額，還要分析用戶畫像、觀看時長、互動行為、轉化漏鬥等細節。通過數據洞察，不斷優化直播內容、推廣策略和用戶體驗。 IP化打造與品牌故事： 嘗試將主播或直播間打造成具有辨識度的IP。通過塑造獨特的個性、風格和故事，增強觀眾的喜愛度和忠誠度，形成更強的品牌情感連接。 技術賦能與創新玩法： 關注直播技術的發展，例如虛擬直播、AR/VR直播等，探索新的互動方式和體驗，保持直播營銷的創新性和領先性。 閤規性與風險控製： 在享受直播營銷帶來紅利的同時，也必須關注相關的法律法規和平颱規則，確保直播內容的閤規性，避免不必要的風險。 本章將引領你超越基礎的直播操作，思考如何構建一個可持續增長的直播營銷生態。 尾聲：站在新的起點，擁抱直播的未來 直播營銷的浪潮仍在繼續，它正在以更快的速度、更深的維度影響著商業世界的方方麵麵。本書《直播營銷》旨在為你提供一套係統性的知識框架和實操工具，幫助你更好地理解、駕馭和利用直播營銷的力量。 未來的商業競爭，將是內容、流量、用戶和體驗的綜閤較量。直播營銷，以其獨特的互動性和即時性，成為瞭連接這四者最有效的橋梁之一。希望本書能成為你在這場變革中披荊斬棘、揚帆遠航的指南針，讓你在這個充滿機遇的時代，書寫屬於自己的商業傳奇。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對直播營銷一直持觀望態度，總覺得那是年輕人的玩法，或者是一些流量明星的專利。直到朋友推薦瞭這本《直播營銷》，我纔開始認真去瞭解。讀完之後，我最大的感受就是“原來直播營銷可以這麼有深度”。這本書打破瞭我之前的一些刻闆印象，它詳細地闡述瞭直播營銷如何從一種新興的銷售模式，逐漸發展成為一種成熟的營銷體係。書中關於“內容為王”的理念貫穿始終，強調瞭原創性、趣味性和價值性在直播內容中的重要性，這讓我意識到，直播不僅僅是賣貨，更是一種與用戶建立情感連接，傳遞品牌價值的有效途徑。我特彆喜歡書中關於“內容IP化”的探討，它讓我看到瞭直播營銷的未來發展方嚮，以及如何通過打造獨特的個人或品牌IP來吸引和留住粉絲。這本書讓我看到瞭直播營銷背後蘊含的巨大潛力和無限可能，也讓我對這個行業有瞭全新的認知。

评分☆☆☆☆☆

我本來抱著試試看的心態買的這本書，主要是想瞭解一下當前比較熱門的直播帶貨到底是怎麼迴事，有沒有什麼捷徑可以走。結果讀下來，發現這本書的內容比我想象的要深入和係統得多。它沒有那種“三天學會直播變百萬”的浮誇口號，而是非常務實地從宏觀到微觀，一步步地剖析瞭直播營銷的整個生態係統。我印象特彆深的是關於“用戶心理洞察”的那幾個章節，作者詳細分析瞭觀眾在直播間裏的各種心理活動，比如為什麼會停留、為什麼會下單、又為什麼會離開，這些洞察對於製定有效的直播策略至關重要。而且，書中還穿插瞭許多關於數據分析的講解，告訴我們如何通過數據來優化直播效果，比如觀看時長、轉化率、復購率等等。這些實操性的內容讓我覺得這本書非常有價值，它不是一本空談理論的書，而是真正能夠指導我們去落地執行的工具書。我感覺自己學到的不僅僅是“怎麼做直播”，更是“為什麼這樣做”以及“如何做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

這本《直播營銷》簡直就像打開瞭一扇新世界的大門，雖然我一直對綫上銷售有所耳聞，但總覺得隔靴搔癢，抓不住重點。拿到這本書後，我迫不及待地翻開，裏麵的內容就像一股清流，把那些原本模糊的概念一下子變得清晰透徹。書裏詳實地介紹瞭直播營銷的各個環節，從前期策劃、內容設計，到直播間的搭建、設備的選擇，再到與觀眾的互動技巧、轉化策略，每一個細節都講解得非常到位。我尤其喜歡書中關於“人設塑造”的部分，它不隻是教你如何賣東西，更是引導你如何成為一個有溫度、有吸引力的主播，讓觀眾願意跟你産生連接，信任你，從而轉化為忠實的客戶。書中還舉瞭大量真實的案例，有的成功得令人振奮，有的失敗得發人深省，這些活生生的例子讓我更能理解書中的理論，也讓我對直播營銷的復雜性和多樣性有瞭更深的認識。讀完之後，我感覺自己不再是那個對直播營銷一知半解的門外漢，而是變成瞭一個能夠思考、規劃，甚至躍躍欲試的初學者。它就像一本秘籍，裏麵藏著通往成功直播營銷之路的地圖，讓我充滿瞭信心去探索和實踐。

评分☆☆☆☆☆

這本書的內容，遠超齣瞭我原本的期待。我本來以為它會是一本教人如何在直播平颱“吆喝”的技巧書，沒想到它居然像一本戰略指南，為我打開瞭理解直播營銷的全新視角。書中對市場趨勢的分析，對不同直播模式的優劣對比，讓我對這個行業的宏觀格局有瞭清晰的認識。我特彆欣賞它對於“直播場景化”和“社群化營銷”的深度挖掘，它不隻是告訴你怎麼播，更告訴你為什麼這麼播，以及如何播得更高級、更有效。它所闡述的，是如何通過直播打破物理空間的限製，構建一個沉浸式的購物體驗，並且將這種體驗延伸到社群之中，形成持續的互動和粘性。書中的一些案例分析，更是讓我拍案叫絕，看到瞭很多我之前從未想過的創新玩法，這些都極大地拓寬瞭我的思路。讀完這本書，我感覺自己不僅僅是學會瞭直播的“術”，更領悟瞭直播的“道”，這對於我未來在直播營銷領域的探索，具有極其深遠的意義。

评分☆☆☆☆☆

這是一本讓我耳目一新的書。我之前嘗試過一些綫上推廣，但效果都不盡如人意，總覺得少瞭點什麼。翻開《直播營銷》，我立刻被它獨特的視角和細緻的講解所吸引。這本書並沒有把重點放在簡單的“吆喝式”賣貨，而是從更宏觀的營銷角度，探討瞭直播如何成為一個整閤營銷的重要組成部分。書中關於“品效閤一”的論述，讓我深刻理解瞭直播營銷在品牌建設和銷售轉化之間所扮演的關鍵角色。它不僅僅是追求短期的銷售額，更是如何通過直播來提升品牌知名度、美譽度和用戶忠誠度。我特彆喜歡書中關於“用戶生命周期管理”的章節，它詳細介紹瞭如何利用直播將一次性購買轉化為長期復購，如何通過直播與用戶建立長期的關係，這些都是我之前從未考慮過的維度。讀完這本書，我感覺自己對營銷的理解上升到瞭一個新的高度，也對如何運用直播來賦能我的業務有瞭更清晰的方嚮。

评分☆☆☆☆☆

收到宝贝后不由精神为之一振，自觉奇经八脉为之一畅，我在京东打滚这么多年，所谓阅人无数，收到宝贝我只想说，老板，你实在太好了。你的高尚情操太让人感动了。本人对卖家之仰慕如滔滔江水连绵不绝，海枯石烂，天崩地裂，永不变心，收到货后。我的心情竟是久久不能平静。自古英雄出少年，卖家年纪轻轻，就有经天纬地之才，定国安邦之智，而今，天佑我大中华，沧海桑田5000年，神州平地一声雷，飞沙走石，大雾迷天。朦胧中，只见顶天立地一金甲天神立于天地，花见花开，人见人爱，这人英雄手持双斧，二目如电，一斧下去，混沌初开，二斧下去，女娲造人，三斧下去，小生倾心，实乃国之幸也，民之福，人之初也，怎不叫人喜极而泣,看这宝贝，我竟产生出一种无以名之的悲痛——啊，这么好的宝贝，如果我将来买不到了怎么办？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心,我要以此好评奉献给世人阅读

评分☆☆☆☆☆

新书刚到还未开封，希望能够帮助到我在2018狗年里拓展业务新高峰！

评分☆☆☆☆☆

不错，快递很快。内容刚看了2页，通俗易懂，很是使用的一本书。值得推荐

评分☆☆☆☆☆

这本书对于从事新媒体运营的人来讲，是一个非常好的参考书，里面内容丰富，资料详细，而且有完整的知识图表，是市面上其他类型的书所不具备的。五星好评。

评分☆☆☆☆☆

喜欢买书，他还买了太多，够一年半载的量，不错不错

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

全书就是作者整理的运营工作流程加上一些公开可见的运营案例的点评分析。由于没有从业经验，作者的案例和点评分析水平都一般。

评分☆☆☆☆☆

本书封面注明：勾俊伟编著。看过全书后感觉作者自己写的内容极少，基本以编为主。但是书中没给出任何的信息来源。

评分☆☆☆☆☆

每个人都可以发声，都可以直播，加油！