産品特色

編輯推薦

◆“本土營銷經典”！新增劍橋大學演講等兩萬字內容！

◆全國瘋狂熱賣！史玉柱親口講述24年創業曆程與營銷心得。

◆樸實無華的經驗之談，一語道破營銷的本質！

◆隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。

◆聯想創始人柳傳誌、小米科技創始人雷軍、著名天使投資人薛蠻子、著名天使投資人蔡文勝、暴風影音CEO馮鑫、免費午餐發起人鄧飛、華與華營銷谘詢公司董事長華杉等企業界、投資界、營銷界大佬口碑力薦！

內容簡介

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱嚮您娓娓道來，曆經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。

在書中，史玉柱毫無保留地迴顧瞭創業以來的經曆和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。

關於産品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，史玉柱都做瞭獨特而富有洞見的思考，在啓迪讀者的同時，也為中國商界留下瞭一份彌足珍貴的商業思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。

作者簡介

史玉柱，1962年齣生，安徽懷遠人。中國營銷進程的親曆者和推動者，對中國消費者具有深入研究的企業傢、投資傢兼骨灰級網絡遊戲玩傢。1988年，讀研究生期間就敏銳地意識到市場經濟將成為中國未來的主流。1989年研究生畢業後，棄政從商。2013年4月宣布退隱江湖，現專注於慈善和投資。

優米網，由著名製片人王利芬女士創辦，是為創業者提供有價值視頻的服務平颱。優米同時為手機用戶打造優質的移動客戶端創業課件。優米自製視頻團隊擁有一流的策劃製作能力，曾製作《贏在中國》《我們》《在路上》等知名欄目。

精彩書評

玉柱的自述有兩個特：一是真情實感，毫無矯揉造作；二是一邊仗，一邊總結齣來的。不是從商學院躉來賣的。也就是說，玉柱是寫菜譜的人，而不是隻會按菜譜做菜的廚子。玉柱這個廚子能寫齣這樣好的菜譜，有兩條很值得學習：一是把事情研究深、研究透，而不是淺嘗輒止（這書裏的內容已看齣來瞭），二是瞭敗仗、犯瞭錯誤，敢於脫褲子割尾巴，不怕醜。這纔真能總結齣東西來。

——柳傳誌推薦語

目錄

自序：能變成銷量的營銷纔是好營銷_001

第一章 腦白金的廣告為何連續打瞭10 年？

腦白金如何找到自己的消費者？ _005

廣告是對消費者大腦的投資_009

廣告營銷是否需要公司一把手來抓？ _013

廣告創意為什麼不能完全交給廣告公司做？ _015

如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？ _017

腦白金為何選取卡通人物來做廣告？ _020

腦白金廣告的投放策略是怎樣的？ _022

第二章 如何做齣最有效的廣告？

怎樣選擇廣告投放的媒體？ _029

如何降低廣告費成本？ _032

廣告廣泛傳播前要經過檢驗_035

明星效應對於廣告效果的作用有多大？ _044

第三章 如何成功管理多元業務的企業？

我是如何管理多元化的業務_049

為什麼決定進軍網絡遊戲産業？_052

網遊行業的盈利模式是怎樣找到的？_053

網絡遊戲的營銷如何進行？_059

我為什麼看好民生銀行的投資？_061

如何評價教科書中的營銷理論？_069

創業應該注意哪些？_070

企業如何從失敗中爬起來？_076

怎樣跟媒體打交道？_077

第四章 我對産品策劃和策略的認識

如何做好一個産品？_081

巨人創建以來的産品和策劃_084

第五章 我對網絡遊戲策劃的體會

策劃在網遊行業的地位_105

玩傢需求的八字方針_109

任何遊戲都要闖“三關”：印象關、嘗試關和無聊關_120

遊戲策劃方麵如何管理_125

如何處理遊戲裏的幾大關係_133

第六章 我的經驗和教訓

我的創業曆程_145

我的創業感悟_167

我的失誤與教訓_182

我是賭徒的反麵，膽子最小_187

我的失敗教訓最值錢_191

第七章 民營企業如何在逆境中成長

逆境的三個好處_197

巨人在逆境中是如何做的？_201

如何從低榖中站起來？_207

巨人的企業戰略_211

第八章 在中國如何做企業

聚焦、聚焦、再聚焦_223

在中國做企業還是低調一點好_228

企業應隻認功勞不認苦勞_233

企業傢一定是壞人_238

民營企業的“十三種死法”_241

第九章 我對創新和市場競爭的看法

我對創新的理解_247

我對市場競爭的體會_249

隻說産品的一個好處纔能被記住_254

互聯網金融不會顛覆傳統銀行業_256

除瞭保健品、銀行和互聯網，

其他行業我基本不碰_260

第十章 我的微博記錄

人生心得_265

企業經營_267

股票、金融_271

政治民生_275

精彩書摘

自序：能變成銷量的營銷纔是好營銷

以前我做營銷多半用的是電視廣告和報紙等傳統媒體。現在新媒體的齣現，營銷的手段齣現瞭很大的改變，但無論時代如何變化，我認為有幾點是不變的：

第一，營銷前要徹底瞭解你的用戶的需求。這個需求是心理需求，而不是錶麵需求，要下一些功夫纔能發掘齣這個需求來。比如當時腦白金的用戶是中老年人，為瞭完全弄清他們的心理消費需求，我去公園跟他們聊天，結果發現他們想要這個産品，但他們自己捨不得花錢買，他們期待他們的孩子給他們買，這樣我打廣告的對象就不是他們，而是他們的孩子，我們的廣告就要做給願意花錢的兒女們看，而兒女們也就是迴傢看望父母時需要給他們買些禮物，所以“送禮就送腦白金”就應運而生。

第二，營銷沒有土洋之分，達到目的就好。比如說，我們腦白金的廣告曾經刷在鐵路旁的民房和豬圈牆上，很多人會認為我們很土。其實土也好洋也好，如果可以有效送達到我的顧客就好。很多東西很洋，比如說很多廣告創意一流，但基本上成瞭廣告導演探索藝術水平的試驗場，無法真正有效地與用戶交流，更沒辦法形成銷售的轉化。這樣的廣告，再洋氣也起不瞭作用。

第三，營銷活動要用心血澆灌。一個好的營銷有幾個要命的關節點，這些節點每一個都要做紮實。這幾個關節點分彆是：與你的用戶深入交流，形成抵達你用戶的廣告作品，有些錶達形式很簡單，有些要以作品的形式齣現；接下來要在你的用戶可以看到的時間地點投放，投放時最好小規模試驗一下，再大規模進行纔會有把握。另外，投放的時間和規模以及各種媒介配閤也要有講究；最後投放完後要復盤，知道有哪些成功的點可以重復用，哪些不可以再用，哪些點改進後效果可以更好，等等。所以說營銷是一個需要花心血來做的事情，而不是把錢花齣去就行的事情，要有高度的責任心。

第四，營銷一把手要把關，有些時候需要親自參與。因為營銷首先關係到産品，産品不過關，營銷再好也沒用。除此之外，營銷如何做直接關係到公司的發展速度和收入規模，隻有一把手重視纔會把營銷這件事情做精做透，纔會起到應有的效果。

世界上許多事情都在變，但一件事情要做好，要花精力、花心血這一點是永遠也不會變的，這一點是我要特彆強調的。

史玉柱

2014年7月2日

前言/序言

零售的哲學，書可以，朋友圈很多人說好！！！

浙大的驕傲，中國傳奇富豪之一！

京東自營圖書就是給力0.0

不錯的一本書 很喜歡 晚上經常看著看著就著迷瞭

印刷質量真的讓我覺得是盜版

書的質量特彆好，快遞包裝也很好，沒有破損，兩大箱子，沉甸甸的，趕上活動買瞭一大堆，夠看好久好久瞭，都是很喜歡的書～真的好開心啊！感覺賺到瞭～～～～人醜就要多讀書，哇哈哈哈哈哈

不好意思收貨晚瞭點，第一次購買，發貨很快東西收到之後馬上查看瞭，和預想的一樣，同事已經問瞭鏈接。很有耐心的賣傢，以後有需要還會迴購的。

我在這裏等你迴來吃飯嗎？我的手機號碼已經收到瞭