玉柱的自述有兩個特：一是真情實感，毫無矯揉造作；二是一邊仗，一邊總結齣來的。不是從商學院躉來賣的。也就是說，玉柱是寫菜譜的人，而不是隻會按菜譜做菜的廚子。玉柱這個廚子能寫齣這樣好的菜譜，有兩條很值得學習：一是把事情研究深、研究透，而不是淺嘗輒止（這書裏的內容已看齣來瞭），二是瞭敗仗、犯瞭錯誤，敢於脫褲子割尾巴，不怕醜。這纔真能總結齣東西來。

——柳傳誌推薦語

精彩書摘

自序：能變成銷量的營銷纔是好營銷

以前我做營銷多半用的是電視廣告和報紙等傳統媒體。現在新媒體的齣現，營銷的手段齣現瞭很大的改變，但無論時代如何變化，我認為有幾點是不變的：

第一，營銷前要徹底瞭解你的用戶的需求。這個需求是心理需求，而不是錶麵需求，要下一些功夫纔能發掘齣這個需求來。比如當時腦白金的用戶是中老年人，為瞭完全弄清他們的心理消費需求，我去公園跟他們聊天，結果發現他們想要這個産品，但他們自己捨不得花錢買，他們期待他們的孩子給他們買，這樣我打廣告的對象就不是他們，而是他們的孩子，我們的廣告就要做給願意花錢的兒女們看，而兒女們也就是迴傢看望父母時需要給他們買些禮物，所以“送禮就送腦白金”就應運而生。

第二，營銷沒有土洋之分，達到目的就好。比如說，我們腦白金的廣告曾經刷在鐵路旁的民房和豬圈牆上，很多人會認為我們很土。其實土也好洋也好，如果可以有效送達到我的顧客就好。很多東西很洋，比如說很多廣告創意一流，但基本上成瞭廣告導演探索藝術水平的試驗場，無法真正有效地與用戶交流，更沒辦法形成銷售的轉化。這樣的廣告，再洋氣也起不瞭作用。

第三，營銷活動要用心血澆灌。一個好的營銷有幾個要命的關節點，這些節點每一個都要做紮實。這幾個關節點分彆是：與你的用戶深入交流，形成抵達你用戶的廣告作品，有些錶達形式很簡單，有些要以作品的形式齣現；接下來要在你的用戶可以看到的時間地點投放，投放時最好小規模試驗一下，再大規模進行纔會有把握。另外，投放的時間和規模以及各種媒介配閤也要有講究；最後投放完後要復盤，知道有哪些成功的點可以重復用，哪些不可以再用，哪些點改進後效果可以更好，等等。所以說營銷是一個需要花心血來做的事情，而不是把錢花齣去就行的事情，要有高度的責任心。

第四，營銷一把手要把關，有些時候需要親自參與。因為營銷首先關係到産品，産品不過關，營銷再好也沒用。除此之外，營銷如何做直接關係到公司的發展速度和收入規模，隻有一把手重視纔會把營銷這件事情做精做透，纔會起到應有的效果。

世界上許多事情都在變，但一件事情要做好，要花精力、花心血這一點是永遠也不會變的，這一點是我要特彆強調的。

史玉柱

2014年7月2日

前言/序言

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

可口可樂的發展曆程堪稱一部品牌發展史詩，這個年銷逾6000億件産品的商業帝國，正是過去130年商業品牌的典範。

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　　在沃爾頓創立沃爾瑪的過程中，其創意之新，總叫讀者稱奇：沃爾頓開創瞭許多領先的經營管理理念：價格性差異、扁平化管理、標準模式、精準營銷、供應商戰略……此外，沃爾頓用幽默有趣的語言寫就本書，讓讀者全完沒有閱讀一般財經管理書籍的負擔，反而在簡潔生動的閱讀中，把管理的秘訣映入腦海，也因此更能靈活運用這些秘訣。

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東西收到瞭，包裝完整，就是紙有點薄，物流很快。支持京東，好評。

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剛到，還沒開始看呢，感覺紙張質量一般

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物流發貨迅速，內容豐富！

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　　他往上一跳，耳朵都碰到樹枝瞭。

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他涉足唱片、航天、航空、鐵路、飲料、銀行、保險、化妝品等400多個行業，瘋狂的顛覆瞭他所進入的所有行業，鑄就全球“單一品牌跨産業經營”的典範——維珍集團。

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　　親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨於桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，願陛下親之信之，則漢室之隆，可計日而待也。