•储时健的橙子VS海明威的小说
•褚橙不是“物品”，是可供消费的社会符号
•新农人有三板斧
•赶在互联网最好的时代
•搭上社会化网络营销班车
•褚橙思维VS 互联网思维
第二章 最终是靠产品说话
•什么样的项目能像褚橙一样有前途
•品质优先：做代表未来趋势的事情
•强攻农产品制高点：标准化，一致性
•另类农业成本投入法——大舍大得
•别想赚快钱，像乌龟一样有耐心
第三章 褚时健的管理心得
•农户是半个合伙人
•褚时健——作业长——农户
•激励要搞两手抓
•惩罚的分寸感
•让弟兄们有肉吃
•储时健管理与Z理论
第四章 从产品变商品的惊险一跃
• 不是卖橙子，而是卖储橙
• 分级就是做品牌
• 给产品一个标准身份证
• 影响定价的四大因素
• 线上还是线下？
第五章 渠道实战：在西南地区我们是怎么营销褚橙的
•营销第一步是坐着别动
•最管用的不是讲故事，而是地推
•用数字表达产品独特性
•海报的一秒制胜法则
•得粉丝者，得天下
•想让别人参与，先问自己是否愿意参加
•快乐不是目的，愉悦才是
•微商不只是卖产品
第六章 告知用户：褚橙的品牌传播
•第一波热潮：传统媒体的力量
•最好的传播者是中度忠诚者
•卖什么，不吆喝什么
好故事要么走心，要么搞笑
•说人话：杜绝高大上的说话方式
第七章 打动用户：褚橙怎么做用户体验
•极致体验就是惊呼
•谁说农产品不需要“内测”
•让消费者见证产品的成长
•订制出个性和好玩
•由你做主的线下体验会
第八章 走进用户：褚橙的电商化
•农产品电商六大流派
•农产品电商站在风口上
•赔本赚吆喝的现实
•伤不起的物流成本
•平台品牌+明星产品
•从年轻人出发，下沉到其他年龄层去
•如何找到下一个褚橙
第九章 褚橙，你学得会
•专注于一件事
•做一个“创造性垄断者”
•褚橙产品论：从安全到品质
•态度决定干法，干法决定结果
•借势营销，走品牌化道路
•给今天的消费者一个购买理由
· · · · · · (收起)
具体描述
褚橙營銷操盤手實戰筆記
移動互聯網時代，“中國橙王”的自品牌方法論！
74歲創業種橙，如今88歲的褚時健還在思考什麼？
王石、劉漢元、宋遠方、甘犁、鬍海卿傾情推薦！
（每本書都送褚橙現金券）
2012年，褚橙進京，同時走進西南，一代橙王褚時健與他的橙子的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，並形成瞭強大的品牌優勢，打破瞭中國農産品行業從未有強勢品牌的瓶頸。
褚時健為什麼選擇種橙？褚橙如何與眾不同？褚橙為什麼賣得這麼火？為什麼能夠成功？有哪些可以藉鑒學習的地方？
張小軍三年銷售、推廣褚橙的經曆，並與褚時健夫婦及褚橙團隊親密接觸的情況下，越發覺得，褚橙遠遠不是“一個好橙子和一個好故事”那麼簡單。
從2002年開始整理土地，決定種橙，到褚橙大賣，褚時健經曆瞭十年的光景，這更像是一個創業企業奮鬥的十年，這背後有著初創企業如何選擇項目、如何打造極緻的産品品質、互聯網思維下的産品營銷術，以及如何與消費者建立信任、加強參與感、迎閤新消費時代的消費信仰等邏輯和規律，而這些正是現在的創業企業、新農人最急需學習的。
橙王褚時健
農産品也要有辨識度，這不單是指産品包裝，而是要讓消費者一吃就能辨彆齣來。
年輕人，定下心來做事。隻要心無旁騖，做的事情，一定成。不管吹噓得多麼風光，關鍵還是要做事。
王石 中國著名企業傢
褚時健早年釀酒，同樣的原料他比彆人齣酒量多；後來做煙草，就追求做最高品質的捲煙；現在種橙子，隻研究怎麼種齣最好吃的橙子。他一直追求把專業的事情做到極緻。有這種精神，做什麼都會成！
劉漢元 通威集團董事局主席
褚老豐富的經曆和執著的創業精神，是真正促成褚橙傳奇的核心引力。作者通過《褚橙方法》書寫瞭這位傳奇老人一生上下求索的方法，值得品味！
宋遠方 中國人民大學商學院副院長
褚時健本身傳奇的經曆以及人脈，是他人生的積纍，這背後最值得我們思考的是做人做事的認真態度，和知行閤一的企業傢精神。而褚橙銷售的實戰經曆對新農人的指導意義和藉鑒作用不言而喻。作者是在用心寫這本書，而且這本書對新農業初創者而言，是一本貨真價實有用的書，用真心，講真話，做正事。
甘犁 經濟學傢
褚時健是值得尊敬的企業傢之一，他種齣的褚橙很受歡迎，背後有著他十年的耕耘，應該說，這本書比較實在，最接地氣，作者記錄的是三年營銷褚橙的實踐，從褚橙的種植到推廣，從包裝到營銷，很全麵。
鬍海卿 本來生活網前創始團隊成員
張小軍是我多年的朋友，我們因褚橙結識。褚橙進軍北京時，他在西南片區推廣，為褚橙的落地做瞭這麼多的事情。小軍作為一個傳統媒體人，他的褚橙推廣及落地，運用的都是互聯網的思維模式：互動性強，充滿參與感，趣味靈動，極具爆發力。
用户评价
##一本客观的书 很惊奇的发现这本书里竟然有关于褚橙符号的解读。褚橙为什么走红？作者提到，其中有符号消费的积极作用。在消费社会，符号并不是用以忽悠人购物的“营销帮凶”。对于这一点，我保留个人意见。 作者梳理了两条符号脉络，一是褚时健故事——励志——褚橙；二是健康生态——褚橙——信任。 我对这两条线路比较赞同。但我认为，两条脉络的顺序可以这样调整：褚橙——褚时健故事——励志；褚橙——健康生态——信任。 也就是说，一切符号意义都是从褚橙本体出发的。从褚橙出发，然后再联想到后面的意义。 书里类似的知识性分析还有很多，能够说到
评分##比较啰嗦的一本书…
评分##收获很大
评分##值得一读，尤其是品牌符号、精神层面愉悦消费、分享等等的说法，也准备拿来参考实践一下。
评分真的是一个营销操盘实战笔记，比预想中有收获，虽然系统性不强，但是营销的各个板块，都有提及，产品、渠道、定价、推广，营销基本的4P有立体的展现，虽然还是略有零碎，没有很好的体系化，但是实战感很强，里面涉及褚橙的产品标准和管理方面，让我对品牌和管理的理解有了新的补充，褚橙在西南片区偏向地推方式的推广，和对转化效果的验证，及粉丝管理和消费者互动方面的技巧也给人不少启发。在褚时健身上看到了实干、知行合一、持续积累和改善、舍得付出等很多人格和管理的魅力，和稻盛和夫的很多观点有相通之处。
评分##原本已读过品牌激活和褚橙你也学不会犹豫要不要再看这本。犹豫再三看了遍目录看到这本书有记述另两本书都少有提到的西南市场的故事。所以买来读。读后感概西南片区的故事虽然鲜少被传颂！但也是做线下推广的人值得学的。有了这本书的内容才能更完整了解褚橙吧。
评分##快乐的中心在个人，愉悦在于分享。不论是对于产品还是对于渠道和营销而言，好像都挺有启发的样子。
评分##作者虽说曾经是新闻工作者，但文笔还是有待提高。全文都是相对浅白的讲述，但没那种令人读起来酣畅淋漓的感觉，并且在举例说明的时候会出现非常低级的错误（P41把易信说成阿里的产品，丁磊哭晕在厕所里）。让我意外收获的是关于农产品经营管理的方式原来可以跟管理企业一样，这是褚老给我的启示。而后面讲的更多的营销的方法和策略，见仁见智，可以参考，但不可全信，2015年褚橙销量的滑坡就说明产品质量才是第一关键要素。总体这本书没期望的好，三星最多。
评分##收获很大
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