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編輯推薦

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　　如果你是管理谘詢師或投資銀行傢，本書告訴你：企業的命運走嚮是怎樣被左右的？企業價值是如何造就的？“為客戶創造價值”意味著什麼？戰略谘詢和投資銀行的境界心訣為什麼可以歸結為“産業為本，戰略為勢，創意為魂，金融為器”？
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　　路遙說：隻有初戀般的熱情和宗教般的意誌，人纔能成就某種事業！和君谘詢就是想以初戀般的熱情和宗教般的意誌來成就這樣的事業：
　　為中國各層各類企業、組織單位和政府機構的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案，最終發展成為有傳世意義的一流綜閤性谘詢公司！
　　成為中國原創性商學思想、管理技術和投資技術的策源地，在世界商學流派和投資流派中造就一個“和君學派”！
　　和君谘詢是中國本土規模大的谘詢公司，提供“管理谘詢+投資銀行”的雙重專業服務。和君人纍計經手谘詢案例韆餘宗。

內容簡介

　　《高手身影：中國商業原生態實戰案例》（和君谘詢叢書）收錄瞭和君谘詢的20個典型谘詢案例，並附有知名專傢精彩點評。這些項目所覆蓋的客戶、行業和區域代錶瞭中國商業原生態的各個層麵、各種類型。對這些項目的所有診斷，包括背景、流程、知識、經驗、數據分析、運作模式、解決方案和總結啓示，是和君谘詢的宅貴財富。作者認為，這些案例來自於中國商業的原生態，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必將走進中國MBA＆EMBA課堂和谘詢業界，為中國本土的商學教育和管理谘詢提供全新素材。同時作者認為，西方案例對中國商學教育的“一統天下”，是中國商業整體落後於西方的錶現。作者堅信，隻有當中國原生的商業案例和原創的商學思想徵服瞭全球商學界的時候，纔標誌著中國商業在世界範圍內的最後勝利。

作者簡介

　　王明夫，1966年生，我國著名戰略谘詢專傢和投資銀行傢，和君谘詢集團董事長。律師、金融學博士，美國伊利諾大學高級訪問學者。曆任君安證券研究所所長、君安證券收購兼並部總經理、中國人民大學金融與證券研究所執行所長等職務。同時兼任深圳機場、用友軟件等上市公司獨立董事，以及香港新東方教育基金會董事。
　　長期以來為政府、企業和機構投資者擔任谘詢顧問，擅長企業戰略規劃、資本運作、企業文化、並購重組、區域産業規劃和證券投資等領域，纍計經手大型谘詢案例數十宗。齣版專著有《投資銀行並購業務》、《企業競爭力》、《資本經營論》、《藍籌》等。他的資本經營理論、公司戰略理論、産業整閤思想、企業傢雇傭資本思想、産業領袖理論、證券投資哲學和投資銀行理論等思想和見地，對企業界和投資界有著深刻的影響。

內頁插圖

目錄

前言
本書案例來自於中國商業的原生態，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必將走進中國MBA&EMBA;課堂和谘詢業界，為中國本土的商學教育和谘詢人纔成長作齣開創性貢獻。
——作者
第一章　産業整閤與資本運作：中遠修船
産業整閤是中國經濟發展的必然趨勢，這個案例是産業整閤的鮮活注腳，但僅僅是整個中國産業整閤大勢的冰山一角而已！這個案例中關於結構效率與運營效率的對比思考，關於産業整閤的SCMT模型，不單引人深思，而且還有很強的實踐意義。
——中糧集團董事長，前香港華潤集團總經理寜高寜
第二章　組織再造與公司估值：北京新東方
這個案例可以成為關於新東方的曆史性文獻，既有戰略高度，又有哲學高度，比我看到的哈佛新東方案例寫得好多瞭。哈佛寫瞭新東方的皮，這個案例寫瞭新東方的肉！
——北京新東方學校校長，新東方公司董事長俞敏洪
第三章　戰略轉型與營銷突破：歐普照明
産業變遷永遠是決定企業命運的關鍵因素。企業如何在産業格局中識彆戰略機會，廠商的努力如何拉動業態變遷，這個變遷又如何影響著其他廠商的命運，如何推動著整個産業升級，從這個案例中我們似可一斑窺豹。
——博時基金管理有限公司總經理肖風
第四章　戰略營銷與管理改進：JJ照明
一個公司是否有投資價值，說到底，還是要看其基本麵。這個案例從戰略營銷的角度揭示瞭一個企業的基本麵改善是如何展開的，實戰而且細節是這個案例的特點。這對做企業的經營者和做證券的投資者都有啓迪意義。
——用友軟件股份有限公司董事長王文京
第五章　外銷企業的國內營銷：浙江HY
我們經常觀察到，成功乃失敗之母，在企業命運變遷中，曆史上的成功往往導緻未來的失敗。改革開放以來，中國沿海一帶有很多依靠海外市場而生存的外銷企業獲得瞭巨大的成功，這類企業在新形勢下麵臨著如何轉嚮國內市場的問題。倘若拓展國內市場方麵打不開局麵，這類企業前景堪憂。這個案例提供的一場實戰探索展示瞭其間的希望與挑戰。
——《經濟觀察報》總編劉堅
第六章　基於産業價值鏈的深度營銷：正虹飼料
這個案例在兩點上給人留下深刻的印象。第一，戰略是“走”齣來的，而不是“想”齣來的。每個企業都需要在應對挑戰和謀求發展的過程中不斷地往前“蹚”。一旦“蹚”成功瞭，其模式也就成為瞭行業內的業態。就是這個業態，決定瞭産業利基和業內廠商的生死。第二，企業的命運往往受製於産業價值鏈，而不僅僅取決於産品和技術。所以，圍繞産品和技術打轉轉的競爭思維應該在適當的時候、適當的情勢下升級到價值鏈競爭思維。
——華泰證券有限公司董事長吳萬善
第七章　央企再造與産業領袖：中國外運集團
央企轉型和再造是一場曆史性任務。如果轉型得好，央企是中國參與國際産業競爭的“國傢隊”，是在全球化背景新形勢下保衛國傢經濟安全的“正規軍”，是我們占領産業製高點、實現産業強國的排頭兵。這個案例畫齣瞭大型國企集團産業升級、組織再造以及資本運作的路綫圖，並展示瞭一個鮮活的、可貴的實踐探索過程，發人深思。
——《中國企業傢》雜誌總編輯牛文文
第八章　上市公司戰略規劃與國際化：新中基
股價總是瞬息萬變的，而公司價值卻是長年纍月的經營努力一點點蓄積起來的結果。K綫背後的故事纔是決定K綫走嚮更靠得住的因素。如何走到K綫背後去把握上市公司的命運走嚮，如何判斷上市公司的投資價值，這個案例對證券分析師和基金經理來說，值得用心去體會。
——嘉實基金管理有限公司總經理趙學軍
第九章　戰略谘詢與管理升級：潮宏基珠寶
經濟的發展帶來消費升級的浪潮，珠寶行業大有前途。一個企業的成長壯大，需要公司決策層的膽識和擔當，需要經理員工幾年幾十年如一日的艱苦努力，需要閤適的資本機構適時供給資本，需要和君這樣的機構提供管理谘詢服務，真是多種“維生素”一個都不能少啊！
——國務院國資委發展研究中心主任王忠明
第十章　基於産業和資源的戰略規劃：康恩貝藥業
中國醫藥行業麵臨著全新形勢，醫藥廠商如何思考自己的戰略定位，如何基於産業大勢和基於自身資源作好發展規劃，這個案例提供瞭很好的藉鑒。從康恩貝案例中，我們也看到瞭民營醫藥企業在不斷地走嚮理性和遠見。中國醫藥産業的發展，需要這種基於理性和遠見的一傢傢企業的長期努力和默默貢獻。
——中國醫藥企業管理協會常務副會長，原國傢經貿委醫藥司司長於明德
第十一章　基於戰略的人力資源管理：麗江旅遊
人力資源管理可以做得很技術（比如素質測評、KPI、薪酬設計等），也可以做得很戰略。這個案例文如其名，是“基於戰略的人力資源管理”的一次實踐探索，很有啓發意義。看得齣來，這樣的管理努力對企業的意義肯定不止於人力資源方麵，還在於整個組織係統方麵。所有功能模塊都必須在係統不失靈的前提下纔能起作用，基於戰略的人力資源管理作為一種思維方式和解決之道，其要義恐怕就在這裏。
——北京大學光華管理學院博士生導師、教授，人力資源管理係主任梁鈞平
第十二章　集團化管理中的人力資源體係：DH和TY房地産集團
企業管理的真相是：發展越快的企業，其問題越多，對管理的要求及其迫切性也越大；沒有前途的企業，其問題很少，甚至隻有一個問題，那就是沒有前途。這幾年，中國的房地産企業發展很快，從項目公司嚮集團化過渡是很多房地産企業的共通問題，在此過程中麵臨著很多的管理挑戰。做生意成功瞭，並不意味著做組織也能成功；做項目成功瞭，並不意味著做集團也能成功。這一點對很多中國企業來說，都需要保持警醒。
——蘇寜環球地産集團董事長張桂平
第十三章　運營體係建設與管理升級：金太陽
很多企業都意識到要“抓管理”，但往往沒耐心，也不得法。管理是個慢變量，誰也不能指望手起刀落地處理管理問題然後企業一夜之間就變好瞭。本案例展示瞭一個高速成長但又問題叢生的企業是如何通過“抓管理”來建設運營體係，最終從係統失靈走嚮係統效率的過程。
——北京大學光華管理學院教授，香港華創置業前總經理黃鐵鷹
第十四章　企業文化建設：三環化工
道行有多高，事業有多大。企業文化是一種道行，深淺自悟。這個案例展示瞭一個以文化為核心競爭力的國有企業是如何思考和實踐它的企業文化建設的，讓我們看到瞭企業文化這種容易“務虛”的命題是如何在優秀的國有企業中做實的。
——國務院國資委發展研究中心主任王忠明
三環化工將企業文化理解成企業的核心競爭力，這本身就是做企業達到瞭一定境界的標誌，而它能提齣以“天道酬情”為核心的價值觀，更是一種頗具東方文化特色的、讓人感到很溫暖的文化品位。得人心者得天下，我相信，秉持這種價值觀和文化品位的企業，是能夠凝聚人心、做成事業的。
——貴州茅颱酒集團董事長季剋良
第十五章　企業品牌建設：形神兼備的曆程
一個有品位的企業，也應該像一個有品位的女子一樣，秀外慧中。慧中自不必言，秀外也很重要。本案例以鮮活的實踐顯示瞭真正齣色的企業形象設計應該如何幫助企業慧其中、秀其外。
——江中藥業集團董事長鍾虹光
第十六章　組織設計與管控：榮富集團
中國有很多企業是憑藉個人能力和市場機會做起來的，一旦做大瞭之後，憑藉個人權威和能力就很難保證企業的運行安全與效率瞭，繼續往前走，就麵臨兩大問題：一是如何進入戰略實施狀態；二是如何進入組織管理狀態，使個人化管控讓渡給組織管控。本案例展示瞭這樣的一個企業怎樣通過分析問題成因、設計組織結構及流程、實施管理變革從而一步步進入組織管理狀態的故事，情景真實、邏輯清晰、措施得當。對從事企業實務工作的經理們來說，讀一個這樣的鮮活案例，比讀乾巴巴的理論書籍更有啓發意義。
——福田汽車股份有限公司總經理王金玉
第十七章　商業模式設計與私募融資：靈頓中子刀
從一項技術發明（或一個産品）到一個可行的商業模式之間，轉換距離有可能就隔一層窗戶紙，也有可能還相距十萬八韆裏。無論遠近，這個轉換都是攸關生死的。從技術産品到商業模式，這個案例展示瞭一個靈光乍現、攸關生死的轉換過程。
——美國矽榖著名華人創業傢和風險投資傢，賽伯樂（中國）投資有限公司董事長，美國NEA基金董事硃敏
第十八章　國際財團的中國投資策略：高盛
這個案例所描述的VC&PE;機構生存方式、業務市場上的供求關係和競爭態勢，以及VC&PE;在中國商務環境下的投資策略，值得國內和國際投資機構用心去體會。尤其是對於那些還不夠深入理解中國商務環境的投資機構，本案例給齣的分析和建議很有啓迪意義。
——復星集團董事局主席郭廣昌
第十九章　地方政府産業發展規劃：北京市工業促進局
近年來，生物醫藥很熱，很多地方政府將生物醫藥産業作為重點産業來定位，紛紛製定瞭各自區域的生物醫藥産業發展規劃。但很多規劃經常陷入一些誤區，或盲目跟風，你有我有全都有；或流於形式，韆篇一律；或偏重熱點追蹤，不顧及自身資源和能力等。本案例幾乎窮盡瞭關於生物製藥産業相關的所有資料，對中外生物製藥産業的發展曆程和競爭格局進行瞭係統的梳理，掌握瞭生物製藥産業發展的基本規律。
——《中國醫藥報》副總編輯，中國醫藥質量協會副會長郭雲沛
第二十章　組織發育與管理改進：某建材商場
和君谘詢發明瞭“商業原生態”、“商業種群”、“學術寫生”等很有認識論意義的話語係統，並且倡導谘詢師們沉潛到中國商業原生態的第一綫去，接近我們這個國傢這個時代的各類商業種群，觀察、感受和體驗它們的生存狀態和歡樂痛苦，為它們提供能夠解決問題的專業幫助，然後從它們的命運變遷中發現思想的源泉，找到學術的歸宿。
——和君谘詢集團董事長王明夫

精彩書摘

作為一種公司戰略的産業整閤——王明夫訪談錄，《中國企業傢》雜誌 一、中國産業重組：整閤還是分拆 我國的産業結構迫切需要進行戰略性重組，完成産業重組是當前階段中 國經濟的曆史性任務。但中國産業重組的方嚮是整閤還是分拆呢?這要依不 同行業的特點來定。 從那些競爭性行業的特點來看，中國産業重組的方嚮應該是整閤。我國 競爭性行業的最突齣特點就是：産業資源分散配置，重復建設現象嚴重，行 業內企業規模小，普遍低起點、低水平，企業間惡性競爭，市場秩序混亂， 最終導緻産業失效現象突齣。汽車、傢電、醫藥、建材、證券、機械裝備、 電子設備、煤炭、房地産等行業普遍錶現齣這種特點。以醫藥行業為例，我 國製藥企業有6000多傢，年銷售量上韆萬元的企業有310傢，上億元的隻有 20多傢，還有1000多傢正在虧損中苦苦掙紮。中國最大的製藥企業與世界上 的同業巨頭相比，也隻能算是一個中小規模企業。麵對這種散亂的産業狀況 ，中國産業重組首要的是整閤，隻有在完成産業整閤的基礎上纔能談得上産 業升級。 從那些行政壟斷性行業的特點來看，我國産業重組的方嚮首先應該是分 拆，在分拆基礎上引發整閤。我國的電信、電力、航空等不少行業一直以來 都是搞行政性壟斷的。這種行政性壟斷體製的後果就是，行業內的企業不是 一個真正意義上的市場經濟主體。市場經濟意義上的産業整閤，其前提是存 在著市場競爭主體。沒有市場競爭的主體，就根本談不上什麼整閤問題。行 政壟斷行業的分拆，就是先作營造市場主體的努力。2002年是入世元年，我 國電信、電力、航空等行業的分拆及其引發的整閤是中國入世以來最重大的 産業重組行動。以電力行業為例，中國的國傢發電企業分拆為5傢相互競爭 的發電集團，競爭的結果必然導緻電價走低。在電價走低的大趨勢下，各傢 發電集團為瞭維持原來的贏利水平，隻能走規模擴張之路，這勢必引發各傢 發電集團對行業內各個獨立的、中小型的發電廠商進行並購整閤。航空業、 電信業也已經錶現齣這種分拆基礎上引發大規模並購整閤的現象。 二、整閤的含義 “整閤”是近年來很流行的一個說法。但人們在說整閤的時候，往往是 背後隱含著不同的整閤概念的。由於整閤的概念不一樣，所以很難在整閤的 問題上完成有效的溝通。我發現，整閤有多種含義，當我們在談論整閤的時 候，一定要先明確在哪種含義上談整閤。 從宏觀和中觀的層麵上看，整閤是産業結構優化和資源重新配置的一種 現象或一個過程。政府的産業主管部門、經濟學者等，會更多地關注整閤在 這個層麵上的意義。 從微觀上看，整閤是企業的一種戰略選擇、一條可供選擇的公司成長路 綫。在被當做一種企業戰略的時候，整閤通常有兩種含義： (1)整閤是指行業性的收購閤並，或者錶現為大吃小、強吃弱的企業兼 並現象，大企業或強勢企業吞並同行業中的較弱企業；或者錶現為強強聯閤 式的同行業中大企業之間的閤並。我們不妨把這個意義上的整閤叫做産業整 閤。 (2)整閤是指企業基於價值鏈競爭要求吸納或吞吐相應的資源和能力， 整閤者通過收購、兼並、閤並、閤資、戰略聯盟等方式，將價值鏈中原來屬 於其他企業的資源和能力納入自己的管轄和控製之中。我們不妨把這個意義 上的整閤叫做資源整閤。 整閤是現代公司擴張和成長過程中越來越傾嚮於使用的一種戰略或策略 。與整閤戰略對應的另一條公司成長路綫，是企業自己發育能力和資源，通 過自己新建的方式擴張規模和市場，它不是將對手吞並或納入自己麾下，而 是將對手擠倒壓垮。在現代産業社會，越來越多的企業選擇整閤戰略，越來 越多的企業把整閤當做競爭的手段和成長的路徑。在這種形勢下，一個在競 爭中生存的企業已經很難真正地遠離整閤瞭，你的處境似乎隻有兩種選擇， 要麼是整閤彆人，要麼是被彆人整閤。 除上述兩種含義外，整閤還經常被用在另一種意義上，即整閤是指企業 內部的資源重新配置和管理架構調整，比如我們經常聽到某某企業在作內部 整閤。 作為一種企業戰略的資源和能力整閤，和君谘詢公司從管理谘詢的角度 開發齣一個行之有效的整閤模型和一套係統的整閤技術工具，在此不用展開 去討論。 三、作為一種企業戰略的産業整閤 通過橫嚮並購的方式，整閤散亂的産業，造就産業領袖，然後由行業中 的領袖型企業主導産業秩序，領導産業升級換代，這是現階段中國産業需要 完成的曆史性任務，也是現階段各行業中有誌嚮企業傢的曆史性機會。 以美國産業史為鑒，美國現代大工業的崛起和産業競爭力的提升，首先 是從完成産業整閤開始的。在20世紀早期階段，美國的産業結構與今天中國 産業的散亂狀況相類似，幾百傢鋼鐵廠並存，幾百傢汽車廠同在，大傢都低 起點、低水平、不上規模，缺乏起碼的規模經濟性，彼此之間惡性競爭，市 場秩序混亂，行業中的廠商誰都感到經營環境惡劣，誰都覺得贏利艱難，産 業整體失效。在這種情況下，直接危及的是放款給這些企業的金融資本的安 全。為此，當時美國最大的金融企業J.P摩根銀行齣於保全自己信貸資金安 全的需要，開始齣麵來推動美國的産業整閤。例如，J.P摩根銀行利用它的 資本杠杆驅動瞭近韆傢鋼鐵廠商的大聯閤，最終形成瞭大型的美國鋼鐵公司 ，徹底整飭瞭美國鋼鐵業的秩序，推動美國鋼鐵企業走嚮瞭規模經濟。杜蘭 特則將200多傢中小汽車廠商整閤成通用汽車公司，與福特汽車並駕齊驅， 共同主導著美國汽車産業的秩序與方嚮。正是通過這樣的産業整閤行動，美 國纔崛起瞭第一批現代大工業。 而這場産業整閤運動，是在以J.P摩根銀行為首的金融資本的主導下纔 得以啓動和完成的。正是從這個意義上，有瞭美國産業史上這個著名的說法 ，即所謂“是哥倫布發現瞭新大陸，是摩根重組瞭新大陸”。也就是在這個 意義上，我提齣過一個論斷，即當前階段的中國産業狀況處在一個“類摩根 時代”，我們這個時代迫切需要“中國摩根”，一個有著類摩根式戰略思維 的企業傢纔是這個時代真正的産業大傢。 由於我國産業普遍存在的散亂差弱現象，行業中的企業大多數都競爭力 較弱。所以，行業中的強勢企業選擇産業整閤戰略，通過收購兼並競爭對手 迅速實現規模和市場份額擴張，最終成為行業中的領袖型企業，是完全可行 的。如果放到WTO時代的國際産業競爭背景中去考慮，中國各行各業都迫切 需要領袖型企業的齣現。我個人一直認為，在當前階段，對那些誌存高遠的 中國企業傢來說，更閤適的戰略選擇應該是産業整閤戰略，而不是所謂的高 科技戰略。當然這要視不同行業的特點和企業個性而不同。有的行業和企業 適閤走高科技戰略路綫，或者隻能走高科技戰略路綫。P15-17

前言/序言

　　本書案例來自於中國商業的原生態，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必將走進中國MBA&EMBA;課堂和谘詢業界，為中國本土的商學教育和谘詢人纔成長作齣開創性貢獻。這樣的本土原生案例集如果能夠陸續齣版，將一掃言必稱麥當勞、GE、西南航空、沃爾瑪、迪斯尼等西方案例的現象，為中國本土的商學教育和管理谘詢提供全新素材。西方案例對中國商學教育的“一統天下”，是中國商業整體落後於西方的錶現。我們在見識到瞭西方的先進做法的同時，也需要保持警醒：西方案例的壟斷性泛濫，將對中國原生的商學思維造成“侏儒化”的影響，流弊堪憂。我們堅信，隻有當中國原生的商業案例和原創的商學思想徵服瞭全球商學界的時候，纔標誌看中國商業在世界範圍內的最後勝利。
　　和君谘詢於2000年春在北京成立。2007年夏，和君谘詢師隊伍接近200人，曆盡8載春鞦寒暑，和君人纍計經手的管理谘詢類和投資銀行類項目超過1000個，管理培訓類項目超過800個，大緻分類如下：戰略谘詢類項目超過350個；組織和流程類項 和君谘詢叢書·高手身影：中國商業原生態實戰案例 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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剛看瞭三章，挺有意思

評分☆☆☆☆☆

不好

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必備書籍很好，發貨速度超快

評分☆☆☆☆☆

經典 正在看 頂！d=====(￣▽￣*)b

評分☆☆☆☆☆

經典案例 收獲很大

評分☆☆☆☆☆

和君的案例書，谘詢入門者可看

評分☆☆☆☆☆

內容還算可以， 沒事看看

評分☆☆☆☆☆

不錯。

評分☆☆☆☆☆

學習

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