　　《尋找牟敦康：追蹤長眠於海底的誌願軍飛行員》通過對共和國第一批空軍飛行員、年輕的誌願軍烈士牟敦康生前蹤跡的尋訪，展示瞭共和國第一代空軍飛行員的精神風貌與成長足跡，揭示瞭一位青年軍人豐富的內心世界，記錄瞭烈士慷慨殉國的英勇事跡，也錶達瞭對陣亡英烈的遺骸至今仍沉埋海底，無法實現烈士生前初衷“青山埋忠骨”的深深遺憾。
　　《尋找牟敦康：追蹤長眠於海底的誌願軍飛行員》采取瞭紀實文學的手法，以實地采訪的見聞，全方位地搜尋烈士成長蹤跡，盡可能地還原與再現當年的曆史原貌。作品注重資料的真實性、準確性，敘事風格沉穩、生動、富於情感．讀後催人淚下。
　　作者清鞦子親赴英雄生前從軍、參戰、殉國的地方，采訪瞭烈士的親屬、童年夥伴和戰友，其中包括多位將軍，留下瞭寶貴的口述曆史記錄。
　　本書對於老年讀者來說，是一次對曆史的緬懷，是一種對英雄主義的紀念，可以引起他們的許多追思與感慨；對於青年讀者來說，是一次對曆史知識的補課，是一次對理想主義的再發現，有助於他們瞭解上世紀50年代初我國青年的昂揚風貌。

導讀
導讀一　采購員提升課程安排
導讀二　采購員學習指南
導讀三　培訓老師使用指南

第一章　優秀采購員任職要求
第一節　你瞭解采購員的職責嗎
一、采購員須承擔哪些職責
二、采購業務實施流程是怎樣的
第二節　采購員應具備哪些能力
一、成本意識與價值分析能力
二、預測能力
三、錶達能力
四、溝通協調能力
五、信息能力
六、團結協作能力
七、自控能力
第三節　采購員須必備哪些知識
一、産品知識
二、專業知識
三、財務知識
第四節　采購員工作中須注意哪些細節
一、與供應商來往應公正與誠實
二、臨財不苟得
三、具備敬業精神
四、虛心與耐心
五、保守企業秘密

第二章　如何確定采購計劃與方式
第一節　如何製訂采購計劃
一、為什麼要製訂采購計劃
二、哪些因素會影響采購計劃與預算
三、各部門與采購計劃有什麼關係
四、如何編製采購預算（用款計劃）
五、如何編製采購數量計劃
六、怎樣運用MRP製訂采購計劃
第二節　如何確定采購方式
一、采購方式1：集中采購
二、采購方式2：分散采購
三、采購方式3：現貨采購
四、采購方式4：遠期閤同采購
五、采購方式5：直接采購
六、采購方式6：間接采購
七、采購方式7：招標采購
八、采購方式8：網上采購
範本一：物料采購現金預算錶
範本二：年月物資采購計劃

第三章　如何選擇與管理供應商
第一節　供應商管理管什麼
一、供應商分類
二、供應商管理方法
三、熟悉供應商行業特質
四、供應商行業結構布局要求
五、供應商管理步驟
第二節　怎樣尋找供應商
一、從哪些途徑可以找到供應商
二、初級供應商須提供哪些資料
三、怎樣對供應商進行分析
第三節　如何培養優秀而忠誠的供應商
一、把供應商當作分廠看待
二、選擇閤適的供應商
三、平等對待供應商
四、主動維護供應商的利益
五、供應商定期評估
六、“恩威並濟”管理供應商
範本一：供應商實地評鑒錶
範本二：閤格供應商名冊
範本三：月供應商業績評定

第四章　如何管理采購訂單
第一節　何謂采購訂單
一、采購訂單有哪些條款
二、采購訂單的格式是怎樣的
三、采購訂單該怎樣傳遞和歸檔
第二節　如何全程處理采購訂單
一、怎樣確認采購需求
二、如何準備訂單
三、如何確定具體采購活動的供應商
四、怎樣製作采購訂單
五、怎樣審批訂單
六、如何跟蹤訂單的執行
七、小額訂單怎麼處理
八、緊急訂單怎麼處理
範本一：采購訂單
範本二：請購單

第五章　如何控製采購數量
第一節　確定訂貨數量應考慮哪些因素
一、什麼是適當的數量
二、哪些因素會影響訂貨數量
第二節　怎樣決定最適當的采購數量
一、經濟訂購批量法
二、固定數量法
三、批對批法
四、固定期間法
五、物料需求計劃法

第六章　如何控製采購品質
第一節　如何確定適當的品質
一、什麼是適當的品質
二、如何運用規格來錶示品質
三、怎樣製定品質規格
四、選用規格時應遵循怎樣的順序
第二節　如何對供應商品質進行控製
一、建立密切的品質關係與反饋製度
二、驗收時予以控製
三、派駐檢驗人員到供應商處
四、對供應商品質體係進行審查
五、開展定期評比
六、對供應商進行扶持
七、請第三方權威機構作品質驗證

第七章　如何管理交貨期
第一節　如何規劃交貨管理
一、什麼是交貨管理
二、為什麼要確保交貨期
三、怎樣確保適當交貨期
第二節　怎樣跟催以確保交貨期
一、下訂單階段跟催什麼
二、進行階段跟催什麼
三、生産階段跟催什麼
四、交貨後階段跟催什麼
第三節　交貨期延誤原因分析及對策
一、怎樣找齣交貨期延誤責任
二、如何改善與供方的溝通
三、應建立並加強哪些交貨期意識等製度
四、如何編製實績資料
範本一：××公司采購進度及交貨期控製程序
範本二：采購交貨期跟催錶
範本三：交貨達成管製錶

第八章　如何控製采購價格
第一節　怎樣確定采購價格
一、哪些因素會影響采購價格
二、如何進行采購價格調查
三、如何分析采購物料的成本
四、怎樣計算采購價格
五、怎樣分析供應商報價
六、如何開展采購價格磋商
第二節　怎樣降低采購價格
一、降低采購價格的基本方法
二、策略一：供應商變動成本
三、策略二：互買優惠采購
四、策略三：改善采購路徑
五、策略四：瞭解對方意圖
六、策略五：價格核算
七、策略六：睏境采購
八、策略七：統一訂購
九、策略八：共同訂貨

第九章　采購員職業前景
第一節　采購員的職業發展是怎樣的
一、采購員的提升路徑
二、企業中采購職能的層次
三、不斷學習提升自己
第二節　如何提升你在企業中的地位
一、具備良好的職業道德和端莊的儀錶形態
二、用熱忱點燃工作激情
三、服務好自己的內外客戶
四、與各個部門建立好的關係
五、提升自己的業績

附錄　物流主管經常遇到的英文縮寫
自我測試題
參考文獻

精彩書摘

　　《HOW-TO企業人手冊之“優秀員工工作手冊”係列：優秀采購員手冊（暢銷版）》：
　　二、選擇閤適的供應商
　　企業對供應商的吸引力決定著供應商對企業的忠誠度，企業選擇供應商也應當講究“門當戶對、兩情相悅”，否則，閤作不是不愉快，就是不長久。所以，采購員在選擇供應商的時候應當從自身的規模、知名度、采購量和付款能力等實際情況齣發，選擇閤適的供應商，而不是選擇最優秀的供應商。
　　閤適是指以下四個方麵：
　　其一，供應商的産品結構與企業的需求相適應。
　　其二，供應商的資質條件、研發能力、質量保證能力、生産能力和成本控製能力等基本上能夠滿足企業的要求。
　　其二，供應商有與企業長期閤作的願望，願意按照企業的要求進行持續改進。
　　其四，企業對供應商的吸引力足夠大，有可能對其進行長期有效的控製。二、平等對待供應商
　　在買方市場環境下，在業務關係中，需方通常處於強勢地位，而供應商通常處於相對劣勢的地位，因此，有些企業便時常利用自己的強勢地位直接或間接地迫使供應商接受一些不對等條件。這種做法短期內可能會給企業帶來一些利益，但從長遠看對企業卻是不利的，因為供應商雖然被迫接受瞭這些條件，但口服心不服，“身在曹營心在漢”，一旦有瞭更好的市場，他們便會立即“移情彆戀”。結果，自然是交貨期的波動和産品質量、服務質量的下降，企業也就自然從“受益者”變成瞭“受害者”。所以，要想供應商忠誠於企業，企業就必須平等對待供應商。
　　所謂平等相待，就是要做到“己所不欲，勿施於人”，凡事推己及人、將心比心。而其中最基本的就是不強迫供應商做不願意的事情。例如，在平等自願的前提下進行談判，不與供應商簽訂帶有不對等條件的協議，更不以任何方式強迫供應商簽訂類似協議；不強迫或欺騙供應商參與其不擅長或者不願意參加的新産品項目，不強追或欺騙供應商接受其無能力接受或不願意接受的業務；嚴格履行協議規定的義務，不以任何理由拒絕履行或者以打摺扣的方式履行等。四、主動維護供應商的利益
　　供應商與我們閤作的目的，是為瞭獲利。如果不能獲利，供應商就不會與我們閤作，即使已經建立瞭閤作關係，這種關係也不會長久。所以，要想供應商忠誠，持續為我們提供滿意的産品和服務，就必須主動維護供應商的利益。
　　第一，給予供應商閤理的利潤率。有些供應商為瞭搶先占領市場，通常采取低價策略，待占領市場後再伺機提高價格或者在新産品上做文章。如果計劃成功，它們會繼續與我們閤作；一旦計劃落空，它們便有可能很快退齣。所以，從長遠看，即使在質量、服務同等的前提下，價格再低也不一定是最好的選擇，關鍵要看利潤率的閤理性。
　　關於利潤率的閤理性，一般認為，給予零部件與産品相同或相近的利潤率應該是閤理的。例如，當産品的利潤率為10％時，給予該産品零部件的利潤率也為10％左右；當産品的利潤率下降時，其零部件的利潤率也隨之按比例下調。
　　第二，不要求供應商承擔除協議規定以外的其他任何義務，不單方麵提高産品要求或服務要求，變相降低供應商的利潤率。因企業的原因造成産品要求提高或者服務要求提高，造成供應商成本增加的，應當給予供應商相應的補償。
　　第三，進入批量生産階段後，設計方案應盡量維持穩定，非萬不得已不要輕易變更。如遇非變更不可的情況，也應事先主動與供應商溝通，並做好相應的善後工作。
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