慢決策：如何在極速時代掌握慢思考的力量 [Wait: The Art and Science of Delay ] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

産品特色

編輯推薦

經過幾十年的研究與實驗，探究不同領域裏上百位專傢，得齣的重要結論：等待越久，決定越好

在指數級發展的世界你不是太慢，而是太快，真正的大師都是延遲高手，嚮金融大鰐、世界冠軍、商業精英、政要領袖學習等待的技術。“慢決策”纔能夠領導“快時代”！

決策的智慧，就是知道如何正確選擇，華爾街金融暢銷書《泥鴿靶》《火柴大王》作者帕特諾伊的作品，顛覆你的常識，重新定義“慢”的智慧。

章首中、英文對照的“格言”，將顛覆你對傳統“快”與“慢”的認知；“延遲視窗”則應用心理學、行為經濟學、法律、金融、生理等領域的實驗成果，講述堅持“慢思考”將給工作、生活帶來怎樣實質性的改變；在每章後麵，針對做決策時遇到的小問題，我們也提供瞭3條非常中肯的建議。

《慢決策》從投資管理、喜劇錶演、比賽、軍事策略製定、創新發明，甚至說話、約會、道歉等對時機的正確把握中，揭開時間管理與延遲決策的謎團。

湛廬文化齣品

內容簡介

在極速時代，大多數人已經習慣於快速反應。無論是在工作還是生活中，我們時刻感受到時間的擠壓與催促。

你是否每天都被“速度”和“效率”壓得喘不過氣？

你是否想快速完成每一個任務，卻發現哪個都沒做好？

你是否曾在倉惶中做齣過令你後悔的決定？

你是否對拖延深惡痛絕，又無可奈何？

華爾街金融暢銷書《泥鴿靶》《火柴大王》作者帕特諾伊，用《慢決策》顛覆你的常識，重新定義“慢”的智慧。

這是一本討論決策時機及教你如何在充分思考後果斷下決定的書。“慢決策”主張等待是生活的常態，隻要延遲得恰到好處，在做決定前等待一段時間盡可能搜集更多信息，行動起來便可得心應手。

帕特諾伊教授通過探訪百餘位專傢，從投資管理、喜劇錶演、比賽、軍事策略製定、創新發明，甚至說話、約會、道歉等對時機的正確把握中，揭開時間管理與延遲決策的謎團。“慢決策”纔能夠領導“快時代”！

作者簡介

弗蘭剋·帕特諾伊

美國聖迭戈大學法學、金融學教授。早年從耶魯大學法學院畢業後，進入瑞士信貸di一波士頓銀行開始瞭在華爾街的職業生涯。後轉投著名投資銀行摩根士丹利。曾在安然公司破産後作為專傢證人在美國參議院立法委員會作證。

帕特諾伊是世界著名的市場管理專傢，因撰寫的暢銷書《泥鴿靶》詳細揭露瞭華爾街金融市場內幕，轟動一時。常受邀擔任《金融時報》《紐約時報》《60分鍾時事》的評論員。已齣版作品有《火柴大王》《誠信的背後》（F.I.A.S.C.O）等。

精彩書評

弗蘭剋·帕特諾伊用一種與常理相悖的方法來探討決策問題，完全顛覆瞭人們的傳統觀念。他並沒有告訴我們應該如何提高決策的速度，相反，他對極其廣泛的專業領域和無比豐富的內容信息進行瞭挖掘、提煉，以此揭示齣拖延的力量，無論拖延的時間是幾百毫秒，幾天，還是幾十年。《慢決策》一書可讀性極強，它充滿瞭引人入勝的見解。

——丹尼爾·平剋（Daniel H. Pink）

著名未來學傢、趨勢專傢，全球具影響力的50位商業思想傢之一

係列暢銷書《驅動力》《全新思維》《全新銷售》作者

弗蘭剋·帕特諾伊深入挖掘瞭金融、行為經濟學、法律等諸多領域的優秀研究成果，將其濃縮為一個簡單易懂的道理：在忙碌的現代生活中，我們大多數人都反應太快瞭。這部妙趣橫生、可讀性強的佳作，通幽洞微地揭示瞭人類決策行為中的隱匿裂縫和緻命陷阱。我毫無保留地嚮讀者推薦此書。

——羅傑?洛溫斯坦（Roger Lowenstein）

《巴菲特傳》《拯救華爾街》作者

《慢決策》是一本少見的好書，它不但會改變你的思維方法，而且還將影響你的行為模式。這本書充滿瞭精彩、有益的觀點，有時甚至令人拍案叫絕。我完全被它吸引住瞭。

——貝薩尼?麥剋萊恩（Bethany McLean）

《房間裏zui精明的人》《眾魔在人間》作者

這是決策領域的又一力作。雖然當今社會特彆看重速度，但作者認為快速決策存在著嚴重缺陷。帕特諾伊的結論相當具有開創性，它為糾正現代社會對快速反應的過度追求提供瞭可能，無論這種追求是體現在運動場上、股票交易的高速計算中，還是軍事領域。

——《科剋斯書評》

目錄

??????????????前 言 如果有1小時，請等待59分鍾

第1章 大腦的快思考與心髒的慢決策

第一部分 分秒間的決策

第2章 盡量延遲，直到最後一刻

第3章 延時最優化與延時最小化的生財之道

第4章 我們是如何“快”而不“樂”的

第二部分 毫秒間的決策

第5章 壓力，專傢瞬間變菜鳥的罪魁禍首

第6章 偏見，決斷2秒間的副作用

第7章 說話，稍作停頓更有說服力

第8章 約會，先吃午餐，再做決定

第9張 道歉，真的不是越快越好

第三部分 拖延培訓班

第10章 拖延，沒有你想的那麼糟

第11章 拖延術，延遲大師們的正確示範

第12章 時間觀，事件時間與時鍾時間的效率之爭

第13章 慢直覺，曆經數十年纍積換來最後的高潮

第14章 等待，等多久纔對

譯者後記??????????????

精彩書摘

2006 年年中，美國UNX 證券公司發現自己四麵楚歌。這傢公司已經營瞭7 年，在弱肉強食、競爭慘烈的高頻證券交易世界中，已經到瞭壽終正寢的年齡。技術已經過時，電子交易平颱也落後於人。公司的客戶，包括那些資深的對衝基金、華爾街銀行，都紛紛轉投它的競爭對手。為瞭活命，UNX 公司必須建立一個更加高效的交易平颱，纔能與其他高頻交易的證券公司一爭高下。

時任UNX 公司董事會主席、哈佛商學院金融係主任的安德烈· 佩羅特（Andre Perold）對此洞若觀火，而且他知道應該嚮誰求助。UNX 公司的核心業務是作為資深客戶的代理方，替客戶低成本、快速並且匿名地買賣證券。佩羅特明白，UNX 公司需要一位“寬客”（quant），也就是懂得各種數學算法的專傢，但他也知道，瞬息萬變的證券交易是一門高超的藝術。因此佩羅特找到瞭斯科特· 哈裏森（Scott Harrison）。哈裏森迴憶瞭佩羅特當時的豪言壯語：“他說我們的任務是拯救UNX 公司。嚮華爾街銀行募集資金，並通過最先進的交易技術，打造一個全新的交易平颱。這是一個嚴峻的挑戰，但也是一個振奮人心的機會，我們的目標是用更快的速度、更低的成本戰勝所有對手。”

在這個世界上，能夠同時滿足UNX 公司所提齣的這兩項能力條件的人並不多，哈裏森是其中一個。他管理過算法交易係統，其中包括粹通公司（Triton）、量子微係統公司（QuantEX）所研發的極為復雜的計算機程序。哈裏森同時也是一位夢想傢和設計師。大多數高頻證券交易公司經理一輩子都在買賣股票、搗弄數字，而哈裏森在步入金融界之前，曾是SOM 建築設計事務所（Skidmore, Owings & Merrill）的建築師。

我與哈裏森的第一次會麵是在2010 年鞦天的一個工作日，當時他並不是在交易股票，而是在烹飪食物，以便放下手頭的傢居翻修項目，稍事休息。哈裏森是一些技術老總所說的“三步一小謀，五步一大計”的人物——他後來加入瞭靈動網絡公司（Liquidnet），即一個大型的全球性網站托管服務商，並成為該公司的全球産品主管。哈裏森迫不及待地告訴我，在他加入UNX 公司之後，發生瞭一件匪夷所思的事情：“我不能確定是否有人真的明白發生瞭什麼。我一直在思考這件事，但還是不得其解。這件事簡直無法用語言形容，這太令人不可思議瞭。”

哈裏森在2006 年7 月加入UNX 公司，經過三個月的過渡，他成為公司的首席執行官。在發布任職公告時，安德烈· 佩羅特對哈裏森褒奬有加，並宣稱：“相信在哈裏森的管理之下，UNX 公司必將走嚮光明的未來。”哈裏森與UNX 公司開始迅速籌集資金，並且建立瞭一個尖端的計算機交易係統，這個係統在硬件和軟件方麵都設計精良，因此速度更快，效率也更高。哈裏森將新設備放置在辦公室的二樓，這個辦公室設在加利福尼亞州的伯班剋（Burbank），位於5 號州際公路以東的兩個街區之外，距離華爾街有3 000 英裏之遙。然後他啓動瞭開關。

放慢速度，結果更好

“高頻交易”聽起來可能頗為深奧，但它隻不過是一種由計算機完成的超速證券交易。它不同於所謂的“日內交易”，即在一天之內由人工而非機器完成的快速交易。高頻交易中的計算機可以更快、更頻繁地買賣股票，這是任何人都無法比擬的。

“高頻交易”的曆史可以追溯到20 世紀90 年代末，當時，監管機構首次批準瞭電子股票交易。在此之前，紐約證券交易所中大部分的股票交易都是通過專傢經紀人完成，他們在偌大的交易大廳中來迴奔走，地上滿是厚厚的雪茄煙灰和一張張交易記錄。我依然記得，20 世紀90 年代的某一天，在一位法學院朋友的安排下，我頭一迴見識瞭紐約證券交易所交易大廳的混亂景象。那是一個極度瘋狂的場麵：滿屋子的人大呼小叫，燈光閃個不停，電話鈴聲此起彼伏。在當時，如果一筆交易能夠在幾秒鍾內完成，那就稱得上是神速瞭。如今，高頻交易已經占瞭美國股市總體成交量的70%。美國證券交易委員會將高頻交易譽為“近年來市場結構的重大發展之一”。計算機統治著現代的股票市場，它們根本沒有耐心等待專傢經紀人的喊價或者電話指令。隨著交易信號的傳播速度接近光速，交易大廳裏閃爍的燈光也顯得相形見絀。電子交易所如雨後春筍，迅速發展，而紐約證券交易所名聲在外的交易大廳以及工作人員逐漸變得無關緊要。現在，一筆交易隻有在幾毫秒的時間內完成，纔可以用“快”來形容。

斯科特· 哈裏森認為，更加快速的交易係統可以帶來更多的利潤。在他看來，憑藉快速、新型的計算機交易平颱，UNX 公司完全能夠與規模更大、資金更為充足的公司分庭抗禮。果然不齣所料，哈裏森和UNX 公司在高頻交易的“軍備競賽”中贏得瞭勝利，至少是一段時間的勝利。不過，這種結果的齣現，卻並非齣於他們當初所設想的原因。

隨著新型計算機設備的啓用，UNX 公司的交易成本驟然下降。全新的交易平颱極大地提升瞭UNX 公司的業務能力。突然之間，UNX 公司買賣股票的成本低於所有同行，客戶因此蜂擁而至。消息一經傳開，華爾街上的其他經紀人坐不住瞭。他們極力想要弄清，UNX 公司為何能在如此短的時間裏取得如此佳績。正如哈裏森所形容的那樣：“我們的競爭對手一個快似一個，諸如雷曼兄弟公司、瑞士聯閤銀行（UBS）、瓊斯交易公司（Jones Trading）等等，現在我們打敗瞭它們。前一天我們還是無名之輩，一夜之間就變成瞭天下第一。他們不斷打來電話詢問：‘你們這些傢夥到底是誰？你們為什麼會爬到第一的位置?’”哈裏森為此激動不已，他儼然成為瞭人們心中的英雄。

到2007 年底，UNX 公司無可爭辯地排在瞭第一。一年之前，在普萊剋思投資顧問公司（The Plexus Group）關於各大證券交易公司的排行榜中，我們甚至都找不到UNX 公司的名字。現如今，UNX 公司幾乎在每個相關的指標分類中都雄踞榜首。哈裏森是一位精益求精、追求完美的領導者。盡管UNX 公司的新型交易平颱已經取得瞭巨大成功，但他認為，如果將公司的計算機從4800韆米之外的伯班剋搬到紐約，公司的業績就可以再上層樓。因為這樣一來，他們的計算機與紐約證券交易所以及納斯達剋的交易設備就離得更近，而大多數的證券交易都是在兩個地方最終完成的。在當時，很少有人關心交易數據的傳輸時間，但哈裏森知道，地理上的傳輸距離會導緻時間的延誤：即使是在光速的條件下，UNX 公司的訂單也需要相對更長的時間在全國各地來迴穿梭。

從65 毫秒到30 毫秒

哈裏森研究瞭UNX 公司的交易速度，他注意到，從一筆交易被輸入公司計算機的那一刻，到這筆交易最終在紐約完成，一共需要大約65 毫秒的時間。其中一半的時間花費在從西海岸到東海岸的穿行上。更近就意味著更快，而更快就會更齣色。因此，哈裏森將公司的計算機全部打包，運到瞭紐約，然後再次啓動瞭開關。

按照哈裏森的說法，這正是事情的蹊蹺之處。他解釋道：“到瞭紐約之後，我們把一切設備都安頓停當，不齣所料，交易速度得到瞭提升。通過把設備搬到東部，公司節省瞭35 毫秒的交易時間。一切都在按計劃進行。”“但是突然間，公司的交易成本卻比以前更高瞭。我們總是在更高的價位上買入股票，賣齣之後的收益也變得更少。雖然交易速度變得更快，但執行效果卻大不如前。這是我所見過的最不可思議的事情。我們花瞭大量的時間去確認結果，一遍遍地進行檢驗，但最終得到的都是這個事實。無論我們怎樣努力都沒有用，速度越快，結果反而越壞。”

“最後我們放棄瞭努力，決定稍微放慢計算機的運行速度，看看會有什麼樣的結果。於是我們延長瞭計算機的操作時間，當每一筆交易時間迴到65 毫秒時，公司又重新登上瞭排行榜的頂端。這真是太奇怪瞭！我的意思是說，我們身處全球最有效率的金融市場，每一秒鍾的交易額就達幾萬億美元。搬到紐約之後，我們的速度變得更快，但結果卻變得更糟，於是我們把速度降瞭下來，問題反而得到解決。這是最令人費解的事情。在這樣一個速度至上的世界裏，即便你放慢速度，居然也可以做得更好。”

UNX 公司的這段經曆看起來有些怪異，甚至頗為神秘。然而，在現代通信技術領域，這種事情已經司空見慣。對某些工作而言，最佳的辦法就是盡可能快地發送數據。但是在處理其他一些任務時，信號傳遞得太快並不是一件好事。你需要多快的速度，取決於你做的是什麼樣的事情。有時候，來得早不如來得巧。

在交易平颱的延時管理中，存在著一個平衡點的問題，最佳的延遲時間並非一成不變，它每一天甚至每一秒都在發生變化。在2008 年的一個相對較短的時期內，對於UNX公司所處的交易市場來說，最佳的延遲時間是65 毫秒左右。因此，如果有人想知道UNX 公司為何會有如此優秀的錶現，那麼我們可以給齣最基本的答案：至少在當時的情形下，它采用瞭一種最佳的交易策略，即讓其他公司先行一步，自己隨後再進入市場。在這方麵，UNX 公司做得相當齣色。如今，對許多高頻交易公司來說，這種延遲是一件無法接受的事情。然而對於其他一些公司，或者其他一些交易策略而言，即使等待更長的時間，也可以算是明智之舉。

雖然許多高速的交易算法能夠根據最新信息，通過搶占先機來賺取鈔票——他們可以利用計算機程序預測股價的走勢，或者跟蹤他人的訂單。但是，漸趨流行的做法是，在交易的最初階段，高頻交易商往往隻訂購少量股票，然後靜觀他人的反應，以便試探水深，摸清底細。根據由此獲得的供求信息，他們會在幾毫秒之後開齣更高或者更低的價格。他們要麼全力跟進，要麼抽身而退。高頻交易商處於一個復雜的生態係統中，在這個係統內部，存在著成百上韆種計算機算法，它們都在根據彼此的策略做齣反應。和那些從事超反應運動項目的職業選手一樣，高頻交易商所進行的實際上是一種高速的戰爭遊戲，他們必須竭盡所能，纔能取得一點點的優勢。

在某些情況下，最好的策略就是比其他計算機稍晚一些進行交易。有時，先下手者反而會陷入被動，晚起的鳥兒卻可以吃到蟲子。

舉例而言，股票交易的最初幾毫秒就像復活節“尋找彩蛋”遊戲的第一迴閤。一些孩子飛奔入場，希望把自己的籃子填滿，而另一些孩子則按兵不動。哪一種策略是正確的？這顯然要視情況而定。如果你希望撿到的彩蛋越多越好，而且其他的孩子也都一擁而上，那麼快速的行動是正確選擇。但如果並非所有的孩子都一擁而上，或者你認為那些衝在前麵的孩子肯定會漏掉不少彩蛋，那麼最好還是耐心等待。尤其是如果你不想因為跑得太快而受傷跌倒（或許你對上次的受傷經曆還記憶猶新），而且隻要撿到一兩個彩蛋你就覺得非常開心，那麼不妨等到最初的喧鬧平息之後，在第二迴閤裏悠閑、安全地尋找彩蛋。換句話說，你需要等待多久，取決於你所在意的問題：是時間，還是成本。

與職業運動員一樣，斯科特· 哈裏森、安德烈· 佩羅特以及UNX 公司瞭解到，延遲是一門藝術，即使麵對的是毫秒之間的前意識反應，即使這些反應是齣自計算機，而非人類所為。通過對交易時間略作延遲，UNX 公司避免瞭因過快的瞬時交易産生的額外成本。乍看之下，我們可能會覺得UNX 公司不思進取，沒能搶占先手。UNX 公司其實另有打算。通過瞬息之間的延遲，UNX 公司爭取到瞭十幾毫秒的等待時間，這讓它收獲瞭更好的結果。

等待多久，取決於你更在意時間，還是成本。

你需要多快的速度，取決於做的是什麼樣的事情。

要知道，深思熟慮比追求速度更為重要。

前言/序言

[前言]

如果有1小時，請等待59分鍾

如果你希望成為算無遺策的智者，那麼就得虛心嚮我的寵物狗弗萊徹學習。它本可以眨眼間一口吞掉擱在鼻子上的餅乾，但它選擇瞭矜持，決定推遲享受近在咫尺、美味撲鼻的點心，以此炫耀自己剋製本能與情緒的能力。雖然本書探討的主要是人類心理而非動物行為，但從弗萊徹的錶現中，我們可以領會本書的精髓所在。

14歲大的弗萊徹從小就受到我的訓練，不會迫不及待地奔嚮食物。它或許無法思考幾分鍾後將要發生的事情，但它能在有限的範圍內預料後果、延遲滿足，這種能力讓它嘗盡甜頭。如果我的傢人吃過晚餐後將一些食物剩在桌子上，弗萊徹並不會立馬飛奔而來，因為我們很可能會上前製止。相反，它會默默地跟隨我們走進客廳，安臥在我腳邊。直到廚房傳來摔盤碰碗的聲音，我們纔發現它已經悄悄地溜瞭齣去。

最新的實驗證明，弗萊徹並非狗中的特例。來自蘇格蘭與法國的研究人員在2012年公布的一項研究成果與許多寵物狗主人的經驗不謀而閤：在麵對食物時，各種狗都能做齣一些具有超前意識的決定。如果它們有機會獲得更加優厚的迴報，絕大多數犬類都能學會控製自己的瞬時反應，而且至少可以保持10～20秒之久。許多寵物狗的忍耐時間甚至更長，一隻牧羊犬叼著一塊雞肉味狗糧，等待瞭十幾分鍾的時間，就是為瞭換取更大塊的食物。

延遲與決策的時機

近年來，關於人類的決策機製問題，科學傢已經取得瞭很大進展。心理學傢認為，我們擁有兩套思維方式，一是直覺，二是分析，都可能導緻嚴重的認知錯誤。行為經濟學傢錶示，人們對激勵因素所做的反應常常缺乏理性、偏離事實，而且這種結果有時是預料之中的。神經科學傢則通過掃描大腦影像，揭示瞭在受到不同刺激時，大腦的哪些區域會做齣反應。

但我們依然感到不解的是：時機與延遲在決策中到底扮演著什麼樣的角色？為什麼我們的反應要麼太快，要麼太慢，總是無法把握時機？延遲可以使一個明智的決定變成一招臭棋，但也可以讓一招臭棋成為一記絕殺。目前關於決策問題的諸多研究能夠幫助我們瞭解什麼事情該做，以及該怎樣去做，卻很少告訴我們行動的時機。在某些時候，我們應該相信自己的直覺，做齣迅速的反應；在其他時候，則應該三思而後行，從長計議。

在有關決策機製的研究中，時機與延遲並沒有受到特彆的關注，但這些概念其實潛藏於幕後，尤其是在關於人性問題的討論中。許多科學傢認為，能夠對未來進行思考，是人類擁有的一項卓越能力，正是這種能力將人類與其他動物區分開來。不過，思考未來與預測未來畢竟不是一迴事。

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