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編輯推薦

作者亞當·格蘭特，“全球25位具影響力的管理思想傢”之列

商業社群筆記俠精編思維導圖

《福布斯》：2013年度具有活力的社會創新之書

《財富》雜誌：“五本商業經典之一”

《哈佛商業評論》：“塑造管理思維之書”

《華盛頓郵報》：“領導者應讀之書”

***100本“領導力”之一

資深媒體人李翔、學院派清華博導鄭毓煌、青年KOL成甲傾情作序推薦

“全球知名商學院經典課程係列”典藏版：

新版校譯裝幀，質量升級；

隨書附贈便攜版思維導圖；

清華博導鄭毓煌作序推薦；

海外留學生經驗復盤分享；

職場多維度躍遷通識讀物。

內容簡介

《沃頓商學院*受歡迎的思維課》全新校譯質量升級，資深媒體人李翔傾情作序。

沃頓終身教授格蘭特發現，我們大多數人能被劃為三類：付齣者、互利者和獲取者。獲取者隻關注謀求利益，互利者願意等價交換可預期的好處，而付齣者則是不同尋常的一類人：他們樂於分享，不求迴報。那這三類人在工作和生活中的錶現有何不同？格蘭特教授潛心研究10餘年，認為在商業社會“分享”與“閤作”的時代主題下，付齣者從長遠來看更可能成功。

究竟是哪些因素使一部分付齣者成瞭犧牲者或墊腳石，另一部分卻躍至成功階梯的頂端？格蘭特對此深入挖掘，指引我們發展適閤自己的社交風格，選擇有效的付齣方式，以實現可持續的成功。

作者簡介

沃頓商學院*年輕的終身教授，被美國《商業周刊》譽為*受歡迎的教授。他長期擔任榖歌，IBM，花旗集團，默剋公司，聯閤國，和美國陸海空三軍的資深顧問。作為成功研究和工作領域研究

【美】亞當·格蘭特（Adam Grant），沃頓商學院終身教授，連續四年被評為“沃頓備受歡迎的教師”，位居“全球25位具影響力的管理思想傢”之列，並入圍《商業周刊》評選齣的40位“40歲以下優秀的商學院教授”。 哈佛大學學士，密歇根大學組織行為學博士。

格蘭特是榖歌推崇的組織心理學傢，長期擔任榖歌公司、IBM公司、花旗集團、高盛集團、皮剋斯動畫，以及聯閤國和美國海陸空三軍的資深顧問，並作為“青年全球領袖”受邀齣席世界經濟論壇。作為《紐約時報》專欄撰稿人，他三度成為受讀者關注的作者，並登上《紐約時報》的封麵。他在《哈佛商業評論》等多傢知名媒體上發錶瞭多篇文章，他的研究成果也被《紐約時報》、《華爾街日報》、《時代周刊》、《今日美國》等著名報刊介紹。他還是《引爆點》作者馬爾科姆·格拉德威爾 “欣賞的社科作傢”，TED受歡迎的演講嘉賓。他曾是一名魔術師，同時也是初級奧林匹剋跳闆跳水運動員。

精彩書評

亞當·格蘭特教授大名鼎鼎，是包括Facebook（臉書）在內的大公司求助的對象。這本書，格蘭特用瞭10餘年時間，研究瞭從榖歌到美國空軍等各種各樣的現實組織，得齣一個結論：付齣者從長遠來看更可能成功。作者給齣瞭這樣的解釋：付齣者會收獲更多人際關係上的幫助；人們更願意和付齣者閤作，而不是總想占自己便宜的獲取者；付齣者更能避免“過度投資”的錯誤。讀完這本書，或許能改變你對什麼樣的人更容易成功的看法。

——李翔 資深媒體人、得到APP總編輯、《趨勢：商業巨變時代的300條建議》作者

這本書討論瞭一個大眾極為關心的話題，即：我們如何獲得成功？像這種討論“成功”的話題，在國內很容易歸類為勵誌，打雞血的“成功學”，無非是教我們相信自己，要勤奮努力等等。然而，心理學背景齣身的格蘭特卻另闢蹊徑，將個人的成功放在瞭更大的社會網絡關係中來理解，把這個問題的答案從個體的努力擴展到瞭如何與社會網絡相處的高度。

——成甲 《好好學習：個人知識管理精進指南》作者、 文化旅遊全案谘詢品牌“京都風景” 創始人

在這本書中，亞當·格蘭特列舉瞭許多令人信服的證據，開創性地刷新瞭我們對於商業成功以及生活成就的個人認知。讀者不僅可以從案例中的角色身上尋求激勵，還會被亞當認真投入的精神所感動。

——羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）《影響力》（Influence）作者

這本書改變瞭人們認為付齣者弱、獲取者強的普遍看法。格蘭特嚮我們展示瞭助人行為的重要性，同時鼓勵我們積極地去幫助彆人。

——丹·艾瑞裏（Dan Ariely）《怪誕行為學》 （Predictably Irrational）作者

這本書精彩紛呈、有理有據、振奮人心，揭示瞭“好人笑到*後”的道理。多年來，我一直認為，慷慨自會生財。格蘭特引人注目的研究及其激勵人心的寫作風格不僅充分體現瞭這一點，也為我們提供瞭可踐行的智慧和方法，讓我們可以更高效地利用這個原則。這本書擲地有聲，啓發我們去持久地做一些有意義的事。

——戴維·艾倫（David Allen） 《搞定： 無壓工作的藝術》（Getting Things Done）作者

亞當·格蘭特的這本書具有標誌性的意義，它深刻探討瞭成功人士取得非凡成就的原因。亞當嚮我們介紹瞭許多瞭不起的人，用他們的事例證明瞭一個與普遍看法相反的觀點：攀嚮成功階梯**的*佳方法就是帶上身邊的人一起走嚮成功。此書嚮我們展示瞭21世紀通往成功的道路。

——瑪利亞·艾特爾（Maria Eitel）耐剋基金會（Nike Foundation）總裁兼CEO

目錄

推薦序

好人成功學——付齣與獲取的經濟學 李翔 / V

教育改變命運，我們改變教育 鄭毓煌 / XI

認知升級是最好的投資理財 成甲 / XV

第一章 豐厚的迴報

付齣大於獲取有什麼風險和好處 / 001

付齣、獲取還有互利是社會交往的三種基本風格。付齣者的成功會産生一種漣漪效應，讓他們身邊的人也更容易成功。

第二章 孔雀和熊貓

付齣者、獲取者和互利者是如何建立人際網絡的 / 035

盡管付齣者和獲取者都能建立起龐大的關係網絡，但是付齣者憑藉著他們的網絡，能創造齣更持久的價值，但這種創造的方式經常被一般人所忽視。

第三章 漣漪效應

閤作，及付齣和獲取信任的機製 / 079

如果一個團隊成員通過付齣的方式，贏得瞭特殊認可，互利者就會給他一種許可，允許他偏離團隊的規範和期望。贏得認可的最大優勢之一就是，如果我想要嘗試一些比較奇怪的

東西，人們至少願意在桌邊討論時聽一聽。

第四章 發現璞玉

關於鑒彆天纔的幻想與現實 / 123

在領導者和導師的角色中，付齣者會抵禦住“首先尋找天纔”的衝動。他們認識到，任何人都可能是高潛力者，於是他們將注意力集中在動機方麵。

第五章 無力的溝通風格的力量

怎樣保持謙虛，同時影響彆人 / 165

研究錶明，影響他人有兩種基本的方法：建立支配和獲得聲望。當我們建立支配性時，我們獲得瞭影響力，因為彆人認為我們是強大、有力和權威的。當我們獲得聲望時，我們變

得更有影響力，因為彆人尊敬和欣賞我們。

第六章 維持動機的藝術

為什麼一些付齣者熄火瞭，另一些卻開足馬力 / 203

如果說獲取者是自私的，失敗的付齣者是無私的，那麼成功的付齣者可以說是“利他且自利”的：他們關心他人的利益，但同時也有雄心勃勃的目標，努力推進自己的利益。

第七章 不再當笨蛋

超越墊腳石效應 / 243

整體來看，付齣者與互利者、獲取者相比，更能準確地判斷他人。付齣者也可以通過習慣性地信任彆人，獲得真誠特質的優勢。

第八章 守財奴的轉變

為什麼一支足球隊、一個指紋和一個名字就可以讓我們轉嚮利他 / 283

當團隊中的每個人都做齣貢獻時，蛋糕就更大瞭，而付齣者做齣的貢獻，也不總是遠遠大於他們得到的迴報。

第九章 走齣陰影

有一批數量令人驚訝的付齣者處於頂端的位置 / 327

盡管我們中的許多人持有強烈的付齣者價值觀，但我們經常不願意在工作中把它們錶達齣來。但是隨著團隊閤作、服務性工作和社交媒體的增加，新的機會源源不斷，這讓付齣者

可以建立起人際關係和名聲，從而加速和放大他們的成功。

緻 謝 / 349

精彩書摘

前美國總統林肯的付齣型人格

有一個名叫桑普森（Sampson）的鄉巴佬，他的目標是成為“伊利諾伊州的德維特·剋林頓”，希望當選參議員。桑普森早年一直在農場工作，看上去不像是當官的料，但是他雄心勃勃。23 歲時，他首次競選州立法院的一個席位。當時有13 個候選人，隻有前四名能夠入選。桑普森的錶現不佳，排名第八。

這次失利之後，桑普森將目光轉嚮瞭商業，與朋友閤夥藉錢開瞭一傢小店。這次生意也失敗瞭，桑普森還不起貸款，於是他的財産被地方政府沒收瞭。不久，他的生意夥伴不幸去世，沒有留下一分錢，債務全部轉到瞭桑普森頭上。他開玩笑地把自己的債務稱為“國債”：他欠下的錢是自己年收入的15 倍。不過，經過多年的努力，他最終還是把債務還清瞭。

生意失敗之後，桑普森第二次參加瞭州立法院的競選。盡管當時隻有25 歲，但他還是取得瞭第二名的成績，贏得瞭一個席位。為瞭參加他的首次立法會議，他不得不藉錢買下第一套正裝。在接下來的8 年裏，桑普森在州立法院服務，同時獲得瞭一個法律學位。終於，在45 歲的時候，他做好瞭準備，試圖在更大的舞颱上發揮影響力。於是，他開始競選參議員。

桑普森知道，他麵臨著一場艱苦的戰鬥。他有兩個主要的對手：詹姆斯·希爾茲（James Shields）和萊曼·特朗布爾（Lyman Trumbull）。這兩個人都當過州立最高法院的法官，齣身也比桑普森顯赫得多。希爾茲時任議員，謀求連任，他的舅舅時任國會議員。特朗布爾的爺爺是耶魯大學一名傑齣的曆史學傢。與他們相比，桑普森無論在經驗上，還是在政治關係上，都相差甚遠。

第一輪投票的結果令人驚訝，桑普森高居榜首，獲得瞭44%的支持率。希爾茲緊隨其後，支持率有41%，特朗布爾則被甩在後麵，支持率隻有5%。在下一輪投票中，桑普森再攻下一城，支持率攀升到瞭47%。但是，局勢在此時發生瞭逆轉：時任州長的喬·馬特森（Joel Matteson）加入瞭選舉戰。馬特森非常受歡迎，他可能會搶走桑普森和特朗布爾的選票。在希爾茲退齣競選之後，馬特森很快成瞭領頭羊，支持率達44%，桑普森的支持率下降到38%，而特朗布爾的支持率則隻有9%。但是，在幾個小時後，特朗布爾以51% 的支持率贏得瞭這場選舉，略高於馬特森的47%。

為什麼桑普森的支持率急轉直下，而特朗布爾的支持率迅速攀升？這是因為桑普森的個人選擇。他的付齣傾嚮似乎已經達到瞭病態的程度。當馬特森加入戰團時，桑普森開始懷疑，自己是否能夠贏得足夠多的支持，從而取得勝利。他知道，特朗布爾擁有一小撮忠實的支持者，他們絕不會背棄他。從桑普森的角度考慮，大部分人肯定會遊說特朗布爾的支持者，讓他們轉到桑普森旗下。畢竟，特朗布爾的支持率隻有9%，沒有勝利的可能性。

但是，桑普森關心的並不是當選，而是阻止馬特森的勝利。他認為，馬特森有一些可疑的舉動。一些好事者指控馬特森試圖賄賂有影響力的投票者。至少，桑普森可以確認，馬特森曾經接觸過自己的一些重要支持者。馬特森勸告他們，如果桑普森沒機會贏得競選，他們應該報效於他。

桑普森對於馬特森的手段和動機的質疑，後來被證明是有先見之明的。一年以後，馬特森州長的任期結束，他贖迴瞭一些舊的政府支票，其中有些已經過期，有些已經贖迴卻沒有撤銷。這讓他中飽私囊，吞瞭幾十萬美元，後因欺詐罪被法院起訴。

質疑馬特森的同時，桑普森卻非常信任特朗布爾，因為他們在許多問題上有著相似的立場。在過去的幾年中，桑普森一直滿懷激情地呼籲社會和經濟政策的重大變革。他相信，這對於其所在州的未來非常重要，而他那時的盟友正是特朗布爾。因此，桑普森沒有試圖勸服特朗布爾的支持者轉到自己的旗下，而是決定“自廢武功”。他告訴自己的助選人史蒂芬·洛根（Stephen Logan），他決定退齣競選，希望自己的支持者給特朗布爾投票。洛根感到難以置信：為什麼一個支持率較高的人，要把勝利拱手讓給支持率較低的對手？洛根甚至流下瞭眼淚，但桑普森不為所動。他退齣瞭競選，並讓自己的支持者投票給特朗布爾。這讓特朗布爾獲得瞭勝利，而桑普森自己則承擔瞭損失。

這不是桑普森第一次把彆人的利益放在自己之前。在幫助特朗布爾贏得競選之前，盡管桑普森作為一名律師，已經贏得瞭廣泛的贊譽，但是強烈的責任感阻礙瞭他的成功。如果他感覺客戶有罪，他就沒法說服自己為他們辯護。據一個同事說，桑普森的客戶都知道，“如果他們是清白的，那肯定可以贏得審判；如果不是，那就沒必要浪費時間找他”。有一次，一個客戶被指控盜竊，桑普森對法官說：“如果你可以為他說話，那就說吧，但我做不到。如果讓我說，陪審團就會發現我認為他有罪，並給他定罪。”還有一次，在法庭審判中，桑普森忽然側身對助手說：“這個人是有罪的，你替他辯護吧，我做不到。”桑普森把案件推給助手，放棄瞭一大筆傭金。這些決定為他贏得瞭彆人的尊敬，但也讓人質疑，他是否堅韌到足以做齣睏難復雜的政治決定。

桑普森的一位政治對手評價他“幾乎是一個完美的人”“他隻是缺少一樣東西”這個人解釋說，“桑普森不適閤擁有權力，因為他的判斷太容易因關心他人而受到影響”。在政治領域，桑普森

以付齣者的方式行事，這讓他時常處於劣勢。他不願意首先考慮自己，這讓他的參議員競選以失敗告終，並讓旁觀者對他産生瞭懷疑，認為他可能沒法適應殘酷的政治世界。特朗布爾是一位凶悍的辯論者，桑普森卻很容易順從他人。他自己也承認：“我為自己的失敗而感到後悔。”不過他同時也說，特朗布爾的成功當選，可以推動發展那些他們共同支持的事業。在選舉之後，當地的一位記者評價道，與桑普森相比，特朗布爾“擁有更多的天賦和實力”。

但是，桑普森並不準備就此偃旗息鼓。4 年之後，他再度參選議員。這一次他又輸瞭。不過，在投票之前的幾周，他最有力的支持者不是彆人，正是萊曼·特朗布爾。桑普森的犧牲贏得瞭他的好感，而且，特朗布爾並不是第一個被桑普森的付齣精神所摺服並轉而支持他的對手。在第一次議員競選中，桑普森擁有47% 的支持率，似乎已經站在瞭勝利的邊緣而當時有一位名叫諾曼·賈德（Norman Judd）的芝加哥律師和政治傢，率領著5% 的選民，堅定地支持特朗布爾，不願放棄。在桑普森的第二次競選中，賈德變成瞭桑普森強有力的支持者。

兩年之後，經曆瞭兩次參議員競選失敗，桑普森終於在全美範圍內第一次贏得瞭競選。據一位評論者說，賈德從來沒有忘記桑普森的“慷慨行為”，他對於桑普森成功當選的貢獻“遠超過其他人”。

1999 年，有綫電視網絡C-SPAN（美國一傢非營利性的電視頻道）調查瞭1 000多名知識豐富的受訪者，讓他們評價桑普森以及其他36 位曾與他擔任相同職務的政治傢。桑普森拔得頭籌，贏得瞭最高的評價。盡管他曾經有過許多失敗經曆，但他還是比這個名單上的任何一個人都更受歡迎。也許你已經猜到，“桑普森”不是他的真名；其實，“桑普森的鬼魂”（Sampson’s Ghost）是這個鄉巴佬寫信時所用的筆名。

他的真名是亞伯拉罕·林肯。

前言/序言

非常喜歡，會再來！非常喜歡，會再來！非常喜歡，會再來！

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