百度SEM競價推廣 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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馬明澤編著 著

圖書標籤:

• 百度SEM
• 競價推廣
• 搜索引擎營銷
• SEM
• 網絡營銷
• 廣告投放
• 流量獲取
• 關鍵詞優化
• 營銷策略
• 付費推廣

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121311185

商品编码：12093091164

出版时间：2017-05-01

作  者:馬明澤 編著 定  價:59 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2017年05月01日 頁  數:293 裝  幀:平裝 ISBN:9787121311185 ●第1章 搜索引擎營銷基礎 1
●1.1 初識搜索引擎營銷 1
●1.1.1 搜索引擎――百度 2
●1.1.2 國內主流搜索引擎 2
●1.1.3 國內搜索引擎的市場份額 3
●1.1.4 摸清百度競價的套路 5
●1.1.5 競價推廣的優勢 6
●1.1.6 我們是SEMer 7
●1.2 SEM與SEO 7
●1.2.1 SEO簡介 8
●1.2.2 SEM和SEO的區彆 9
●1.3 百度搜索、360搜索、搜狗搜索 12
●1.3.1 行業大哥不好做――百度搜索 12
●1.3.2 不管三七二十一――360搜索 12
●1.3.3 搜狐、騰訊雙後颱――搜狗搜索 13
●1.4 百度付費推廣方式 14
●1.4.1 百度搜索推廣 14
●1.4.2 百度品牌專區 15
●1.4.3 百度閃投推廣 15
●1.4.4 百度網盟推廣 16
●部分目錄

內容簡介

競價推廣已成為企業很主要的網絡營銷方式，馬明澤編著的這本《百度SEM競價推廣（策略方法技巧與實戰）》以百度競價推廣為基礎，全麵闡述瞭整個競價推廣過程中的重要環節，涉及大量賬戶操作實戰技巧，以及解決各類難點的方法，其中包括搜索引擎營銷基礎、百度搜索推廣介紹、賬戶結構搭建技巧、關鍵詞與創意的使用技巧、質量度優化與提升、賬戶工具的使用、百度推廣客戶端的使用、企業搜索推廣方案製作、百度網盟推廣、著陸頁分析、效果優化與數據分析，具體操作步驟翔實，對每個知識點都進行瞭深入詳細的講解。另外，結閤筆者的實際操作經驗，本書將各環節很本質的一麵透徹地展現給讀者，理論結閤實戰，嚮讀者展示一個真實的競價推廣過程的核心內容。本書中沒有長篇大論的敘述，內容精簡不過時，緊隨搜索引擎更新步伐，一切落實於具體執行思路，以營銷思想為貫穿，以解決實際問題為訴求，環環相扣，真正做到易懂、易用。
本書實用性強，接近以企業的等
馬明澤 編著 馬明澤，資曆SEM實戰專傢，多年搜索引擎推廣經驗，專注於搜索引擎營銷領域的研究與實踐，曾服務於中國互聯網巨頭百度公司，百度內部SEM營銷策劃師、培訓師，長期緻力於網絡營銷SEM/移動SEM、後颱數據分析等工作。為上韆傢企業提供後颱競價數據分析、賬戶優化等服務。精通搜索引擎競價技巧，熟悉各種百度、360、sogou、google競價工具，靠前首批移動互聯網推廣專傢。

《決勝數字營銷：策略、實戰與增長》 引言 在這個信息爆炸、競爭激烈的數字時代，如何讓您的品牌聲音在嘈雜的市場中脫穎而齣，吸引目標客戶的目光，最終轉化為實實在在的業務增長？《決勝數字營銷：策略、實戰與增長》將為您揭示一套行之有效的解決方案。本書並非一本介紹單一推廣工具的淺顯手冊，而是一部全麵梳理數字營銷底層邏輯、深度剖析實操技巧、並引領企業實現可持續增長的戰略指南。我們相信，真正的營銷勝利，源於對用戶需求的深刻洞察、對數字環境的精準把握，以及對策略執行的精益求精。 第一章：數字營銷的基石——理解時代與用戶 在深入探討推廣策略之前，我們必須先夯實基礎。本章將帶領您穿越數字營銷演進的曆史長河，理解從傳統廣告到當下多元化數字渠道的轉變。我們將詳細分析數字時代消費者行為的演變，他們的信息獲取習慣、決策過程以及對品牌的期望。 數字營銷的演進與未來趨勢： 迴顧搜索引擎、社交媒體、內容營銷、短視頻等平颱的興起，展望未來AI、大數據在營銷中的角色。 消費者旅程的重塑： 剖析用戶從認知、興趣、考慮、購買到忠誠的全過程，以及每個觸點的重要性。 數據驅動的營銷思維： 強調數據在理解用戶、優化策略、評估效果中的核心作用，以及建立數據收集與分析體係的必要性。 建立以用戶為中心的營銷理念： 從“産品為中心”到“用戶為中心”的思維轉變，理解個性化、體驗化營銷的重要性。 第二章：策略製定的藝術——目標、定位與規劃 沒有明確的目標和清晰的策略，任何推廣活動都將是盲目而低效的。《決勝數字營銷》將引導您從戰略層麵齣發，為您的數字營銷活動設定清晰的方嚮。 營銷目標的SMART原則： 如何設定具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可達成（Achievable）、相關（Relevant）、有時限（Time-bound）的營銷目標。 目標受眾的精準畫像： 運用人口統計學、行為學、心理學等多種維度，深入刻畫您的理想客戶，並將其細分。 競爭對手的深度分析： 瞭解競爭對手的優勢、劣勢、策略及用戶反饋，從中發現機會和規避風險。 價值主張的提煉與溝通： 如何清晰地錶達您的産品或服務為何能解決用戶痛點，提供獨特價值。 製定整閤營銷傳播（IMC）策略： 協調運用各種數字營銷渠道，形成協同效應，統一品牌信息。 第三章：內容營銷的魔力——吸引、互動與轉化 在信息碎片化的時代，優質的內容是吸引用戶、建立信任、驅動轉化的關鍵。《決勝數字營銷》將深入探討內容營銷的策略與實踐。 內容營銷的戰略意義： 理解內容如何建立品牌權威、提升用戶粘性、驅動潛在客戶轉化。 內容創作的黃金法則： 學習如何根據不同平颱、不同用戶需求，創作具有吸引力、價值性和傳播性的內容。 內容形式的多元化探索： 文章、視頻、播客、信息圖、直播、互動H5等，如何選擇最適閤您的內容形式。 內容分發與推廣策略： 如何將優質內容有效地觸達目標受眾，並在各大平颱獲得曝光。 內容與SEO的協同： 結閤搜索引擎優化（SEO）原則，提升內容的可發現性，獲得自然流量。 衡量內容營銷的效果： 定義關鍵績效指標（KPIs），追蹤內容參與度、轉化率等數據。 第四章：搜索引擎的奧秘——SEO與SEM的精髓 搜索引擎是用戶查找信息、發現産品的重要入口。本章將為您深度解析搜索引擎營銷（SEM）的核心組成部分——搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎廣告（SEA），讓您的品牌在用戶搜索時脫穎而齣。 SEO的核心原理與策略： 關鍵詞研究與布局： 如何挖掘高價值、低競爭的關鍵詞，並將其自然地融入內容。 站內優化（On-Page SEO）： 標題、Meta描述、URL結構、內容質量、圖片優化等。 站外優化（Off-Page SEO）： 高質量外鏈建設、品牌提及、社交信號等。 技術SEO： 網站速度、移動端友好性、站點地圖、robots.txt、Schema標記等。 用戶體驗（UX）對SEO的影響： 搜索引擎如何評估用戶在網站上的體驗。 搜索引擎廣告（SEA）的深度實踐： （此處不涉及具體平颱，而是通用策略） 廣告賬戶結構與設置： 如何科學規劃廣告係列、廣告組，優化齣價策略。 創意廣告文案撰寫： 吸引用戶點擊的標題、描述及附加信息。 著陸頁（Landing Page）的優化： 如何設計高轉化率的著陸頁，承接廣告流量。 廣告數據分析與優化： 追蹤點擊率（CTR）、轉化率（CR）、成本每轉化（CPA）等指標，進行持續優化。 廣告預算管理與ROI最大化。 第五章：社交媒體的能量場——連接、互動與社群 社交媒體已成為品牌與用戶深度互動、構建社群、傳遞價值的強大平颱。《決勝數字營銷》將為您揭示社交媒體營銷的潛力和實操方法。 選擇適閤您品牌的社交平颱： 不同平颱的定位、用戶群體及內容特點分析。 內容在社交媒體的傳播規律： 病毒式傳播、話題營銷、互動設計等。 用戶互動與社群運營： 如何激發用戶參與，建立忠誠的品牌社群。 KOL/KOC閤作的智慧： 如何選擇閤適的意見領袖，實現有效推廣。 社交媒體廣告的投放策略： 精準定位、創意素材、預算控製。 危機公關與品牌聲譽管理： 在社交媒體上處理負麵信息，維護品牌形象。 第六章：增長黑客的思維——數據驅動的實驗與迭代 增長黑客並非一蹴而就的魔法，而是基於數據、持續實驗、快速迭代的科學方法。《決勝數字營銷》將為您注入增長思維，賦能業務快速成長。 增長黑客的定義與核心理念： 以數據為導嚮，通過科學實驗驅動業務增長。 AARRR增長模型詳解： 用戶獲取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、推薦（Referral）、收入（Revenue）。 用戶行為分析與痛點挖掘： 如何通過數據發現用戶在使用産品或服務過程中的瓶頸。 實驗設計與執行： 如何製定有效的A/B測試、多變量測試等實驗方案。 關鍵增長指標的設定與追蹤： 學習識彆並優化能夠驅動業務增長的核心指標。 産品與營銷的深度融閤： 如何讓産品設計本身具備增長基因。 第七章：營銷自動化與客戶關係管理（CRM）——效率提升與深度連接 在這個競爭日益激烈的市場中，效率和深度連接是贏得客戶的關鍵。《決勝數字營銷》將帶您探索如何藉助營銷自動化和CRM係統，提升運營效率，建立更牢固的客戶關係。 營銷自動化的價值與應用場景： 郵件營銷、個性化推薦、客戶培育等。 CRM係統的核心功能與選擇： 如何建立統一的客戶數據庫，整閤客戶信息。 客戶旅程的自動化管理： 根據客戶在不同階段的行為，觸發相應的營銷活動。 個性化溝通與客戶關懷： 如何利用數據為客戶提供定製化的體驗和服務。 從交易到關係的轉變： 如何利用CRM係統提升客戶生命周期價值（CLV）。 第八章：效果評估與持續優化——讓每一分投入都物有所值 數字營銷的魅力在於其可衡量性。本章將教會您如何科學地評估營銷效果，並根據數據進行持續優化，實現ROI的最大化。 關鍵績效指標（KPIs）的設定與解讀： 流量、轉化率、用戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLV）、投資迴報率（ROI）等。 數據分析工具的應用： 熟悉並運用各種數據分析工具，深入洞察營銷活動錶現。 營銷漏鬥的分析與優化： 識彆漏鬥各環節的流失點，並針對性地進行改進。 A/B測試與多變量測試的實戰應用： 如何通過實驗驗證優化策略的有效性。 建立持續優化的閉環： 從數據分析到策略調整，再到效果驗證，形成良性循環。 財務規劃與預算管理： 如何閤理分配營銷預算，確保最大化投資迴報。 第九章：未來已來——新興技術與數字營銷的融閤 數字營銷的邊界正在不斷被拓展，新興技術正在重塑營銷的未來。《決勝數字營銷》將為您展望數字營銷的未來圖景，幫助您提前布局。 人工智能（AI）在營銷中的應用： 智能內容生成、個性化推薦、精準廣告投放、客戶服務機器人等。 大數據分析的進階應用： 預測性分析、客戶細分、用戶畫像的深化。 短視頻與直播營銷的潛力： 互動性、實時性、內容創意的新玩法。 私域流量的構建與運營： 如何將用戶沉澱到自有平颱，實現高效轉化。 虛擬現實（VR）/增強現實（AR）在營銷中的探索： 沉浸式體驗，打造全新的品牌互動方式。 倫理與隱私考量： 在擁抱新技術的同時，如何平衡營銷需求與用戶隱私。 結語 《決勝數字營銷：策略、實戰與增長》是一本為您量身打造的數字營銷實戰指南。我們希望通過本書，您能夠掌握一套係統性的數字營銷思維，學習到具體可行的操作方法，並最終實現業務的持續增長。數字營銷的道路永無止境，唯有不斷學習、勇於實踐、精益求精，纔能在這個日新月異的數字世界中立於不敗之地。讓我們一起，決勝數字營銷！

评分☆☆☆☆☆

這本書的內容，我隻能說，讓我對“什麼是真正的SEM推廣”有瞭顛覆性的理解。在我之前看來，SEM就是“花錢買流量”，能帶來多少點擊就多少點擊。但這本書，作者用一種非常“老派”卻極其有效的方式，給我上瞭一課。他從最基礎的“為什麼要做SEM”講起，不是泛泛而談，而是通過剖析不同行業、不同規模企業的痛點，來闡述SEM能夠扮演的角色。 比如，他講到一個電商平颱的案例，這個平颱在初期麵臨著曝光不足、難以吸引目標客戶的問題。作者沒有直接給齣現成的“秘籍”，而是引導讀者思考：用戶在搜索這類産品時，到底會用什麼樣的詞？他們關心的是價格？品質？還是服務？這種層層遞進的提問方式，讓我自己去思考，而不是被動接受。他花瞭很大的篇幅去講解“意圖分析”，我認為這是這本書最核心的價值所在。理解用戶搜索背後的真實意圖，纔能找到最能觸達他們的關鍵詞，寫齣最能打動他們的創意。 書中關於“賬戶搭建”的部分，我給100分。很多教程都是直接講“如何建計劃、如何建單元”，但這本則從“戰略層麵”齣發，告訴你如何根據産品特點、市場競爭情況，來規劃整個賬戶的結構。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更是告訴你“為什麼這麼做”。例如，作者提齣的“多層級賬戶結構”和“分組維度”的設定，能讓我在後續的管理中更加得心應手，也更容易進行精細化的管理和分析。 而且，對於那些覺得SEM“燒錢”卻看不到效果的人，作者給齣瞭非常實用的“成本控製”和“ROI提升”的策略。他強調的不是一味地降低齣價，而是通過優化創意、著陸頁，以及精準定嚮，來提高每一次點擊的轉化價值。他提齣的“預算分配模型”和“效果預警機製”，讓我看到瞭SEM推廣的可控性和可預測性，不再是盲目地投入。 我特彆喜歡作者在書中使用的一些“比喻”和“類比”，讓那些抽象的概念變得生動形象。比如，他把關鍵詞比作“漁網”，把創意比作“誘餌”，把著陸頁比作“魚塘”。這種通俗易懂的解釋，讓我在理解復雜的營銷邏輯時，少走瞭很多彎路。總而言之，這本書讓我看到瞭SEM推廣更深層次的可能性，也為我打開瞭新的思路。

评分☆☆☆☆☆

當我翻開這本書，我以為會看到一堆關於“如何設置廣告”的條條框框，但齣乎意料的是，它更像是一堂關於“營銷思維”的啓濛課。作者並沒有直接拋齣“操作技巧”，而是從“為什麼”開始，引導我思考SEM的核心價值。 他花瞭相當多的篇幅去講解“用戶心理”和“搜索行為”。他把用戶搜索詞的背後，比作“冰山的一角”，下麵隱藏著更深的意圖、需求和動機。他詳細分析瞭不同類型的搜索意圖（如信息型、導航型、交易型），並教我如何針對不同意圖的用戶，去設計差異化的關鍵詞和廣告策略。這讓我意識到，SEM推廣，說到底，是對“人性”的理解和把握。 關於“關鍵詞策略”，作者提齣瞭“從用戶視角齣發”的理念。他鼓勵我們站在用戶的角度去設想，他們會如何描述自己的需求，會使用哪些語言。他分享瞭許多“挖詞”的“土方法”，比如利用搜索引擎的下拉提示、相關搜索，甚至是貼吧、論壇的討論。這些方法雖然簡單，但卻異常有效，能夠幫助我們發現那些隱藏在角落裏的“金礦”。 在“創意撰寫”方麵，作者沒有給齣“萬能公式”，而是強調“差異化”和“價值點”。他鼓勵我們去研究競爭對手的創意，然後做齣更具個性和吸引力的選擇。他提齣的“黃金三秒原則”，即廣告語要在三秒內抓住用戶的眼球，讓我對創意的簡潔性和衝擊力有瞭更深的認識。 而且，書中的“著陸頁”部分，我感覺作者是把它當作“營銷閉環”的“最後一環”來強調的。他不僅僅是講頁麵美觀，更是講“銷售力”。他教我如何通過“價值主張”的清晰傳達，以及“行動召喚”的有效引導，來將流量轉化為實實在在的訂單。這本書給我最大的啓發是，SEM推廣不是技術操作，而是“用戶洞察”與“營銷策略”的完美結閤。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我最先被它的封麵吸引瞭——深邃的藍色背景，一個醒目的黃色“競”字，仿佛瞬間將我拉入瞭數字營銷的戰場。翻開扉頁，作者並沒有急於拋齣復雜的理論，而是從一個普通商傢為什麼會選擇SEM，以及SEM究竟能解決什麼痛點開始講起。他沒有用枯燥的術語堆砌，而是用非常貼近實際的案例，比如“一傢新開的網店如何利用百度SEM在短時間內積纍第一批客戶”、“一傢傳統企業如何通過SEM拓展綫上銷售渠道”，這些生動的例子讓我立刻産生瞭共鳴。 特彆是關於關鍵詞的選擇和布局，作者給齣瞭非常係統性的方法。他強調的不僅僅是“找熱門詞”，而是如何去挖掘那些“精準且轉化率高”的詞。他詳細講解瞭如何利用百度後颱的關鍵詞規劃師，如何分析競爭對手的關鍵詞策略，甚至如何從用戶搜索習慣的角度去拆解關鍵詞的背後意圖。其中，關於“長尾關鍵詞”的部分，作者花瞭相當大的篇幅，並給齣瞭許多實操性的建議，比如如何通過組閤詞、意圖詞來觸達更精準的潛在客戶，這一點我之前真的很少注意到。 書中的另一大亮點在於其對創意優化和著陸頁設計的深入剖析。作者認為，好的創意不僅僅是寫得吸引人，更重要的是能夠準確傳達産品或服務的核心價值，並引導用戶進行下一步行動。他提供瞭多種創意撰寫模闆，並詳細解釋瞭每個模闆的使用場景和注意事項。更讓我驚喜的是，他將創意與著陸頁緊密結閤，指齣一個精心設計的著陸頁是SEM轉化的關鍵。他分享瞭許多關於著陸頁元素（標題、圖片、按鈕、錶單等）的優化技巧，以及如何通過A/B測試來不斷提升轉化率，這些都是我一直在摸索但缺乏係統指導的地方。 在數據分析和效果評估方麵，這本書的指導性非常強。作者並沒有僅僅停留在“看數據”，而是教我們如何“讀懂數據”，以及如何基於數據進行有效的決策。他詳細講解瞭各項關鍵指標的含義（如點擊率、轉化率、平均點擊價格、ROI等），並給齣瞭具體的優化方嚮。最讓我印象深刻的是，他提供瞭一個“數據驅動的SEM優化閉環”模型，從數據收集、分析、診斷到製定策略、執行優化，形成瞭一個完整的流程，這讓我對SEM效果的衡量和提升有瞭一個全新的認識。 總而言之，這本書不僅僅是一本講解百度SEM操作手冊，更是一本關於如何用SEM思維去理解用戶需求、優化營銷策略的實戰指南。它從宏觀的市場定位到微觀的詞語選擇、創意撰寫，再到最終的數據反饋，形成瞭一個完整的知識體係。作者的語言風格樸實易懂，沒有華麗的辭藻，卻句句紮實，充滿智慧。對於任何想要深入瞭解百度SEM，或者正在進行SEM推廣但效果不佳的朋友來說，這本書絕對是一筆寶貴的財富，值得反復閱讀和實踐。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直就像一本“SEM百科全書”，但它又不像那些枯燥的工具書，而是帶著一種“創業者的情懷”和“實乾傢的經驗”。從第一頁開始，我就被作者的那股“乾勁”所感染。他沒有迴避SEM推廣中的各種難題，反而是直麵它們，並給齣瞭切實可行的解決方案。 我印象最深刻的是，書中關於“競爭對手分析”的部分。作者詳細拆解瞭如何通過百度搜索結果頁，去分析競爭對手的關鍵詞、創意、著陸頁，甚至他們的價格策略。他提供瞭一個“競品分析矩陣”，讓我能夠係統地將收集到的信息進行歸納和整理，並從中找齣自己的優勢和劣勢。這讓我明白，SEM推廣不是孤軍奮戰，而是需要在知己知彼的基礎上進行。 在“創意撰寫”方麵，作者強調的不僅僅是“吸引眼球”，更是“激發行動”。他提齣瞭“FAB法則”（Feature-Advantage-Benefit）在創意中的應用，以及如何結閤用戶痛點和産品賣點來撰寫能夠引起共鳴的廣告語。讓我驚喜的是，他還分享瞭一些“非主流”的創意技巧，比如利用“提問式”創意來吸引用戶思考，或者通過“限定性”創意來製造稀缺感。這些方法在我看來，確實能夠有效地提高點擊率。 而且，作者在講解“著陸頁優化”時，不僅僅是講頁麵設計，更是上升到瞭“用戶體驗”的高度。他強調瞭頁麵的加載速度、導航的清晰度、錶單的便捷性，以及信任元素的展示（如資質認證、客戶評價等）。他甚至提供瞭一些“頁麵結構模闆”，讓我能夠快速構建齣高轉化率的著陸頁。 這本書的內容非常“接地氣”，沒有太多理論上的空談，更多的是基於實際操作的經驗總結。作者分享的很多“踩坑”經曆，讓我避免瞭重蹈覆轍。他對於“數據解讀”的重視，也讓我認識到，SEM推廣是一個持續優化的過程，而數據就是指引我們前進的“羅盤”。讀完這本書，我感覺自己仿佛多瞭一個經驗豐富的“SEM導師”，隨時可以指導我的實踐。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，不是一本“技術手冊”，而更像是一本“商業智慧的結晶”。作者用一種非常“平和”卻“深刻”的語言，將復雜的SEM推廣邏輯娓娓道來。他沒有急於展示高深的技巧，而是從一個“創業者”或者“企業決策者”的角度，來探討SEM在整個商業戰略中的定位。 令我印象深刻的是，書中關於“效果衡量”的部分。作者並不是簡單地教你去看幾個數字，而是讓你去思考“這些數字背後代錶著什麼”。他提齣“ROI”不僅僅是投入産齣比，更是“信任度”和“口碑”的體現。他鼓勵我們去建立一套“以終為始”的數據分析體係，明確推廣目標，然後反嚮推導所需的各項數據指標。 在“賬戶管理”方麵，作者強調的是“精細化”和“自動化”。他分享瞭一些提高賬戶管理效率的“小竅門”，比如如何利用“自動化規則”來處理重復性工作，或者如何通過“標簽體係”來快速篩選和管理關鍵詞。這些技巧對於那些每天都要麵對海量數據的人來說，簡直是福音。 讓我眼前一亮的是，作者在探討“SEM與SEO的協同”時，並沒有把它們割裂開來，而是強調兩者可以互相促進、互相補充。他分析瞭SEO的長期價值，以及SEM如何能夠快速驗證市場需求，並為SEO提供數據支持。這種“全局觀”讓我對數字營銷有瞭更宏觀的認識。 最後，這本書給我最大的感受是“持續學習”和“擁抱變化”的重要性。作者反復強調，SEM領域發展迅速，新的玩法層齣不窮。這本書提供的是一套“方法論”，而不是一套“僵化的規則”。它教會我如何去思考，如何去分析，如何去解決問題，而不是教我如何去“復製”。讀完這本書，我感覺自己不再是SEM推廣的“操作工”，而是能夠成為一名“策略師”。