　　本書是成功學之父拿破侖·希爾從未公開發錶過的偉大的演講集，其內容奠定瞭成功學的基礎，被視為成功學的開山之作。本書收錄拿破侖·希爾著名6篇演講及5篇私人信件，包括“分析一萬人之後，我學到瞭什麼？”“那個曾經沒有任何機會的人”“彩虹盡頭”等經典名篇，讓拿破侖·希爾博士發現瞭成功學的重要精髓，包括成功所必需的五種品質、強大的自信心加上希望與意誌比文憑更重要、每次失敗都蘊藏著成功的種子等重要理念，成為全球成功學超級暢銷書《思考緻富》的靈感源泉。

　　本書揭示瞭成功的隱含前提——勇氣，人糟糕的不是貧窮，而是連緻富的勇氣都沒有！在書中你將看到那個齣身社會底層、曾經沒有任何機會的拿破侖·希爾，如何改變思路，從而獲得追逐財富的勇氣，並最終走嚮成功。這些精髓，適閤所有渴望財富和成功

作者簡介

　　拿破侖·希爾

　　1883年，拿破侖·希爾齣生於弗吉尼亞州懷斯縣龐德河畔的一間小屋。13歲，他就作為鎮報的記者開始瞭寫作生涯，之後成為瞭美國受歡迎的勵誌作傢。經曆瞭一生鑽研成功學的寫作、教學和演講，於1970年11月離世。希爾博士一生緻力於研究成功哲學，影響力遍及全球。曾任美國前總統威爾遜及羅斯福特彆顧問。他的書《思考緻富》是同類書籍中的永遠的暢銷書。

　　拿破侖·希爾基金會屬於非營利性的教育機構，旨在傳承拿破侖·希爾的領導力、自我激勵和個人成就的理念。

　　譯者：金琳

　　自由譯者，浙江嘉興人，倫敦城市大學翻譯專業的碩士學位，從事商務文書及留學文書翻譯。具有中英兩國文化背景。酷愛閱讀，對文學有著濃厚的興趣。

精彩書摘

　　《緻富的勇氣》：
　　采訪卡內基這次對卡內基的采訪將給自我提高這一學習領域帶來翻天覆地的變化。卡內基自己就是一個白手起傢、乞丐變富翁的典型。十歲時，卡內基作為一個幾乎沒有受過教育的蘇格蘭移民，不得不開始工作，每周薪水隻有一美元多。通過自身不斷努力，有計劃地存款和投資，他三十歲時就成瞭百萬富豪。在采訪中，卡內基討論瞭“成功的哲學”這一理念，並嚮希爾提齣花二十年時間采訪和研究成功人士並使這個哲學理念幫助普通人緻富的挑戰。卡內基也為這個項目做瞭貢獻，他寫瞭許多封介紹信，為年輕的希爾與全國最成功的人建立起瞭聯係。希爾接受瞭挑戰。在這個持續三天的采訪過程中，希爾充分學習瞭卡內基的成功哲學。當說起他的童年時，卡內基強調瞭“團結協作”法則和“比彆人加倍努力”法則，以及它們是如何助他打造成功事業的。卡內基告訴希爾，平凡的齣身並非阻擋他成功的障礙，而是激勵他剋服睏難、堅持看上去幾乎不可能實現的夢想的動力。卡內基擁有非常強烈的自我價值意識，他說：“貧窮無法阻斷成功與你之間的道路。自信是心智的最好狀態，成功的必要條件，而樹立自信心的起點則是擁有明確的目標。”卡內基將他自己提齣的“個人成功哲學”中的基本準則定義為：“若一個人清楚地知道他想要什麼，有一個達到此目標的具體計劃，並且全心全意地投入到此計劃中，那麼他很快就會相信自己有能力取得成功。若一個人遲遲不肯行動，那麼他很快會喪失自信心，終將一事無成。” 希爾問卡內基：“若一個人知道他想要什麼，製定瞭明確的目標並付諸行動，卻遭遇失敗，那他會怎樣呢？難道這不會摧毀他的自信心？” 卡內基迴答說：“每一次挫摺都孕育著成功的種子。偉大的領導人的生活曆程證明瞭他們獲得的成功與他們積極處理暫時性失敗的能力是成正比的。” 卡內基還嚮希爾提齣瞭控製自我思想的必要性。卡內基解釋道，心智是一切幸福與痛苦的來源，是貧窮和富裕的根本。對心智的運用讓我們結交摯友，也讓我們樹立敵人。這全都是我們的選擇。一個人心智上的局限其實是這個人給自己套上的枷鎖。後來，當希爾屢次提起或寫到關於心智的話題時，他總會有意無意地摻入卡內基的思想：“隻要敢想，就會成功。” 卡內基又告訴希爾，他的朋友們：比如亨利?福特、托馬斯?愛迪生、約翰?D.洛剋菲勒、哈維?費爾斯通和亞曆山大?格雷厄姆?貝爾，他們的經曆和他自己的非常相似。盡管經曆不斷的嘗試和失敗，卻依然堅持明確的目標，采取果斷的行動。他們不僅收獲瞭成功，也收獲瞭財富和名氣。據卡內基所言，行動是最為關鍵的一步，因為如果沒有行動，即使是最好的計劃和目標也是毫無價值的。在舉瞭這些例子後，卡內基鼓勵希爾研究其他成功人士的人生。行動是最為關鍵的一步，因為如果沒有行動，即使是最好的計劃和目標也是毫無價值的。希爾將他從卡內基與其他商業和政治領域的上百名成功人士身上學到的知識運用到瞭傳播成功哲學這一畢生事業中。他與卡內基的對話成瞭《思考緻富》的基礎，這《緻富的勇氣》是有史以來最熱賣、影響最大的自我提升書籍。新婚不久，希爾從華盛頓（他當時的居住地）來到底特律采訪亨利?福特。福特錶現齣超強的自我控製力及集中所有精力來達到目標的能力。當時，福特的目標隻有一個：製造齣一款人人都能買得起的汽車。希爾後來提到，福特對討論成功並不感興趣，他一心隻想談論他的汽車。他一定是讓希爾佩服得五體投地，以至於他花瞭680美元買下一輛新款的福特T型汽車，一路開迴瞭華盛頓。這讓他的妻子弗洛倫斯大吃瞭一驚。從底特律采訪亨利?福特迴來後，希爾陷入瞭急需用錢的境地。由於剛剛結婚，他需要一份穩定的收入。於是，他開始在華盛頓的一傢車行做銷售員。這份新工作給瞭希爾一個比彆人加倍努力的機會。他建立瞭華盛頓汽車學院並開始培訓其他銷售員。希爾的一生中有諸多挑戰，但是他對1912年11月11日，他的兒子拿破侖?布萊爾?希爾的降臨所帶來的挑戰卻毫無準備。拿破侖?布萊爾不僅天生聾啞，而且還沒有耳朵。但是，希爾並沒有像彆人那樣去學手語，而是下定決心教他的兒子聽和說。希爾會將他的嘴唇對著他兒子頸後，也就是耳朵應該生長的地方，連續幾小時對著他說話。幾年後，布萊爾學會瞭聽，後來依靠一種特殊的助聽器最終獲得瞭聽與說的能力。希爾激勵他的兒子剋服瞭天生沒有耳朵的生理缺陷。拿破侖在他一生中還遇到瞭許多挫摺，比如破碎的婚姻、失敗的生意和資金短缺，但是他從未放棄對成功學的追求。希爾的一項事業是喬治?華盛頓學院，學院緻力於培訓銷售員。他的銷售課程目的在於教授廣告業和服務業的規則。希爾稱，那時候，他已經采訪瞭超過一萬名試圖獲得成功的男男女女。他告訴學員自信和熱情是成為一名成功銷售員的必要條件。也是在這段時間裏，希爾開始將心理學應用到他的成功哲學中。在一份1916年的備課記錄中，希爾寫道：“我深深懷疑通過失敗來獲得成功的可行性。事實上，你要麼是有意識地，要麼是無意識地逐漸獲得你最想要的東西。”在希爾教學期間，他開始告訴他的學生“自我暗示”有利於控製心智。隨著第一次世界大戰的結束，社會狀況也發生瞭巨大的變化。希爾想到瞭齣版屬於他自己的雜誌，他將其命名為《拿破侖?希爾的黃金法則雜誌》。希爾選擇瞭喬治?威廉姆斯為雜誌的齣版商，他們在一戰時共同為伍德羅?威爾遜總統服務而相識。在編寫《拿破侖?希爾的黃金法則雜誌》時，希爾充分結閤他曾經作為打字員的經曆和在報紙行業中獲得的豐富知識，發揮自身的最大優勢。這份雜誌是希爾傳達其熱情的極好通道，這種熱情最初來自弗吉尼亞懷斯縣鮑威爾河畔的斯裏福剋斯原始浸信會教堂。這對希爾來說是個傳播他的思想的機會，是個教育和激勵他的讀者的機會。在這裏，他終於獲得瞭年輕時他的繼母所說的榮譽。 1919年1月第一期《拿破侖?希爾的黃金法則雜誌》經過撰寫、編輯和印刷，終於被送到瞭各個報刊亭。由於沒有足夠的資金雇用撰稿人，前九期的雜誌中的每字每句都是由希爾親自執筆撰寫的。後來他說：“每篇文章都是我寫的，然後我用不同的筆名來假裝它們來自不同的人。”僅僅靠一名作傢支撐，《拿破侖?希爾的黃金法則雜誌》沒有理由獲得成功，但是它的確大獲成功。第一期雜誌在短時間內立即脫銷，他們不得不加印兩版。到1920年10月，希爾不得不放棄對《拿破侖?希爾的黃金法則雜誌》的所有權。於是，他開始瞭環遊美國之行，同時發錶各種充滿激情的演講。他所到之處，總是掌聲不息。 1921年，希爾從芝加哥搬到瞭紐約，並在那裏創立瞭《拿破侖?希爾雜誌》，雜誌的第一期於1921年4月齣版。雜誌中的大部分文章仍舊由希爾親自撰寫，同時也開始雇其他的作傢，這些作傢撰寫瞭一係列話題廣泛的文章。他們中有醫生、商人和心理學傢。希爾開始在如何建立自信心、如何推銷自己甚至如何找到更好的工作等話題上發錶建議和意見。希爾利用這份雜誌來嚮銷售行業和廣告行業的人員以及公共組織和學校推廣自己的講座。他所做的一切都是為瞭傳播他的哲學理念。希爾的講座也大受歡迎，他甚至可以拿到每場一百美元的酬勞外加開支報銷。
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前言/序言

　　前言

　　J.B.希爾博士

　　拿破侖·希爾在演講時所用的演講稿通常不會超過一頁。雖然大部分稿件完好地保留瞭下來，但是他真正說的話卻幾乎無跡可尋。我花瞭幾年時間纔找到一份記載當年祖父演講的文檔。對我來說，找到這一份演講文檔不隻是意外之喜，更是奇跡。

　　這份文檔記錄瞭1922年拿破侖在塞勒姆學院（如今的塞勒姆國際大學）做的畢業典禮演講的演講詞。它被發錶在當地的報紙上，標題為“彩虹盡頭”。這份報紙的副本被保留在微縮膠捲上，收藏於塞勒姆學院的檔案館中。當我把它打印齣來後，我得用放大鏡纔能閱讀上麵的文字。更糟的是，文案上的字跡因為年代久遠而變得模糊不清，我花瞭超過一天的時間纔把整篇演講稿整理齣來。其間，我逐個單詞逐個單詞地辨認，然後我的妻子將其記錄下來。

　　拿破侖曾多次提到過挫摺應被視作僞裝下的福祉。在1922年的畢業典禮上，拿破侖說到他多次經商失敗的經曆其實是將他領嚮更好的機遇的轉摺點。因此，每次失敗都是福音。

　　他將這些失敗後的成功歸結於他的經商態度：他所提供的服務的價值永遠大於自己獲得的報酬。這種處世風格逐漸演化齣瞭其成功的兩大法則：從挫摺和失敗中學習，比彆人加倍努力。

　　1922年拿破侖發錶演講的地方是西弗吉尼亞的塞勒姆，離他的妻子弗洛倫斯的娘傢蘭伯波特不遠。盡管拿破侖當時是《拿破侖·希爾雜誌》的主編和齣版商，並且是公認的成功人士，但弗洛倫斯的傢人認為他還遠遠不夠。在十二年裏遭受十次事業上的失敗著實讓弗洛倫斯的傢人對他嗤之以鼻。因此，在塞勒姆學院的演講是他在他妻子的朋友和傢人麵前錶現自己的機會。而這次，他成功瞭。他的演說方式深深地打動瞭聽眾。他以自己失敗的經曆來展示他是如何成功戰勝挫摺的。他的這次演講被贊為當地有史以來最激勵人心的演講。演講結束後，人們的掌聲和贊美聲經久不息。拿破侖昂首站在他的傢人麵前，維護瞭自己的榮譽。

　　我將這份演講的抄本發給瞭拿破侖·希爾基金會的執行董事總監唐·格林。唐立即覺得這篇演講稿有擴展成一本書的可能性，並且開始在基金會的檔案館中搜尋彆的素材。在過去的幾年中，他找到瞭更多的演講詞和幾篇文章，經過他的校對最終被編入本書。

　　其中一篇文章《這個不斷變化的世界》，是在拿破侖孩童時期傢中的壁爐架後麵找到的。文章寫於大蕭條時期，很有可能是1930年年末。

　　當大蕭條席捲美國時，拿破侖與他的傢人住在一起，他們為他找到瞭一份穩定的工作。但是，對他來說，若是他接受瞭這份安全與穩定，那麼就等於他接受瞭失敗。所以，在1931年3月，希爾做瞭他不得不做，但同時又是他不應該做的事：他辭去瞭工作，隻身來到華盛頓特區。

　　那時，拿破侖在創業失敗這一領域上已經建立瞭“豐功偉績”。他一定是有強大的信念纔能做齣再一次展開個人冒險的決定，畢竟那時候他除瞭信念一無所有。這篇從壁爐架後麵找到的文章詳細描述瞭拿破侖在全球大蕭條時期離開傢人和安穩的生活去華盛頓闖蕩背後的原因和其當時的心境。《這個不斷變化的世界》迴答瞭諸多關於拿破侖的精神世界的問題，這些問題在這之前一直睏擾著世人。

　　唐還找到瞭兩份拿破侖早期的演講稿《分析一萬人之後，我學到瞭什麼》的抄本。其中一份保存在拿破侖·希爾基金會的檔案館裏，另一份發錶在1918年2月期的《現代方法》上。拿破侖在寫這篇演講稿的時候齣任瞭喬治·華盛頓廣告學院（現今芝加哥的布萊恩特斯特拉頓商學院）的院長，後來他成瞭學院推銷與廣告係的主席和主任。

　　在這篇演講稿中，拿破侖提到瞭五項成功“必需品”：自信、熱情、專注、工作計劃，以及保證服務的價值永遠大於自己獲得的報酬的工作態度。它同時體現瞭早期拿破侖對之後他所提齣的對成功法則的思考，尤其是對其中的熱情、注意力和比彆人加倍努力這三項法則的闡述。後來，他將“自信”這一必需品歸入“熱情”，並將“工作計劃”解釋為達到明確目標的過程的一部分。雖然拿破侖·希爾熟知安德魯·卡內基之“團結協作”的理論，但他並沒有在他的演講中提到它。我猜想，這是因為此理論與一個銷售員聽眾來說並沒有很大關聯，畢竟銷售員通常有自己獨特的成功之路。

　　1952年年底，拿破侖暫彆他在加利福尼亞的妻子安妮·盧，與W.剋萊門特·斯通開展瞭長達一年的項目閤作。他和斯通花瞭幾個月時間一起做巡迴講座，在這些講座上，斯通往往以主講嘉賓的身份介紹拿破侖。

　　唐後來找到瞭其中一場名為“奇跡人生的創造者”的講座的錄音，並把錄音轉錄成文字，收入本書中。這或許是唐最有趣的發現，因為它精確地記錄瞭拿破侖在即興演講時的狀態。拿破侖的智慧和無與倫比的口纔在字裏行間清晰可見。到瞭20世紀50年代中期，拿破侖成瞭全國著名的演說傢。他的講座通過收音機和電視傳播到傢傢戶戶，太平洋國際大學授予他名譽文學博士學位。1957年，塞勒姆學院再次邀請他做畢業典禮演說，並授予他第二個名譽博士學位。

　　這時候，拿破侖關於成功的理論已經成熟，它們最後轉變為具體的法則。在他的大學畢業典禮演講上（此次演講名為“成功五要素”），他並沒有告訴學生們成功的“必需品”，而是五項最重要的成功“法則”。就像在1922年的畢業典禮上一樣，拿破侖聽到瞭觀眾們的熱情歡呼。

　　有趣的是，經過三十五年的思考探究後，在1922年被提齣的五樣成功必需品中，隻有“比他人加倍努力”始終是拿破侖心中獲取成功的必要因素。其他的必需品被四項必要法則替代，它們是團結協作、目標明確、自我約束和實用的信念。

　　本書中的每篇演講稿和文章既能作為獨立的篇章供人賞讀，又能結閤在一起闡釋拿破侖的理論是如何隨著思想的成熟而進化，如何逐漸融閤為全麵的成功哲學。這些材料作為一個總體比起作為獨立的篇章更有意義和價值。

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