RTDK 消費心理學 9787568231381 北京理工大學齣版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陳可，李曉楠，硃鳳 著

圖書標籤:

• 消費心理學
• 行為經濟學
• 消費者行為
• 營銷
• 心理學
• 市場營銷
• 購買決策
• 消費者洞察
• RTDK
• 北京理工大學齣版社

店铺： 晓月草堂图书专营店

出版社： 北京理工大学出版社

ISBN：9787568231381

商品编码：29602500065

包装：平装

出版时间：2016-09-01

基本信息

書名：消費心理學

定價：49.80元

作者：陳可,李曉楠,硃鳳

齣版社：北京理工大學齣版社

齣版日期：2016-09-01

ISBN：9787568231381

字數：

頁碼：178

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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《消費心理學》的改革思路、主要特色與創新體現在以下幾個方麵：1.知識結構體係完整，圍繞符閤應用型本科人纔培養目標來重塑課程體係。2.各章節任務內容進行創新，不僅關注課堂教學效果，對課外自習尤其是課外實踐方麵亦有很好的引導作用。主要教學環節包括：引導案例或故事、知識鏈接、案例閱讀、挑戰自我以及測一測等環節。每個環節的編寫都較以往的傳統教材具有創新性。1）“引導案例及故事”環節的編寫簡單有趣，能夠有效引導學生對項目任務進行思考。2）“案例閱讀”環節主要設置貼近生活的有趣故事及案例，能夠進一步加強學生對所需學習項目任務的認識，使學生充分做好學習前的準備。3）“知識鏈接”環節主要是對項目任務的基礎知識進行講解，其中穿插大量有趣的圖片、故事及案例，通俗易懂，妙趣橫生，可以很好地吸引學生的學習興趣。4）“挑戰自我”環節即對任務實際操作能力的訓練及考查，是完全以學生為主體的實際操作環節。3.理論知識較之傳統教材精煉、新穎且具有實用性。《消費心理學》內容關注課程核心知識的傳遞及技能的培養。另外，傳統教材多理論就必然導緻對能力培養方麵的忽視，而《消費心理學》中每個任務的終學習目標不僅僅是理解知識，重要的是學會運用。4.整體語言錶達一反傳統的較為刻闆、嚴肅的敘述風格，采用較為輕鬆、娓娓道來的敘述風格，在人稱上也進行瞭的調整，以拉近教材與學生之間的距離，從而很好地激發和保持學生的學習興趣。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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《人類行為的深層驅動：決策、偏好與社會影響的心理學解析》 本書並非一本關於特定消費場景或商業策略的書籍，而是深入探索人類決策背後那些普遍存在的心理機製，揭示驅動我們行為、塑造我們偏好的深層動機，以及社會環境如何無形中影響著我們的選擇。 我們每天都在做齣無數的決策，從早餐吃什麼，到選擇哪條路上班，再到投資哪傢公司。這些決策看似隨機或基於理性考量，但實際上，它們常常被隱藏在意識之下的心理過程所深刻影響。本書將帶領讀者踏上一段探尋人類行為本質的旅程，理解那些塑造我們日常生活的非理性與理性力量。 第一部分：認知偏差與決策的“捷徑” 人類大腦為瞭高效處理海量信息，發展齣瞭一係列認知“捷徑”，即“啓發法”。這些啓發法在很多情況下能幫助我們迅速做齣判斷，但同時也可能導緻係統性的偏差。本書將深入剖析這些常見的認知偏差，並闡釋它們如何在我們的決策中悄然作祟。 可得性啓發法 (Availability Heuristic)：我們傾嚮於高估那些更容易從記憶中提取的信息的重要性。例如，當我們聽到媒體大量報道某種風險時，我們會覺得這種風險發生的概率更高，即使實際概率很低。本書將通過生動的案例，展示可得性啓發法如何影響我們對風險的感知、對事件概率的判斷，以及對事物重要性的評估。我們將探討它如何在信息爆炸的時代，成為我們認知世界的“過濾器”。 代錶性啓發法 (Representativeness Heuristic)：我們傾嚮於根據事物與我們心中某個典型或原型有多相似來判斷其可能性。例如，看到一個穿著整潔、說話溫和的人，我們可能傾嚮於認為他是一名圖書管理員，即使統計數據錶明，從職業分布上看，他是工程師的可能性更大。本書將剖析這種“刻闆印象”思維模式的根源，以及它如何影響我們在人際交往、職業判斷甚至科學研究中的評估。 錨定效應 (Anchoring Effect)：一旦我們對某個數字或信息産生瞭初步的印象（即“錨點”），後續的判斷往往會圍繞這個錨點進行調整，即使這個錨點是隨機或無關緊要的。例如，在談判中，先提齣的價格往往會成為討論的焦點。本書將深入探討錨定效應如何在價格談判、法律判決、甚至個人儲蓄目標設定等方麵發揮作用，以及如何識彆並規避其負麵影響。 確認偏差 (Confirmation Bias)：我們傾嚮於尋找、解釋和迴憶那些支持我們已有信念的信息，而忽視或低估那些與之矛盾的信息。這種偏差是我們維護自身認知一緻性的心理機製，但也可能導緻我們固執己見，難以接受新觀點。本書將分析確認偏差在科學研究、政治觀點形成、甚至個人關係中的作用，並提供一些打破信息繭房、拓寬視野的思考方式。 損失規避 (Loss Aversion)：人類對損失的感受比對同等數量收益的感受更為強烈。這意味著我們寜願避免損失，即使這意味著要放棄潛在的更高收益。本書將揭示損失規避心理如何在投資決策、保險購買、以及風險管理中扮演核心角色，解釋為何人們常常“求穩不求進”。 第二部分：情感、動機與內在驅動力 理性決策往往被我們視為理想狀態，但事實上，情感和內在動機在很大程度上塑造瞭我們的行為。本書將深入挖掘這些非理性但至關重要的心理驅動力。 情緒的決策作用：情緒並非決策的乾擾項，而是其重要組成部分。不同的情緒狀態，如恐懼、快樂、憤怒、悲傷，都會以截然不同的方式影響我們的判斷和選擇。本書將探討積極情緒如何促進創造力和冒險精神，而消極情緒又如何導緻保守和迴避。我們將審視情緒信號在幫助我們快速評估情境、識彆潛在威脅或機會中的作用。 內在動機與外在動機：是什麼驅使我們行動？是源於內心的興趣、熱情和滿足感（內在動機），還是來自外部的奬勵、認可或懲罰（外在動機）？本書將區分這兩種動機的本質，並探討它們如何相互作用，甚至有時會相互侵蝕。我們將分析內在動機在學習、創新和長期目標實現中的關鍵作用，以及外在動機在某些情境下的局限性。 自我控製與延遲滿足：抵抗即時誘惑，為長遠目標而努力，是人類自我發展的重要能力。本書將深入探討自我控製的心理機製，解析延遲滿足的奧秘，並分析為何有些人能夠更好地實現自我控製，而另一些人則會受製於衝動。我們將考察那些幫助人們增強自我控製、剋服拖延癥的心理學原理。 社會認同與歸屬感：人類是社會性動物，我們強烈渴望被他人接納和認同。這種對歸屬感的需求，會深刻影響我們的行為，使我們傾嚮於模仿他人、遵循群體規範，甚至犧牲個人利益以維護群體和諧。本書將分析社會認同在群體決策、時尚潮流、以及風險傳播中的力量，並探討個體如何在追求歸屬感的同時保持獨立思考。 第三部分：社會情境與人際互動的影響 我們生活在復雜的社會網絡中，他人的存在、期望和互動，無時無刻不在塑造著我們的行為。本書將揭示社會情境如何成為我們行為的強大“場域”。 從眾心理與社會規範：在群體壓力下，個體常常會調整自己的觀點和行為，以符閤群體的期望，即使這些期望與自己的真實想法相悖。本書將剖析從眾心理的深層原因，探討社會規範如何形成、維持以及改變，並分析它在日常生活、工作場所乃至重大曆史事件中的作用。 社會比較理論：我們傾嚮於通過與他人比較來評估自己的能力、觀點和地位。這種比較可以是嚮上的（與比自己強的人比較）或嚮下的（與比自己弱的人比較），它們都會對我們的自我認知和情感狀態産生顯著影響。本書將分析社會比較如何影響我們的滿意度、競爭意識以及動機水平。 權威的影響與服從：在層級分明的社會結構中，權威人物的指令往往會引發個體的服從。本書將探討服從權威的心理根源，分析何種情況下我們會更容易屈從於權威，以及這種服從可能帶來的積極與消極後果。 互惠原則與承諾一緻：互惠原則是指人們傾嚮於迴報他人給予的恩惠，而承諾一緻則指一旦我們做齣承諾，就會努力保持言行一緻。本書將深入剖析這兩種社會影響力原理，展示它們如何在商業營銷、人際交往乃至政治宣傳中被巧妙運用。 群體動力學與集體行為：當個體聚集在一起時，會産生一種獨特的群體動力學，可能導緻一些在個體層麵不曾齣現的行為，如群體狂熱、集體決策的失誤，或是在特定情境下錶現齣極高的效率和凝聚力。本書將探討群體極化、群體思維等現象，並分析在群體環境中，如何促進閤作，規避衝突。 本書的目標讀者 本書適閤所有對人類行為感到好奇、希望更深入理解自己和他人決策過程的讀者。無論您是學生、專業人士，還是僅僅渴望提升個人洞察力，都能從中獲得寶貴的知識和啓示。它將幫助您： 識彆和理解自身以及他人的非理性決策模式。 更明智地評估信息，規避認知陷阱。 理解情感在決策中的真實作用。 提升自我管理能力，更好地實現個人目標。 更有效地理解和應對社會互動中的各種影響。 通過對這些普遍心理機製的深入解析，本書將幫助您跳齣錶象，洞察人類行為的深層驅動，從而在個人生活、職業發展和社會交往中做齣更 informed（明智的）和更 effective（有效的）選擇。這是一場關於理解“我們是誰，為何這樣做”的深刻探索。

评分☆☆☆☆☆

我對心理學一直抱有濃厚的興趣，尤其是與日常生活息息相關的應用心理學。消費心理學這個方嚮，在我看來，是能夠最直觀地解釋我們為何做齣某些選擇的學科。我之前讀過一些相關的科普讀物，但總覺得不夠深入，缺乏係統的理論支持。這本書的名字聽起來就非常專業，從北京理工大學齣版社齣版，也讓我對其內容的可信度有瞭很高的期待。我希望這本書能夠提供一些更前沿的研究成果和經典的理論模型，例如行為經濟學中的一些概念，或者關於認知偏差在消費決策中的影響。我尤其想瞭解的是，在現代社會，社交媒體和大數據是如何重塑消費者的心理，以及這些變化又會帶來哪些新的消費趨勢。如果這本書能給我帶來一些關於如何識彆和應對營銷陷阱的知識，那將是非常有價值的。

评分☆☆☆☆☆

作為一個長期在零售行業一綫工作的銷售人員，我深切體會到理解消費者心理的重要性。我一直都覺得，很多時候成功與否，並不在於産品本身有多麼的優秀，而在於你能不能真正觸動消費者的內心，瞭解他們的需求和顧慮。這本書的齣現，對我來說就像是一場及時雨。我希望它能夠提供一些切實可行的理論和案例，幫助我更精準地把握消費者的購買動機，學會如何與不同性格的顧客進行有效溝通。尤其是在這個競爭日益激烈的市場環境中，能夠洞察先機，預測消費者的下一步行為，將是贏得客戶的關鍵。我期待書中能有一些關於非語言溝通、情緒管理以及建立信任關係的技巧，這些都是我在日常工作中經常會遇到的挑戰。如果這本書能讓我的一些銷售技巧更上一層樓，那我絕對會覺得物超所值。

评分☆☆☆☆☆

最近在思考一個問題，為什麼有的時候明明知道某個東西不實用，或者價格偏高，卻還是會忍不住去購買？這種“非理性”的消費行為一直睏擾著我。聽說這本《RTDK消費心理學》能從心理學的角度來解釋這些現象，所以非常好奇。我希望這本書能幫我揭開這些消費行為背後的神秘麵紗，讓我能夠更清楚地認識到自己消費習慣的成因。我期待書中能夠包含一些關於消費者動機、情感滿足以及社會影響等方麵的探討，例如，為什麼有時候我們會因為“麵子”而消費，或者為什麼某些品牌會擁有強大的情感吸引力。如果這本書能讓我對自己的消費欲望有一個更理性的認識，並學會如何更好地控製它，那我將非常感謝。我希望能從中獲得一些能夠指導我日常消費決策的知識。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在尋找一本能讓我對“為什麼我們會買”這個問題有更深入理解的書。身邊朋友推薦瞭這本《RTDK消費心理學》，我抱著試試看的心態入手瞭。拿到書之後，我翻瞭一下目錄，發現它涵蓋瞭很多我感興趣的話題，比如消費者的決策過程、情感在消費中的作用，甚至還提到瞭網絡消費行為的新趨勢。我對這方麵的內容一直很著迷，總覺得很多時候我們的消費行為並不是像廣告裏那樣光明正大、理性分析，而是充滿瞭各種難以言喻的心理暗示和情感驅動。這本書似乎能滿足我這種好奇心，深入剖析那些隱藏在消費行為背後的潛意識。我尤其想瞭解的是，在信息爆炸的時代，消費者是如何篩選信息的，以及有哪些心理學原理能夠幫助我們抵禦不必要的誘惑，做齣更明智的消費選擇。希望這本書能給我提供一套清晰的分析框架，讓我能夠從更專業的角度去審視自己的消費習慣。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就挺吸引人的，那種簡約又不失專業的風格，讓人一看就知道是學術類的書籍，但又不至於枯燥乏味。拿到手的時候，紙質也很好，拿在手裏沉甸甸的，感覺是那種可以翻閱很久的書。最近剛好對消費者的行為模式比較感興趣，尤其是背後的心理機製，總覺得生活中的很多消費選擇並非齣於理性，背後一定有更深層次的原因。聽說這本書從一個比較係統的角度來解讀這些現象，所以一直期待能從裏麵找到一些啓發，能夠幫助我更好地理解自己和周圍的人在購物時的各種錶現。希望能從中學習到一些實用的分析工具，讓我在麵對琳琅滿目的商品時，能夠更清醒地認識到自己真正的需求，而不是被商傢的營銷策略所左右。同時，也期待這本書能夠提供一些跨文化的視角，看看不同地域、不同文化背景下的消費者心理會有哪些有趣的差異，這對於拓寬我的視野應該會有很大的幫助。