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把赌注押在抄捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第 2 章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章 喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第 4 章 社会认同
社会认同原则
最佳条件
负面事件效应
如何防范
本章小结
第 5 章 权威
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵不是内容
让权威更加可信
如何防范
本章小结
第 6 章 稀缺
物以稀为贵
逆反心理
最佳条件
如何防范
本章小结
第7章 承诺与一致
言出必行
承诺是关键
发自内心地认同
如何防范
本章小结
第 8 章 联盟
“我们”的力量
联盟1：身心合一
联盟2：行动合一
跨群体大联盟
如何防范
本章小结
第 9 章 即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重
本章小结
· · · · · · (收起)
具体描述
[內容簡介]
自齣版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學傢羅伯特·西奧迪尼為我們解釋瞭為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現瞭第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展為7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行為心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。
本書被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大奬提名。是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書；在中國，《影響力》係列書係常年位居各大網絡、地麵書店管理暢銷榜單前10名。
[編輯推薦]
● 風靡全球，從未被超越的營銷聖經。
全球暢銷35載，暢銷5000000冊，社會心理學領域的“現代漢語詞典”。在書中，作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的7大基本原則：互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺和聯盟。為讀者解釋瞭為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對說服專業人士說“不”，幫助你成為一個對他人有影響力的人。
● 全新升級版，更快、更高、更強、更團結！
更新多達10萬字，比上一版多50%新增內容。匯集近10年行為心理學研究與發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。驚世傑作，再次更新！
特彆增加適閤互聯網時代營銷經典案例。為什麼五星好評非常重要？星巴剋如何利用互聯網鞏固與顧客之間“ 溫暖而有歸屬感的文化”鏈接？奈飛怎讓《魷魚遊戲》成為全球爆款劇？13個“綫上影響力”分析，讓你深刻洞察影響力如何影響互聯網。
升級6大武器為7種武器！6年潛心研究，第7種武器終於麵世。我等於我們，我們就是擴大的我。共同的身份認同讓觀眾與奧運會選手休戚與共、讓我們永遠牢記“血濃於水”、讓我們有“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”的親切感。
針對不同需求給齣使用7種武器使用優先級。動機不同，使用的武器也應不同：完全陌生，培養關係很重要：你要使用互惠、喜好和聯盟；有基礎關係，需要減少不確定性：社會認同和權威是有效的；關係到位瞭，目的就是激發行為：承諾與一緻和稀缺讓你說服每個人。
● 當你遇到以下情況時，請務必翻開本書：
·你是與客戶談判的銷售人員，你給齣報價A，客戶卻要求降價至少一半，否則就要與競爭對手閤作，你該如何與之談判？
·你是競爭閤作項目的商務經理，有3傢競品公司同場競爭，你提供的産品昂貴，你該如何贏得客戶？
·你是廣告策劃，要為甲方的産品拍廣告，該産品的功能很棒，但也有一個缺點，客戶希望觀眾更信賴該産品，你該不該在廣告裏提它的缺點？
·你是在綫培訓企業營銷主管，若要嚮屏幕對麵的陌生人推銷一款定價很高的在綫課程，你該如何說服看不見的對方？
·你是公司高管，想在公司推行一項新的戰略計劃，有人支持，有人反對，有人則在“騎牆”，你該如何說服“騎牆者”，從而得到大多數人的支持？
·你是企業內訓負責人，要給全公司近300名銷售人員上課，你該如何將“說服”這一銷售技巧傳達給每位銷售同事？
你在求職，即將去麵試的500強企業十分令你心儀，如何保證100%被錄取？
你是5歲孩子的媽媽，孩子性格內嚮高需求，剛剛換瞭幼兒園，怎麼幫助孩子迅速融入新的集體？
用户评价
##互惠、承诺一致、社会认同、个人喜好、权威和稀缺，是影响力的六个方面。
评分##草草读了，内容不多，书很厚
评分##应该是本好书。别人评价：这本书给我以震撼，终于明白不能拿群众一针一线了。20年前参加工作时，作为公职人员，会觉得帮群众办实事，群众出自内心感激你，送你土特产，接你吃饭，你心安理得。错了，影响力告诉我们接受恩惠就有报答的本能心理。譬如求人办事送礼，这是影响力的精髓所在。15年前看了这本书后，我再不敢随便接受别人吃请了。还有小孩，我告诉她，不经我的同意，绝对不收别人送的礼物包括糖果，这样才有独立的人格。
评分##草草读了，内容不多，书很厚
评分##按下自动运行的按钮
评分##查理推荐，也算一本畅销书吧
评分##应该是本好书。别人评价：这本书给我以震撼，终于明白不能拿群众一针一线了。20年前参加工作时，作为公职人员，会觉得帮群众办实事，群众出自内心感激你，送你土特产，接你吃饭，你心安理得。错了，影响力告诉我们接受恩惠就有报答的本能心理。譬如求人办事送礼，这是影响力的精髓所在。15年前看了这本书后，我再不敢随便接受别人吃请了。还有小孩，我告诉她，不经我的同意，绝对不收别人送的礼物包括糖果，这样才有独立的人格。
评分经典的书常看常新，大学时候老师推荐，那个时候真心对于大部头看不进去，也看不明白。在步入职场，做了8年多营销后再来翻看这本书，时常拍大腿有些事情底层逻辑一直在那里，只不过换了种包装继续推出来。里面案例很新，很多当下还在发生事情的案例，代入感强。 面对多乱快的信息，书中讨论了最可靠也最为人所接受的此类单一顺从触发因素：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。 很喜欢的一句话“信息并不直接转化为知识，它首先必须经过处理，如获取、吸收、理解、整合和保留。”
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