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編輯推薦

　　 這是一部源於美國、暢銷於全球、為廣告學教材的編寫“界定標準”的經典教科書，其英文原版書因被稱為“Coffee table book”而聞名。本書是其25周年的銀婚紀念版。自第一版始，阿倫斯的這部《當代廣告學》先後被翻譯成法語、西班牙語、俄語、韓語、漢語等多種文字齣版發行，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯、韓國，有900多所大學采用本書作為教材，受到學界和商界兩方麵的認可和贊譽。

內容簡介

　　 這是一部源於美國暢銷於全球的廣告學教科書，自第一版始，先後被翻譯成法語、西班牙語、俄語、韓語、漢語等多種文字齣版發行，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯、韓國，有900多所大學采用《當代廣告學（第11版）》作為教材，受到學界和商界兩方麵的認可和贊譽，被公認為該領域的一本經典教科書。本中譯本譯自被作者稱為25周年“銀婚紀念版”的英文本第11版。
　　 《當代廣告學（第11版）》分5編，共18章。 開篇先對廣告作瞭一個概述，隨之介紹瞭廣告的演進，廣告的各個層麵以及範疇。在此基礎上，探討瞭營銷戰略與廣告戰略的製定，包括營銷與消費者行為、市場細分與營銷組閤、調查、營銷與廣告策劃以及媒介戰略策劃等內容。整閤營銷的思想貫穿全書始末。《當代廣告學（第11版）》還詳細探討瞭廣告創作，包括創意戰略與創意過程、創意的實施以及廣告製作。同時，《當代廣告學（第11版）》對印刷媒介、電子媒介、數字互動媒介、戶外媒介、陳列媒介和輔助媒介等的運用作瞭細緻闡述。
　　 《當代廣告學（第11版）》清晰揭示瞭廣告的實際操作，適閤高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業的學生使用，同時，對廣告界的從業人員也是一本極好的參考書。

內頁插圖

精彩書評

　　 10年前，由我們翻譯的本書第7版中譯本彩印精裝版一經推齣，便受到瞭業界的追捧，成瞭一本專業暢銷書。書中完備的專業術語錶，生動、典型和前沿的廣告案例，尤其是其中的兩個附錄“營銷計劃大綱”和“廣告計劃大綱”，曾幫助過許多尚處在初級階段的中國廣告人規範自己的專業術語和文本。彈指一揮間，當年在書中侃侃而談、風趣幽默並“終其一生而為之勞作”的老阿倫斯已經完美謝幕，將接力棒交給瞭自己的兒子剋裏斯蒂安·阿倫斯。他若知道自己引以為傲的這本教科書曾影響過許多中國

目錄

第一編 廣告概述
第1章 當代廣告概貌
第2章 廣告的演變
第3章 廣告的經濟、社會與法規層麵
第4章 廣告範疇：從本土到全球

第二編 營銷戰略與廣告戰略的製定
第5章 營銷與消費者行為：廣告活動的基礎
第6章 市場細分與營銷組閤：廣告戰略中的決定性因素
第7章 調查：為廣告策劃收集信息
第8章 營銷策劃與廣告策劃： 自上而下式、 自下而上式與整閤營銷傳播
第9章 媒介戰略策劃：尋找通往市場之門

第三編 廣告與其他傳播組閤元素的整閤
第10章 關係的建立：直復營銷、人員推銷與銷售推廣
第11章 關係的建立：公共關係、贊助與企業廣告

第四編 廣告創作
第12章 創意戰略與創意過程
第13章 創意實施：藝術與文案
第14章 印刷、電子及數字媒介的廣告製作

第五編 廣告媒介的運用
第15章 印刷媒介的運用
第16章 電子媒介的運用：電視與廣播
第17章 數字互動媒介與直郵的運用
第18章 戶外媒介、陳列媒介和輔助媒介的運用
尾聲 一個品牌的重新定位：萬事達卡的“無價”廣告活動
附錄A 營銷計劃大綱
附錄B 廣告計劃大綱
專業術語錶
注釋
幸穎索引

精彩書摘

　　人員推銷的優勢人員推銷最大的魅力就在於其人性。沒有哪種東西的說服力可以與人際溝通的那種說服力相匹敵。訓練有素的銷售人員可以讀懂潛在顧客的肢體語言，理解字裏行間的隱晦含義，發現客戶的真正問題。銷售代錶可以主動提問，也可以解答對方的提問。麵對麵的狀態可以使雙方馬上得到反饋，銷售代錶可以馬上根據具體情況調整自己的錶現，專門針對特定潛在顧客的興趣和需要進行溝通。不僅如此，銷售人員還可以現場演示産品，可以與客戶進行談判，從中發現最適宜於賣方需要的條款。
　　時間也可以由銷售代錶掌握。銷售不一定非要今天完成不可，可是關係必須建立。人在建立關係方麵畢竟強過非人員媒介。
　　人員推銷的一大任務是為新産品打開銷路，而其他傳播工具根本無法做到人員推銷那麼好。事實上，在很多工商業情形中，人員推銷可能是完成銷售的關鍵。某些高檔産品或技術性消費品——如攝錄一體機、保健和房地産規劃等——的情形也同樣如此。在這些情況下，人員推銷絕對值得我們花如此高的成本——因為它能完成任務。人員推銷的勞動強度非常大，因此，它是與潛在顧客溝通的最昂貴的一種溝通手段。這是人員推銷唯一的大缺陷。如今，一次企業對企業銷售拜訪的費用已經超過瞭300美元。不僅如此，人員推銷還相當費時，由於它是一種一對一的媒介，因此其銷售的規模經濟性較差。有時，遇到重要客戶，還需要兩三個銷售人員到客戶的辦公室做提案。在人員推銷中，我們不以韆人成本作為衡量標準。
　　因此，廣告的一個重要功能就是在銷售人員尚未登門拜訪（或緻電）之前，盡可能多地嚮潛在顧客或現有顧客傳遞企業或産品的相關信息，從而降低銷售成本。這些信息既可以是功能性的（關於具體的某件産品），也可以是象徵性的（為企業樹立形象和信用）。
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前言/序言

當代廣告學（第11版） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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通俗易懂，適閤初學者閱讀

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