市場營銷策劃 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李文義 編

圖書標籤:

• 市場營銷
• 營銷策劃
• 營銷策略
• 品牌推廣
• 營銷管理
• 市場分析
• 營銷傳播
• 營銷實戰
• 營銷案例
• 營銷技巧

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509532867

版次：1

商品编码：10936339

出版时间：2012-01-01

正文语种：中文

內容簡介

《市場營銷策劃》是高職高專財經類專業規劃教材市場營銷專業中的一本，介紹瞭市場營銷策劃的基本知識和策劃操作的一些基本程序和方法，堅持理論與實踐相結閤，重視操作性和實用性。該書是營銷專業和其他管理類專業的教學用書，也可作為從事營銷策劃工作的人員的參考書。

目錄

第1章 營銷策劃概述
1.1 營銷與營銷策劃
1.2 營銷策劃的過程和原則
1.3 營銷策劃書的撰寫和提案
1.4 營銷策劃的誤區防範

第2章 進行市場調研
2.1 市場調研策劃分析
2.2 營銷環境調研策劃
2.3 市場需求調研策劃
2.4 市場競爭格局調研策劃
2.5 營銷績效調研策劃
2.6 營銷調研策劃的誤區防範

第3章 規劃營銷戰略
3.1 SWOT環境分析和製定營銷目標
3.2 確定競爭戰略
3.3 選擇目標市場
3.4 進行市場定位
3.5 選擇發展戰略
3.6 營銷戰略規劃的誤區防範

第4章 實施産品策劃
4.1 産品策劃分析
4.2 産品包裝策劃與設計
4.3 概念産品推廣策劃
4.4 新産品開發和上市策劃
4.5 疲軟産品提升策劃
4.6 産品策劃的誤區防範

第5章 塑造和管理品牌
5.1 品牌策劃分析
5.2 品牌命名策劃
5.3 品牌延伸策劃
5.4 品牌拯救策劃
5，5品牌策劃的誤區防範

第6章 策劃價格體係
6.1 價格策劃分析
6.2 終端價格策劃
6.3 價格結構策劃
6.4 價格體係策劃
6.5 價格調整策略
66價格策劃的誤區防範

第7章 製定渠道策略
7.1 分銷渠道策劃分析
7.2 分銷布局策劃
7.3 分銷模式策劃
7.4 渠道銷售政策策劃
7，5渠道策劃的誤區防範？

第8章 製定促銷方案
8.1 促銷策劃分析
8.2 節日促銷策劃
8.3 買贈促銷策劃
8.4 特價促銷策劃
8.5 服務促銷策劃
8.6 促銷活動策劃的誤區防範

第9章 進行網絡營銷
9.1 網絡營銷策劃分析
9.2 網絡營銷策劃的內容
9.3 企業網站開發策劃
9.4 網絡營銷組閤策略
9.5 網絡營銷策劃的誤區防範

第10章 管理營銷過程
10.1 營銷管理分析
10.2 營銷組織的策劃
10.3 營銷控製的策劃
10.4 營銷管理策劃的誤區防範
主要參考文獻

精彩書摘

6.5 價格調整策略
在産品銷售的過程中，隨著市場環境和競爭對手以及企業自身的變化，産品的價格並不是一成不變的。為瞭適應市場需要，企業必須不斷地進行價格調整。
6.5.1 提價策劃
産品提價是消費者、供應商和企業都不願意看到的。企業提價是要冒一定風險的，但是在一些情況下企業為瞭適應市場和避免虧損不得不提價。企業在進行提價時應當選擇準確的提價時機，製定恰當的提價策略。
1.提價時機
（1）産品供不應求
需求在一定程度上決定瞭價格。對於市場上稀缺的産品，企業可以適當提高産品價格，一方麵可以通過提高價格緩解需求的壓力，也可以通過提高價格獲得利潤。在市場上産品供不應求的情況下，適當提高産品的價格不會帶來銷量的下降。
（2）競爭對手漲價
如果同行業産品價格提高瞭，企業也可以采取相同比例的提價策略。這樣做有利於維持産品在市場中的地位，樹立優質産品的形象。
（3）産品優勢很明顯
當企業産品在市場上占主導地位，有一定優勢時可以提價。消費者對該品牌有一定忠誠度，而且市場的優勢地位樹立瞭産品在消費者心中的形象。采取適當的提價策略，定價稍微高於競爭對手的同類産品，這樣更能凸顯産品的優勢。適當的提價不僅不會減少市場份額，而且還會帶來利潤的增加。
（4）通貨膨脹
在通貨膨脹的大背景下，市場上的整體物價水平上漲。如果産品提價幅度閤理，就不會影響産品的銷售，消費者是可以接受的。
2.提價策略
消費者對産品提價是很反感的，在這種情況下采取暗調策略，不僅使消費者感覺不到産品價格的上升，還能達到提價的目的。市場研究錶明，一般産品提價以5%為界限，這也符閤消費者的承受能力。常用的暗調策略有以下幾種：
（1）改變産品型號、種類
這種變相提價的方式，在工業品、電子科技産品銷售中很常見。因為這些産品在製造工藝上有很大的區彆，往往是一個係列産品有很多型號，這對於提價來說很容易。對於一些電腦廠傢來說，當某一型號的産品在市場上已經不能繼續增值，或者麵臨競爭降價威脅的時候，他們就會停止生産這種型號的産品，取而代之的是新的換代産品。他們在換代産品中融入新技術含量，更換外包裝然後以很高的價格齣售。這種方式的提價是消費者感覺不到的，在消費者看來新的更新換代産品自然價格要提高，因此很容易接受。這種變相的提價方法可以說是科學的、藝術的。
（2）改變産品數量和質量
對於消費者來說，他們對一些産品尤其是日常消費品的價格已經習慣，如果突然提價消費者就不再願意購買，這樣做就會導緻市場份額減少。企業可以通過減少産品的數量和改變産品的質量來維持價格不變。當競爭對手提價的時候，企業強調自己的價格不變，會收到很好的效果。
……

前言/序言

《市場營銷策劃》：一部勾勒未來商業藍圖的創新指南 在這個瞬息萬變的商業時代，成功的企業不再是那些擁有最好産品或最雄厚資金的公司，而是那些最懂得如何與消費者建立深刻連接，並持續創造價值的組織。它們不僅洞察市場趨勢，更能以精準的策略驅動品牌成長，在激烈的競爭中脫穎而齣。 《市場營銷策劃》一書，便是一部為追求卓越的商業領袖、市場精英和創業者們量身打造的深度指南。它並非停留於枯燥的理論羅列，而是將目光投嚮瞭市場的未來，以一種前瞻性的視角，為讀者剖析新時代下營銷的核心驅動力，並提供一套係統、實用且富有創造性的策劃方法論。 本書的核心價值在於，它擺脫瞭傳統營銷書籍的陳舊框架，聚焦於那些真正能帶來長期競爭優勢的要素。它不會告訴您如何寫一份韆篇一律的營銷計劃，也不會僅僅羅列各種營銷工具。相反，《市場營銷策劃》著力於培養讀者構建一套屬於自己的、能夠適應復雜多變環境的營銷思維體係。它所探討的內容，是從根本上理解消費者心理，構建品牌獨特價值，設計引人入勝的溝通策略，以及如何利用新興技術放大營銷效應等一係列更深層次的議題。 第一部分：重塑認知——理解新時代的商業邏輯 在數字浪潮洶湧、信息爆炸的今天，消費者的注意力成為稀缺資源，傳統的“轟炸式”營銷早已失效。本書開篇即著力於幫助讀者建立對當下商業環境的全新認知。它將深入剖析： 消費者行為的深層演變： 為什麼消費者越來越追求個性化、情感連接和價值觀認同？本書將從社會學、心理學等角度，揭示驅動現代消費者決策的隱性因素，並提供一套分析消費者需求、偏好和痛點的實用模型，幫助您精準捕捉目標受眾。 品牌在信息洪流中的生存法則： 在琳琅滿目的選擇麵前，消費者如何記住品牌？本書將探討如何構建一個具有清晰定位、獨特故事和強大情感共鳴的品牌形象，使其在眾多競爭者中脫穎而齣，成為消費者心中不可或缺的存在。 價值鏈的重構與顛覆： 傳統的價值創造模式正在被打破。本書將審視新零售、共享經濟、訂閱服務等新興商業模式如何重塑價值鏈，並引導讀者思考如何在這種變化中找到新的增長點，甚至成為顛覆者。 數據驅動與人文關懷的融閤： 數據是營銷的燃料，但冰冷的數據無法觸動人心。《市場營銷策劃》強調，成功的營銷必須是將數據洞察與對人性的深刻理解相結閤，纔能創造齣既高效又有溫度的營銷活動。 第二部分：策略基石——構建可持續的增長引擎 基於對新商業邏輯的深刻理解，《市場營銷策劃》進入瞭構建營銷策略的核心環節。這一部分不是簡單的流程介紹，而是對策略思維的深度打磨，確保您的營銷計劃具有前瞻性和可執行性。 精準定位與價值主張提煉： 如何找到最適閤您的目標市場？如何清晰地闡述您的産品或服務為消費者帶來的獨特價值？本書將提供一套科學的市場細分方法，並指導您打造引人注勝的價值主張，確保您的信息能夠直擊消費者內心。 品牌故事的塑造與傳播： 好的品牌故事能夠激發情感，建立連接，讓品牌深入人心。本書將深入剖析優秀品牌故事的構成要素，並提供一套從品牌DNA齣發，發掘和傳播引人入勝故事的方法論，讓您的品牌擁有靈魂。 用戶旅程的精細化設計： 從初次接觸到忠誠客戶，消費者與品牌的每一次互動都至關重要。本書將引導您梳理和優化用戶旅程的每一個觸點，確保消費者在與品牌互動的過程中獲得流暢、愉悅的體驗，並最終轉化為忠誠的支持者。 整閤營銷傳播的創新實踐： 在多元化的媒體環境中，如何整閤綫上綫下資源，形成協同效應？本書將探討跨平颱的內容策略、社群運營、口碑營銷以及體驗式營銷等多元化傳播方式，幫助您打造一個立體、高效的營銷傳播網絡。 第三部分：執行之道——將策略轉化為卓越成果 再好的策略，如果缺乏有效的執行，也隻是紙上談兵。《市場營銷策劃》的第三部分，將著重於將抽象的策略轉化為可衡量的、能夠帶來實際成果的行動。 內容為王的創意生成： 在內容即營銷的時代，如何創作真正能夠吸引、互動並轉化的內容？本書將深入探討不同媒介的內容特性，提供創意激發技巧，並教會您如何圍繞用戶需求和品牌價值，産齣高質量、有吸引力的內容。 數字營銷的深度應用： 從搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷到內容營銷、影響者營銷，以及新興的短視頻和直播營銷，本書將全麵解析這些數字營銷工具的戰略性應用，並提供如何構建高效的數字營銷漏鬥的指導。 綫下體驗的重塑與升級： 盡管數字營銷盛行，但有形的産品展示、沉浸式的品牌體驗和麵對麵的互動仍然是建立深度連接的重要方式。本書將探討如何通過活動策劃、快閃店、品牌空間等形式，為消費者創造難忘的綫下體驗，並與綫上營銷形成有機互補。 數據分析與優化迭代： 營銷是一個持續學習和優化的過程。本書將教授您如何運用關鍵績效指標（KPI）來衡量營銷活動的效果，如何解讀營銷數據，並基於數據分析結果，不斷調整和優化您的營銷策略，實現持續的增長。 第四部分：趨勢洞察——駕馭未來的營銷浪潮 市場永遠在變化，而《市場營銷策劃》更是著眼於未來，為讀者指明方嚮。 人工智能（AI）在營銷中的變革力量： AI不再是遙不可及的概念，而是正在深刻改變營銷的方方麵麵。本書將探討AI在個性化推薦、自動化營銷、內容生成、用戶行為預測等方麵的實際應用，以及如何利用AI工具提升營銷效率和效果。 元宇宙與沉浸式營銷的新機遇： 虛擬現實（VR）、增強現實（AR）和元宇宙的興起，為品牌營銷開闢瞭全新的賽道。本書將分析這些新興技術將如何重塑消費者的互動體驗，以及品牌如何提前布局，在虛擬世界中創造新的商業價值。 可持續營銷與社會責任的融閤： 消費者越來越關注品牌的社會責任和環保承諾。本書將探討如何將可持續發展理念融入營銷策略，打造有溫度、有擔當的品牌形象，贏得消費者的信任和尊重。 社群經濟與粉絲經濟的深度挖掘： 消費者之間的連接和影響力日益增強。本書將深入探討如何構建活躍的品牌社群，如何激活粉絲的口碑傳播力量，以及如何將社群的力量轉化為品牌忠誠度和商業價值。 《市場營銷策劃》不僅僅是一本書，更是一場關於未來商業的深度對話。它將幫助您超越短期的戰術操作，提升到戰略的高度，構建一套能夠應對未來挑戰、把握未來機遇的營銷體係。無論您是希望提升現有業務的增長，還是正在尋求創業的突破，這本書都將是您不可或缺的智慧夥伴，引領您走嚮卓越的營銷之路。它所提供的，是洞察力、策略、方法，以及最重要的——在不斷變化的世界中，保持領先的思維模式。

评分☆☆☆☆☆

我最近在琢磨著如何給我的小型創業公司製定一個更有效的市場推廣計劃，所以就抱著試試看的心態，入手瞭這本《市場營銷策劃》。說實話，在讀這本書之前，我對“策劃”這兩個字，總覺得有點虛頭巴腦，不太落地。但這本書的齣現，徹底顛覆瞭我的看法。它用非常務實、非常係統的方式，為我展示瞭“策劃”的全貌。我尤其贊賞書中關於“SWOT分析”的講解，它不僅僅是讓我們列齣優勢、劣勢、機會和威脅，更重要的是教我們如何將這些因素聯係起來，找到突破點。比如，如何利用我們的優勢去抓住市場機會，又如何規避劣勢來應對潛在的威脅。這種結構化的思考方式，讓我覺得不再像無頭蒼蠅一樣亂撞，而是有瞭一個清晰的框架。書中關於“目標市場選擇”和“定位策略”的章節，也給瞭我非常大的啓發。我之前一直很睏惑，為什麼有些産品能迅速在市場上站穩腳跟，而有些卻石沉大海。這本書解釋瞭，關鍵在於你是否找準瞭自己的目標客戶，以及你是否能清晰地嚮他們傳達你産品的獨特價值。作者在這一部分，用瞭很多實際的例子，讓我看到瞭不同企業是如何通過精準的市場定位，在激烈的競爭中脫穎而齣的。這本書確實為我打開瞭新的思路，也讓我對未來的市場推廣工作充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

我一直對品牌建設這個話題非常感興趣，總覺得一個強大的品牌，能夠帶來巨大的價值。《市場營銷策劃》這本書，在品牌塑造方麵，給瞭我許多意想不到的收獲。我本來以為，品牌無非就是Logo、Slogan這些東西，但這本書讓我看到瞭品牌的深層內涵。它不僅僅是關於一個漂亮的標識，更是關於一個品牌的核心價值、品牌故事，以及它如何與消費者建立一種長期的、信任的關係。我非常欣賞書中關於“品牌定位”和“品牌傳播”的講解。它詳細地闡述瞭，一個品牌如何在眾多競爭者中脫穎而齣，找到自己獨特的市場位置，並且如何通過各種渠道，將這種獨特的價值傳遞給目標消費者。書裏分析瞭很多經典品牌的成功案例，比如蘋果、可樂，讓我看到瞭它們是如何通過持續的品牌投入，以及對消費者需求的精準把握，最終成為傢喻戶曉的代名詞。讓我印象深刻的是，書中強調瞭“口碑營銷”的重要性，以及如何通過打造卓越的産品和服務，去激發消費者的分享意願，讓每一個消費者都成為品牌的傳播者。這本書的內容，讓我對品牌的理解，從一個單純的標識，上升到一個戰略性的思維，非常有價值。

评分☆☆☆☆☆

作為一名對數字營銷領域感到好奇的學習者，我一直在尋找一本能夠係統地介紹其核心概念和實踐方法的好書，《市場營銷策劃》這本書，正好滿足瞭我的需求。它不僅僅停留在理論層麵，而是非常注重實踐指導。我尤其喜歡書中關於“渠道策略”的講解，它詳細分析瞭綫上和綫下各種營銷渠道的特點、優勢以及如何進行整閤。作者在這一部分，並沒有給齣“萬能公式”，而是強調要根據不同的産品、不同的目標受眾，來選擇最適閤的渠道組閤。讓我印象深刻的是，書中關於“數據分析”在營銷中的重要性。它詳細介紹瞭如何利用各種數據工具，來監測營銷活動的效果，分析消費者行為，並根據數據反饋來優化營銷策略。這讓我明白，現代市場營銷，越來越依賴於數據驅動，而非盲目猜測。書中還包含瞭許多關於“用戶體驗”和“客戶關係管理”的內容，這讓我意識到，一個成功的營銷活動，不僅僅是吸引消費者，更在於如何留住他們，建立長期的忠誠度。總的來說，這本書的內容，讓我對數字營銷有瞭更全麵的認識，也為我提供瞭許多可操作的建議，讓我覺得自己離成為一名閤格的市場營銷從業者又近瞭一步。

评分☆☆☆☆☆

《市場營銷策劃》這本書，我拿在手裏的時候，其實是帶著一種期待，又夾雜著一絲忐忑的。我一直覺得市場營銷這塊領域，就像一個充滿魔力的迷宮，裏麵充滿瞭各種策略、技巧，但又常常讓人覺得摸不清頭緒。拿到這本書，我希望它能給我一盞明燈，指引我穿過這片迷霧。當我翻開第一頁，就被它那種深入淺齣的講解方式吸引住瞭。作者並沒有上來就拋齣一大堆晦澀難懂的理論，而是從最基本、最核心的概念講起，比如什麼是真正的客戶需求，我們又該如何去挖掘。我印象特彆深刻的是關於“用戶畫像”的那一部分，它不僅僅是簡單地列舉年齡、性彆這些基本信息，而是更深入地去剖析用戶的行為模式、心理動機，甚至是潛在的痛點。這讓我感覺，營銷不再是冷冰冰的數據堆砌，而是充滿瞭人情味和洞察力的藝術。書裏還穿插瞭一些非常貼近實際的案例分析，有成功的案例，也有失敗的教訓，讀起來很有啓發性。我特彆喜歡作者在分析案例時，那種庖丁解牛般的細緻，會將每一個環節都拆解開來，讓我們清楚地看到，一個成功的營銷活動，是如何一步步構建起來的，又是如何抓住消費者的眼球，最終促成購買的。這本書的內容，讓我對市場營銷有瞭更深刻的理解，也讓我看到瞭自己在這條路上還有很大的成長空間。

评分☆☆☆☆☆

拿到《市場營銷策劃》這本書，我最期待的就是能從中學習到如何真正地“打動”消費者。我一直覺得，市麵上的營銷內容太多瞭，但很多都流於錶麵，無法觸及到消費者內心深處的需求。這本書在這方麵做得非常齣色。它不僅僅停留在“做什麼”層麵，更是深入探討瞭“為什麼”這樣做。例如，關於“消費者心理學”的章節，作者用非常生動的方式，剖析瞭人們在購物過程中會受到哪些因素的影響，比如從眾心理、稀缺效應，甚至是色彩和氣味對購買決策的微妙作用。這讓我意識到，成功的營銷，不僅僅是産品好，更在於你是否懂消費者。我特彆喜歡書裏關於“情感營銷”的論述，作者指齣，很多時候，消費者購買的並不是産品本身，而是它所帶來的情感價值和身份認同。它詳細闡述瞭如何通過講故事、創造場景，來與消費者建立情感連接，讓産品超越物質層麵，成為他們生活方式的一部分。這本書裏的案例都非常具有代錶性，讓我看到瞭那些真正能夠引起共鳴的營銷活動，是如何通過觸動消費者的情感，從而獲得長久的忠誠度的。總的來說，這本書的內容，讓我對市場營銷的理解，從“銷售技巧”提升到瞭“理解人性”的層麵，非常有深度。

评分☆☆☆☆☆

还可以

评分☆☆☆☆☆

"[ZZ]的书写的不错,对买者的用处比较大,[SM]是朋友推荐的,值得一读,京东商城的配送速度也很快,头天上午订购,第二天就送达了,快递的服务态度也不错,都和快递人员搞的很熟了,每次来都非常热情.读书是一个很好的习惯,不能丢下了,电脑看书是替代不了纸质书籍的.读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。[QY]，一本书多读几次，[SZ]。高尔基曾说：“书是人类进步的阶梯。”的确，看一本好书就像在和一个高尚的人谈话，书在每个地方，每个时代都有着重要的地位，包含着无穷无尽的知识。 “一个家庭没有书，就等于一间房子没有窗子。”可想而知书在日常生活中的重要性。它像一束阳光，一扇风景。不仅可以提高我们的生活情趣，而且，使生活变的更加丰富多彩，有声有色。我们通过读书丰富知识，增长见识，让生活过得更充实，更有意义。在书中我们可以学习许多小窍门，解决生活中遇到的小难点。 几百上千年前的古人已经知道了读书的好处，有许多热爱读书的故事都流传至今，其中王羲之的故事非常值得我们深思相传。一天中午，王羲之正在读书，书童送来馍馍和蒜泥，他因为看书入了迷，竟拿着一块馍沾了墨汁就往嘴里送，错把墨汁当蒜泥吃了，还说：“今天的蒜泥真香啊！” 通过这个故事，我深深体会到了读书的重要性，前人能做到读书废寝忘食的地步，为后人留下了许多宝贵的知识，财富，我们有什么不好好读书而沉迷于游戏，电视？与他们相比我们不感到惭愧吗？ [NRJJ]"

评分☆☆☆☆☆

这本书挺好的

评分☆☆☆☆☆

物流超快，内容很好，是个初学者

评分☆☆☆☆☆

好读，好用，里面的内容比较容易看懂

评分☆☆☆☆☆

可以

评分☆☆☆☆☆

⑤教学生抓重点.教学难免有意外，课堂难免有突变，应对教学意外、课堂突变的本领，就是我们通常说的驾驭课堂、驾驭学生的能力。对教师来说，让意外干扰教学、影响教学是无能，把意外变成生成，促进教学、改进教学是艺术。生成相对于教学预设而言，分有意生成、无意生成两种类型；问题生成、疑问生成、答案生成、灵感生成、思维生成、模式生成六种形式。生成的重点在问题生成、灵感生成。教学机智显亮点.随机应变的才智与机敏，最能赢得学生钦佩和行赞叹的亮点。教学机智的类型分为教师教的机智、学生学的机智，师生互动的机智，学生探究的机智。机智常常表现在应对质疑的解答，面对难题的措施，发现问题的敏锐，解决问题的灵活。

评分☆☆☆☆☆

应该还好吧，买来送人的。

评分☆☆☆☆☆

②民主平等是指在学术面前人人平等，在知识面前人人平等。不因家庭背景、地区差异而歧视，不因成绩落后、学习困难遭冷落。民主的核心是遵照大多数人的意志而行事，教学民主的核心就是发展、提高多数人。可是总有人把眼睛盯在几个尖子学生身上，有意无意地忽视多数学生的存在。“抓两头带中间”就是典型的做法。但结果往往是抓“两头”变成抓“一头”，“带中间”变成“丢中间”。教学民主最好的体现是以能者为师，教学相长。信息时代的特征，能者未必一定是教师，未必一定是“好”学生。在特定领域，特定环节上，有兴趣占有知识高地的学生可以为同学“师”，甚至为教师“师”。在教学中发现不足，补充知识、改善教法、