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圖書標籤:

• 采購
• 供應鏈管理
• 閤同管理
• 談判
• 供應源
• 采購策略
• 組織管理
• 關係管理
• 商業管理
• 運營管理

店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111455547

商品编码：1809186654

页数：1

字数：1

內容簡介

 

采購與供應中的閤同與關係管理+談判與閤同+購與供應的組織環境+采購供應策略+供應源搜尋5本

9787111469704
9787111455530
9787111470045
9787111471844
9787111455547

采購與供應中的閤同與關係管理

• 齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2014年7月1日)
• ISBN: 9787111469704
• 條形碼: 9787111469704
• 商品尺寸: 25.8 x 18 x 2 cm
• 商品重量: 680 g

• 目錄

  前言  
  《采購與供應中的閤同與關係管理》考試大綱  
  教材使用說明  
  ，章商務關係概論  
  ，節商務關係的本質  
  第二節內部關係和外部關係  
  第三節關係的譜係  
  第四節哪種關係類型理想  
  第五節關係的生命周期  
  本章小結  
  自測題  
  第二章關係組閤的規劃  
  ，節關係管理  
  第二節風險評估  
  第三節供應和供應商定位  
  第四節供應商偏好  
  本章小結  
  自測題  
  第三章競爭環境  
  ，節供應環境  
  第二節STEEPLE分析  
  第三節競爭力  
  第四節競爭優勢的來源  
  本章小結  
  
• 。。。。。

• 采購與供應中的談判與閤同

• • 齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2014年2月1日)
  • 外文書名: 
  • 叢書名: 
  • 平裝: 348頁
  • 語種： 簡體中文
  • 開本: 16
  • ISBN: 7111455533
  • 條形碼: 9787111455530
  • 商品尺寸: 25.8 x 18.4 x 1.8 cm
  • 商品重量: 640 g

  • 目錄

    前言  
    《采購與供應中的談判與閤同》考試大綱  
    教材使用說明  
    ，章製訂商業協議  
    ，節商業協議  
    第二節報價和投標文件  
    第三節規格  
    第四節關鍵績效指標  
    第五節閤同條款和附件  
    本章小結  
    
  • 。。。。。。

  • 購與供應的組織環境

  • • 齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2014年7月1日)
    • 外文書名: 
    • 叢書名: 
    • 平裝: 411頁
    • 開本: 16
    • ISBN: 9787111470045
    • 條形碼: 9787111470045
    • 商品尺寸: 25.8 x 18.2 x 2 cm
    • 商品重量: 762 g

    • 目錄

      前言  
      《采購與供應的組織環境》考試大綱  
      教材使用說明  
      ，章采購的類彆  
      ，節采購以及采購與供應  
      第二節采購的範圍  
      第三節直接采購與間接采購  
      第四節為庫存采購與非庫存采購  
      第五節資本采購  
      第六節服務的采購  
      第七節外部支齣的細分  
      本章小結  
      自測題  
      第二章采購與供應中的增值  
      ，節采購的運作目標  
      第二節增值  
      第三節采購的“五個閤適”  
      第四節閤適的價格  
      第五節閤適的質量  
      第六節在閤適的時間獲得閤適的數量  
      第七節閤適的地點  
      第八節其他考慮因素  
      
    • 。。。。。

    • 采購與供應策略

    • • 齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2014年7月1日)
      • 外文書名: 
      • 叢書名: 
      • 平裝: 328頁
      • 語種： 簡體中文
      • 開本: 16
      • ISBN: 9787111471844
      • 條形碼: 9787111471844
      • 商品尺寸: 25.8 x 18.2 x 1.6 cm
      • 商品重量: 581 g

      • 目錄

        前言  
        《采購與供應策略》考試大綱  
        教材使用說明  
        ，章商業需求及采購決策  
        ，節什麼是商業需求  
        第二節采購周期  
        第三節采購情景  
        第四節進行商業論證  
        第五節商業論證的標準  
        

      • 供應源搜尋

      • • 齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2014年2月1日)
        • 外文書名: 
        • 叢書名: 
        • 平裝: 337頁
        • 語種： 簡體中文
        • 開本: 16
        • ISBN: 7111455541
        • 條形碼: 9787111455547
        • 商品尺寸: 25.8 x 18.4 x 1.6 

以下是關於采購與供應管理領域五本不同書籍的詳細簡介，每本專注於一個獨特但相互關聯的主題，旨在為讀者提供更全麵、更深入的理解。 《閤同生命周期管理：從起草到執行的優化之道》 本書深入探討瞭閤同在現代商業運作中的核心地位，聚焦於其整個生命周期的精細化管理。不同於僅僅側重於閤同條款本身的談判，本書將目光放寬至閤同從最初的醞釀、起草、審批、簽訂，到履行過程中的監控、變更管理、以及最終的終止或續簽的每一個環節。 在起草階段，本書強調瞭清晰、準確、無歧義的閤同語言的重要性，並提供瞭多種常用閤同模闆的分析與解讀，幫助讀者規避潛在的法律風險和商業陷阱。它會詳細講解如何識彆關鍵閤同要素，如標的物、數量、價格、交付條件、付款方式、違約責任、知識産權歸屬、保密條款等，並給齣如何根據具體業務場景進行個性化定製的建議。 審批與簽訂環節，本書不僅關注流程的閤規性，更強調內部各部門（法務、財務、業務部門）之間的協作效率和信息對稱性。書中會介紹如何利用閤同管理係統來簡化審批流程，提高效率，同時確保決策的科學性。 閤同履行管理是本書的重中之重。它詳細闡述瞭如何建立有效的閤同監控機製，包括進度跟蹤、質量檢驗、交付驗證、支付審核等。書中會提供多種績效評估指標和工具，幫助企業及時發現並解決閤同履行過程中齣現的問題，例如交付延誤、質量不達標、超齣預算等，並指導讀者如何采取預防性措施和糾正性行動。 關於閤同變更管理，本書指齣，在動態變化的商業環境中，閤同的修改是不可避免的。因此，本書重點講解瞭如何規範地處理閤同變更，包括變更的申請、審批、記錄以及對原閤同條款的影響分析，確保每一次變更都閤法閤規，並對雙方權益的影響最小化。 最後，本書探討瞭閤同的終止與續簽策略。它會分析不同閤同終止的條件和程序，以及在閤同到期前如何進行評估，是選擇終止、續簽還是重新談判，為企業做齣明智的決策提供理論依據和實踐指導。 總而言之，《閤同生命周期管理：從起草到執行的優化之道》旨在幫助讀者建立一套係統化的閤同管理體係，將閤同視為企業核心資産的一部分，通過精細化的管理，最大程度地發揮閤同的價值，降低經營風險，提升企業整體的運營效率和競爭力。 《戰略性談判技巧與協議達成：實現互利共贏的藝術》 本書聚焦於談判這一采購與供應管理中的關鍵技能，但其視角超越瞭簡單的“討價還價”，而是將其提升到戰略層麵，強調通過科學的談判方法，實現雙方互利共贏的目標。 首先，本書深入剖析瞭談判的心理學原理，包括決策偏差、認知失調、情緒影響等，並提供瞭識彆和應對談判對手心理策略的技巧。它會引導讀者理解不同文化背景下的談判風格差異，以及如何在跨文化談判中取得成功。 在談判準備階段，本書強調瞭充分調研和信息收集的重要性。它會指導讀者如何進行SWOT分析，如何設定清晰的談判目標（BATNA、WATNA、ZOPA），如何評估對方的可能立場和需求，以及如何構建一個強有力的談判議程。本書還會介紹多種談判策略，如閤作性談判、競爭性談判、妥協性談判等，並分析其適用場景和優劣勢。 在談判過程中，本書提供瞭大量實用的溝通技巧，包括積極傾聽、提問技巧、有效說服、肢體語言解讀等。它會詳細講解如何處理異議和僵局，如何進行有效的讓步和交換，以及如何巧妙地使用沉默和停頓來影響談判進程。本書還會通過大量的案例分析，展示不同談判場景下的應對策略，幫助讀者在實際談判中更加從容自信。 本書的獨特之處在於，它不僅僅關注如何“贏得”談判，更強調如何在達成協議的過程中，建立和維護長期的閤作關係。它會探討如何通過建立信任、理解對方的深層需求、尋求共同利益來促成可持續的協議。本書會介紹“共贏”談判模式的核心理念，以及如何通過創意性的解決方案來打破零和博弈的思維定勢。 最終，本書旨在幫助讀者掌握一套係統性的談判方法論，將談判從一種“技術”提升為一種“藝術”，使每一次談判都成為一次學習和成長的機會，從而在采購與供應活動中，不僅能夠獲得有利的閤同條款，更能建立起穩固、互信的閤作夥伴關係，為企業的長期發展奠定堅實的基礎。 《現代企業的采購與供應組織架構與運作模式》 本書著眼於企業內部采購與供應部門的組織設計與運營效率，探討瞭在不斷變化的商業環境中，如何構建和優化采購供應組織，以適應戰略發展和市場變化。 在組織架構方麵，本書會分析不同類型的采購供應組織模式，如集權式、分權式、混閤式以及矩陣式等，並詳細闡述每種模式的優缺點、適用條件以及實施要點。它會指導讀者如何根據企業的規模、行業特性、業務流程和戰略目標，選擇最適閤自身的組織架構。 在運作模式方麵，本書深入探討瞭采購供應部門在日常運營中的關鍵職能和流程。這包括：需求規劃與預測、供應商關係管理（SRM）、閤同管理、采購執行、庫存管理、物流配送、以及績效評估等。書中會介紹如何通過流程再造和標準化，提升采購供應流程的效率和透明度。 本書特彆強調瞭跨部門協作在采購供應組織中的重要性。它會分析采購供應部門如何與研發、生産、銷售、財務、法務等部門進行有效的溝通與協調，以確保采購活動能夠全麵支持企業整體戰略的實現。書中會介紹如何建立有效的溝通機製和信息共享平颱，打破部門壁壘，形成協同效應。 在人纔隊伍建設方麵，本書會討論如何吸引、培養和保留具備專業技能和戰略思維的采購與供應人纔。它會介紹不同崗位所需的專業知識和能力，以及如何通過培訓和發展計劃，提升團隊的整體素質。 此外，本書還會探討數字化轉型對采購供應組織的影響，包括如何利用信息技術（如ERP、SRM係統、大數據分析、人工智能）來提升采購供應的智能化水平，優化決策過程，降低運營成本。 總而言之，《現代企業的采購與供應組織架構與運作模式》旨在為企業管理者和采購供應專業人士提供一套關於組織設計與運營優化的係統性指導，幫助他們構建一個高效、靈活、響應迅速的采購供應體係，從而有效支持企業的戰略執行和可持續發展。 《驅動企業價值增長的采購供應策略》 本書將采購與供應管理提升到戰略層麵，探討如何通過製定和實施有效的采購供應策略，驅動企業整體價值的增長。它將采購不再僅僅視為一個成本中心，而是視為一個能夠創造競爭優勢和價值的戰略功能。 本書首先分析瞭當前宏觀經濟環境、行業趨勢以及企業自身戰略對采購供應策略製定的影響。它會引導讀者理解，成功的采購供應策略必須與企業的整體業務戰略緊密結閤，並為實現企業長期目標提供支持。 在策略製定方麵，本書會介紹多種戰略框架和分析工具，如波特五力模型、價值鏈分析、SWOT分析、以及通用電氣矩陣等，幫助企業識彆關鍵的采購領域和戰略機會。書中會深入闡述不同的采購戰略類型，如成本領先戰略、差異化戰略、集中采購戰略、分散采購戰略、戰略尋源戰略、夥伴關係戰略等，並分析其適用場景和實施要點。 本書特彆強調瞭“總成本”（Total Cost of Ownership, TCO）的概念，並指導讀者如何超越單純的價格考慮，從全生命周期角度來評估和選擇供應商，包括質量、交貨、服務、技術支持、風險等多種因素。 在執行層麵，本書會探討如何將戰略轉化為可操作的計劃，並進行有效的實施。這包括如何建立戰略性供應商關係，如何進行供應商的績效管理和發展，如何通過創新來推動供應鏈的優化，以及如何管理供應鏈風險。 書中還會關注綠色采購、可持續采購等新興趨勢，探討如何通過負責任的采購實踐，提升企業的品牌形象和社會責任感。 通過大量的成功案例分析，本書嚮讀者展示瞭優秀的采購供應策略如何幫助企業降低成本、提高效率、提升産品質量、加速産品上市、增強市場競爭力，並最終實現股東價值的最大化。 《驅動企業價值增長的采購供應策略》旨在幫助采購供應專業人士和企業管理者，將采購供應職能從戰術層麵提升到戰略層麵，使其成為企業實現可持續增長和價值創造的關鍵驅動力。 《全球化背景下的高效供應源搜尋與評估體係》 本書聚焦於采購與供應管理中一個至關重要的環節——如何在日益復雜和全球化的市場中，高效地搜尋、識彆和評估潛在的供應商。 在當前全球經濟一體化的大背景下，企業麵臨著前所未有的供應商選擇範圍，同時也伴隨著更高的風險和挑戰。本書旨在為企業建立一套科學、係統、高效的供應源搜尋與評估體係。 本書首先會闡述供應源搜尋的戰略意義，解釋為何有效的搜尋能夠幫助企業降低成本、提高質量、獲得技術創新、規避風險，並增強其在全球市場的競爭力。 在搜尋策略方麵，本書會介紹多種搜尋方法和渠道，包括：行業展會、專業數據庫、第三方谘詢機構、行業協會、在綫采購平颱、以及通過現有供應商進行推薦等。它會指導讀者如何根據采購物品的類彆、技術復雜性、市場成熟度以及戰略重要性，選擇最閤適的搜尋方式。 本書的重點在於“評估體係”的構建。它會詳細講解如何設計一套多維度的供應商評估標準，以確保評估的全麵性和客觀性。這些評估維度可能包括： 財務能力： 供應商的盈利能力、現金流狀況、償債能力等，以評估其財務穩定性。 技術能力： 供應商在相關技術領域的研發實力、專利技術、生産工藝、産品質量控製能力等。 生産能力： 供應商的産能、設備水平、生産效率、柔性生産能力等，以滿足企業的生産需求。 質量管理體係： 供應商是否擁有ISO等國際質量認證，以及其內部的質量控製流程和記錄。 交付能力： 供應商的準時交貨率、物流管理能力、供應鏈的可靠性等。 服務能力： 供應商的響應速度、技術支持、售後服務、客戶滿意度等。 風險管理能力： 供應商在政治、經濟、法律、社會、環境等方麵的風險應對能力，以及其業務連續性計劃。 閤規性與可持續性： 供應商在環保、勞工權益、商業道德等方麵的錶現，以及其是否符閤相關的法律法規和企業社會責任要求。 本書還會介紹常用的供應商評估工具和技術，如問捲調查、實地考察、標杆分析、能力模型評估等，並提供如何量化評估結果、建立供應商評分體係的方法。 在供應商評估完成後，本書還會探討如何進行供應商的初步篩選和談判，以及如何建立與優秀供應商的長期閤作關係。 《全球化背景下的高效供應源搜尋與評估體係》旨在幫助企業建立起一套 robust 的供應商發掘與評估流程，從而在全球範圍內找到最適閤的閤作夥伴，降低采購風險，優化供應鏈績效，為企業的全球化發展提供堅實的支持。

评分☆☆☆☆☆

這本關於“采購供應策略”的書，就像是為我量身打造的“戰術手冊”。它並沒有停留在理論層麵，而是提供瞭多種實用的策略框架和分析工具，幫助我理解如何根據不同的業務需求和市場情況，製定齣最優的采購和供應策略。我最喜歡的部分是關於“成本領先”與“差異化”策略在采購中的應用，以及如何通過“供應商關係管理”來實現競爭優勢。書中詳細介紹瞭各種采購策略，比如戰略采購、大宗采購、零庫存采購等等，並對每種策略的適用場景、實施步驟以及潛在風險進行瞭深入剖析。我尤其對“總擁有成本”（TCO）的概念印象深刻，它教會我不能隻看眼前的價格，而要從全生命周期來評估采購決策的優劣。通過學習這些策略，我明白瞭如何更有針對性地選擇供應商，如何製定更有效的議價策略，以及如何通過持續的優化來降低采購成本，提高采購效率，最終為企業創造更大的價值。這本書讓我覺得，采購不再是簡單的執行層麵，而是需要高度的戰略性和前瞻性。

评分☆☆☆☆☆

“供應源搜尋”這部分內容，簡直是我這種經常需要尋找新供應商的人的“救星”！之前搜尋供應商，更多是靠經驗和人脈，效率不高，而且容易錯失一些潛在的優秀閤作者。這本書為我提供瞭一套係統性的方法論，讓我知道如何更科學、更有效地進行供應商的開發和篩選。它詳細介紹瞭各種搜尋渠道，從傳統的展會、行業協會，到現代的互聯網平颱、數據庫，再到更深度的市場調研和競爭對手分析，無一不包。更重要的是，它強調瞭在搜尋過程中，要明確搜尋標準和評估指標，不能漫無目的地尋找，而是要帶著明確的目標去進行。書中對於供應商信息收集、初步評估、盡職調查等環節的講解，也讓我覺得非常實用，讓我知道在接觸供應商之前，需要做哪些功課，纔能避免走彎路。這部分內容不僅提升瞭我搜尋的效率，更重要的是提升瞭搜尋的質量，讓我能找到真正符閤我們需求的、有潛力的閤作夥伴。

评分☆☆☆☆☆

這本書對於“談判”的論述，給瞭我極大的啓發，讓我對原本充滿壓力的談判場景有瞭全新的認識。它不僅僅是技巧的羅列，更是對談判心理、策略以及不同情境下的應對方法的深刻剖析。書中列舉瞭各種談判風格和模式，從閤作型到對抗型，並詳細分析瞭它們的優劣勢以及在不同場景下的適用性。我尤其對“BATNA”（最佳替代方案）的概念印象深刻，它讓我明白在談判前充分準備自己的退路是多麼重要，這不僅能增強談判的底氣，也能避免在不利條件下被迫接受方案。此外，書中還提供瞭許多實用的溝通技巧，比如積極傾聽、提問技巧、以及如何處理僵局和衝突，這些都讓我覺得受益匪淺。我以前總覺得談判就是“兵來將擋”，但讀瞭這本書後，我纔意識到，一場成功的談判，是建立在充分的準備、清晰的目標、以及對對方需求的理解之上的。它讓我覺得，談判並非隻是為瞭“贏”，而是為瞭達成一個雙方都能接受的、可持續的協議。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書關於“組織環境”的論述，讓我對企業內部的采購和供應部門有瞭全新的理解。它深刻地剖析瞭采購和供應職能是如何嵌入到企業整體戰略中的，以及它所麵臨的各種內外部環境因素的影響。從公司治理結構、企業文化，到宏觀經濟、行業競爭、法律法規，甚至是技術進步和社會責任，所有這些都像一張無形的大網，製約和塑造著采購部門的決策和行動。書中詳細解釋瞭不同的組織結構對采購效率和策略選擇的影響，比如集權式采購、分權式采購，以及它們的優缺點。我尤其對如何根據企業自身特點來設計和優化采購組織架構的部分印象深刻，這為我思考我們部門的未來發展方嚮提供瞭重要的理論依據。它還強調瞭跨部門協作的重要性，采購部門如何與研發、生産、銷售、財務等部門緊密配閤，纔能真正實現企業的整體價值最大化。讀完這部分，我不再僅僅將采購視為一個孤立的功能，而是將其看作企業運營的“神經中樞”，承載著連接內外部資源的重任。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直為我打開瞭采購和供應管理的新世界！以前總覺得這部分工作就是“下單、收貨、付錢”這麼簡單，但讀瞭之後纔意識到，這背後隱藏著多麼龐大且精密的體係。首先，它詳盡地闡述瞭閤同在整個采購流程中的核心地位，從最初的意嚮書到最終的驗收，每一個環節都需要嚴謹的閤同來約束和保障。書中提供的各種閤同範本和條款分析，讓我對如何規避風險、明確雙方責任有瞭清晰的認識。更讓我驚喜的是，它不僅僅局限於閤同本身，還深入探討瞭與供應商建立和維護長期、互信關係的重要性。通過各種案例分析，我學會瞭如何識彆潛在的閤作夥伴，如何通過有效的溝通和協作，將供應商從簡單的交易方轉變為戰略性的夥伴，共同應對市場變化和挑戰。尤其是關於談判的部分，簡直是實操指南，讓我茅塞頓開，明白瞭原來談判並非一味地壓價，而是要尋求共贏，找到雙方都能接受的平衡點，這極大地提升瞭我未來與供應商溝通時的信心和技巧。整本書的邏輯清晰，語言也比較易懂，即使是對采購領域不太熟悉的讀者，也能快速掌握核心要點。

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