推荐序二 可复制的华为增长方法 / 吴晓波
推荐序三 看清增长本质，实现有效增长 / 龙波
自序 创造增长机会，激活组织活力
第一章 客户增长——客户赚钱了，企业才能赚钱
第一节 以客户需求为中心
以客户为中心是企业生存发展之路/客户需求 = 需(痛点)+ 求(解决方案)_/建立以客户需求为中心的一元思维
第二节 成就客户是活下去的根本
部门或岗位的独特价值定位 /以客户结果为导向的 KPI 解码 / 对准客户需求创新和运营
第三节 创造客户
痛点不痛 / 创造价值的关键是发现场景/效用价值和虚拟价值
第二章 利润增长——聚焦主航道，平衡好规模和利润
第一节 一定利润率水平上的成长最大化
单纯追求利润和规模都是企业的“红舞. 鞋”/保持规模和利润的平衡
第二节 提高核心竞争力的开放整合
市场机制激活价值创造诸要素 / 市场机制下，机会牵引资源
第三节 战略机会面前大胆投入
针尖战略 / 规模经济和范围经济 / 机会重于成本
第三章 破局增长——跳出生存局限，实现动态管理
第一节 创造机会，引导消费
没有现成的机会，机会是创造出来的 / 创造机会，重构客户的认知 / 边打仗，边建设能力
第二节 不迷信过去，不执着将来
过往的成功不是未来前进的可靠向导/ 望远镜与显微镜战略规划 /制造矛盾，互相促进和制衡
第三节 管理水平不能超过经营水平
除恶务尽本身就是恶/极致的管理，就是极致的伤害 / 全面预算管理:价值经营的抓手
第四章 人才增长——搭建从“人才”到“人财”的增长型组织
第一节 胜任是个伪命题
冲锋比胜任重要 /能力建在组织上/ “歪瓜裂枣”的用人机制
第二节 人才通关
人才标准:绩效、能力、价值观、品德 / 赛马机制/能上能下
第三节 人才发展的本质是事业发展
人才发展的最高标准是实践/ 要滴灌，不要漫灌 /人才发展不是培植英雄
第五章 增长驱动——建立多元激励体. 系，激活组织活力
第一节 利益、人性与效率
利益比道理更有说服力 / 根据人性的特点设计机制和制度 /效率的根本出路是有效增长
第二节 价值创造、价值评价和价值分配
全力创造价值 / 正确评价价值 / 合理分配价值
第三节 管理组织绩效与个人绩效
管理组织绩效远比管理个人绩效重要 / 组织绩效考核与个人绩效考评 /导向增量的绩效与激励融合设计/绩效管理的四大误区
第六章 增长内核——锻造企业文化，激发奋斗者
第一节 以利他的方式利己
利他思维:站在客户立场思考问题 _/ 格局是一种更高层次的利益计算 / 以共识创造效率
第二节 企业的基本假设
基本假设是企业的元规则 /共情与共利 /人性化管理与基于人性的管理 /员工幸福与商业成功 /公平与效率
第三节 思想比产品更具有穿透力
愿景:众里寻他千百度 / 使命:舍我其谁 /核心 价值观:大河有水小河满 /经营理念:调节生产关系，解放生产力/制度与规范:预防失效，才能有效 /狼文化的行为特征 /灰度哲学
第四节 塑造企业文化
聚焦企业的机会与挑战/制度内化 /塑造人物故事/仪式感 /跨文化管理
任正非关于长期有效增长的思想精要
后记 回归普遍适用的增长法则
· · · · · · (收起)
具体描述
自1987年創立以來，華為保持瞭30年快速增長的奇跡。所有企業麵臨的增長睏境，華為在發展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。
鬍賽雄以17年在華為“運動員+教練”的視角，從實現客戶增長、閤理利潤增長、不確定性環境下的破局增長、人纔發展機製、增長驅動機製和文化鍛造六大方麵，從外部核心業務能力構建，到內部組織活力激活，係統闡述瞭驅動華為長期有效增長的關鍵策略。
本書深度挖掘華為管理理念背後的技術訣竅和應用邊界，輔以典型企業案例，目的是告訴管理者，當華為的思想方法和實踐經驗映射到企業的特定管理情景時，該如何將其變成一個適閤本企業的有效方案，幫助企業解決從哪裏增長和如何增長的問題。
用户评价
##2021年第8本。前三章是业务增长逻辑，后三章是组织建设逻辑，前三章客户，利润和破局部分的启发更大。
评分##没有一句废话，力荐！
评分##当“商业解读”也成了门时兴的生意时，外在的“特殊性”往往被赋予了可以直达内在的“普遍性”，但在组织体全身存在多重偏差且又遍地开花的情势中，“偏差”间距亦会产生心理上的牵引效应。或于“内循环”日炽的氛围里，此种“溢出性”更有助于企业群体本土化的自我度量和主动精进，而整体提升的根本仍须依赖更广泛的实践行为及与之相关的真实水准……
评分##道理都懂 但真的只是适合管理层看的书 打工人散了吧
评分领袖在茫茫黑暗中散发出的微光在于在山顶至上而下(山脚只看到金字塔爬升路径）的视角:长远的投资绩效(效率唯一的出口是增长) ◢绩效导向: ★调动有效的价值创造要素塑造流程_终端客户(先推深海滩_机会市场生成/后拉低作堰_成本组织目标） ①先后顺序:譬如预算先责权后生成即本末倒置，后端若主导＝资源角度而非机会角度的拧毛巾(但当深海不够挖时譬如人力，管理就跃升核心竞争力） ②耳目终端:一元化客户/权力秩序的精兵强将 ③后端抓手:传递经营压力而非资投调整 ★先立后破(有效）而非虚位以待(规范） ★主动制高今日布局(非明天的决策）战略价值方向(活久大池塘/持续战略机会）而非陷过程。 ◢用人而非育人 ①组织优先(轮岗胶水/队形:剁手脚剁屁股剁脑袋) ②使用优先(分配) ◢☕信息价值:全球化有序流通共享
评分##没有一句废话，力荐！
评分##后续要研究一下华为的激励机制，看如何借鉴
评分##现场听过胡老师的课，讲的很多内容和故事在书中也有提及。从我角度看，是很原汁原味地讲述了华为的理念和做事逻辑。如果要更详尽细致的了解，估计得再读读官方出的那几本。华为的模式不可能适合所有企业，但肯定有参考借鉴价值。强烈推荐读这本书。
评分##华为的管理，确实形成了它的哲学和系统，每一个举措背后都有基于人性的思考，尤其值得借鉴这种管理思想，而不是硬搬方法论。
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