推荐序二 可复制的华为增长方法 / 吴晓波
推荐序三 看清增长本质，实现有效增长 / 龙波
自序 创造增长机会，激活组织活力
第一章 客户增长——客户赚钱了，企业才能赚钱
第一节 以客户需求为中心
以客户为中心是企业生存发展之路/客户需求 = 需(痛点)+ 求(解决方案)_/建立以客户需求为中心的一元思维
第二节 成就客户是活下去的根本
部门或岗位的独特价值定位 /以客户结果为导向的 KPI 解码 / 对准客户需求创新和运营
第三节 创造客户
痛点不痛 / 创造价值的关键是发现场景/效用价值和虚拟价值
第二章 利润增长——聚焦主航道，平衡好规模和利润
第一节 一定利润率水平上的成长最大化
单纯追求利润和规模都是企业的“红舞. 鞋”/保持规模和利润的平衡
第二节 提高核心竞争力的开放整合
市场机制激活价值创造诸要素 / 市场机制下，机会牵引资源
第三节 战略机会面前大胆投入
针尖战略 / 规模经济和范围经济 / 机会重于成本
第三章 破局增长——跳出生存局限，实现动态管理
第一节 创造机会，引导消费
没有现成的机会，机会是创造出来的 / 创造机会，重构客户的认知 / 边打仗，边建设能力
第二节 不迷信过去，不执着将来
过往的成功不是未来前进的可靠向导/ 望远镜与显微镜战略规划 /制造矛盾，互相促进和制衡
第三节 管理水平不能超过经营水平
除恶务尽本身就是恶/极致的管理，就是极致的伤害 / 全面预算管理:价值经营的抓手
第四章 人才增长——搭建从“人才”到“人财”的增长型组织
第一节 胜任是个伪命题
冲锋比胜任重要 /能力建在组织上/ “歪瓜裂枣”的用人机制
第二节 人才通关
人才标准:绩效、能力、价值观、品德 / 赛马机制/能上能下
第三节 人才发展的本质是事业发展
人才发展的最高标准是实践/ 要滴灌，不要漫灌 /人才发展不是培植英雄
第五章 增长驱动——建立多元激励体. 系，激活组织活力
第一节 利益、人性与效率
利益比道理更有说服力 / 根据人性的特点设计机制和制度 /效率的根本出路是有效增长
第二节 价值创造、价值评价和价值分配
全力创造价值 / 正确评价价值 / 合理分配价值
第三节 管理组织绩效与个人绩效
管理组织绩效远比管理个人绩效重要 / 组织绩效考核与个人绩效考评 /导向增量的绩效与激励融合设计/绩效管理的四大误区
第六章 增长内核——锻造企业文化，激发奋斗者
第一节 以利他的方式利己
利他思维:站在客户立场思考问题 _/ 格局是一种更高层次的利益计算 / 以共识创造效率
第二节 企业的基本假设
基本假设是企业的元规则 /共情与共利 /人性化管理与基于人性的管理 /员工幸福与商业成功 /公平与效率
第三节 思想比产品更具有穿透力
愿景:众里寻他千百度 / 使命:舍我其谁 /核心 价值观:大河有水小河满 /经营理念:调节生产关系，解放生产力/制度与规范:预防失效，才能有效 /狼文化的行为特征 /灰度哲学
第四节 塑造企业文化
聚焦企业的机会与挑战/制度内化 /塑造人物故事/仪式感 /跨文化管理
任正非关于长期有效增长的思想精要
后记 回归普遍适用的增长法则
· · · · · · (收起)
具体描述
自1987年創立以來，華為保持瞭30年快速增長的奇跡。所有企業麵臨的增長睏境，華為在發展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。
鬍賽雄以17年在華為“運動員+教練”的視角，從實現客戶增長、閤理利潤增長、不確定性環境下的破局增長、人纔發展機製、增長驅動機製和文化鍛造六大方麵，從外部核心業務能力構建，到內部組織活力激活，係統闡述瞭驅動華為長期有效增長的關鍵策略。
本書深度挖掘華為管理理念背後的技術訣竅和應用邊界，輔以典型企業案例，目的是告訴管理者，當華為的思想方法和實踐經驗映射到企業的特定管理情景時，該如何將其變成一個適閤本企業的有效方案，幫助企業解決從哪裏增長和如何增長的問題。
用户评价
##华为的管理，确实形成了它的哲学和系统，每一个举措背后都有基于人性的思考，尤其值得借鉴这种管理思想，而不是硬搬方法论。
评分##道理都懂 但真的只是适合管理层看的书 打工人散了吧
评分##不断复习
评分##看得多了，也就那么回事了。没什么聚焦的东西。
评分##经常遇到“我们要学华为”或者是挖来华为出来的谁谁做高管并期待他/她能大有所为。如果管理的问题都如此简单粗暴得以找到答案，那真是体现这个企业家的认知局限。
评分##当“商业解读”也成了门时兴的生意时，外在的“特殊性”往往被赋予了可以直达内在的“普遍性”，但在组织体全身存在多重偏差且又遍地开花的情势中，“偏差”间距亦会产生心理上的牵引效应。或于“内循环”日炽的氛围里，此种“溢出性”更有助于企业群体本土化的自我度量和主动精进，而整体提升的根本仍须依赖更广泛的实践行为及与之相关的真实水准……
评分##纷享销客徐阳赠书。感觉还是一本以华为经历为载体的讲稿梳理性书籍，个别内容还是有亲身体会的，但是系统性和深入度基本与其他华为系书籍一致。可以快速翻阅
评分##后续要研究一下华为的激励机制，看如何借鉴
评分##常读常新的书
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