成功的銷售從人脈開始 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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方朋遠著 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 人脈拓展
• 客戶關係
• 商業溝通
• 人際交往
• 銷售策略
• 成功學
• 職場技能
• 個人成長
• 影響力

店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 北京工业大学出版社

ISBN：9787563934751

商品编码：29609329446

包装：平装

出版时间：2013-05-01

基本信息

書名：成功的銷售從人脈開始

定價：28.00元

作者：方朋遠著

齣版社：北京工業大學齣版社

齣版日期：2013-05-01

ISBN：9787563934751

字數：225000

頁碼：257

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.400kg

編輯推薦

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　　不懂人脈，就做不好銷售

內容提要

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　　相信每一位銷售人員都誌在成功，並堅持不懈地追求著成功。然而，僅僅憑藉著自己的努力就可以取得成功嗎答案是否定的。因為在當今競爭日益激烈的時代，僅僅憑藉著滿腔熱情已很難找到自己的立足之地，每一個銷售人員都遇到過僅憑一己之力辦不瞭事的情況，因此，每一位成功銷售人員都是藉助著他人的力量來實現自己的目的，也隻有如此，纔能真正達到自己所想要的結果。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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《成功的銷售從人脈開始》—— 撥開迷霧，精準觸達，讓每一次互動都成為增長的基石 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，成功的銷售早已不再是單打獨鬥的衝鋒陷陣。它是一門藝術，更是一門科學，而連接人與人之間無形的紐帶——“人脈”，正是這門藝術與科學的核心驅動力。本書並非泛泛而談“廣交朋友”的淺顯道理，而是深入剖析瞭如何係統性地構建、維護和激活一個人脈網絡，使其真正成為助力銷售業績飆升的強大引擎。 我們常常聽到“銷售靠關係”，這句話既有其閤理性，也可能被誤讀。真正的“關係”，並非靠巧閤或單方麵的索取建立，而是一種基於信任、價值交換和長期承諾的有機連接。本書將帶領讀者，跳齣傳統思維的束縛，重新審視人脈在現代銷售中的戰略意義，並提供一套行之有效的方法論，幫助你在銷售領域脫穎而齣。 第一部分：重塑認知——人脈不再是偶然，而是戰略資産 在信息高速公路時代，我們不再是孤立的個體。每一個潛在客戶、每一個行業專傢、每一個閤作夥伴，甚至每一個你曾經幫助過或被幫助過的人，都可能構成你人脈網絡中的一個關鍵節點。本書將首先幫助你破除對“人脈”的刻闆印象，認識到它並非虛無縹緲的運氣，而是可以通過精心策劃和持續經營而形成的、具有高度可衡量價值的戰略資産。 從“賣産品”到“服務人”的思維轉變： 傳統的銷售模式往往聚焦於産品的功能和優勢，而本書強調，真正的銷售是圍繞“人”展開的。理解客戶的需求、痛點、期望，以及他們在行業內的生態位，纔是打動他們的關鍵。而這些人脈網絡的梳理和分析，正是實現這一思維轉變的起點。 人脈的層級與價值定位： 並非所有的人脈都具有相同的價值。本書將指導你如何識彆不同層級的人脈——從初識的“弱連接”到深度信任的“強連接”，以及他們可能為你帶來的不同價值，如信息獲取、資源引薦、閤作機會、口碑傳播等。學會區分並針對性地進行投入，避免在無效鏈接上浪費寶貴的時間和精力。 數據化人脈管理： 在數字化時代，人脈的維護和激活也可以被數據化。本書將探討如何利用CRM係統、社交媒體分析工具等，對你的人脈進行分類、標簽化，並追蹤互動記錄，從而更精準地把握每一次溝通的時機和內容，將“廣撒網”的低效模式轉變為“精準狙擊”的高效策略。 第二部分：構建基石——從零開始，高效拓展高質量人脈 許多銷售人員常常陷入“不知道從哪裏開始拓展人脈”的睏境。本書將為你提供一套係統化的方法，無論你是銷售新人還是經驗豐富的職場人士，都能找到適閤自己的拓展路徑。 明確目標，精準畫像： 在開始拓展人脈之前，首先要明確你的銷售目標是什麼？你的目標客戶畫像是怎樣的？他們的職業、行業、興趣、獲取信息渠道等關鍵信息是什麼？本書將指導你如何進行目標市場分析和客戶畫像的細緻描繪，從而將人脈拓展的範圍聚焦在最有價值的區域。 綫上綫下雙軌並行，多維度觸點： 行業活動與會議： 如何在展會、研討會、行業交流會上主動齣擊，如何在活動中找到與你目標客戶相關的參會者，並進行有效的初步接觸？本書將提供實用的破冰技巧和交流範例。 社交媒體的戰略運用： LinkedIn、微信、微博等平颱，如何通過內容分享、積極互動、專業群組參與，來吸引潛在客戶的關注？本書將深入解析不同平颱的特點和最佳實踐。 口碑推薦與現有客戶轉化： 如何激勵現有客戶成為你的人脈拓展“大使”？如何通過優質服務，將滿意的客戶轉化為新的潛在客戶的引薦者？本書將提供一套有效的客戶關係管理與轉介紹激勵機製。 信息搜集與價值共創： 積極參與綫上綫下的行業討論，分享有價值的見解，主動迴答他人的疑問，將自己打造成一個行業內的“知識節點”，自然會吸引誌同道閤者。 “價值先行”原則： 在任何拓展人脈的過程中，始終秉持“我能為你做什麼？”的態度，而不是“你能為我做什麼？”。本書將通過案例分析，展示如何提供有價值的信息、解決方案或幫助，從而建立互信的開端。 第三部分：精耕細作——從相識到相知，構建深度信任 拓展人脈隻是第一步，更重要的是如何將初識的連接轉化為穩固的、能夠帶來實際銷售價值的深度關係。 個性化溝通，拒絕模闆化： 每個人都是獨特的個體，你的溝通方式也應該體現齣你的用心和專業。本書將指導你如何根據對方的特點、需求和互動曆史，量身定製溝通內容和方式，讓對方感受到被重視。 持續的價值輸齣與互動： 信任的建立是一個循序漸進的過程，需要持續的投入。本書將分享如何通過定期分享行業資訊、提供專業建議、邀請參加綫上綫下活動、甚至是簡單地問候，來保持人脈的活躍度和溫度。 學會傾聽與共情： 真正的銷售是解決問題，而解決問題的基礎是深入理解。本書將強調傾聽的重要性，教會你如何通過積極傾聽，捕捉客戶的真實需求和潛在顧慮，並展現齣你的共情能力，拉近彼此的距離。 關鍵時刻的“雪中送炭”： 當你的人脈網絡中有人麵臨挑戰或需要幫助時，適時伸齣援手，你的價值將被無限放大。本書將探討如何在不求迴報的情況下，巧妙地提供支持，從而深化彼此的信任。 主動管理與預判： 瞭解你人脈網絡中關鍵人物的動態，預判他們可能麵臨的機遇或挑戰，並在他們開口之前提供支持，這將極大地提升你在他們心中的價值和地位。 第四部分：激活網絡——讓你的“人脈銀行”為你創造收益 擁有龐大的人脈網絡固然重要，但如果這些連接隻是“僵屍粉”，則無法轉化為實際的銷售成果。本書將聚焦於如何激活你的人脈網絡，讓它為你帶來源源不斷的銷售機會。 “以終為始”的意圖明確： 在進行每一次人脈互動時，都要清楚你想要達成的銷售目標是什麼。是引薦、是直接購買、還是獲得關鍵信息？明確的目標導嚮，將使你的每一次溝通都更有目的性。 巧妙的“資源對接”： 你的人脈網絡中，可能存在著需求的匹配點。本書將指導你如何觀察和發現這些潛在的匹配機會，並適時地進行“資源對接”，成為連接供需雙方的橋梁，從而贏得信任和迴報。 多維度引薦策略： 如何嚮你的潛在客戶的“關鍵人物”進行介紹？如何讓他們對你産生信任，並願意為你提供引薦？本書將分享一套行之有效的引薦溝通話術和策略。 危機公關與口碑管理： 在齣現問題時，強大的人脈網絡往往能為你提供重要的支持和解決方案。本書也將探討如何利用人脈來應對負麵事件，維護品牌和個人聲譽。 建立良性的“利益共同體”： 成功的銷售閤作往往是建立在互利共贏的基礎上的。本書將鼓勵你思考如何與你的關鍵人脈建立一種長期的、健康的“利益共同體”，讓雙方都能從閤作中獲得成長。 結語： 《成功的銷售從人脈開始》並非一本枯燥的理論書籍，它是一份寫給每一個渴望在銷售領域取得突破的行動指南。它將帶領你走上一條從“孤軍奮戰”到“團隊賦能”的道路，讓你深刻理解，在這個高度互聯的時代，最強大的銷售工具，永遠是那些你用心經營、真心相待的人。通過係統性的學習和實踐，你將能夠構建起一個強大而可持續的人脈網絡，讓每一次的互動都成為增長的基石，最終實現銷售業績的持續騰飛，成就卓越的銷售生涯。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在銷售行業摸爬滾打多年的老兵，我接觸過不少關於銷售技巧的書籍，但坦白說，很多都流於錶麵，缺乏深度。當我看到《成功的銷售從人脈開始》這本書時，我首先想到的就是，它是否能真正地觸及到銷售的本質？畢竟，再高明的銷售技巧，如果背後沒有人脈的支持，很多時候也隻是空中樓閣。我尤其看重的是，書中是否能提供一套可持續發展的人脈管理體係，而不是那種一次性的“套路”。我希望它能教會我如何去識彆真正有價值的人脈，如何去傾聽他們的需求，並不僅僅是把他們當作潛在的客戶，而是去建立一種互惠互利的夥伴關係。這本書的書脊設計很簡潔，封麵的綫條也很有設計感，整體給人一種專業而不失格調的感覺，這種細節上的打磨，往往能反映齣作者和齣版方的用心。我非常期待書中能夠分享一些作者在實踐中總結齣來的寶貴經驗，那些經過時間和市場檢驗過的真知灼見，遠比空泛的理論更有價值。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，那種溫和卻又充滿力量的配色，加上簡潔有力的書名，立刻就勾起瞭我的好奇心。拿到手的時候，它的分量恰到好處，紙張的觸感也十分細膩，翻開第一頁，就有一種沉浸閱讀的衝動。我一直認為，在任何領域取得成就，人際關係都是一個不可或缺的基石，尤其是在銷售這個需要與人打交道的行業。這本書的名字直擊我的痛點，讓我對它充滿瞭期待。我希望它能提供一套係統性的方法，教我如何去建立、維護以及拓展我的人脈網絡。我尤其關心的是，書中會如何具體地闡述“從人脈開始”這個概念，是會側重於理論的講解，還是會提供大量實用的案例和技巧？我希望它能給我帶來啓發，讓我能夠跳齣固有的思維模式，用一種更開放、更積極的態度去麵對我周圍的人。這本書的裝幀也很有質感，拿在手裏有一種紮實的感覺，這讓我對它的內容也更加有信心。我期待著能夠從這本書中獲得寶貴的知識，並且將其運用到我的實際工作中，相信它會成為我銷售事業上的一個重要助力。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上那句“成功的銷售從人脈開始”給我留下瞭深刻的印象，它準確地概括瞭我對銷售工作的一些思考。我一直覺得，銷售不僅僅是産品的推銷，更是一種價值的傳遞和關係的建立。而人脈，恰恰是這種價值傳遞和關係建立的天然載體。我希望這本書能夠為我打開一扇新的視角，讓我看到人脈在銷售中所能發揮的更深層次的作用。我會特彆關注書中是如何解析“建立信任”這一核心環節的，因為在我看來，信任是所有人脈關係的基礎，也是銷售成功的關鍵。我期待書中能夠提供一些具體的、可操作的方法，來幫助我更好地理解和運用人際交往中的心理學原理，從而更有效地與人建立聯係。這本書的紙張質量很好，摸起來很舒服，而且墨跡清晰，字跡也很端正，這些都錶明瞭它是一本值得認真對待的書。我很想知道，作者是如何看待“關係維護”這個話題的，是僅僅停留在錶麵上的問候，還是有更深入的策略和方法？

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《成功的銷售從人脈開始》之後，我並沒有急於翻開閱讀，而是先仔細地研究瞭目錄和前言。目錄的設計非常有條理，從基礎的社交禮儀，到深度的人脈拓展，再到如何將人脈轉化為銷售業績，層層遞進，讓人一眼就能看齣作者的思考邏輯。前言部分更是點明瞭本書的核心觀點，強調瞭人脈在銷售中的決定性作用，同時也傳遞瞭一種積極樂觀的信念，讓我覺得閱讀的過程不會枯燥乏味，反而會充滿啓發。我一直以來都覺得自己的溝通能力還有待提高，尤其是在與陌生人打交道的時候，總是會有些拘謹和不知所措。我希望這本書能夠提供一些實用的溝通技巧，比如如何開啓話題，如何傾聽，如何提問，以及如何與不同性格的人建立良好的關係。我特彆好奇書中會不會介紹一些“冷啓動”人脈的方法，畢竟很多時候，我們需要的不僅僅是維護現有的關係，更是要不斷地發現和結識新的潛在客戶和閤作夥伴。這本書的排版也很舒適，字號適中，行間距也恰到好處，即使長時間閱讀也不會感到疲勞，這無疑大大提升瞭閱讀體驗。

评分☆☆☆☆☆

我一直對如何有效地拓展和維護人脈感到好奇，尤其是當這涉及到我的職業發展時。這本書的書名《成功的銷售從人脈開始》直接擊中瞭我的興趣點，讓我覺得它可能是一本能夠提供實際幫助的讀物。我特彆希望它能深入探討“如何將陌生人變成朋友，再將朋友變成客戶”的過程，這其中涉及到的步驟和技巧，對我來說非常具有吸引力。我期待書中能提供一些關於“價值交換”的理念，不僅僅是單方麵的索取，而是如何在幫助他人的過程中，自然而然地促成銷售。這本書的封麵色彩搭配很柔和，但又不失商務感，給人一種專業且易於親近的印象，這讓我對書中的內容也充滿瞭積極的預設。我希望這本書能夠提供一些循序漸進的學習路徑，讓我能夠一步步掌握建立和運用人脈的精髓，而不是被一些復雜的理論弄得不知所措。